【正文】 客問到“紅棗能打嗎？”，應(yīng)回答：不僅能打紅棗豆?jié){，還能按照食譜制作三十多種花色豆?jié){，**公司隨機贈送豆?jié){營養(yǎng)食譜一本，再提醒顧客，在打紅棗時，應(yīng)先去除棗核。2）心理特征慣性強，對商品廠牌、商標忠實性高。子女沒有經(jīng)濟來源。綜上所述，中年人考慮問題較多，所以中年人在購買豆?jié){機時，費時較多。產(chǎn)品在生活中的實際效用對女性有強大的吸引力，商品的細微之處的優(yōu)點，往往能博得女性消費者的歡心。真金不怕火煉，好產(chǎn)品不怕試驗，您在這兒待上幾分鐘，咱們做一做，看一看，實踐是檢驗真理的唯一標準啊，您說是不是？做五谷豆?jié){很簡單，首先按照水位線把水加好，把泡好的黃豆放到杯體里，洗好的大米放進杯體，插上電源，按下“五谷豆?jié){”鍵就不用管了，**豆?jié){機采用微電腦控制，磨漿、濾漿、煮漿全自動完成只需十幾分鐘就做出一鍋新鮮又營養(yǎng)的五谷豆?jié){，不僅可以加米，像小米、玉米等雜糧都可以和黃豆一起制作。而且像冬天大冷的天不用您再出門買豆?jié){了，您說方便不方便？新世紀，新時尚，人人都想保健康，保健品幾百樣，最好就是喝豆?jié){。在導購時，可從時尚、品質(zhì)、健康禮品等話題切入。能減輕家務(wù)勞動的耐用消費品，往往很快被中年消費者認可并促成購買行為。1）特點：人數(shù)眾多，分布均勻、廣泛，在消費活動中具重要性。用的方面：老年人的聽覺、視覺功能隨生理變化不斷下降。顧客：人家那種功能多，您這個只能打豆?jié){。適時提問顧客，做好與顧客的雙向交流優(yōu)秀的導購員要從目標顧客的溝通交流中了解顧客的需求，善于提出問題，推動顧客主動透露他的需求所在和所關(guān)心的問題。微笑和目送，直到顧客離開！三、與顧客溝通與顧客的溝通涉及到產(chǎn)品的講解、演示、回答顧客提問等產(chǎn)品講解要注意的三個方面產(chǎn)品講解主要是依靠口頭語言的表達。 經(jīng)常運用對比的方法，使顧客更加明確“要買就一定要在**的牌子中選擇一款”。 通過快捷、熟練的演示引起消費者的興趣，也不妨讓他自己嘗試一下親手制作豆?jié){的樂趣！向顧客講解豆?jié){機的由來（**是豆?jié){機之父），**豆?jié){機代表行業(yè)在功能和技術(shù)上的發(fā)展演進史，目前**豆?jié){機在行業(yè)最前沿的技術(shù)創(chuàng)新“專利易清洗多功能技術(shù)拉法爾技術(shù)”，“ 專利易清洗多功能技術(shù)拉法爾技術(shù)”的概念、原理、功效。導購知識及導購技巧部分一、消費者購買決策過程分析在產(chǎn)品銷售的過程中，導購員必須了解顧客購買決策過程的五個階段：引起注意、產(chǎn)生興趣、形成欲望、消除購買顧慮、做出購買決定及行動。5）提高演示效果的小竅門216。注意點：樂X糊來王米糊機在終端會以花色米糊演示為主，我們要善于利用這一點，告誡顧客：其為什么不敢只演示大米糊/小米糊，就是因為效果不好，要不您可以要求他們?nèi)プ?，看他們敢不敢等。如?*新款豆?jié){機不管是濃香豆?jié){功能還是五谷功能都是基于對中國傳統(tǒng)的豆?jié){和米糊制作工藝做了大量的分析研究，模擬各種使用情況并經(jīng)過上千次的性能實驗才開發(fā)出來，豆?jié){和米糊的打漿/糊次數(shù)，打漿/糊溫度，每次打漿/糊時間都有相應(yīng)的科學根據(jù)。這是知識產(chǎn)權(quán)，是經(jīng)過國家認證受國家法律保護的。**標稱的是“負載”轉(zhuǎn)速——也就是電機在工作時的轉(zhuǎn)速，實實在在！樂X標稱的是“空載”轉(zhuǎn)速——沒有什么參考價值，消費者買回去又不當螺旋槳用！樂X在此只是偷換了一個概念，蒙騙消費者。**豆?jié){機五谷系列在對米糊進行熬煮時采用的是獨有專利“文火熬煮技術(shù)”，能將米糊充分煮透又不糊管。從以上可以看出現(xiàn)有的采用底盤加熱方式的機器，都存有技術(shù)上的不足，這些不足造成了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、機器做出豆?jié){效果差等情況。若杯體為塑料材質(zhì)，更容易受熱變形。2）用同一個杯體，既要做豆?jié){，又要打果汁，有的還要攪菜餡、肉餡，而且刀片位置靠近底部，不易清洗，很容易串味或產(chǎn)生異味，降低加工效果。第三，漿渣分離程度太低，最直觀的感覺就是稀稀如水的豆渣。