房地產(chǎn)市場人群分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 同時(shí)做好促銷，讓客戶感覺過了這個(gè)村就沒有了這個(gè)店。對策：如果是金屋藏嬌，決定權(quán)通常在身邊的非正常關(guān)系人身上。老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過分的奢侈。對策：要誠心與他們交往；表現(xiàn)自己的熱誠，介紹房源時(shí)，可刺激他們的購買欲望，必須考慮他們的經(jīng)濟(jì)能力，在做房源說明和介紹時(shí)，以盡量不增加他們的心理負(fù)擔(dān)為原則。對于房屋的過戶流程和合同條款比較關(guān)心，經(jīng)常上網(wǎng)去查找一些房源情況，對市場行情比較熟悉，經(jīng)常在各個(gè)不同的中介門店和房源中選擇。對策：首先表現(xiàn)出你對教師這個(gè)事業(yè)的敬意，說說小時(shí)候怕老師或者被老師懲罰的故事，拉近彼此的距離。對策：在交談中，如果你能顧全他的自尊心，同時(shí)你還可以推崇他的淵博學(xué)識(shí)，并表示有機(jī)會(huì)愿意向他請教一些學(xué)識(shí)方面的問題，很快就能引起他對你的好感，從而進(jìn)行下一步的銷售和成交，從語言和行動(dòng)上肯定他，詳細(xì)介紹房子的方便舒適，比如環(huán)境鬧中取靜，書房放在哪里比較合適等等。對策：經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行房源和帶看說明時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)居住的使用價(jià)值；強(qiáng)調(diào)家的感覺，同時(shí)必須顯露出你自己的專業(yè)知識(shí)和獨(dú)特的品味。年輕夫婦客戶群體的心理特征 在經(jīng)濟(jì)上感到拮據(jù)，但總是會(huì)在外人面前盡量隱瞞，憧憬美好的未來，虛榮心比較強(qiáng)，思想樂觀，積極地想改變現(xiàn)狀，敢預(yù)支花費(fèi)未來的錢。對策：以親切的態(tài)度交談，千萬不要和他爭辯，也不要對他施加壓力，介紹房源情況時(shí)，態(tài)度要深沉，言辭要懇切，帶看時(shí)還必須觀察他的憂慮，以好友般的關(guān)懷詢問他：“例如：我能幫助你嗎……”在作業(yè)過程中始終要讓他心平氣和，通過幾個(gè)細(xì)節(jié)的介紹盡快取得他的信任，增強(qiáng)他的信心，如可以成交應(yīng)該“快刀斬亂麻”盡快簽約，堅(jiān)定他的選擇。）讓其有占了便宜的感覺。對策：查明客戶不能下決定的真正原因，通常原因不外乎是還在比較其他房源，或者資金匱乏等等。對策：找到客戶不安和疑慮的地方，提出有說服力的證據(jù)，給客戶介紹我們公司及品牌，讓他安心。）尋找他的弱點(diǎn)做聊天突破口，對于他的語言和說話方式不可露出反感和不耐煩的樣子，不要起正面沖突。過戶的流程和資金的安全性。將房屋的具體情況以能使客戶滿意的方式，再加以合理的介紹。讓他感到如果他居住在這套房產(chǎn)中的真實(shí)舒適感。使用者：消費(fèi)或使用該房屋的人?？驮撮_發(fā)：房展會(huì)派報(bào)，知名小區(qū)開發(fā)駐守?？驮撮_發(fā)：學(xué)校的招生說明會(huì)，學(xué)校招生辦，報(bào)紙廣告，網(wǎng)路找客。對小區(qū)綠化和環(huán)境要求比較高。能夠很快轉(zhuǎn)手或出租的房源。房源開發(fā)：要多開發(fā)小戶型房型，以6080平方米的戶型最受歡迎，城市中心區(qū)域或者交通比較方便的地方多做商圈精耕開發(fā)。考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要，購房時(shí)一般選擇兩房單位。老城區(qū)的房子或者最近兩三年的房子比較受歡迎。 房源處于將來的潛力或者規(guī)劃的行政或者商業(yè)中心。老城區(qū)或?qū)W區(qū)小戶型房源。到學(xué)校步行15分鐘左右路程房源。戶型較大，很多
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