【正文】 的國有土地使用權(quán)的平均價格。 房屋所有權(quán)初始登記：在依法取得的土地上，新建成的房屋權(quán)利人持有關(guān)證明文件，到縣級以上的房產(chǎn)管理部門申請權(quán)屬登記。（3） 商品房現(xiàn)房銷售，應(yīng)當(dāng)符合以下條件1） 現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；2） 取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準文件；3） 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；4） 已通過竣工驗收；5） 供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期；6） 物業(yè)管理方案已經(jīng)落實。五、 房地產(chǎn)投資 房地產(chǎn)投資的概念房地產(chǎn)投資是指投資者將資本投入到房地產(chǎn)業(yè)，以期在將來獲得不確定的收益，就是將資金用于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中的行為。（2） 講求效益的原則。與客戶接觸時，不得談及公司任何事務(wù)，嚴格保守秘密，不得參與用車人在車上關(guān)于工作方面的談話，不得泄漏用車人在車上關(guān)于工作方面的談話內(nèi)容，車內(nèi)客人談話時，除非客人主動搭話，不準隨便插話。二、 職位職責(zé) 項目準備期（1） 從公司或開發(fā)商處領(lǐng)取收據(jù)，負責(zé)排號費的收、退工作，并及時按規(guī)定核對、繳銷收據(jù)；（2） 配合銷售處其他人員完成開盤前的準備工作。 崗位要求（1） 每個客戶情況全面掌握，促進售后服務(wù)工作高效、順利完成（2） 在整個工作進程中講求原則的同時，全力配合銷售，以銷售結(jié)果為先（3） 加快公司回款速度（4） 了解房地產(chǎn)最新宏觀調(diào)控政策，并及時報告給公司二、 職位職責(zé) 項目準備期（1） 制作可售房屋明細；（2） 配合相關(guān)人員完成測繪報告；（3） 至少準備2個網(wǎng)上簽約鑰匙盤；（4） 準備房屋朝向、幾室?guī)讖d，陽臺情況等網(wǎng)上簽約時需要的標準化文件（有相關(guān)人員簽字）（5） 準備認購書范本（有相關(guān)人員簽字）（6） 準備認購書開發(fā)公司蓋章頁備（7） 提前準備開盤當(dāng)天認購書（8） 準備合同范本及簽約要求（9） 準備五證（國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)（銷）售許可證）、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證明（10） 合同圖（需要相關(guān)人員簽字）及附件準備（11） 確定合同備案流程（如是我方備案的情況下）（12） 確定同開發(fā)商的對接流程及人員（13） 確定貸款手續(xù)辦理的流程、相關(guān)要求和對接人員（14） 準備銷控表、價格表（15） 準備開盤當(dāng)天優(yōu)惠批文（16） 準備客服使用的各種標準化表格（17） 電腦的上網(wǎng)、打印正常運作 項目銷售期（1） 負責(zé)制作并整理銷控表；（2） 負責(zé)價目表的制作、監(jiān)督執(zhí)行和保存；（3） 負責(zé)指導(dǎo)、確認網(wǎng)上認購工作；（4） 負責(zé)合同的簽約、審核、備案；（5） 負責(zé)辦理貸款工作；（6） 負責(zé)盯回款工作；（7） 協(xié)助完成項目的優(yōu)惠活動；（8） 負責(zé)退、換房的辦理工作；（9） 負責(zé)結(jié)算銷售主任的業(yè)績，并制作龍虎榜；（10） 負責(zé)報表、檔案的管理工作；（11） 每周六將《銷售周報》存入銷售部公共郵箱并向銷售總監(jiān)匯報；（12） 負責(zé)網(wǎng)站的維護工作；（13） 監(jiān)督投訴信息，一旦發(fā)現(xiàn)立即上報；（14） 做好與開發(fā)商的文件留檔工作。