【正文】 重點的變化，以求獲得該產(chǎn)品的更高利潤。廣告投放策劃的程序如圖 1 所示。國內(nèi)對于廣告戰(zhàn)略性的研究在近 30 年的發(fā)展中已非常成熟，對于廣告具體投放的策略及其效益的研究確相對落后。2 / 24像孔府宴酒廠終因結(jié)構(gòu)調(diào)整不力，從產(chǎn)品品質(zhì)下滑到整個企業(yè)滅亡。從中可以看到，相當(dāng)多企業(yè)不惜血本地投入資金追逐具有優(yōu)勢的廣告投放媒體（如此處的央視） ，希望能給企業(yè)帶來的銷售上的巨大成功和豐厚利潤，將之視為企業(yè)獲利的重要途徑。是企業(yè)在廣告活動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。 畢業(yè)論文（設(shè)計）作者簽名： 日期： 2022 年 5 月 2 日目 錄中文摘要(關(guān)鍵詞) .....................................................1一、引言 .............................................................1（一）廣告策略概述 ................................................1（二）國內(nèi)企業(yè)廣告投放的現(xiàn)狀 ......................................1二、廣告投放策略制定的程序 ...........................................2（一）收集資料 ....................................................2（二）確定策略的具體目標(biāo)及實施方案 ................................3（三）預(yù)算經(jīng)費 ....................................................4（四）預(yù)測效果 ....................................................5（五）修正 ........................................................5三、影響廣告投放策略制定的因素分析 ...................................5（一）外部因素 ....................................................5（二）內(nèi)部因素 ....................................................6四、應(yīng)用 ERP 沙盤模擬分析廣告投放效益的趨勢 ...........................7（一）整合經(jīng)營數(shù)據(jù) ................................................7（二）廣告投放額與生產(chǎn)規(guī)模、利潤之間的關(guān)系 ........................7（三）影響廣告投放效益的策略分析 ..................................9五、總結(jié) ............................................................10注釋 ................................................................12參考文獻(xiàn) ............................................................12致謝 ................................................................12英文 摘要(關(guān)鍵詞) ....................................................13附錄 1 A 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表 ..........................................14附錄 2 B 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表 ..........................................15附錄 3 C 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表 ..........................................16附錄 4 D 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表 ..........................................17附錄 5 F 組 ERP 沙盤經(jīng)營報表 ..........................................18附錄 6 圖 2 及圖 3 原始數(shù)據(jù) ............................................191 / 24從 ERP 沙盤實訓(xùn)談廣告投放策略李思（學(xué)號：2022041273）管理學(xué)院工商管理系工商管理專業(yè)指導(dǎo)教師：王小汀 教授【摘要】事物是在不斷發(fā)展變化的, 中國的市場變化尤其迅猛,超出了許多人的想象。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果。【關(guān)鍵詞】廣告投放策略一、引言（一）廣告策略概述廣告策略是將廣告目標(biāo)具體化為一系列實踐方法。到1997 年春節(jié)，該公司日產(chǎn) 20220 臺 VCD 仍供不應(yīng)求，企業(yè)正蒸蒸日上。