【正文】 這些著名的大店面在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，它們生意的興隆，足以證明此地是個寸土寸金的寶地。這種店鋪的運作首先是借 了近在咫尺的整個商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可“大樹底下好乘涼”。包括該區(qū)人口數(shù)量、年齡分布、消費取向和消費習(xí)慣等。因此，眼鏡店在選址時要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來發(fā)展情況。盡管開眼鏡店是個很有前景的項目，但若選錯了店址，小則影響生意，大則就可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。 實踐的第一步就是找 個合適的店面，店面當(dāng)然是開店之源。 盈利較大。自己開眼鏡店，店面的設(shè)計及店名的選取等都要靠店主的整體把握，這需要一定的耐力和運籌能力。 商品服務(wù)的質(zhì)量管理協(xié)助 1）總部要定期和不定期以書面和其他方法，對加盟店進(jìn)行進(jìn)貨管理、銷售管理、商品管理、商 品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計管理、店鋪經(jīng)營管理等各方面的指導(dǎo)，幫助加盟店實施標(biāo)準(zhǔn)管理。 但是，對于本書讀者這樣想開眼鏡店贏利的人來講，加盟似乎并不是一個明智之舉，我 們先來看下面的加盟合同： 一份眼鏡店的加盟細(xì)則 加盟資格 加盟商為 18— 55 歲且沒有受過刑事處罰者； 加盟店負(fù)責(zé)人愿意接受總部系統(tǒng)培訓(xùn)，且對眼鏡事業(yè)充滿信心； 加盟店公司法人必須是加盟商本人； 先期經(jīng)營投資成本（包括加盟金、特許金、店鋪租賃金、進(jìn)貨費用、廣告宣傳費）人民幣 18 萬元以上； 加盟店經(jīng)營面積（使用面積） 60 平方米以上，且門頭寬度需 5 米以上。從進(jìn)貨、生產(chǎn)到銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場作業(yè)簡單化、保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。 *統(tǒng)一標(biāo)識形象。 一 、走加盟路線 加盟換一種說法就是特許經(jīng)營，是指特許人（總部）與受許人（加盟店）通過合同形成固定的合作經(jīng)營方式，特許人將其商標(biāo)及其他標(biāo)識授予受許人使用，向受許人提供系統(tǒng)的經(jīng)營管理培訓(xùn)和指導(dǎo)，受許人在一定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)或銷售特許人的產(chǎn)品和服務(wù)。 供應(yīng)商或財產(chǎn)抵押 供應(yīng)商。 借款 如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。 要研究區(qū)域的商業(yè)氣氛，因為社區(qū)商業(yè)的消費對象是所在地區(qū)的居民，一般說來，商業(yè)關(guān)系半徑在 250 米至 500 米之內(nèi)為核心圈，中小型店鋪的最 佳選擇應(yīng)當(dāng)在核心商圈里。 在預(yù)租店輔時，要尤其注意以下 4 個問題： 了解一下這個店鋪是否符合商品房預(yù)售條件，開發(fā)商是否已經(jīng)取得商品房預(yù)售許可證。兩者各有利弊，還需要開店的朋友仁者見仁，智者見智，仔細(xì)評估，考察更適合自己的方式。 Ⅰ級眼鏡店必須各有一名以上，經(jīng)過省技術(shù)監(jiān)督局培訓(xùn)，省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心鑒定，獲得中級以上職業(yè)資格證書的驗光 、配鏡人員。 檢測 配裝好的眼鏡應(yīng)按 GB13511 要求對中心水平偏差，光學(xué)中心高度互差、柱鏡軸位偏差。 