金融業(yè)綜合經(jīng)營趨勢下我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展方向(存儲(chǔ)版)
【正文】 相比，五行一郵具有無以比擬的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢?！ ∪缜八觯壳般y行保險(xiǎn)的產(chǎn)品主要是短期躉繳型分紅產(chǎn)品，險(xiǎn)種單一、雷同且與銀行儲(chǔ)蓄產(chǎn)品相似，不僅對(duì)銀行自身業(yè)務(wù)發(fā)展幾乎毫無幫助，反而在某種程度上構(gòu)成競爭關(guān)系，形成銀行產(chǎn)品與保險(xiǎn)產(chǎn)品“兩張皮”現(xiàn)象。因此，銷售隊(duì)伍的專業(yè)化勢在必行。有的銀行和保險(xiǎn)公司則加快了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)電子化建設(shè)，通過開發(fā)適合銀行的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、銀行與保險(xiǎn)公司聯(lián)網(wǎng)等措施，提高業(yè)務(wù)處理能力，解決保單流轉(zhuǎn)緩慢、售后服務(wù)不佳、潛在風(fēng)險(xiǎn)較大等問題。從實(shí)際情況看，無論是銀行員工還是保險(xiǎn)營銷員，都存在缺乏專門培訓(xùn)和相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證問題。為達(dá)此目標(biāo)，通常銀行與保險(xiǎn)公司之間需要共享客戶資料，共同進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，甚至建立共同的產(chǎn)品庫。隨著金融控股集團(tuán)的發(fā)展，今后部分銀行可能會(huì)從集團(tuán)的整體利益出發(fā)，對(duì)關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品實(shí)行專營。銀保之間的合作將由柜臺(tái)銷售深入到售后服務(wù)、配套服務(wù)、數(shù)據(jù)資源共享等多個(gè)方面，根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，選擇適合的銷售方式?！ 【唧w來看，今后銀行保險(xiǎn)將朝著以下幾個(gè)方向發(fā)展?！ ∫皇菑膽?zhàn)略的高度出發(fā)統(tǒng)籌規(guī)劃各類業(yè)務(wù)，重估不同業(yè)務(wù)的價(jià)值，調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn)。在監(jiān)管部門的支持下，近來金融業(yè)綜合經(jīng)營的態(tài)勢日趨明顯。因此，銀保合作只能在簡單代理銷售的低水平進(jìn)行。中國香港、新加坡等地，銀行保險(xiǎn)占保費(fèi)收入的比重也達(dá)到20％以上。金融業(yè)綜合經(jīng)營趨勢下我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展方向本文分析了我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題，指出銀行與壽險(xiǎn)公司的合作缺乏長期利益共享機(jī)制是阻礙銀行保險(xiǎn)發(fā)展的深層次原因。歐洲大多數(shù)國家銀行保險(xiǎn)的保費(fèi)收入占?jí)垭U(xiǎn)市場的比重為20％～35％，在法國、西班牙、葡萄牙等國，這一比例達(dá)到50％～70％。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量的忽上忽下，表明我國銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)還不夠成熟，銀行和保險(xiǎn)公司之間的合作基礎(chǔ)并不牢固。此外，保險(xiǎn)公司還有濫用銀行信譽(yù)之嫌?！ ∵M(jìn)一步看，銀行保險(xiǎn)發(fā)展困難的深層次原因是，銀行與壽險(xiǎn)公司的合作缺乏長期利益共享機(jī)制，銀行尚未將銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)納入銀行發(fā)展的整體戰(zhàn)略框架，保險(xiǎn)公司也只是簡單地將銀行保險(xiǎn)作為一種銷售
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