【正文】 的國(guó)有土地使用權(quán)的平均價(jià)格。 房屋所有權(quán)初始登記：在依法取得的土地上，新建成的房屋權(quán)利人持有關(guān)證明文件，到縣級(jí)以上的房產(chǎn)管理部門申請(qǐng)權(quán)屬登記。（3） 商品房現(xiàn)房銷售，應(yīng)當(dāng)符合以下條件1） 現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；2） 取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件；3） 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；4） 已通過竣工驗(yàn)收；5） 供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期；6） 物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。五、 房地產(chǎn)投資 房地產(chǎn)投資的概念房地產(chǎn)投資是指投資者將資本投入到房地產(chǎn)業(yè)，以期在將來獲得不確定的收益，就是將資金用于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)中的行為。（2） 講求效益的原則。與客戶接觸時(shí)，不得談及公司任何事務(wù)，嚴(yán)格保守秘密，不得參與用車人在車上關(guān)于工作方面的談話，不得泄漏用車人在車上關(guān)于工作方面的談話內(nèi)容，車內(nèi)客人談話時(shí)，除非客人主動(dòng)搭話，不準(zhǔn)隨便插話。二、 職位職責(zé) 項(xiàng)目準(zhǔn)備期（1） 從公司或開發(fā)商處領(lǐng)取收據(jù)，負(fù)責(zé)排號(hào)費(fèi)的收、退工作，并及時(shí)按規(guī)定核對(duì)、繳銷收據(jù)；（2） 配合銷售處其他人員完成開盤前的準(zhǔn)備工作。 崗位要求（1） 每個(gè)客戶情況全面掌握，促進(jìn)售后服務(wù)工作高效、順利完成（2） 在整個(gè)工作進(jìn)程中講求原則的同時(shí)，全力配合銷售，以銷售結(jié)果為先（3） 加快公司回款速度（4） 了解房地產(chǎn)最新宏觀調(diào)控政策，并及時(shí)報(bào)告給公司二、 職位職責(zé) 項(xiàng)目準(zhǔn)備期（1） 制作可售房屋明細(xì)；（2） 配合相關(guān)人員完成測(cè)繪報(bào)告；（3） 至少準(zhǔn)備2個(gè)網(wǎng)上簽約鑰匙盤；（4） 準(zhǔn)備房屋朝向、幾室?guī)讖d，陽臺(tái)情況等網(wǎng)上簽約時(shí)需要的標(biāo)準(zhǔn)化文件（有相關(guān)人員簽字）（5） 準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)書范本（有相關(guān)人員簽字）（6） 準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)書開發(fā)公司蓋章頁(yè)備（7） 提前準(zhǔn)備開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)書（8） 準(zhǔn)備合同范本及簽約要求（9） 準(zhǔn)備五證（國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)（銷）售許可證）、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證明（10） 合同圖（需要相關(guān)人員簽字）及附件準(zhǔn)備（11） 確定合同備案流程（如是我方備案的情況下）（12） 確定同開發(fā)商的對(duì)接流程及人員（13） 確定貸款手續(xù)辦理的流程、相關(guān)要求和對(duì)接人員（14） 準(zhǔn)備銷控表、價(jià)格表（15） 準(zhǔn)備開盤當(dāng)天優(yōu)惠批文（16） 準(zhǔn)備客服使用的各種標(biāo)準(zhǔn)化表格（17） 電腦的上網(wǎng)、打印正常運(yùn)作 項(xiàng)目銷售期（1） 負(fù)責(zé)制作并整理銷控表；（2） 負(fù)責(zé)價(jià)目表的制作、監(jiān)督執(zhí)行和保存；（3） 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、確認(rèn)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)工作；（4） 負(fù)責(zé)合同的簽約、審核、備案；（5） 負(fù)責(zé)辦理貸款工作；（6） 負(fù)責(zé)盯回款工作；（7） 協(xié)助完成項(xiàng)目的優(yōu)惠活動(dòng)；（8） 負(fù)責(zé)退、換房的辦理工作；（9） 負(fù)責(zé)結(jié)算銷售主任的業(yè)績(jī)，并制作龍虎榜；（10） 負(fù)責(zé)報(bào)表、檔案的管理工作；（11） 每周六將《銷售周報(bào)》存入銷售部公共郵箱并向銷售總監(jiān)匯報(bào)；（12） 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)工作；（13） 監(jiān)督投訴信息，一旦發(fā)現(xiàn)立即上報(bào)；（14） 做好與開發(fā)商的文件留檔工作。