配制角膜接觸鏡的處方除上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括角膜鏡度數(shù)、曲率半徑、鏡片半徑。 驗光室內(nèi)至少要有一張驗光椅、一張驗光師坐的椅子及一張小桌。 配鏡 根據(jù)驗光處方定配和校配眼鏡的行為。眼鏡店必須設(shè)立專用的封閉或半封閉的隱形眼鏡配戴室，配備消毒設(shè)施。 服務(wù)行業(yè)知識 1）服務(wù)業(yè)管理的法律法規(guī) 。 3）眼鏡運輸知識分子 。試想一個人不懂眼鏡的成本，利潤、批發(fā)、零售等基本知識，怎么能干好經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)，不懂工商稅務(wù)知識，怎么能辦齊各種手續(xù)，合法經(jīng)營依法納稅呢？所以說，準(zhǔn)備必要的商務(wù)知識和專業(yè)知識，是自謀生路的第一課。一個是公制（ C 字表），另一個是英制（ E 字表），兩者都標(biāo)準(zhǔn)，皆可用。無框架比普通鏡架 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 13 更加輕巧、別致，但強(qiáng)度稍差。其中以 CA 和 EP 材料最常見。 *鏡腳：掛在兩耳上，用來固定鏡身的桿。含金 %，銀 %，銅 %， 14K 白金鏡架。 5）鈦鎳合金。但這種鏡架的可加工性好，款式較多，特別受青少年的喜愛。 二 、 鏡架的質(zhì)地 上面對眼鏡片的品種作了詳細(xì)介紹，相信感興趣的朋友對鏡片的分類、鑒別等方面都有了一定的了解和認(rèn)識?？蛇M(jìn)行全框、半框、無框的多型化加工，并可進(jìn)行滲透性染色，把鏡片染成個人喜愛的顏色。 3）表面硬度比玻璃低，容易被硬物劃傷，所以 需經(jīng)加硬處理。穩(wěn)定，不與中度酸堿反應(yīng)。 3）硬度高，表面不容易被硬物劃傷。 試：向鏡片哈氣，天然水晶鏡片水氣消失快，人造水晶鏡片水氣消失慢。 天然水晶片 天然水晶是最早被用來制做眼鏡片的材料。它們都能全部吸收 500～ 600nm（人眼可見光敏感區(qū)）波段的 耀眼眩光，在400nm 處的光線透過率在 12%以下，對紫外線也有一定吸收作用，適用于各種工業(yè)高溫爐爐前操作人員戴用。這種眼鏡專供氣焊操作焊接時使用。它能夠防紫外線、紅外線、藍(lán)光、在霧天、陰雨天、雪天及夜間使配戴者看景物更加清晰，也能增加紅、黃、綠、白等色的鮮明度，并消除夜間開會時對面來車的眩光及反射光。 太陽鏡不僅品種繁多，而且隨著裝飾作用和保健作用的提高，它的使用范圍就更加廣泛了。這是因為他們配戴一種多功能的眼鏡 —— 漸進(jìn)多焦點眼鏡。其主要的目的為：矯正屈光不正、治療眼角膜疾病、美容、以及工作或職業(yè)上的方便（如運動員、顯微鏡或照相機(jī)的使用者）。除了近視眼睛、老花鏡、太陽鏡外，還包括司機(jī)防護(hù)鏡、電腦防護(hù)鏡、休閑護(hù)目鏡和運動護(hù)目鏡等適用于特種行業(yè)，特殊工種及休閑娛樂的眼鏡品種。 看來，在科學(xué)的引領(lǐng)和人類對個性美的追求下，小小的眼鏡再也不是個簡單的行業(yè)，它所蘊(yùn)含的科技含量，和飛速的更新?lián)Q代速度令很多人瞠目結(jié)舌。眼鏡再也不是單調(diào)的用品，很多人把它歸為裝飾品一類。 隱形眼鏡的科技含量就更高了，在眼鏡產(chǎn)品追求高科技的步伐中，它已經(jīng)處于領(lǐng)軍地位。 2020 年佩戴拋棄型隱形眼鏡的人只占戴隱形眼鏡人數(shù)的 20%，到 2020 年，增加到 35%， 2020 年已經(jīng)突破 50%。在當(dāng)今社會，除了實用功能外，眼鏡還被賦予裝飾功能，眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著，這進(jìn)一步催生了中國眼鏡市場的擴(kuò)大。 倘若我們在街上散步的稍稍留神，就可以發(fā)現(xiàn)眼鏡在生活中隨處可見。據(jù)國家教育部、衛(wèi)生部等五部委最近組只一項全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查結(jié)果表明，我國學(xué)生的近視發(fā)病率，已居世界第二位。