【正文】 高一級的職位；9． 各類人員人數(shù)應按業(yè)務需要，于每年年度開始之前編訂“人員編制表”，經(jīng)總經(jīng)理核定后轉(zhuǎn)送人力資源部備案。附表2營銷創(chuàng)意提案實施成果評分表年 月 日提案名稱提案編號項目評分標準分 數(shù)標 準得分動機（10%）1．主動發(fā)覺實施9—102．原有缺陷激發(fā)實施4—83．上級指示或他人建議1—3創(chuàng)造性（25%）1．獨特的創(chuàng)意、開發(fā)性16—252．參考文獻資料，加以研究優(yōu)化、改良6—153．引進既有資料或摩仿外部做法并比照實施1—5解決問題重要性（35%）1．解決重大問題25—352．解決重要問題15—243．解決較重要問題6—144．解決一般問題1—5應用范圍（20%）1．應用于全部單位15—202．應用于部份單位7—143．應用于個別崗位或本單位1—6努力程度（10%）1．付出心血多少？1—102．參與規(guī)劃與專案人員多少？1—103．所需完成工作是多少？1—10合 計100提案審查小組意見1．□本提案實施后成果評定 等，應發(fā)獎金 元； 2．□本提案與編號 提案相同，不發(fā)獎金；3．□其它提案審查委員會審定意見附表3營銷創(chuàng)意提案成果報告表年 月 日提案名稱提案編號實施單位提案日期創(chuàng)意或改善動機原因（簡單扼要敘述動機、原因）創(chuàng)意或改善情況（簡要扼要敘述創(chuàng)意或改善前狀況）創(chuàng)意或改善方法（簡單扼要敘述如何改善、改善經(jīng)過、投資金額）效 益（簡單扼要敘述何時完成、成果（節(jié)省金額、對銷售、回款質(zhì)量、產(chǎn)量等的促進……）結 論（對創(chuàng)意或改善案做簡單扼要的結論）實施單位主管： 填表：附件三人員任免升遷管理辦法一、 總則1． 本人員管理升遷辦法主要依據(jù)本公司的基本人事制度而制定，凡本公司的人員的任免、升遷，皆依據(jù)本辦法予以辦理；2． 各級主管職務的委派分為實授、代理兩種；3． 高層職務的任免除須依章程項目由董事會核定者外，其他職務各主管如認為有必要時可填具調(diào)派意見表呈總經(jīng)理核定任免；4． 職務任免經(jīng)核定后由人力資源部門填發(fā)人事任（免）令；5． 職務委派經(jīng)核定后準支職務加薪，其數(shù)額另行規(guī)定；6． 本公司從業(yè)人員的職稱規(guī)定如下：216。市場部人員按績效考評辦法執(zhí)行。4． 成果檢查實施的提案，各實施部門應認真執(zhí)行，出具提案成果報告（見附表2），經(jīng)部門主管核準后，轉(zhuǎn)“提案審查小組”審核，考核期三個月，再轉(zhuǎn)交提案審查委員會核定。必要時，提案人或有關人員列席說明。審查委員會成員由股份公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、各職能部門主管、大區(qū)（部）經(jīng)理及部分辦事處經(jīng)理組成。三、 提案提案人或單位，應填寫規(guī)定的提案表（見附表1）必要時另加書面附頁，提案表交人力資源部。① 攻擊團體或個人的提案。⑤ 銷售管理方面包括物流、資金流、費用管理、人員方面的改善。① 營銷策略、方案的創(chuàng)意或改善建議。19懸案損失超期六個月的應收款催收，因操作不良或拖延失誤造成經(jīng)濟損失或壞帳記錄的，10萬元內(nèi)不良等級B。18市場管理失職應鋪貨比例在60％以下者，不良級別A，低于80％者，不良級別為B。13退貨后無法退稅退貨或調(diào)貨后，對方已做帳務處理不能原票退回，未取得對方稅務局的進貨退稅證明或?qū)Ψ介_的增值稅發(fā)票者，拖延退貨的相關責任人或操作失誤的經(jīng)辦人負責，金額超過1000元者，不良等級為A，金額低于1000元者，不良等級B。