第五章 銷售秘書職能職責(zé)一、 職位要求 基本要求（1） 認(rèn)同公司理想和核心價(jià)值觀，繼承公司傳統(tǒng)文化，并使之完善與發(fā)揚(yáng)；（2） 遵守公司紀(jì)律、嚴(yán)守公司機(jī)密、維護(hù)公司形象信譽(yù)；（3） 熱愛本職工作，以高度熱情全心投入，勇于并樂于承擔(dān)責(zé)任。（9） 作為小組領(lǐng)袖，為小組營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的工作氛圍，并能迅速排除影響工作、不利工作的消極因素。二、 職位職責(zé) 項(xiàng)目準(zhǔn)備期（1） 根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目需要，招聘銷售代表和銷售主任；（2） 協(xié)助銷售經(jīng)理及主管做好項(xiàng)目人員培訓(xùn)工作；（3） 帶領(lǐng)小組進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和周邊考察，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；（4） 對(duì)銷售經(jīng)理對(duì)劃分片區(qū)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；（5） 認(rèn)真編寫銷售大綱，認(rèn)真完成各環(huán)節(jié)的對(duì)練；（6） 為項(xiàng)目的策劃工作提出建設(shè)性意見； 項(xiàng)目銷售期（1） 支持銷售經(jīng)理工作，貫徹銷售經(jīng)理的操盤思路，對(duì)售樓處的部分管理工作提出改善工作的建議；（2） 在努力完成個(gè)人銷售指標(biāo)的同時(shí)指導(dǎo)、協(xié)助其他銷售主任完成銷售指標(biāo)；（3） 認(rèn)真完成個(gè)人的回款任務(wù)；（4） 對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作過程進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題，并及時(shí)向上級(jí)主管人員匯報(bào)；（5） 幫助、鼓勵(lì)銷售代表進(jìn)行心態(tài)指導(dǎo)與技術(shù)指導(dǎo)，能發(fā)現(xiàn)組員身上的問題，通過溝通及時(shí)解決生活當(dāng)中遇到的問題；（6） 始終如一的保持高昂的斗志，并在工作中將激情傳染給同事；（7） 配合主管做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和周邊考察，掌握充足的市場(chǎng)信息；（8） 協(xié)助經(jīng)理控制房源的銷量；（9） 制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，解決突發(fā)事件；（10） 認(rèn)真填寫并保存自己的見客記錄表；（11） 協(xié)助經(jīng)理組織早會(huì)和晚會(huì)；（12） 幫助主管認(rèn)真組織本組內(nèi)的早會(huì)和晚會(huì)；（13） 配合業(yè)務(wù)資料的歸檔和交接；每日、每周、每月應(yīng)完成事項(xiàng)每日每周每月協(xié)助主管組織每日小早會(huì)打掃賣場(chǎng)晚上約電話組內(nèi)總結(jié)、交流感想其他工作安排安排、調(diào)度組內(nèi)人員輪休開慶功會(huì)（針對(duì)代表） 項(xiàng)目結(jié)案期（1） 配合售樓處相關(guān)人員做好售樓處辦公用品及固定資產(chǎn)的交接；（2） 做好銷售過程中接客記錄的交接工作；（3） 催繳回款；（4） 進(jìn)行結(jié)案項(xiàng)目的個(gè)人項(xiàng)目總結(jié)；第四章 銷售主秘職能職責(zé)一、 職位要求 基本要求（1） 認(rèn)同公司理想和核心價(jià)值觀，繼承公司傳統(tǒng)文化，并使之完善與發(fā)揚(yáng)；（2） 遵守公司紀(jì)律、嚴(yán)守公司機(jī)密、維護(hù)公司形象信譽(yù)；（3） 熱愛本職工作，以高度熱情全心投入，勇于并樂于承擔(dān)責(zé)任。（14） 專業(yè)、親切、有原則的崗位形象，代表公司，讓客戶依賴并尊重。（4） 提高業(yè)務(wù)水平，不斷完善自我，共同促進(jìn)公司發(fā)展；（5） 互相學(xué)習(xí)、互相溝通、及時(shí)摒棄糟粕思想、共同營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍；（6） 服從公司的一切工作安排并做到極致。（6） 幫助組員解決工作中遇到的問題。（13） 售樓處內(nèi)絕對(duì)服從秘書的一切工作安排。第二章 銷售主管職能職責(zé)一、 職位要求 基本要求（1） 認(rèn)同公司理想和核心價(jià)值觀，繼承公司傳統(tǒng)文化，并使之完善與發(fā)揚(yáng)；（2） 遵守公司紀(jì)律、嚴(yán)守公司機(jī)密、維護(hù)公司形象信譽(yù)；（3） 熱愛本職工作，以高度熱情全心投入，勇于并樂于承擔(dān)責(zé)任。（8） 保持旺盛的工作精力，通過早晚會(huì)和日常工作鼓勵(lì)銷售人員士氣。