而且一個人對隱形眼鏡的需求不止一副，再加上隱形眼鏡損壞，更新率很高，因止隱形眼鏡進(jìn)入上海以來上海的隱形眼鏡銷量每年以 8%的增幅提升。 單從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等；其外形也不再局限于普通鏡盒的長方或長橢圓形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種；鏡盒的大小也各異，大的有各種太陽鏡鏡盒，小的和鋼筆盒差不多，方便到可以別在胸前腰間，各種不同的外形加之各種顏色打造出不同風(fēng)格的鏡盒時尚。彩色鏡片的流行，為隱形眼鏡市場開拓了一個新的發(fā)展領(lǐng)域。調(diào)查表明，目前彩色眼鏡的銷量呈增長態(tài)勢，無論是鏡架還是鏡片，都不再是單一的幾種顏色，粉紅、紫色這種不同潮流的流行色也都注入到了眼鏡的設(shè)計中。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 7 第二章 眼鏡知識完全必備 想進(jìn)入眼鏡行業(yè)的朋友，在開店之前，一定要對與眼鏡有關(guān)的知識有個大體的了解，避免日后在進(jìn)貨、驗光配鏡及與員工交流的時候難以把握情況。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間，這將刺激眼鏡新品種新款式的研制、開發(fā)和銷售，給眼鏡零售業(yè)帶來發(fā)展的 新契機(jī)。目前市場上的防外線的隱形眼鏡，能夠達(dá)到阻隔 95%紫外線的水平，它能大大地避免紫外線對眼睛的侵害。漸進(jìn)多焦點眼鏡因其能為老年人群提供全面自由的視覺，且視野 寬闊、適應(yīng)迅速、 使用方便、外形美觀，已經(jīng)越來越被顧客們所喜愛。防輻射眼鏡的發(fā)明就更加得人心了，它的市場也被廣泛看好。 采用防碎塑膠鏡片與側(cè)面護(hù)罩的運動護(hù)目鏡可以避免球或沙土擊中眼睛。電焊用護(hù)目鏡能很好阻截以上紅外線和紫外線。 1激光防護(hù)眼鏡 這種眼鏡有兩種形式，即反射式和吸收式，前者表用真空鍍膜方法鍍一層金屬膜，對波長為 532nm、 694nm 和 1060nm 等激光波段的反射率大于 %；后者鏡片對 1060nm 波段激光能全部吸收。 水晶鏡片是一種無機(jī)材料，主體構(gòu)成與玻璃相同，但含有少量雜質(zhì)。 光學(xué)玻璃鏡片 光學(xué)玻璃鏡片的主體材料為二氧化硅，經(jīng)偏硅酸鈉水解形成，一般含量在 65%以上，其余成分由氫氧化鈉、氧化鈣以及其他功能化無機(jī)鹽添加材料構(gòu)成。 5）輔助功能。 光學(xué)樹脂鏡片 樹脂是一種有機(jī)材料，內(nèi)部分子間結(jié)構(gòu)相對松弛，分子鏈間有可產(chǎn)生相對位移的空間，光線可透度率為 84%～ 90%。 4）彈性好。 8）熱性能。 金屬鏡架 1） 鋅、白銅金屬架。但由于鎳離子容易造成皮膚的過敏、歐洲、美國已建立顧客不再配戴。眼鏡廠家在制造的過程中相應(yīng)減少鈦、鎳的成份，同時加入一些其他金屬（如鋁或釩），使材料結(jié)構(gòu)更趨合理。 *鏡圈：用以裝配鏡片的框圈。 *鉚釘：裝鉚鉸鏈的鉚釘（方釘、花鉚釘）。 天然架（玳瑁架） “玳?！笔且环N深海動物，用其制 作的眼鏡架具有一定的醫(yī)療作用，但由于稀少和只能手工加工，因此價格不菲。它重量很輕，給人以輕巧捌致之感，也較為牢固。 accessories 眼鏡盒及其他配件 Lens demisting cloths and solutions 鏡片除霧噴劑及清潔布 Spectacle assembling amp。下面就從開店必須的商業(yè)常識談起，向您介紹開家眼鏡店需要具備的知識。 資金及財務(wù)知識 1）貨幣金融知識 2）信用及資金籌措知識 ?！堆坨R制配計量監(jiān)督管理辦法》規(guī)定，眼鏡配制者不得使用未經(jīng)檢定、超過檢定周期或者經(jīng)驗定不合格的計量器具 。 引用標(biāo)準(zhǔn) 下列標(biāo)準(zhǔn)所包含的條文，通過在本標(biāo)準(zhǔn)中引用而構(gòu)成為本標(biāo)準(zhǔn)的條文。