南國金輝售樓部12月份工作總結(jié)及元月份工作計(jì)劃(存儲版)
【正文】 工作計(jì)劃 一、本 月 工作總結(jié) １、 接待情況 ： （ 1） 、 A、本月 來電組數(shù) 179 組 , 主要的 途徑以 報紙 為主 共 177 組 ，占總量 99％ 比例。 ② 、 本月 銷售 面積為 178。 全年去化以鼓樓區(qū)為 161 套，占去化 27%。 9 1% 樓中樓 17 34% 117 20% 店 面 4 8% 16 26% 車 庫 4 8% 19 31% 其 它 4 8% 19 0 注 :去化的主要面積 為 141160 m178。（詳見表） 款項(xiàng) 名稱 應(yīng)收款 (萬元 ) 已收款 (含定金 ) (萬元 ) 已收比例(%) 未收款 (萬元 ) 未收比例 (%) 首期款 按揭款 11534 5451 6043 合計(jì) 全盤共回籠款項(xiàng)為 元， 占總銷售額的 %比例。 （ 6） 完成年終相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。 （ 5） 與部門員工做好年度總結(jié)及針對不足點(diǎn)的環(huán)節(jié)給予修正。 下月工作計(jì)劃： （ 1） 完成 1 月份營業(yè)指標(biāo) 1800 萬，首付回籠 300 萬。 （ 3） 同策劃組溝通廣告版面的調(diào)整事宜。 集團(tuán)部門年度考核表及說明集團(tuán)員工能力態(tài)度考核指標(biāo)量化說明績效管理制度員工評估表薪酬管理手冊客戶需求調(diào)查表 人力資源管理薪酬福利手冊能力素質(zhì)指標(biāo)管理手冊人力資源診斷管理咨詢實(shí)踐員工滿意度調(diào)查市場業(yè)務(wù)部年度 KPI 考核表現(xiàn)代企業(yè)企業(yè)文化經(jīng)典案例年度目標(biāo)管理報告企業(yè)文化建設(shè)調(diào)查問卷績效計(jì)劃考核表集團(tuán)化運(yùn)作及 組織架構(gòu)調(diào)整方案 Ｂ 、 累計(jì)簽約 570 套，未簽約為 16 套（含本 月 認(rèn)購 11 套） 。 72 18% 80100m178。 完成全年指標(biāo)額 80%。 全年 初訪 4429組， 回訪 936 組 ，占初訪總量 21%比例。 初訪主要的途徑以報紙為主，共 151 組，占 66%比例， 全年初訪主要的途徑以報紙為主，共 2526 組，占 57%比例， 銷售情 況： （ 1） 、 本月 銷售套數(shù) 為 50 套 ，其中： 多層 15 套， 占本月銷售套數(shù) 30%比例 ； 電梯 27 套 ，占本月銷售套數(shù) 54%比例 ； 店面 4 個，占本月銷售套數(shù) 8%比例； 車庫 4 個 ，占本月銷售套數(shù) 8%比例 。 ④ 、 去化情況各項(xiàng)分析（附表） 集團(tuán)部門年度考核表及說明集團(tuán)員工能力態(tài)度考核指標(biāo)量化說明績效管理制度員工評估表薪酬管理手冊客戶需求調(diào)查表 人力資源管理薪酬福利手冊能力素質(zhì)指標(biāo)管理手冊人力資源診斷管理咨詢實(shí)踐員工滿意度調(diào)查市場業(yè)務(wù)部年度 KPI 考核表現(xiàn)代企業(yè)企業(yè)文化經(jīng)典案例年度目標(biāo)管理報告企業(yè)文化建設(shè)調(diào)查問卷績效計(jì)劃考核表集團(tuán)化運(yùn)作及 組織架構(gòu)調(diào)整方案 A、 去化途徑分析 媒 介 套 數(shù) 比 例 累計(jì) 比例 海都報 32 64% 267 46% 介 紹 14 28% 231 39% 戶外廣告 4 8% 76 13% 其它 14 2% 注：去化的主要途徑 主要 以 報紙 為主 32 套 ，占 去化的 64%比 例，其次是 介紹 為 14 套 ，占 28%比例。 8 16% 18 32% 100120m178。 ⑥ 、 款項(xiàng)回籠情況 ： A、 本 月 首付 回籠金額 4987508 元 （含定金、一次性余款） , 累計(jì)首 付回籠金額 47486037，占總首付款（ 6163 萬 元）的 77%。 （ 4） 為加強(qiáng)年終的資金回籠，加強(qiáng)催收首付及按揭材料。 （ 2） 做好營銷人員年度考核事宜。 （ 4） 完成年終總結(jié)報告及部門優(yōu)秀員工評定事宜。 金域藍(lán)灣 一、二期 06 年度營業(yè)指標(biāo)計(jì)劃方案。 B、 全年按揭下款為 5451 萬，占總按揭款 億元的 47%比例，未下款 6043 萬，占 59%比例。 5 1% 39 7% 141160 m178。 B、去化區(qū)域分析 區(qū) 域 套 數(shù) 比 例 累計(jì) 比例 本區(qū)域 5 10% 76 13% 鼓樓區(qū) 14 28% 161 27% 臺江區(qū) 8 16% 102 17% 晉安區(qū) 3 6% 76 13% 倉山區(qū) 6 12% 45 8% 八 縣 4 8% 60 10% 馬 尾 1 2% 1 0 福建 7 14% 41
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