【正文】 欠范圍的應(yīng)收賬款，包括逾期未回貨款、被騙、被倒賬、懸案、呆壞賬等。① 累計(jì)清欠完成率≥80%時(shí)，扣責(zé)任人當(dāng)季罰息，免扣獎(jiǎng)金。⑦ 累計(jì)清欠完成率＜80%時(shí)，除扣欠款清理人當(dāng)季罰息外，并根據(jù)考核結(jié)果與清欠獎(jiǎng)金掛鉤。⑥ 按公司規(guī)定申報(bào)和處理的懸案損失。7． 對(duì)于逾期未回貨款數(shù)額較大且逾期時(shí)間太長(zhǎng)，清欠負(fù)責(zé)人經(jīng)清欠效果不理想的，由銷售管理部評(píng)估后，報(bào)銷售公司副總、總經(jīng)理批準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)清欠組清理。 清欠人員在清欠過程中，所導(dǎo)致的簽訂還款協(xié)議、起訴、退貨、頂款報(bào)損等措施，均應(yīng)提前申請(qǐng)公司批準(zhǔn)同意，否則，由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失由清欠人員承擔(dān)。三、 巡視與監(jiān)管內(nèi)容1． 巡視內(nèi)容① 了解代理商經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品的狀況。⑤ 了解公司營(yíng)銷政策的貫徹執(zhí)行情況。⑥ 燈箱、專柜、POP、車體、戶外廣告牌的狀況。3． 深入巡視地了解本區(qū)域真實(shí)的市場(chǎng)狀況、管理狀況等。七、 信息反饋1． 巡視工作信息反饋銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理在該區(qū)域巡視完畢后，應(yīng)在巡視完畢三日內(nèi)及時(shí)將巡視情況、了解到的各種信息、下步需采取的措施、策略調(diào)整、問題處理等以書面形式向公司匯報(bào)。附件六年終CEO獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法一、 目的 正確誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，提高創(chuàng)新意識(shí)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、勇拓市場(chǎng)的精神，促進(jìn)組織目標(biāo)和自身目標(biāo)的共同實(shí)現(xiàn)。六、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1． 卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)：① 根據(jù)區(qū)域回款額大小及該獎(jiǎng)項(xiàng)授獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，確定不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域回款額 獎(jiǎng)勵(lì)東阿阿膠股票標(biāo)準(zhǔn)≤1000萬元 500股1001~1500萬元 600股1501~2000萬元 700股2001~4000萬元 800股4000萬元以上 1000股② 回款1000萬元以上人員除獲得股票獎(jiǎng)勵(lì)外，并給予一次出國(guó)考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。九、 年終總經(jīng)理特別獎(jiǎng)由總經(jīng)理親自頒發(fā)。5. 統(tǒng)計(jì)各區(qū)域的銷售、回款完成情況。② 直接從事銷售、市場(chǎng)推廣工作的所有人員。③ 職能部門相互合作所形成數(shù)據(jù)和信心。4. 各職能部門對(duì)銷售數(shù)據(jù)及信息進(jìn)行分類管理合統(tǒng)計(jì)① 根據(jù)部門職能和管理要求確定本部門內(nèi)部需求的銷售數(shù)據(jù)和信息。④ 市場(chǎng)人員反饋的有關(guān)市場(chǎng)銷售方面的數(shù)據(jù)和信息要隨時(shí)處理。3. 統(tǒng)計(jì)有各大區(qū)填報(bào)的銷售、回款目標(biāo)分解表。4． 持獎(jiǎng)勵(lì)股票者申請(qǐng)離開公司時(shí)，經(jīng)公司批準(zhǔn)同意后，如享受股票權(quán)力不足5年者，按離司時(shí)東阿阿膠股票市值的50%支付現(xiàn)金；滿5年以上者，按離司時(shí)東阿阿膠股票市值的100%支付現(xiàn)金。2． 管理成效獎(jiǎng)① 圓滿完成公司年初下達(dá)的工作目標(biāo)；② 所管理的部門內(nèi)或?qū)傧聼o營(yíng)銷不良事故記錄或違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象；③ 全年有三項(xiàng)以上創(chuàng)新性工作或營(yíng)銷創(chuàng)意提案，至少有一件營(yíng)銷創(chuàng)意提案獲成果評(píng)定一等獎(jiǎng)或二件營(yíng)銷創(chuàng)意提案獲成果評(píng)定二等獎(jiǎng)；④ 營(yíng)銷創(chuàng)意提案實(shí)施的，新增經(jīng)濟(jì)效益在10萬元以上，并取得明顯的管理效果；⑤ 部門或個(gè)人季度考核均在前三名之內(nèi)。③ 緊急情況應(yīng)在4小時(shí)之內(nèi)向銷售總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)。3． 監(jiān)管人員在銷售管理部、市場(chǎng)部、大區(qū)經(jīng)理中抽調(diào)，由銷售管理部組織落實(shí)。五、 巡視程序1． 巡視人員根據(jù)職能部門、各區(qū)域提供的各類信息及發(fā)現(xiàn)的異常狀況，確定巡視需解決的問題。④ 經(jīng)銷商低價(jià)格竄貨、沖貨情況。④ 大區(qū)、辦事處的管理狀況。二、 定義 區(qū)域巡視指銷售公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理到某些區(qū)域巡查該區(qū)市場(chǎng)及銷售狀況等，協(xié)助下屬解決營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題，從而提高下屬工作業(yè)績(jī)和工作效果的過程。需公司協(xié)助處理的，要提供充足的證明材料并配合進(jìn)行。5． 