【正文】 欣悅系列”內(nèi)涵 —— 方便、時(shí)尚、高性能的人性化 PC。而 30 歲到 40 歲之間的被調(diào)查者使用電腦的主要用途明顯出現(xiàn)在專業(yè)設(shè)計(jì)等商務(wù)辦公方向達(dá)到了 28%，其次則是學(xué)習(xí) 24%。時(shí)間在 11： 10分開始一直到開獎(jiǎng)時(shí)間 12： 00 結(jié)束一直可以投你的創(chuàng)意。 （ 6）現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品選擇 針對(duì)女性的：可愛的攝相頭，電腦液鏡保護(hù)套，上網(wǎng)設(shè)備。 12 月 2 日：活動(dòng)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品到位（七喜電腦股份有限公司負(fù)責(zé)） 12 月 2 日：演出場(chǎng)地布置（學(xué)校負(fù)責(zé)） 12 月 3 日早上：彩旗，彩虹門等宣傳物品布置完畢（七喜電腦股份有限公司宣七喜電腦廣告策劃方案 21 傳物品到位，學(xué)校負(fù)責(zé)布置） 12 月 3 日上午 :晚會(huì)所需物品到位 (包括音響與燈光 ,演出服裝，熒光棒、飲料等 ). （七喜電腦股份有限公司宣傳物品到位，學(xué)校負(fù)責(zé)布置） 12 月 3 日下午 :各個(gè)節(jié)目試音，主持人化妝，最后一次晚會(huì)彩排（學(xué)校負(fù)責(zé)） 12 月 3 日下午 :規(guī)劃好七喜電腦股份有限公司展銷和免費(fèi)電腦維修場(chǎng)地（學(xué)校與七喜電腦股份有限公司共同負(fù)責(zé)） 12 月 3 日晚上：晚會(huì)正式開始 . （學(xué)校與七喜電腦股份有限公司共同負(fù)責(zé)） 12 月 4 日開展七喜電腦股份有限公司展銷和免費(fèi)電腦維修 . （七喜電腦股份有限公司負(fù)責(zé)） 12 月 5 日電腦知識(shí)競(jìng)賽 12 月 6 日上午：節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)公布，講座所需物品到位。 9 “身在二十一世紀(jì)、享受快樂的生活”系列活動(dòng)（信息時(shí)代大型演示會(huì)，中國家庭發(fā)展展覽，“快樂生活 ”攝影展等）。 五 營銷活動(dòng)策劃 （一） 公共關(guān)系系列 活動(dòng)策劃 1 產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以“共同塑造快樂生活”為主題，向市場(chǎng)與公眾宣布一種“快樂生活”的誕生）。并按照購機(jī)時(shí)價(jià)格（以購機(jī)原始憑證價(jià)格為準(zhǔn)，下同）一次性退清貨款。此服務(wù)手冊(cè)與購機(jī)原始憑證是本產(chǎn)品的保修憑證，請(qǐng)務(wù)必妥善保管。個(gè)性化的售后服務(wù)，需要我們站七喜電腦廣告策劃方案 17 在消費(fèi)者的角度去 理解他們的困難，提供各種不同的服務(wù)滿足他們的要求，維護(hù)客戶的忠誠度，同時(shí)達(dá)到一個(gè)人際傳播的作用。 四 競(jìng)爭(zhēng)策略 （一）建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 1 簡(jiǎn)化問題解決方案 建立服務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站，開設(shè) 24 小時(shí)咨詢服務(wù)熱線（銷售點(diǎn)服務(wù)熱線，售后服務(wù)服務(wù)熱線）。他們的工作多處于比較輕松的環(huán)境中，但他們需要進(jìn)行頻繁的信息溝通。 七喜電腦廣告策劃方案 14 （三） 產(chǎn)品對(duì)比分析 1 低端產(chǎn)品對(duì)比 品牌 CPU 售價(jià) 內(nèi)存 硬盤 附加功能 七 喜 欣 悅1800 Intel Celeron D 336 4999 元 512MB COMBO 80G 內(nèi)置電視錄像卡， 搖控器， 音箱， “黃金眼 ”顯示屏。 2 產(chǎn)品特征分析 （ 1）媒體中心電腦最早是由七喜推出的，欣悅已經(jīng)是第三代產(chǎn)品了，時(shí)間 是最好的證明。 欣悅 8000 依舊保持了在前面板提供控制按鈕的設(shè)計(jì)方式，并且在設(shè)計(jì)按鈕的上方還增加了一個(gè) VFD 屏用于顯示系統(tǒng)的工作狀態(tài)。 （ 4）獲得直到 08 年的國家免檢資格，而很多其他品牌的免檢資格已經(jīng)過期。今天，七喜電腦已成為國內(nèi)最具實(shí)力的 PC 廠商之一，更是華南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 2020 年 3 月 22 日正式成立七喜電腦股份有限公司。并且隨著康寶價(jià)格的下降，選擇康寶為標(biāo)準(zhǔn)配置的用戶也會(huì)越來越多。 消費(fèi)者的心理價(jià)位集中在： 4000~4999 元，占 %； 5000~5999 元，占%； 6000~6999 元，占 %； 7000~7999 元，占 %。 七喜電腦廣告策劃方案 9 （四） 客戶導(dǎo)向是產(chǎn)品生存的關(guān)鍵，穩(wěn)定和安全是商用電腦的重要發(fā)展趨勢(shì)。其次是聯(lián)想，聯(lián)想推出的低價(jià)大屏幕液晶電腦策略，以及其在地縣級(jí)城市的出色表現(xiàn)，使聯(lián)想的商用臺(tái)式電腦銷量比 2020 年增長(zhǎng)%。 2020 年，除了教育、政府、能源等行業(yè)繼續(xù)保持增長(zhǎng)之外，中小企業(yè)、網(wǎng)吧、科研院所等行業(yè)對(duì)臺(tái)式電腦的需求也大幅度提高。 二 行業(yè)分析 （一）市場(chǎng)上的電腦品牌的分布 市場(chǎng)上的電腦品牌的分布 華北市場(chǎng) 北京 方正 宏基 同方 四通 長(zhǎng)城 紫 光 大恒 聯(lián)想 山東 海爾 海信 浪潮 華東市場(chǎng) 上海 白玉蘭 潤恒 浙江 中柏 江蘇 明基 七喜電腦廣告策劃方案 7 華南地區(qū) 廣東 七喜 皇牌 北極熊 創(chuàng)想 睿智 寶朗 TCL 神舟 福建 實(shí)達(dá) 其他地區(qū) 湖南的新藍(lán)， 陜西的神州 （二） 中國臺(tái)式電腦市場(chǎng)的回暖 中國臺(tái)式電腦經(jīng)過 2020 年的低谷之后在 2020 年開始反彈，市場(chǎng)購買能力明顯提高。雖然筆記本電腦不能完 全取代臺(tái)式 PC，但未來筆記本電腦與臺(tái)式 PC 的性能和價(jià)格差距將會(huì)逐漸縮小。 （六） 臺(tái)式電腦仍是作為 “現(xiàn)金牛 ”產(chǎn)品 2020年中國臺(tái)式電腦市場(chǎng)銷售量達(dá)到 ，增長(zhǎng)速度約 %；銷售額達(dá)到 ，占 IT市場(chǎng)的五分之一以上。 44%占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。雖然筆記本電腦不能完全取代臺(tái)式 PC，但未來筆記本電腦與臺(tái)式 PC 的性 能和價(jià)格差距將會(huì)逐漸縮小。 （二）家庭電腦的發(fā)展?jié)摿薮? 第一：城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快為家電行業(yè)增長(zhǎng)提供持續(xù)性的需求支撐 2020 年我國城鎮(zhèn)華率已經(jīng)達(dá)到了 %，我國城市數(shù)量也從 80 年代初期的 193個(gè)增加到了 662 個(gè)。七喜電腦廣告策劃方案 1 七喜電腦廣告策劃方案 目 錄 第一部分：概述 3 一 內(nèi)容提要 3 二 廣告目標(biāo)概述 3 第二部分：市場(chǎng)環(huán)境分析 3 一 市場(chǎng)分析 3 二 行業(yè)分析 6 三 消費(fèi)者購買行為分析 9 四 七喜電腦產(chǎn)品分析 11 第三部分 營銷提案 14 一 七喜電腦欣悅系列 SWOT 分析 14 二 產(chǎn)品定位 15 三 定價(jià)策略 15 四 競(jìng)爭(zhēng)策略 16 五 營銷活動(dòng)策劃 19 第四部分 廣告創(chuàng)意 23 一 廣告受眾及目的分析 23 二 廣 告信息 24 第五部分 媒介提案 27 一 媒介投放的目的 27 二 媒介投放原則 27 三 投放區(qū)域選擇 27 四 廣告目標(biāo)群體主要接觸媒體 27 五 媒介的類型 28 六 媒介的選擇策略 28 七喜電腦廣告策劃方案 2 七 媒介組合策略 29 第六部分 廣告預(yù)算 30 一 電視媒體預(yù)算表 30 二 報(bào)紙媒體預(yù)算表 30 三 雜志媒體預(yù)算表 31 四 營銷活動(dòng)預(yù)算 31 第七部分 廣告效果評(píng)估 32 一 廣告目的 32 二 評(píng)估指標(biāo)的選擇 32 三 廣告評(píng)估方法 32 附件 : 臺(tái)式電腦消費(fèi)調(diào)查問卷 33