【正文】 理系統(tǒng)集成；與第三方銀行、購(gòu)銷伙伴、物流供應(yīng)商、ERP系統(tǒng)全面集成表3－1第四章 公司發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展步驟發(fā)展目標(biāo)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元，利稅4億元，資產(chǎn)總額達(dá)到20億元。核心競(jìng)爭(zhēng)力江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括以下四個(gè)方面：1）強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷管理體系和品牌優(yōu)勢(shì)；2）通過(guò)滲透進(jìn)入綠色食品和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)獲得的優(yōu)勢(shì)資源控制優(yōu)勢(shì)；3）整體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式帶來(lái)的各環(huán)節(jié)增值效益、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)及協(xié)同效應(yīng)；4）高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，利用企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)形成的高效管理。股東大會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇將有利于讓盡可能多的股東參加會(huì)議。2）在公司章程中規(guī)定規(guī)范的董事會(huì)議事規(guī)則，確保董事會(huì)能夠進(jìn)行富有成效的討論，作出科學(xué)、迅速和謹(jǐn)慎的決策。監(jiān)事會(huì)對(duì)公司財(cái)務(wù)以及公司董事、經(jīng)理和其他高級(jí)管理人員履行職責(zé)的合法合規(guī)性進(jìn)行監(jiān)督，維護(hù)公司及股東的合法權(quán)益。1） 集團(tuán)總裁人選張惠良：張惠良先生，40歲，大學(xué)本科學(xué)歷，碩士在讀，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。先后擔(dān)任江西贛能股份有限公司董事會(huì)秘書(shū)授權(quán)代表、證券事務(wù)代表，廣東寶麗華實(shí)業(yè)股份有限公司董事會(huì)秘書(shū)職務(wù)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上采購(gòu)供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。使不同的品牌農(nóng)副產(chǎn)品之間形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。利益：有利于消費(fèi)者飲食健康，有利于環(huán)境保護(hù)。水產(chǎn)品系列可以單獨(dú)品牌運(yùn)作。這樣有利于統(tǒng)一公司整體形象，有利于品牌之間互相促進(jìn)。l 發(fā)展新的分品牌，通過(guò)擴(kuò)充自身產(chǎn)品線以及并購(gòu)合作等方式增加的新品牌也可以使用外的分品牌，這樣的優(yōu)點(diǎn)在于：有利于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，將產(chǎn)品分為高中低檔、占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額、分散產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。2）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加按銷售收入減銷售成本的13%計(jì)算。2）第二年的長(zhǎng)期投資中，水產(chǎn)品投資用于加工和暫養(yǎng)基地的規(guī)模擴(kuò)大，豬肉項(xiàng)目的投資主要用于擴(kuò)大冷切肉的生產(chǎn)能力。并得出銷售成本。公司的品牌系列將隨之不斷發(fā)展，最終形成樹(shù)狀品牌結(jié)構(gòu)。但必須保持公司整體品牌系列形象。產(chǎn)品品牌主要是按主導(dǎo)產(chǎn)品的大類分。1） 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃包括明確江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的品牌定位，建立公司的品牌構(gòu)架。四、品牌發(fā)展規(guī)劃品牌推廣計(jì)劃的戰(zhàn)略意義強(qiáng)大的品牌是江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。9）采購(gòu)部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展外圍原料、包裝采購(gòu)及采購(gòu)品包裝，采購(gòu)運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供。7）市場(chǎng)部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃。5）集團(tuán)內(nèi)部管理副總裁：– 主要職責(zé)：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理。3） 集團(tuán)營(yíng)銷副總裁：– 主要職責(zé)：主抓市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。2） 集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)人選周繼來(lái)：周繼來(lái)先生，28歲，本科學(xué)歷。公司將在總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，本著公開(kāi)、透明、市場(chǎng)化的原則，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)的作用，通過(guò)建立與公司績(jī)效和個(gè)人業(yè)績(jī)相聯(lián)系的激勵(lì)機(jī)制，從境內(nèi)外人才市場(chǎng)選聘高級(jí)人才充實(shí)管理層隊(duì)伍，建立一個(gè)高效、實(shí)干、穩(wěn)定、充滿活力的管理團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造效益，為股東創(chuàng)造財(cái)富。6）在董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略、審計(jì)、提名、薪酬與考核等專門委員會(huì)，對(duì)公司的重大決策進(jìn)行研究并提出建議。為保證董事會(huì)決策的科學(xué)性和效率性，公司董事會(huì)的建設(shè)將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行著重設(shè)計(jì)。2）切實(shí)按照公司章程的規(guī)定依法召開(kāi)股東大會(huì)，做到召集、準(zhǔn)備、提案、召開(kāi)、決議等程序合法有效。