第五章 銷售秘書職能職責(zé)一、 職位要求 基本要求（1） 認同公司理想和核心價值觀，繼承公司傳統(tǒng)文化，并使之完善與發(fā)揚；（2） 遵守公司紀律、嚴守公司機密、維護公司形象信譽；（3） 熱愛本職工作，以高度熱情全心投入，勇于并樂于承擔(dān)責(zé)任。（9） 作為小組領(lǐng)袖，為小組營造團結(jié)向上、積極進取的工作氛圍，并能迅速排除影響工作、不利工作的消極因素。二、 職位職責(zé) 項目準備期（1） 根據(jù)實際項目需要，招聘銷售代表和銷售主任；（2） 協(xié)助銷售經(jīng)理及主管做好項目人員培訓(xùn)工作；（3） 帶領(lǐng)小組進行詳細的市場調(diào)查和周邊考察，為項目的順利進行做好準備工作；（4） 對銷售經(jīng)理對劃分片區(qū)的執(zhí)行情況進行監(jiān)督；（5） 認真編寫銷售大綱，認真完成各環(huán)節(jié)的對練；（6） 為項目的策劃工作提出建設(shè)性意見； 項目銷售期（1） 支持銷售經(jīng)理工作，貫徹銷售經(jīng)理的操盤思路，對售樓處的部分管理工作提出改善工作的建議；（2） 在努力完成個人銷售指標的同時指導(dǎo)、協(xié)助其他銷售主任完成銷售指標；（3） 認真完成個人的回款任務(wù)；（4） 對項目運作過程進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題，并及時向上級主管人員匯報；（5） 幫助、鼓勵銷售代表進行心態(tài)指導(dǎo)與技術(shù)指導(dǎo)，能發(fā)現(xiàn)組員身上的問題，通過溝通及時解決生活當(dāng)中遇到的問題；（6） 始終如一的保持高昂的斗志，并在工作中將激情傳染給同事；（7） 配合主管做好詳細的市場調(diào)查和周邊考察，掌握充足的市場信息；（8） 協(xié)助經(jīng)理控制房源的銷量；（9） 制造現(xiàn)場氛圍，解決突發(fā)事件；（10） 認真填寫并保存自己的見客記錄表；（11） 協(xié)助經(jīng)理組織早會和晚會；（12） 幫助主管認真組織本組內(nèi)的早會和晚會；（13） 配合業(yè)務(wù)資料的歸檔和交接；每日、每周、每月應(yīng)完成事項每日每周每月協(xié)助主管組織每日小早會打掃賣場晚上約電話組內(nèi)總結(jié)、交流感想其他工作安排安排、調(diào)度組內(nèi)人員輪休開慶功會（針對代表） 項目結(jié)案期（1） 配合售樓處相關(guān)人員做好售樓處辦公用品及固定資產(chǎn)的交接；（2） 做好銷售過程中接客記錄的交接工作；（3） 催繳回款；（4） 進行結(jié)案項目的個人項目總結(jié)；第四章 銷售主秘職能職責(zé)一、 職位要求 基本要求（1） 認同公司理想和核心價值觀，繼承公司傳統(tǒng)文化，并使之完善與發(fā)揚；（2） 遵守公司紀律、嚴守公司機密、維護公司形象信譽；（3） 熱愛本職工作，以高度熱情全心投入，勇于并樂于承擔(dān)責(zé)任。（14） 專業(yè)、親切、有原則的崗位形象，代表公司，讓客戶依賴并尊重。（4） 提高業(yè)務(wù)水平，不斷完善自我，共同促進公司發(fā)展；（5） 互相學(xué)習(xí)、互相溝通、及時摒棄糟粕思想、共同營造積極向上、團結(jié)進取的工作氛圍；（6） 服從公司的一切工作安排并做到極致。（6） 幫助組員解決工作中遇到的問題。（13） 售樓處內(nèi)絕對服從秘書的一切工作安排。第二章 銷售主管職能職責(zé)一、 職位要求 基本要求（1） 認同公司理想和核心價值觀，繼承公司傳統(tǒng)文化，并使之完善與發(fā)揚；（2） 遵守公司紀律、嚴守公司機密、維護公司形象信譽；（3） 熱愛本職工作，以高度熱情全心投入，勇于并樂于承擔(dān)責(zé)任。（8） 保持旺盛的工作精力，通過早晚會和日常工作鼓勵銷售人員士氣。