【正文】 綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 依據(jù)公司下達的經(jīng)營計劃、配合公司總目標組織執(zhí)行公司目標及工作計劃，隨時予以追蹤控制。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 4） 執(zhí)行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整 體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 把目標任務(wù)分解到各區(qū)域經(jīng)銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經(jīng)理及理貨員。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 必須依據(jù)反饋的管理用 “日報 表 ”或 “周報表 ”，對下屬進行嚴格考核。并在批準后認真執(zhí)行，同時制訂要貨、回款、費用計劃上報批準后執(zhí)行。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責公司營銷業(yè)務(wù)的宏觀管理，及時把握市場營銷動態(tài)，遇到重大問題及時向銷售公司經(jīng)理匯報。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘 曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責指導管理監(jiān)督計劃營銷業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好公司員工的績效考核和獎勵懲罰工作。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心 任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 依年度財務(wù)計劃，籌措與動用公司的資金，以確保銷售資金的返還。 營 銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 11 將本單位工作安所屬人員的能力以合理分析，并促進各屬員工間工作的聯(lián)系與配合。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 根據(jù)工作計劃，估計所需的款項發(fā)出，編制單位年度預(yù)算，并加以控制。具體職責如下： 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級： 執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 按公司經(jīng)營計劃，提高年度財務(wù)計劃，作為公司資金運用的依據(jù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責 以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責各片區(qū)的營銷管理、業(yè)務(wù)指導和配合服務(wù)工作。以便銷售工作順利開展。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 與客戶建立良好的客情關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展與拓展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸 戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 檢查工作完成情況 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘 狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 必須持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣地檢查落實。一線人員訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是分銷力的來源。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 3） 按照 2： 8法則，選擇有潛質(zhì)的經(jīng)銷商，并通過協(xié)議使之成為我核心分銷商。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷 提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 對客戶經(jīng)理及各區(qū)域業(yè)務(wù)人員、促銷員（理貨員）依照員工考核、獎懲辦法及升降職務(wù)辦法等予以考評，力求公平合理。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 4） 根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，進行系統(tǒng)思 考，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法或系統(tǒng)的對策，包括應(yīng)用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下 載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 3） 進一步把目標任務(wù)轉(zhuǎn)化為 “業(yè)績考核指標 ”，轉(zhuǎn)化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾 醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 3） 不斷總結(jié)成功經(jīng)驗，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財 務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 必須幫助業(yè)務(wù)員制定工作計劃，即在明確目標任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 執(zhí)行經(jīng)理職責 營銷公司 銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141 第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 上級主管：營銷部經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí) 行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 直接下屬：檔案員 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸 戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 前 臺 營銷公司銷售手冊正文 (doc41