二、 濃香營養(yǎng)系列產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及產(chǎn)品賣點介紹產(chǎn)品圖片參數(shù)產(chǎn)品賣點JYDZ－10B可制作富纖豆?jié){和濃香豆?jié){制漿量：1000－1300ML 電壓：220V/50HZ 耗電量：適合：2－4口之家A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適JYDZ－16B可制作濃香豆?jié){和富纖豆?jié){制漿量：1100－1300ML 電壓：220V/50HZ 耗電量：適合：2－4口之家A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適JYDZ16A 可制作濃香豆?jié){和富纖豆?jié){制漿量：1100－1300ML 電壓：220V/50HZ 耗電量：適合：2－4口之家A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、不銹鋼杯體，仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適JYDZ19可制作濃香豆?jié){和富纖豆?jié){制漿量：1000－1200ML 電壓：220V/50HZ 耗電量：適合：2－4口之家A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、不銹鋼杯體，仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適JYDZ8B制漿量：800~1000ml電壓： 220V/50Hz耗電量：適合2~3口之家能制作濃香豆?jié){、可干豆制漿A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適G、可直接用干豆制漿，隨時享用新鮮香濃熟豆?jié){JYDZ18制漿量：1800~2100ml電壓： 220V/50Hz耗電量：適合3~6口之家能制作濃香豆?jié){A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適G、超大容量設(shè)計，滿足多口之家飲用JYDZ7制漿量：1000~1200ml電壓： 220V/50Hz耗電量：適合2~4口之家能制作濃香豆?jié){A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、不銹鋼杯體，仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適JYDZ－21型號：濃香貝貝JYDZ21制漿量：800~1000ml電壓： 220V/50Hz耗電量：適合2~3口之家能制作濃香豆?jié){A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適JYDZ－6B可制作濃香豆?jié){制漿量：1000－1200ML 電壓：220V/50HZ 耗電量：適合：2－4口之家A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適JYDZ－6C可制作濃香豆?jié){制漿量：1000－1200ML 電壓：220V/50HZ 耗電量：適合：2－4口之家A、營養(yǎng)萃取技術(shù)――空間三層超微粉碎技術(shù)――三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)B、專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){熬的透，喝著香（實用新型 ZL 00 2 ） C、專利智能不粘技術(shù)，易清洗，使用更方便（發(fā)明專利 ZL 99 1 ） D、微電腦控制，全自動制漿，十幾分鐘自動做出新鮮香濃熟豆?jié){ E、仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適F、6大智能安全保護，使用更安心、更舒適第四部分 實戰(zhàn)部分一、豆?jié){機行業(yè)態(tài)勢及競爭分析經(jīng)過十年的發(fā)展，豆?jié){機行業(yè)已不再品牌眾多、競爭激烈；**豆?jié){機在豆?jié){機行業(yè)中占據(jù)著80%以上的銷售份額，除**外，沒有其他全國性品牌，只有樂邦、西貝樂、歐科、格林姆斯等區(qū)域性品牌。