金龍魚麥德龍ka操作手冊(存儲版)
【正文】 月底，全國共計15家，預(yù)計2002增開天津、廈門及西安店福州長沙無錫南京成都重慶9 麥德龍賣場平面圖 備注：此貨架圖全國15家店基本統(tǒng)一。特別是在團(tuán)購?fù)?，門店主管的作用較大。b賣德龍每新開店、新增供應(yīng)商及新品進(jìn)店的第一次訂單由總部下，以后就由各門店在網(wǎng)上下訂單，如遇緊急情況，麥德龍也下手工訂單。在財務(wù)方面，麥德龍采用了世界上最先進(jìn)SAP財務(wù)管理系統(tǒng)，從而有效地把財務(wù)管理和商品管理結(jié)合起來，使得麥德龍整個體系能以最低的成本成功地運作。 合理的方案，如對方不接受，我司可不參與此活動（但需讓上司知悉）。，如有跨區(qū)銷售的跡象要控制供貨量。23/23。10 如何看待和制止賣場的跨區(qū)域銷售？，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售。7 怎樣與賣場保持良好的合作關(guān)系？。，一定要經(jīng)過公司的批準(zhǔn)。8 麥德龍的電子網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢麥德龍有嚴(yán)格的管理體系和高度的電腦化。4 油品貨架圖（平面）貨架小規(guī)格 高烹油小規(guī)格高烹油小規(guī)格調(diào)和油小規(guī)格調(diào)和油小規(guī)格色拉油其他油種其他油種5L高烹油5L高烹油5L調(diào)和油5L調(diào)和油5L色拉油其他油種其他油種空格放貨5 2002年度雙方合同條款2002年度全國聯(lián)采合同雙方還未簽署，等雙方簽字后再將合同下發(fā)到各辦事處。包括各門店的臨時變價，各門店的主管，樓層經(jīng)理對價格的調(diào)整都沒有權(quán)力，甚至連商品的底價都不知道。3 麥德龍的經(jīng)營理念與原則(王牌承諾)，一站購齊的承諾,衛(wèi)生的承諾4 麥德龍的優(yōu)勢(1) 會員制(2) 低成本,低價格(3) 專業(yè)客戶的超級倉庫(4) 完善的售后服務(wù)(5) 新鮮的保證(6) 品種齊全(7) 專業(yè)的大型手推車(8) 直接郵報(9) 內(nèi)容詳盡的發(fā)票(10) 嚴(yán)格的商品質(zhì)量控制(11) 充足免費停車位(12) 長時間營業(yè)(06:0022:00)5 麥德龍在世界及中國的地位 麥德龍居世界零售業(yè)第三位，是世界100強(qiáng)企業(yè)之一，在中國2001年零售業(yè)銷售排名第九位，年銷售額50億人民幣。KA組做總體評估傳KA經(jīng)理4 競爭反饋：—每周反饋至KA組—每月反饋至KA組5 麥德龍促銷活動反饋（包括活動效果及投入產(chǎn)出比的分析）四、 麥德龍C＆C介紹1 麥德龍的有關(guān)歷史、背景1964年，在商業(yè)領(lǐng)域中，麥德龍這個嶄新理念和管理方式在德國誕生。（附樣本）。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域KA主任、辦事處主任共同商定費用的計劃。4 KA組主任的工作職責(zé),根據(jù)公司市場策略及全年銷售目標(biāo)制定KA銷售目標(biāo)及費用預(yù)算。并希望大家能給予我們寶貴的意見和建議，幫助我們更好的完善本手冊。嘉里糧油商務(wù)拓展（深圳）有限公司 KA操作手冊 – 麥德龍嘉里糧油商務(wù)拓展（深圳）有限公司KA 操 作 手 冊—麥德龍（初稿）二00二年七月五日目 錄一、前言二、我司管理架構(gòu)及職能三、信息收集及反饋四、麥德龍介紹五、麥德龍操作管理模式六、常見問題解決方法一、 前 言國際零售業(yè)近幾年快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，全球銷售額超過200億美元的企業(yè)中有13個是零售企業(yè)。為了迅速靈活應(yīng)對并有效利用這一新興業(yè)態(tài)，同時使我司的長期策略得以順利延續(xù)，操作更加規(guī)范和專業(yè)化，這就急切需要一套適合我司的、系統(tǒng)的指導(dǎo)性文件，基于此，我們編制了這本手冊。 KA組在銷售部的組織結(jié)構(gòu)（如下圖）3 公司NKA、分公司RKA、辦事處CKA及經(jīng)銷商、直銷組之間的分工與合作關(guān)系NKA主任的管理架構(gòu)（建議）：NKA主任負(fù)責(zé)全國協(xié)議談判，并將達(dá)成的貿(mào)易條款及全國DM促銷/價格體系下發(fā)RKA，由RKA
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