【正文】 部提供的許多免費(fèi)服務(wù)。6） 通過無形影響力及本俱樂部?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)力，保證第二年續(xù)簽客戶的遞增工作，這樣我們的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用將會(huì)隨著會(huì)員量增多而減少，利潤(rùn)也會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)。所以以優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營(yíng)模式及服務(wù)體系一定能贏得重慶地區(qū)最大的市場(chǎng)份額。□ 武漢市：。第一年完成到19000份發(fā)行量；第二年完成到29000份發(fā)行量；第三年完成到40000份發(fā)行量。由于DM是免費(fèi)的，發(fā)行量不能無限制增加，發(fā)行量有一個(gè)飽和度，超過飽和度，利潤(rùn)會(huì)不斷減少。（四）、總體財(cái)務(wù)情況：以重慶市為例：當(dāng)年燈箱投入資金250萬元，產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部投入453萬元，合計(jì)投入：。 整個(gè)資金投入780萬元分三次投入，第一次資源建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)完善和部分燈箱廣告安裝以及DM雜志籌備，需資金200萬元，時(shí)間兩個(gè)月左右，第二次DM雜志出版和會(huì)員的建設(shè)啟動(dòng)，需資金250萬元，時(shí)間兩個(gè)月左右，第三次全面實(shí)施項(xiàng)目，需資金330萬元，時(shí)間用八個(gè)月左右完成，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。四、資金需求： 50萬元的初期資源開發(fā)投資由公司創(chuàng)辦人提供。因返點(diǎn)收入和會(huì)費(fèi)以及傭金基本上不出具正式收入發(fā)票，故稅收可以不計(jì)，所獲利潤(rùn)基本上是稅后利潤(rùn)。當(dāng)然，隨著發(fā)行量的增加，客戶會(huì)對(duì)廣告投入更有興趣，廣告投入量也會(huì)增加。投資回收期為三年?！?廣州市：。重慶本地的汽車俱樂部最大的不足就是，沒有一個(gè)很好的服務(wù)體系和意識(shí)，再就是缺少文化底蘊(yùn)和沒有利用好重慶旅游和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。以公益的精神為我們所有的客戶提供維權(quán)、救助等?！?經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及利潤(rùn)來源：1）主要服務(wù)于地下停車庫(kù)月票車主，由我們提供最優(yōu)質(zhì)的行車、用車、養(yǎng)車等系列服務(wù)，會(huì)員費(fèi)采用低門檻方式繳納，基本定價(jià)為380/年，以現(xiàn)在重慶市區(qū)60萬輛的汽車量，我們能作到6%的份額就是40000個(gè)會(huì)員就已經(jīng)很可觀了。同時(shí)我們所有的客戶在加入本俱樂部時(shí)就免費(fèi)獲得救助卡，一旦發(fā)生事故或需要救助時(shí)俱樂部可站在人道主義的立場(chǎng)上為其服務(wù)，維權(quán)、代理服務(wù)、慈善救助等。并展開汽車時(shí)尚潮流的引導(dǎo)，以便擁有更多的客戶及市場(chǎng)導(dǎo)向。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。同時(shí)，消費(fèi)者也希望汽車俱樂部除了向消費(fèi)者提供修車隨叫隨到服務(wù)外，最好能夠提供全方位其他服務(wù)，只要一個(gè)電話，剩下的事就不管了。所以必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式才能生存發(fā)展和壯大。25會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠(chéng)度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時(shí)可以無往而不利。在越來越多企業(yè)受利益趨勢(shì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長(zhǎng)，新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來。未來我國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。成本控制：定期進(jìn)行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防止盲的成本浪費(fèi)。▲ 整體買進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。 本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。B DM渠道覆蓋面寬廣，遍布重慶豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺(tái)，會(huì)所，高級(jí)轎車族。這為DM在重慶市場(chǎng)產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。● 針對(duì)性DM雜志采用分眾營(yíng)銷的傳播方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對(duì)性。（6）開發(fā)的城市計(jì)劃：重慶市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣州市DM直投刊物項(xiàng)目（1）概念：● DM是Direct mail的縮寫，意為“直接郵寄廣告或直投廣告”。E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強(qiáng)烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美。其特征：覆蓋區(qū)域廣?？蛻艨稍趶V告發(fā)布期間根據(jù)已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況。初步形成了壟斷。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。③ 對(duì)比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個(gè)地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。