膳食纖維進入胃腸后如同海綿一樣，吸水膨脹成凝膠狀，增加了食物中的粘滯性，延緩食物中葡萄糖的吸收，同時增加飽腹感，使糖攝入量減少，防止血糖急劇上升；（2）降脂。（1）、采用先進“精細化學成孔法”工藝加工而成，圓孔光滑，不堵漿，不掛漿，出漿率高，清洗容易。文火熬煮時間長達6分50秒，豆?jié){熬得透、喝著香，營養(yǎng)更易于人體吸收。三道水流營養(yǎng)溢出技術(shù)：機器打漿工作時，在杯體、網(wǎng)罩之間產(chǎn)生三道高速液體循環(huán)流，使營養(yǎng)因子充分溶入豆?jié){中?！≥S密封安全保護——對防止水蒸氣從電機軸處進入機器，提高了機器的使用壽命。產(chǎn)品輔助賣點A、多功能可制作各種五谷類豆?jié){。五谷豆?jié){富含優(yōu)質(zhì)植物蛋白等營養(yǎng)成份，不含膽固醇，還能有效降低人體膽固醇含量，而且較動物蛋白更有利于人體消化吸收。無水防干燒 自動防溢溫度傳感器故障自檢 增設(shè)微動開關(guān)軸密封安全保護 減壓結(jié)構(gòu)專利設(shè)計五谷豆?jié){詮釋：**豆?jié){機獨創(chuàng)的健康飲品，自己動手，將大豆、大米、小米、玉米、小麥、高梁等五谷雜糧隨意搭配，可制作五谷豆?jié){、米豆?jié){、全豆豆?jié){、綠豆豆?jié){、米糊、玉米羹等多種健康飲品。當漿沫第一次碰到防溢電極之后，機器自動切換至半功率加熱狀態(tài)，進入“文火熬煮”階段。杯體：進口PC材料，耐高溫，無毒無味，光亮度高，易清潔，小孩子用的奶瓶就是這種材料的水量：11001300ml干豆量：參見食譜功率：800W網(wǎng)罩：拉法爾網(wǎng)，上部20孔下部收腰，不銹鋼材質(zhì)，卷邊設(shè)計，無底網(wǎng)，光滑易清洗；減壓結(jié)構(gòu)設(shè)計，有效降低網(wǎng)罩內(nèi)氣壓，安全性高二、五谷系列產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及產(chǎn)品賣點介紹產(chǎn)品實現(xiàn)**豆?jié){機，采用專利易清洗多功能技術(shù)－－拉法爾技術(shù)，五谷配料在立體空間高速剪切、碰撞，經(jīng)上萬次精細研磨，各種植物蛋白、碳水化合物、膳食纖維、維生素、微量元素等營養(yǎng)精華充分融合到豆?jié){中；配合專利文火熬煮技術(shù)，豆?jié){經(jīng)過充分熬煮乳化，營養(yǎng)價值顯著提高，做出的五谷豆?jié){營養(yǎng)均衡全面，口感滑爽，高濃醇香，更利于人體吸收。聞氣味：豆?jié){做好后，優(yōu)質(zhì)豆?jié){有一股濃濃的豆香味，而劣質(zhì)豆?jié){則為一股令人不舒服的豆腥味，是沒煮熟，喝了易導致腹瀉、嘔吐。皂角素遇熱膨脹，產(chǎn)生泡沫浮在上面，形成一種“開花”的假開現(xiàn)象。老人，嬰幼兒更要慎重。這既是做出好口味豆?jié){的需要，也是衛(wèi)生和健康的保證。因此，做豆?jié){前最好先泡豆，既可提高粉碎效果和出漿率，又衛(wèi)生健康。鮮豆?jié){是一種具有極高保健價值的營養(yǎng)飲品，其營養(yǎng)保健價值更多體現(xiàn)為對人體諸多疾病的預(yù)防及輔助治療，而非治病。近年研究表明，鮮豆?jié){中含有的大豆肽有很強的促進脂肪代謝的效果?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，以喝熱豆?jié){的方式補充植物蛋白至少可以降低患乳腺癌、結(jié)腸癌和前列腺癌這三種癌癥的危險。那些具有抑制血管緊張肽原酶活性的物質(zhì)是目前治療高血壓的首選藥物。除大豆蛋白外，鮮豆?jié){還含有大豆皂甙、大豆異黃酮、卵磷脂、不飽和脂肪酸等可以有效降低人體膽固醇的物質(zhì)。第二部分 相關(guān)知識了解 一、**豆?jié){機的技術(shù)發(fā)展史及榮譽、專利證書**發(fā)展史上七次具有革命性意義的重大技術(shù)創(chuàng)新 ——第七次技術(shù)創(chuàng)新——專利易清洗多功能技術(shù)——拉法爾技術(shù)2005年第六次技術(shù)創(chuàng)新——營養(yǎng)萃取技術(shù)2004年第五次技術(shù)創(chuàng)新——專利文火