【正文】 但在原則上一定要令他們有歸屬感，要他們喜歡 你。 必讀二：辦公室禮儀 A、電話：若你要找的同事恰巧不在，別要他的助理替你記下一大段口信，應(yīng)請他轉(zhuǎn)撥至電話錄音，留下你的姓名，內(nèi)線。此外，避免用微波爐加熱氣味濃烈的食物。同樣地，雖然公司內(nèi)的用具并非私人物品，但亦須有借有還，否則可能妨礙別人的工作。 必讀七：切忌插話 別人發(fā)表意見時中途插話是一件極無理的事情，更影響別人對你的印象和你的信譽(yù)。 必讀十：別虛耗時間 虛耗別人的時間是最常見的過錯，好些人之所以要把工作帶回家，全因只有這樣才可在沒有任何妨 礙下完成工作。若真需要上司的幫 忙。蓋茨、楊元慶在 30歲的時候，都抓住了轉(zhuǎn)折。 人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。 (二 )大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng) 稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。 到 起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開始 賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會成功 為什么大多數(shù)人沒有成功？真 正能完成自己計(jì)劃的人只有 5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動的空想 . 文章來自 如果你想在 30歲以前成功，你一定在 25至 30歲之間確立好你的人生目標(biāo) 從 每日、每月、每年都要問自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo) 從 二：兩個成功基點(diǎn) 本文采自 站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺， 30歲以前成功 文章來 自 （一）人生定位 文章來自 人怕入錯行：你的核心競爭力是什么？ 本文采自 成功者找方法，失敗者找借口 從三百六十行中選擇你的最愛 人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功 到 尋找自己的黃金寶地 （二）永恒的真理：心態(tài)決定命運(yùn)， 30 歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn) 到 不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁 敢于夢想，勇于夢想，這個世界永遠(yuǎn)屬于追夢的人 從 30歲以前不要怕， 30 歲以后不要悔 從 出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。 大學(xué)生成為富翁的 12個要點(diǎn) 為什么有些大學(xué)生從 20歲到 30歲的時間，才可以跳兩級，但是很多人卻在 30歲到 40歲一下子積累身家，成倍數(shù)上 漲。也請準(zhǔn)時開始會議，別等遲到的人。 稱贊別人的其他好處尚有：接待員會提醒你今天老板的心情極差；同事會在工作限期前不斷催趕你。若你向上司打小報(bào)告只會令他覺得雖然你是“局內(nèi)人”，卻未能專心工作。 必讀四：有借有還 假如同事順道替你買外賣，請先付所需費(fèi)用，或在他回來后及時把錢交還對方。 必讀三：保持清潔 A、辦公桌：所有食物必須及時吃完或丟掉，否則你的桌子有可能會變成蒼蠅密布的垃圾堆?！按驍嚵恕?、“不好意思”是有求于人或打斷別人工作時必不可少的說話。儒家有它的好處，也有它的短處，儒家在進(jìn)取方面是很不夠的。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則；又像一部機(jī)器，假如主要的機(jī)件需要用五百匹馬力去發(fā)動，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發(fā)揮其一部分作用。只有保證質(zhì)量，才能保證信譽(yù)，才能保證長江的發(fā)展壯大。皮鞋壞了，扔掉太可惜，補(bǔ)好了照樣可以穿。 ?，就是為了讓自己生活得更好一點(diǎn)，如果只顧賺錢，并賠上自己的健康，那是很值得的。 ?，但是時間就浪費(fèi)得多了，如果能將書本知識和實(shí)際工作結(jié)合起來，那才是最好的。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟 說得對：我哥哥錯在出名，錯在出高調(diào)。 ?，沒有什么絕對的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多。我們做任何事，都應(yīng)該有一番雄心壯志，立下遠(yuǎn)大和目標(biāo)，用熱忱激發(fā)自己干事業(yè)的動力。當(dāng)我著手進(jìn)攻的時候，我要確信，有超過百分之 一百的能力。 ?，刻薄成家，理無久享。 ?，吃住都十分簡單，上天給我的恩賜，我并沒多要財(cái)產(chǎn)的奢求。占小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴給我的道理，經(jīng)商也是這樣。 ????，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。一個人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應(yīng)該可以信任他；你交給他的每一項(xiàng)重要工作，他都會做，這個人就可以做你的親信。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻(xiàn)，他們也實(shí)在應(yīng)該取其所得，只有反過來說，是員工養(yǎng)活了整個公司，公司應(yīng)該多謝他們都對。我身邊有 300員虎將，其中 100人是外國人， 200人是年富力強(qiáng)的香港人。 ????，才會抓住時機(jī)把握升浪起點(diǎn)。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安 泰，必少許多失意之苦。 ???? 量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。他們通過自己的活動為社會作貢獻(xiàn)，社會也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。銷售工作非常困難，不可能每一個人對你都很滿意。可是如果你沒有這些大顧客的見證，顧客可能連聽都不聽，因?yàn)槟阍诶速M(fèi)他的時間。記住，永遠(yuǎn)要為成功而穿著，為勝利而打扮。所以當(dāng)我每次銷售的時候，我會不斷地調(diào)整。所以假設(shè)你一開始就能把聽的工作做得很好，你跟他的信賴感已經(jīng)開始建立了。 一個好的創(chuàng)意你能空手套白狼，四兩搏千斤；一個好的創(chuàng)意會令你的事業(yè)獨(dú)辟蹊徑，柳暗花明；擁有一個好的創(chuàng)意你會吃遍天下！ 建立顧客信賴感的 9個步驟 窗體頂端 窗體底端 永遠(yuǎn)記住，推銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。根據(jù)這種構(gòu)思，我買了 一輛電動滑板車，將其中的馬達(dá)和蓄電池拆下來，計(jì)算其體積大少，然后找一家行李箱生產(chǎn)廠按我的要求形狀訂做一個堅(jiān)固的行李箱外殼。 記得當(dāng)我最困難的時候，差不多連開飯都成都問題，房租三個月沒交，手機(jī)因欠費(fèi)停機(jī)，每天靠開著輛破舊的嘉陵摩托車搭客糊口。惠烈美國惠普科技公司創(chuàng)建人 金利來領(lǐng)呔的創(chuàng)始人曾憲梓在一次電視專訪曾經(jīng)說過一句話，“做生意只要靠人的創(chuàng)意而不是靠本錢！”他說自己開始創(chuàng)業(yè)時開了一家裁縫店，只有三臺破舊的衣車，專為當(dāng)?shù)厝肆矿w裁衣。 崔普 安迪戴爾美國戴爾電腦公司總裁 ????勤做實(shí)驗(yàn)找焦點(diǎn) ????新成立的公司所面臨的挑戰(zhàn)之一就是，你無法真正了解什么才是正確的策略，因而必須做很多的測試與實(shí)驗(yàn)以便于調(diào)整策略，找出重點(diǎn)所在，所以要勤做實(shí)驗(yàn)，一旦發(fā)現(xiàn)怎么做比較好，就把你的焦點(diǎn)放在這上面，仔細(xì)推敲。庫克美國直覺公司總裁 ????成為目光焦點(diǎn)之前 ????18歲就成名的搖滾明星，無法以 35歲的能力來處理成名這件事。創(chuàng)意人創(chuàng)立不是為了賺錢，而是因?yàn)樗麄儫o從選 擇，必須完成它。以第一流的方式創(chuàng)業(yè)會為你創(chuàng)造更大的成功機(jī)會?！蔽医o他們的建議是，去找份工作讓自己忙碌起來，直到你找到答案為止。你必須有自己的信念，如果你沒有，那么你就做不成。和同業(yè)的一般做法比較起來，你可以有完全不同的做法。我們總是在思考，曾經(jīng)遺漏過什么可以使我們保持勝利的東西?？梢哉f，我拼命創(chuàng)業(yè)的原動力就是隨著環(huán)境的變遷而來的。 肯 聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)“化整為零” 目前許多新建社區(qū)在開發(fā)時預(yù)留出的底層商鋪部分或沿街而建的大型商鋪常常因?yàn)槠綌?shù)過大而很難出租，價格上會有一定的下浮。相對而言，社區(qū)商鋪與沿街店鋪的客流量穩(wěn)定， 投資回報(bào)平穩(wěn)。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司 將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。 五、展示你的管理隊(duì)伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧 客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經(jīng)營計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資實(shí)用手冊 (3)—— 怎樣寫好經(jīng)營（商業(yè)）計(jì)劃 作者：大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè) ??來源：大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè) ??發(fā)布時間： 2020125 2:11:18??發(fā)布人：admin 減小字體 增大字體 文章分類：大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè) ? 怎樣寫好經(jīng)營（商業(yè)）計(jì)劃 不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)規(guī)劃只會顯示出風(fēng)險企業(yè)家在經(jīng)營方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。風(fēng)險投資談判通常需要通過若干次會議才能完成。在準(zhǔn)備和風(fēng)險投資人洽談融資事宜之前，企業(yè)家應(yīng)該準(zhǔn)備好四份主要文件。 目標(biāo)不宜過多 為了保證籌資成功，有的風(fēng)險企業(yè)家喜歡一次接觸的風(fēng)險投資家越多越好，但結(jié)果往往不盡如人意。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)從最有實(shí)力的投資者中選擇他的主要投資者。