眼鏡店銷_售戰(zhàn)略培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 品，將其列為主推商品。 80 當(dāng)成交率和成交單價(jià)發(fā)生矛盾時(shí)。 75 提高客單價(jià)的要素之五 ? 改變一些錯(cuò)誤的銷售習(xí)慣 76 實(shí)例： ? “您想配什么牌子的隱形眼鏡？ ” 77 經(jīng)驗(yàn)： ? 眼鏡銷售應(yīng)當(dāng)區(qū)別與一般商品的買賣而突出專業(yè)性，淡化顧客對(duì)價(jià)格的敏感轉(zhuǎn)為對(duì)商品的關(guān)心。 47 假設(shè)五：受他人影響 ?不要忽視同行者， ?銷售員之間的相互配合 48 實(shí)例： ?右手原則 49 假設(shè)六：無(wú)法及時(shí)交貨 ?指導(dǎo)銷售人員了解公司產(chǎn)品庫(kù)存情況 ……缺貨警報(bào) 50 實(shí)例： ?校園眼鏡店的備用眼鏡 51 假設(shè)七：對(duì)某些員工不信任 ?身份的轉(zhuǎn)變：銷售員到專業(yè)人士 ?注意自身的專業(yè)形象 52 總結(jié)：怎樣提高顧客的購(gòu)買率 ? 對(duì)于企業(yè)： ? 合理的價(jià)格政策 ? 商品豐富，款式經(jīng)常更新 ? 促銷活動(dòng) ? 購(gòu)物環(huán)境舒適 53 總結(jié)：怎樣提高顧客的購(gòu)買率 ? 對(duì)于員工 ? 增加對(duì)商品的了解 ? 改善推銷技巧 ? 調(diào)整服務(wù)心態(tài) ? 不輕易放棄任何一個(gè)成交機(jī)會(huì) 54 總結(jié)：怎樣提高顧客的購(gòu)買率 ? 其它可能影響顧客購(gòu)買率的因素： ? 商品的出樣擺放 ? 店鋪的商業(yè)氣氛 ? 企業(yè)知名度和信譽(yù) ? 店堂布局 隨后，我們來(lái)討論如何提高顧客購(gòu)買單價(jià) 56 先休息一下 57 你了解目前貴公司顧客配鏡的平均單價(jià)嗎？ 58 提高客單價(jià)的要素之一 ? 提高員工對(duì)提高客單價(jià)的決心 ——我想 實(shí)例： 一位不愿推銷樹(shù)脂鏡片的銷售員 60 提高客單價(jià)的要素之二 ? 增加員工對(duì)商品的了解 ——我能 對(duì)商品的了解是銷售人員推薦產(chǎn)品的基礎(chǔ)。 多數(shù)零售企業(yè)經(jīng)銷相似的商品，但顧客卻會(huì)產(chǎn)生不同的感受，推薦是非常重要的環(huán)節(jié)。 26 問(wèn)題出來(lái)就著手解決 —— 我一條條來(lái)看看。眼鏡銷售培訓(xùn)篇 眼鏡零售店業(yè)績(jī)提升的方法 2 首先，何謂業(yè)績(jī) ? ? 對(duì)零售企業(yè)而言，業(yè)績(jī)可以簡(jiǎn)單的理解成為每天的銷售額 ? 銷售額又可以分解成為 三個(gè)因
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