再后來多元化戰(zhàn)略失敗，高層人才流失，最終走上絕境。特別要在事物發(fā)生變化的前后敏銳地發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的新變化。管理的本身就是一個不斷修正的過程，尤其是針對不斷變化的環(huán)境，這種閉環(huán)式的模式是非常必要的。3 / 24：產(chǎn)品的價格是影響毛利大小的直接因素。對于廣告投放策略而言，企業(yè)的目標(biāo)為銷售總額、銷售費用率和市場占有率。市場領(lǐng)先者如果沒有獲得法定的壟斷地位，必然會面臨競爭者的無情挑戰(zhàn)。市場挑戰(zhàn)者如果要向市場領(lǐng)先有利其他競爭者挑戰(zhàn)．首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象，然后還要選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。每個市場跟隨者必須儲得如何保持現(xiàn)有顧客，并爭取—定數(shù)量的新顧客；必須設(shè)法給自己的目標(biāo)市場帶來某些持有的利益，如地點、服務(wù)、融資等；還必須盡力降低成本并保持較高的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。這些成本之和就是申請額，申請額即構(gòu)成企業(yè)所必需的總的廣告預(yù)算。同時，要提前進(jìn)行細(xì)致的安排，還需要做好市場調(diào)研以減少市場的不確定性帶來的風(fēng)險。這種預(yù)算方法的前提是市場環(huán)境變動不大，當(dāng)市場出現(xiàn)較大變化時，預(yù)算的分配可能會與實際的需要發(fā)生偏離。這里的利潤，是指從銷售總額扣除產(chǎn)品生產(chǎn)成本后的利潤，計算公式如下：收入利潤率＝利潤總額／銷售收入總額100％上式是指銷售所產(chǎn)生的利潤占銷售收入總額的比例，即是每一元的銷售收入能產(chǎn)生多少的利潤。管理中控制的就是一個針對變化而進(jìn)行的過程。在競爭狀況變得激烈或是內(nèi)部需求擴(kuò)張的情況下，會加大廣告額的投放；反之，則需要減少。在 ERP 沙盤實訓(xùn)中，不同組別的系統(tǒng)會有不同市場模擬狀況，利用柱狀圖來標(biāo)明五個市場的不同時期、不同產(chǎn)品的需求量，即訂單數(shù)量。沙盤中，ISO9000 和 ISO14000 認(rèn)證是產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的兩個級別。分析內(nèi)部因素也與7 / 24分析競爭者的狀況相同，因為對競爭者的分析的目的是與自身進(jìn)行比較，也只有相關(guān)的數(shù)值和比率之間比較才有意義。這也是最影響企業(yè)銷售和發(fā)展的關(guān)鍵因素，在企業(yè)預(yù)算和營銷預(yù)計費用的相互作用下，企業(yè)需要從多方面進(jìn)行制定。三組數(shù)據(jù)來源于 ERP 沙盤中的經(jīng)營報表（見附錄） ，從報表中的費用、固定資產(chǎn)和利潤表中，分別可得出廣告費用總額、規(guī)模和毛利的相關(guān)數(shù)據(jù)。其中原因主要有三：（1）市場容量的增大。市場競爭是一個淘汰的過程，尤其是在新市場發(fā)展的開始需求量較小時，某企業(yè)的市場份額增加很大程度上是強占了其他競爭對手的市場份額。導(dǎo)致這種趨勢的原因主要有兩個：（1）市場容量。但在同一個市場中，能使企業(yè)獲利最多且有更大發(fā)展空間的策略才是最好的。1. 企業(yè)定位不準(zhǔn)確序號 1 及序號 2 的企業(yè)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展說明產(chǎn)能已經(jīng)增大，對應(yīng)圖 2 的曲線其廣告費用投放已達(dá)到 1214（百萬）的水平；對應(yīng)圖 3 的利潤水平達(dá)到 2024（百萬）的水平上。對競爭情況的過分緊張、市場容量預(yù)測過大或企業(yè)目標(biāo)過高，都會造成這種廣告費用虛高影響企業(yè)獲利的情況。綜合以上的制定、績效分析方法結(jié)合 ERP 沙盤實訓(xùn)的數(shù)據(jù)，歸納廣告投放策略主要有四種：。維持的目的是保持業(yè)務(wù)單元的市場份額。結(jié)合圖 2 和圖 3 可以看出在發(fā)展中期，企業(yè)的廣告投入上升速度快，廣告的投入可以增大銷售但同時對財務(wù)的壓力也隨之加大影響利潤的增加，阻礙企業(yè)規(guī)模產(chǎn)值的發(fā)展。此時，正是修正廣告量的投入是減少廣告成本和增加利潤率的關(guān)鍵，過多過少的投放都會對企業(yè)產(chǎn)生影響。另外，要感謝管院的老師們給我提供了一個參加 ERP 沙盤實訓(xùn)及比賽的機會，過程中，讓我得到了很好的論文題材。12 / 24 【注釋】 吳蒙，李霞，淺談企業(yè)廣告策略，商場現(xiàn)代化，2022 年，22 期2 馬藝方，從整合營銷傳播視角詮釋央視標(biāo)王企業(yè)的沉浮，商場現(xiàn)代化， 2022 年02 期3 劉本茂，企業(yè)營銷策略的制定， 商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版)， Business Culture，編輯部郵箱 2022 年 01 期48 張洪吉，市場營銷策略，1999 年 02 月第 1 版，P407411913 于健原，營銷總監(jiān)，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2022 年 03 月，p150151【參考文獻(xiàn)】13 / 241 于健原，營銷總監(jiān)，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2022 年 03 月2 張洪吉，市場營銷策略，1999 年 02 月第