（4） 提高業(yè)務(wù)水平，不斷完善自我，共同促進公司發(fā)展；（5） 互相學(xué)習(xí)、互相溝通、及時摒棄糟粕思想、共同營造積極向上、團結(jié)進取的工作氛圍；（6） 服從公司的一切工作安排并做到極致。（3） 貫徹公司銷售思想，靈活運用各種資源組織銷售工作，實現(xiàn)高質(zhì)量的成交。（11） 思路清晰，把握大方向，制定宣傳和價格策略，為樓盤運作提出建設(shè)性意見。（8） 發(fā)揮強銷優(yōu)勢，第一時間促成交易，縮短銷售周期。 崗位要求（1） 作為中層干部，以更高的標準要求自己，樹立更遠大的目標；以創(chuàng)業(yè)的精神面對工作，以華美文化作為行為準則，起到承上啟下的作用。（9） 注重自身學(xué)習(xí)，全面提高綜合能力，打造自己成為合格的經(jīng)理儲備人才。（9） 珍惜公司客戶資源，強銷與追蹤相結(jié)合，只要成交有一絲可能就竭盡全力達成。（2） 對公司文化的更深領(lǐng)悟，優(yōu)良的成績、出眾的談判水平，以自身積極的工作狀態(tài)和熱情成為榜樣，影響其他主任及代表。（4） 整理銷售代表工作成績，制作成績線、龍虎榜等工作要求1） 對銷售代表工作負完全責(zé)任，認真仔細，不允許一點點錯誤；2） 發(fā)現(xiàn)銷售代表工作的問題（例如來電、來訪質(zhì)量問題等），及時向經(jīng)理通報解決。（12） 作為中層管理者，大膽管理、嚴格要求，打造優(yōu)秀團隊。（4） 組織售樓處工作，處理日常事務(wù)，執(zhí)行公司規(guī)章制度，監(jiān)督紀律遵守工作要求1） 作為管理者，大膽動用一切資源，將售樓處組織得井然有序；2） 大公無私，本著公平、公正、公開的原則執(zhí)行獎罰；3） 事無巨細，全面考慮，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理通報解決；（5） 整理銷售代表工作成績，制作成績線、龍虎榜等工作要求1） 對銷售代表工作負完全責(zé)任，認真仔細，不允許一點點錯誤；2） 發(fā)現(xiàn)銷售代表工作的問題（例如來電、來訪質(zhì)量問題等），及時向經(jīng)理通報解決。（4） 提高業(yè)務(wù)水平，不斷完善自我，共同促進公司發(fā)展；（5） 互相學(xué)習(xí)、互相溝通、及時摒棄糟粕思想、共同營造積極向上、團結(jié)進取的工作氛圍；（6） 服從公司的一切工作安排并做到極致。 其他（1） 按公司規(guī)定保管備用金；（2） 協(xié)助發(fā)放項目工作人員工資和傭金；（3） 負責(zé)審核項目銷售人員報銷或預(yù)支是否符合公司規(guī)定、原始憑證是否合格、是否經(jīng)必須審批，并支付款項；（4） 按公司規(guī)定審核、支付借款；（5） 負責(zé)發(fā)票、收據(jù)的管理，并編制領(lǐng)用臺帳；（6） 審核食堂賬目和銷售人員獎罰廢品出售收支情況。 房產(chǎn)：是指建筑在地面上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫、商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、辦公用房等。 土地征用的審批權(quán)限征用下列土地，由國務(wù)院批準：（1） 基本農(nóng)田；（2） 基本農(nóng)田以外的耕地超過三十五公頃的；（3） 其它土地超過七十公頃的。（2） 預(yù)售的條件1） 已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；2） 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；3） 按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金已達到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已確定施工進度和竣工交付日期；4） 向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記