可采用平面鏡反射的方法減少占地面積。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 19 配制角膜接觸鏡的場所應(yīng)干凈、衛(wèi)生，必須有洗手、干手等設(shè)施。 配制角膜接觸的眼鏡店，還應(yīng)有角膜曲率計、裂隙燈、清洗液、消毒水。 人員 眼鏡店必須配有掌握驗光、配鏡的基礎(chǔ)理論和基本實踐技能，熟悉有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，獲得眼鏡驗光員、眼鏡定配工職業(yè)資格證書的驗光、配鏡人員。 正像大家所了解的，眼鏡業(yè)是一個特殊的零售行業(yè)，有電腦的一些特性，既然打算開個眼鏡店，就要對這個行業(yè)的發(fā)展做個預(yù)測、了解整個行業(yè)的一些態(tài)勢。而且找到合適的兌店并非易事，不明底細(xì)的店家不可信，了解底細(xì)的朋友不一定有的店面，即使各方面條件都符合，一次性的投資也要太得多。 房屋交付后，承租者應(yīng)持已登 記備案的預(yù)租店鋪使用交接書，到所在區(qū)縣的房地產(chǎn)交易中心領(lǐng)取租憑合同登記證明。從目前的情況看，街面寬度小于 16 米的街道兩旁的店鋪，經(jīng)營效果最好。 銀行貸款 其實沒有足夠的資金不要緊，國家為創(chuàng)業(yè)者提供了很多創(chuàng)業(yè)資金 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 22 的選擇。如果你有信心達(dá)到目標(biāo)，那么，出租或抵押財產(chǎn)是一種最直接的方法。 總部的品牌，商號及產(chǎn)品，對加盟店的生意有基本的保障，總部統(tǒng)一的配送體系使產(chǎn)品成本有較強(qiáng)的競爭力，可以在廣告宣傳上與總部資源共享，加盟一個好的特許體系，也能使自己具備采購、融資等方面談判的籌碼。統(tǒng)一市場售價，統(tǒng)一市場宣傳，統(tǒng)一促銷活動，統(tǒng)一售后服務(wù)。 *統(tǒng)一人員培訓(xùn)。 在加盟店開業(yè)前，總部必須對加盟店人員進(jìn)行技術(shù)、銷售管理、銷售技巧、網(wǎng)絡(luò)管理等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。 咋一看去，一次性交納的加盟費能保證自己開店，似乎不是很多，但每年上交總部營業(yè)額 5%的特許金，此外還要承擔(dān)營業(yè)額 3%的廣告費，縱使眼鏡店可以大量盈利。自主經(jīng)營 的店家可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行投資，一次性投資不用太大，而且相對資金周轉(zhuǎn)比較快；而加盟需要一次繳納大量資金，這對于資金不是很充足的，打算開家小型眼鏡店的朋友有一定難度。走加盟路線處處都是別人的影子，別人的線路，別人的經(jīng)營觀念。 眼鏡店鋪的選擇既要遵循旺鋪選擇的重要理論，也有它所需要的特殊條件。 依據(jù)人氣選址 眼鏡店雖然有很多特性，但選好位置還是很重要的，像人口流動性大，交通方便等與生俱來的優(yōu)勢，可以提供給眼鏡店固定的客流量 ，所以選擇好位置必須考慮以下因素： 1）“客流”就是“錢流”。眼鏡店重要的是給人信任感。包括對主要及次要商圈范圍、租金價位等的勘察。挨著它們開店，不僅可以省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)，“撿”些顧客。在成熟的中央商務(wù)圈投資眼鏡店，都將直接影響眼鏡店的經(jīng)營效益及場地的租金。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 27 5）人口勘察。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。 第一節(jié) 店鋪選擇的注意事項 一 、選擇店面的幾個原則 開眼鏡店就要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)，其中選址是關(guān)鍵的第一步，正確選擇店址，才是開店賺