【正文】 本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第一節(jié) 專業(yè)化推銷 第二節(jié) 壽險專業(yè)化推銷流程 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第五章 主顧開拓 保險公司 新人培訓手冊 HR找 資料上三茅資料 ht t p: / / zl . hr l oo. / 《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第一節(jié) 主顧開拓的意義 第二節(jié) 主顧開拓的方法 第三節(jié) 主顧開拓途徑與技巧 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第六章 接觸前準備與接觸 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 ht t p: / / zl . hr l oo. / 《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第一節(jié) 接觸前準備 第二節(jié) 接觸 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第七章 說明 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 ht t p: / / zl . hr l oo. / 《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第一節(jié) 促成的時機 第二節(jié) 促成的方法 第三節(jié) 促成的話術(shù) 第四節(jié) 如何誘導客戶鑒約 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第八章 促成 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 ht t p: / / zl . hr l oo. / 《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第一節(jié) 拒絕的原因 第二節(jié) 拒絕處理的原則與方法 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第九章 拒絕處理 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 ht t p: / / zl . hr l oo. / 《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第十章 售后服務(wù) 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 ht t p: / / zl . hr l oo. / 《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第一章：壽險的基本知識 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 ht tp:/ /《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身 保 險 合 同 要 素 與 條 款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第一節(jié) 風險與保險 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 ht t p: / / zl . hr l oo. / 《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與 保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 一、風險的定義、分類與對策 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng) 營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 險的定義 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈 移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 風險是指在特定客觀情況下，在特定的期間內(nèi)，某種損失發(fā)生的可能性。 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧 屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 防范風險的對策 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝 怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 ●避免風險 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 是指設(shè)法回避損失發(fā)生的可能性，從根本上消除特定風險的措施。 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險 合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 ●轉(zhuǎn)移風險 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆 肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 指為避免承擔風險損失而有意識地北將損失和與損失有關(guān)的后果轉(zhuǎn)嫁給其它單位和個人承擔。 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第 二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 保險的特征 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔 郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 從保險的概念可以看出保險有以下幾個特征： 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 ●經(jīng)濟性 保險公 司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 保險是一種經(jīng)濟保障活動，體現(xiàn)了一種經(jīng)濟關(guān)系，即商品的等價交換關(guān)系。 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特 征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 ht t p: / / zl . hr l oo. / 《新人培訓手冊》：目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營 第二章 壽險商品及其功能 攻腹鄧屁唱縱較茶蒼兔唐餾烙勤救蹦蔣親澆肆鈔及級咋煤潤芋語搶掩欲銻操匠蘊靈移蛔郴票妊旦邪盟鴻住摟盧壘斥渝怠佯跋墻尉蕪奧熊陰呆寨萌繭 一、人身保險的特征 保險公司 新人培訓手冊 HR找資料上三茅資料 壽險的基本知識