（2）、該項(xiàng)目市場(chǎng)情況：① 市場(chǎng)定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用，一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的8%以上。同時(shí)，根據(jù)停車庫(kù)廣告宣傳、DM雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳，用返現(xiàn)金、部分無償服務(wù)和舉辦活動(dòng)的辦法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部，讓重慶當(dāng)前以興趣愛好為主導(dǎo)、沒有專職管理運(yùn)作的松散俱樂部重新洗牌，達(dá)到有40000人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部。 一本相關(guān)汽車和時(shí)尚的DM直投雜志，免費(fèi)精確投放給每個(gè)停車庫(kù)的車主，每期印刷40000份。產(chǎn)業(yè)性汽車俱樂部當(dāng)年完成4800個(gè)會(huì)員，可實(shí)現(xiàn)收入858萬元。十、資金需求及回報(bào)概況：經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，重慶市主城六區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤有近400個(gè)高品質(zhì)的地下停車場(chǎng)。在重慶主城五區(qū)商業(yè)中心，創(chuàng)造性地開發(fā)了新型媒體地面燈廣告，建立了一大批高品質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，汽車擁有量的不斷增加，每個(gè)城市的地下停車庫(kù)也隨著高樓大廈的拔地越來越多，如何開發(fā)地下停車庫(kù)除停車以外的其他商業(yè)價(jià)值，在中國(guó)尚屬處女地。收到本商業(yè)計(jì)劃書后，收件人應(yīng)確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址將本計(jì)劃書完整退回。第二章：公司介紹：一、宗旨：四、注冊(cè)地址：五、注冊(cè)資本：六、法定代表：七、成立時(shí)間：八、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及公司組織管理：要把一個(gè)概念、創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，我們的團(tuán)隊(duì)是一支懂經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，其中多數(shù)有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有著較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大型項(xiàng)目的運(yùn)作和駕御能力堪稱一流水平?？苫拘纬蓧艛嗑置?。根據(jù)后面部分的營(yíng)運(yùn)方案和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，在四年時(shí)間內(nèi)，該項(xiàng)目將累計(jì)有424485萬元人民幣凈利潤(rùn)，到那時(shí)，公司將會(huì)發(fā)展壯大成為全國(guó)知名企業(yè)。 具體思路是：以地下停車庫(kù)做廣告的形式，介入地下停車庫(kù)，與地下停車庫(kù)物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。戶外廣告雖然琳瑯滿目，但各自為陣的格局一直沒有改變，網(wǎng)絡(luò)式規(guī)模布局的瓶頸一直沒有突破。所以，定位對(duì)象鎖定大型知名企業(yè)，是地下停車場(chǎng)廣告的首選。要讓更多的人接受企業(yè)的廣告信息，選擇好的地理位置、把廣告畫面做大，并采用霓虹燈形式就成了他們的唯一選擇。是某一塊戶外廣告牌永遠(yuǎn)無法比的。⑥ 服務(wù)策略：我們的項(xiàng)目是終端的產(chǎn)品，服務(wù)是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。B、只要是有車者,都需要停車,在地面停車場(chǎng)資源稀少的情況下,地下停車場(chǎng)是必然選擇。其特征：信息強(qiáng)勢(shì)轟炸、全面滲透高端目標(biāo)受眾。其特征：接受停車場(chǎng)廣告頻率高。也是目前國(guó)內(nèi)DM傳播主要方式。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)完善較早，因此DM作為分眾營(yíng)銷方式的一種模式，在歐美國(guó)家已趨于成熟，成為僅次于報(bào)紙與電視的第三大媒體，占廣告市場(chǎng)20%以上的分額。（5）DM的優(yōu)勢(shì)◆ 專業(yè)性強(qiáng)A DM是重慶唯一一本專業(yè)的DM雜志，品質(zhì)卓越；B DM建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分城市精英人群，專業(yè)管理，不可復(fù)制。B 精確的客戶管理體系。 入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競(jìng)爭(zhēng)?！?加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。以重慶為本部，在全國(guó)其他五大城市建立分公司，模仿《地產(chǎn)》雜志出版模式，以當(dāng)?shù)刭Y源為主，分城市出刊DM。汽車是個(gè)高消耗品，其使用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會(huì)增加其消費(fèi)成本?！?中國(guó)汽車俱樂部的發(fā)展：就重慶市轄區(qū)目前總共擁有近100萬量的汽車，公車為如重慶最大的萊卡車友俱樂部以做綜合性汽車服務(wù)為主，目前有會(huì)員約10000名左右?！?消費(fèi)者的構(gòu)成和需要：只要資源整合巧妙，營(yíng)運(yùn)模式嚴(yán)謹(jǐn)，管理服務(wù)到位，做到這一點(diǎn)是不難的。3）同時(shí)配合報(bào)紙階段性主題新聞做平面廣告的宣傳，重慶電視臺(tái)或各廣播電臺(tái)等做動(dòng)感宣傳。讓我們所有的客戶都能享受到尊貴的超值服務(wù)，首先可采用電子付款的結(jié)算方式來交納各種規(guī)會(huì)費(fèi)及到我們各合作單位消費(fèi)結(jié)算。5）汽車文化的傳播和引導(dǎo)，定期