（4） 提高業(yè)務(wù)水平，不斷完善自我，共同促進(jìn)公司發(fā)展；（5） 互相學(xué)習(xí)、互相溝通、及時(shí)摒棄糟粕思想、共同營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍；（6） 服從公司的一切工作安排并做到極致。（3） 貫徹公司銷售思想，靈活運(yùn)用各種資源組織銷售工作，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的成交。（11） 思路清晰，把握大方向，制定宣傳和價(jià)格策略，為樓盤運(yùn)作提出建設(shè)性意見。（8） 發(fā)揮強(qiáng)銷優(yōu)勢(shì)，第一時(shí)間促成交易，縮短銷售周期。 崗位要求（1） 作為中層干部，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，樹立更遠(yuǎn)大的目標(biāo)；以創(chuàng)業(yè)的精神面對(duì)工作，以華美文化作為行為準(zhǔn)則，起到承上啟下的作用。（9） 注重自身學(xué)習(xí)，全面提高綜合能力，打造自己成為合格的經(jīng)理儲(chǔ)備人才。（9） 珍惜公司客戶資源，強(qiáng)銷與追蹤相結(jié)合，只要成交有一絲可能就竭盡全力達(dá)成。（2） 對(duì)公司文化的更深領(lǐng)悟，優(yōu)良的成績(jī)、出眾的談判水平，以自身積極的工作狀態(tài)和熱情成為榜樣，影響其他主任及代表。（4） 整理銷售代表工作成績(jī)，制作成績(jī)線、龍虎榜等工作要求1） 對(duì)銷售代表工作負(fù)完全責(zé)任，認(rèn)真仔細(xì)，不允許一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤；2） 發(fā)現(xiàn)銷售代表工作的問題（例如來電、來訪質(zhì)量問題等），及時(shí)向經(jīng)理通報(bào)解決。（12） 作為中層管理者，大膽管理、嚴(yán)格要求，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。（4） 組織售樓處工作，處理日常事務(wù)，執(zhí)行公司規(guī)章制度，監(jiān)督紀(jì)律遵守工作要求1） 作為管理者，大膽動(dòng)用一切資源，將售樓處組織得井然有序；2） 大公無私，本著公平、公正、公開的原則執(zhí)行獎(jiǎng)罰；3） 事無巨細(xì)，全面考慮，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向經(jīng)理通報(bào)解決；（5） 整理銷售代表工作成績(jī)，制作成績(jī)線、龍虎榜等工作要求1） 對(duì)銷售代表工作負(fù)完全責(zé)任，認(rèn)真仔細(xì)，不允許一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤；2） 發(fā)現(xiàn)銷售代表工作的問題（例如來電、來訪質(zhì)量問題等），及時(shí)向經(jīng)理通報(bào)解決。（4） 提高業(yè)務(wù)水平，不斷完善自我，共同促進(jìn)公司發(fā)展；（5） 互相學(xué)習(xí)、互相溝通、及時(shí)摒棄糟粕思想、共同營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍；（6） 服從公司的一切工作安排并做到極致。 其他（1） 按公司規(guī)定保管備用金；（2） 協(xié)助發(fā)放項(xiàng)目工作人員工資和傭金；（3） 負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目銷售人員報(bào)銷或預(yù)支是否符合公司規(guī)定、原始憑證是否合格、是否經(jīng)必須審批，并支付款項(xiàng)；（4） 按公司規(guī)定審核、支付借款；（5） 負(fù)責(zé)發(fā)票、收據(jù)的管理，并編制領(lǐng)用臺(tái)帳；（6） 審核食堂賬目和銷售人員獎(jiǎng)罰廢品出售收支情況。 房產(chǎn)：是指建筑在地面上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉(cāng)庫(kù)、商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、辦公用房等。 土地征用的審批權(quán)限征用下列土地，由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)：（1） 基本農(nóng)田；（2） 基本農(nóng)田以外的耕地超過三十五公頃的；（3） 其它土地超過七十公頃的。（2） 預(yù)售的條件1） 已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；2） 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；3） 按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金已達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；4） 向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記