因?yàn)槎鄶?shù)沒有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險企業(yè)家，比如在校創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都很年輕，這就使得他們有足夠的時間成長為一名卓越的管理者和企業(yè)家。其次，小公司的規(guī)模小，需要的資金量也小，風(fēng)險投資公司所冒風(fēng)險也就有限。事實(shí)上，只有極少數(shù)的項(xiàng)目在資金投入前就已經(jīng)有了實(shí)際的收入 —— 即具備了初步經(jīng)營條件。 ，有技術(shù)和營銷人員配備均衡的管理隊(duì)伍，有能高效運(yùn)轉(zhuǎn)的組織機(jī)構(gòu)。即便是在創(chuàng)業(yè)精神最充沛、政府管制最少、風(fēng)險資本供應(yīng)最充分的美國也是如此。風(fēng)險投資公司也可以將股份賣回給企業(yè)，由企業(yè)以重金贖回。這一階段的主要工作是研究和開發(fā)，即運(yùn)用發(fā)明或研究的成果進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，其成果是雛形階段的樣品或樣機(jī)，并形成比較完整的工業(yè)生產(chǎn)方案。一個成功的高科 技企業(yè)上市之后，其股票價值會大幅升值，這便是風(fēng)險投資公司的利潤來源。 2. 向銀行貸款。但政 府的資金來源是有限的，只能滿足很少一部分項(xiàng)目的需要。這些資金大多投向電腦軟硬件、醫(yī)療保健、生物技術(shù)以及通信等領(lǐng)域，對這些國家的高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了不可估量的貢獻(xiàn)。但是由于企業(yè)是新建企業(yè)，沒有經(jīng)營紀(jì)錄，而且這一階段失敗的風(fēng)險很大，因此銀行一般不愿意提供貸款支持。 由于高科技所特有的高風(fēng)險，風(fēng)險投資公司一般采取各種措施以回避自身的風(fēng)險。 ????? 首先要了解風(fēng)險投資者的所思所想 ????? 任何一家投資公司 都不會選擇那些不具備成功條件的企業(yè)進(jìn)行投資。 ????? 風(fēng)險投資者特別偏愛那些在高技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的公司，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。 ??????? 區(qū)域因素：一般的風(fēng)險投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個含義：一是指技術(shù)區(qū)域，風(fēng)險投資公司通常只對自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行投資。 ????? 經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)在的風(fēng)險投資行業(yè)越來越不愿意去和一個缺乏經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險企業(yè)家合作，盡管他的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。此外，風(fēng)險企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和資金需要篩選出若干可能的投資公司。然而，由于尋求獎金的人很多，風(fēng)險投資公司也需要一個篩選的過程。因此，最可靠的方法是先選定 8位和 10位風(fēng)險投資家作為目標(biāo)，然后再開始跟他們接觸。在正式接觸之前，一般需要提前向風(fēng)險投資人遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》及其行動綱要。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這 種認(rèn)識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經(jīng)營計(jì)劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。而對以零售為主的小店創(chuàng)業(yè)者來說，選址更是關(guān)鍵的第一步。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。據(jù)專家介紹，商鋪投資應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。打好基礎(chǔ)對我們非常重要。 王永慶臺灣塑膠集團(tuán)董事長 ????想當(dāng)老板先去為別人工作 ????我建議想當(dāng)老板，先去為別人工作，學(xué)習(xí)如何成為團(tuán)隊(duì)工作的一員。我涉獵范圍廣泛，為我在大公司發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。如果 10個人中有 3個人不是那么好，那你為什么要讓你公司里 30%的人不夠好呢？小公司對于優(yōu)秀人才的依賴要比大公司大得多。戴爾美國戴爾電腦公司總裁 ???? 與你是 2 4或 82歲沒關(guān)系 ????在技術(shù)產(chǎn)業(yè)，年輕人經(jīng)營一家公司并沒有什么特別的。賈伯美國蘋果電腦公司創(chuàng)立人 ????點(diǎn)子和創(chuàng)業(yè)家 ????我覺得我真正擅長的是當(dāng)我有了一個點(diǎn)子，然后和一個 真正的創(chuàng)業(yè)家一起去做，在開始形成小團(tuán)隊(duì)后，愈做愈大，一路發(fā)展下去。在我考慮的 50種行業(yè)中，經(jīng)過多次篩選，我最終選擇了在 50年后仍可獨(dú)占鰲頭 的軟件銀行事業(yè)。我們必須要靠口耳相傳，找出靈巧的方式與各式各樣的公司合作，以達(dá)到更高的效率。我們在成為目光的焦點(diǎn)之前已經(jīng)學(xué)到許多重要的教訓(xùn)