申報(bào)懸案的按公司懸案處理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，其申報(bào)的懸案金額沖減欠款余額，不計(jì)任務(wù)完成、不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。④ 退回我公司的產(chǎn)品。⑤ 清欠獎(jiǎng)勵(lì)支付后，公司不再支付因清欠所發(fā)生的差旅費(fèi)、公關(guān)交際費(fèi)、法院訴訟費(fèi)等所有費(fèi)用。2． 欠款責(zé)任人的獎(jiǎng)懲辦法: 累計(jì)清欠完成率計(jì)算辦法 累計(jì)清欠完成率=（實(shí)際清欠回款額247。 發(fā)生重大責(zé)任事故，A等事故扣2點(diǎn)，B等事故扣1點(diǎn)；178。 研究發(fā)明，對(duì)公司確有重大貢獻(xiàn)者216。 對(duì)本身工作不能勝任者4． 依第三條資遣員工時(shí)，應(yīng)采取以下措施：216。 部門主管－經(jīng)理216。獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)年新增經(jīng)濟(jì)效益（設(shè)為X）獎(jiǎng)金額（元）一X≥100萬元2501～4000二100萬元＞X≥90萬元2301～250090萬元＞X≥80萬元2101～230080萬元＞X≥70萬元1901～210070萬元＞X≥60萬元1701～190060萬元＞X≥50萬元1501～1700三50萬元＞X≥40萬元1251～150040萬元＞X≥30萬元1001～125030萬元＞X≥20萬元751～100020萬元＞X≥10萬元501～750四10萬元＞X≥8萬元461～5008萬元＞X≥6萬元421～4606萬元＞X≥4萬元381～4204萬元＞X≥2萬元341～3802萬元＞X≥1萬元301～340五X＜1萬元按年新增效益的3%計(jì)算或在300元限額以下酌情給獎(jiǎng) 對(duì)難以計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷創(chuàng)意提案，應(yīng)考慮提案的創(chuàng)造性，解決問題的重要性、應(yīng)用范圍等因素，采用評(píng)分的辦法決定獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)及獎(jiǎng)金額（評(píng)分辦法見附表3）。② 提案表由各提案審查小組初審，提出初審意見，通過后方可提交“提案審查委員會(huì)”。③ 與曾被提出或被采用過的提案內(nèi)容相同者。③ 新產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)推廣的創(chuàng)意或改善建議。其他情況在績(jī)效考評(píng)時(shí)參考。同時(shí)依相應(yīng)規(guī)定對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。三、 不良事故的監(jiān)督公司每個(gè)員工都有對(duì)不良事故監(jiān)督、上報(bào)并及時(shí)防止事故進(jìn)一步擴(kuò)大的義務(wù)與責(zé)任，各級(jí)主管必須隨時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督，及時(shí)改進(jìn)與防范，對(duì)已發(fā)生的不良事故應(yīng)及時(shí)提報(bào)并設(shè)法控制與補(bǔ)救。u 年終CEO獎(jiǎng)1) 公司為獎(jiǎng)勵(lì)那些全年來表現(xiàn)卓越或積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的并取得良好績(jī)效的職員，特別設(shè)立了年終CEO獎(jiǎng)勵(lì)制度；2) CEO獎(jiǎng)金制度分別設(shè)立了“卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”、 “管理成效獎(jiǎng)”等個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)全年業(yè)績(jī)持續(xù)良好，季度考評(píng)獲得好成績(jī)的職員給予卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)；對(duì)擔(dān)當(dāng)管理重責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)員工圓滿完成任務(wù)的管理者發(fā)給管理成果獎(jiǎng)。具體參見「年薪標(biāo)準(zhǔn)參考表」3) 基本薪資每月定期發(fā)給。激勵(lì)政策規(guī)劃說明49 / 531. 激勵(lì)政策規(guī)劃的目的u 為配合公司“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展需要；u 激勵(lì)完成更多的回款目標(biāo)，減少貨款占?jí)?；u 促進(jìn)終端消費(fèi)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商終端出貨的支持并嚴(yán)格督導(dǎo)經(jīng)銷商的運(yùn)作，防止經(jīng)銷商沖銷，發(fā)展素質(zhì)良好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；u 促進(jìn)市場(chǎng)管理與費(fèi)用控制，鋪貨、促銷與終端管理，嚴(yán)格管理好商品流通；u 促進(jìn)信息反饋與業(yè)務(wù)監(jiān)督，加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃，提升銷售政策的績(jī)效；u 加強(qiáng)各級(jí)銷售主管的責(zé)任感，真正發(fā)揮各級(jí)主管的管理職責(zé)；u 促進(jìn)規(guī)范有效的管理，保證企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展；u 吸引并培養(yǎng)一群高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，推動(dòng)公司持續(xù)不斷地成長(zhǎng)；2. 銷售激勵(lì)政策調(diào)整的思路u 分別根據(jù)職位的工作特征，建立不同的激勵(lì)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各級(jí)銷售主管，加大了對(duì)管理責(zé)任