營銷管理不良事故一覽表序號事故名稱說 明1銷售預測嚴重失誤年度銷售預測與實際銷售額差異在30％以上者，不良級別 A；月預測差異20％以上者，不良級別為B2違規(guī)操作違反公司規(guī)章和工作程序，造成管理錯失或直接經(jīng)濟損失1000元以內(nèi)者，不良級別B，造成嚴重管理混亂或直接經(jīng)濟損失超過1000元以上者，不良級別為A 3營銷策略重大失誤對市場判斷失誤，導致品牌形象受損，銷售出現(xiàn)明顯下滑，市場份額顯著下降，不良級別為A.4方案不能及時到位對市場反應慢，貽誤市場時機，方案提交時間距方案立項時間7—15天，不良級別為B，15天以上不良級別為A。公司總經(jīng)理、審計人員、銷售副總、營銷副總、大區(qū)經(jīng)理與相關部門經(jīng)理將定期尋訪并檢查各個團隊的工作，在這一過程中也包含對不良事故的檢查。營銷不良事故管理辦法附件一一、 目的公司為防止不良行為給公司或團隊造成嚴重的影響,特制定“營銷不良事故管理辦法”。參照“CEO獎勵管理辦法”。2) 績效獎金是公司評價每個職員工作績效，獎優(yōu)罰劣并激勵士氣的重要策略，公司將嚴格督導實施作業(yè)，務請各位主管嚴格認真執(zhí)行。u 福利1) 公司延續(xù)了國營企業(yè)的福利體系，醫(yī)療、勞保、養(yǎng)老保險與住房津貼等依據(jù)國家標準執(zhí)行；2) 良好的福利保障是公司薪酬結構的一大特征，也體現(xiàn)管理的人本思想。薪酬制訂的宗旨：更好地吸引人，留住人與激勵人； 2) 年薪分為三個部分：基本薪資、福利與績效獎金，三部分的構成比例因職位不一樣而有所不同。u 增加了人員淘汰評估政策的實施；在增加激勵水平的同時，增加了任職的風險感和競爭性，達不到要求的人員要及時撤換，每一年都要有一個合理的流動比率u 加強銷售職能部門的工作監(jiān)督職責，在增加授權的同時，嚴格對每一項授權進行監(jiān)督審計。u 根據(jù)整個市場發(fā)展特征，適當提高人員激勵水平，使東阿銷售激勵標準具有較好的吸引力。3. 激勵政策主要涉及的對象銷售副總、營銷副總、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任、商務代表、促銷專員促銷代表及其市場部、廣告部、銷管部、促銷部與人力資源部門主管等；激勵機制構成―——―基本薪資＋福利＋績效獎金u 基本薪資1) 公司推行年薪制，年薪的標準制訂主要參考以下三個要素：每個職位的職責大小、市場上人力資源薪酬水準和公司本身的條件基礎。4) 基本薪資每年隨年薪的調(diào)整而進行調(diào)整，公司將根據(jù)年度經(jīng)營狀況與發(fā)展戰(zhàn)略需要每年年底對整個薪酬水平做適當?shù)恼{(diào)整，不斷提高員工的報酬水平。u 績效獎金1) 績效獎金是職位年薪的主要構成部分，按季度分四次發(fā)放，根據(jù)「績效獎金考評辦法」每季度最后一個月25日前開始考評，次月15日前由財務部門根據(jù)獎金計算結果發(fā)至每個職員。3) CEO獎由總經(jīng)理親自頒發(fā)，獲獎人員被控制在員工總?cè)藬?shù)的5％以內(nèi)。營銷副總315－25萬A，25萬，B，20萬，C，15萬，60％40％大區(qū)經(jīng)理48－10萬A，10萬，B，9萬，C，8萬，50％50％市場部經(jīng)理46－8萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，60％40％廣告部經(jīng)理46－8萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，60％40％促銷部經(jīng)理46－8萬A，8萬，B，7萬，C，6萬，60％40％銷管部經(jīng)理46－8萬A，8萬，B，