2）成長(zhǎng)期公司創(chuàng)立的第三年和第四年為快速成長(zhǎng)期，這一階段公司的工作重點(diǎn)是對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，大力擴(kuò)充二級(jí)和三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)；大舉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；完善和健全“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，加強(qiáng)集團(tuán)在種植、養(yǎng)殖、和產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的技術(shù)力量；向主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，獲取高附加值；并在這一階段后期著手準(zhǔn)備公司上市。l 資產(chǎn)管理系統(tǒng)：臺(tái)式計(jì)算機(jī)、筆記本電腦、品質(zhì)檢測(cè)設(shè)備的管理。l 網(wǎng)上銷售定單系統(tǒng)（SO）：報(bào)價(jià)通過(guò)后生成銷售定單。協(xié)同商務(wù)平臺(tái)構(gòu)架及功能應(yīng)對(duì)協(xié)同商務(wù)意味著企業(yè)員工、合作伙伴和顧客的一種動(dòng)態(tài)合作關(guān)系，使上述三者能夠通過(guò)互動(dòng)交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、創(chuàng)造價(jià)值和解決業(yè)務(wù)問(wèn)題的方法。從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路運(yùn)輸。2）生豬和豬肉生豬和豬肉產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：l 采用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證如ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委HACCP體系認(rèn)證、綠色企業(yè)及其食品認(rèn)證、無(wú)公害食品認(rèn)證和欲進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證如歐盟GMP、俄羅斯STOD認(rèn)證等方式，來(lái)保證本公司所生產(chǎn)和銷售的白條豬、冷卻肉的質(zhì)量；l 對(duì)生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠方式實(shí)行分承包方質(zhì)量保證認(rèn)證，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核；l 對(duì)所使用的豬種和飼料進(jìn)行規(guī)定；l 公司派駐技術(shù)員常駐養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠并根據(jù)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，如：ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的要求對(duì)肉聯(lián)廠的硬件、現(xiàn)場(chǎng)管理、豬源進(jìn)行檢查控制，保證生豬屠宰前的質(zhì)量；l 在養(yǎng)豬戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時(shí)借助省農(nóng)牧局等技術(shù)力量指導(dǎo)養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)技術(shù)，并對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制體系的建立可以分為兩部分：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定和認(rèn)證、質(zhì)量控制管理。1）建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的建立可以通過(guò)以下三種方式：a）建立自己的技術(shù)隊(duì)伍：公司將在投資建立自身的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地的同時(shí)將部分資金用于技術(shù)投入，例如：水產(chǎn)品、豬肉加工和大米加工基地等，建立自己的技術(shù)隊(duì)伍。公司與養(yǎng)殖戶簽訂合同契約，與養(yǎng)殖戶進(jìn)行合作，一方面向其提供所需生豬品種的仔豬、飼料、技術(shù)服務(wù)，另一方面對(duì)重金屬、瘦肉精和藥殘等指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格控制。除自建的基地供應(yīng)外，公司與農(nóng)戶簽訂合同或契約，建立供應(yīng)關(guān)系，并通過(guò)提供或指定產(chǎn)品的種苗、飼料等生產(chǎn)資料，指導(dǎo)種植、養(yǎng)殖，提供技術(shù)服務(wù)等方式控制生產(chǎn)和收購(gòu)環(huán)節(jié)，以保障產(chǎn)品品種和各項(xiàng)質(zhì)量符合市場(chǎng)需求。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖3－1：江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖3－1二、采購(gòu)供應(yīng)方案總體采購(gòu)供應(yīng)方案為了保證采購(gòu)供應(yīng)的質(zhì)量、數(shù)量和合理的價(jià)格，公司將以多種形式建立可靠的供應(yīng)來(lái)源。B) 國(guó)際銷售渠道：通過(guò)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)或經(jīng)由其他進(jìn)出口商向日本、韓國(guó)、東南亞等地區(qū)出口。2005年預(yù)計(jì)江西省家禽外銷4550萬(wàn)只。水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、城鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)、連鎖超市。黃鱔還可以加工成鱔魚(yú)片、鱔魚(yú)絲冷凍制品出口日本、韓國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。江西省2000年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量見(jiàn)表2－1三、公司產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)主要目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)需求分析和江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)品銷售規(guī)劃如下。二、江西省主要農(nóng)副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量江西省的主要優(yōu)勢(shì)農(nóng)副產(chǎn)品資源主要有大米、生豬和豬肉、水產(chǎn)品、特色水果、禽類和蔬菜。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Internet Securities, Inc. ）第二章 產(chǎn)品規(guī)劃一、江西省資源供應(yīng)比較優(yōu)勢(shì)針對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的需求和發(fā)展趨勢(shì)，江西省作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，特別是綠色食品的供應(yīng)基地具有以下優(yōu)勢(shì)：資源優(yōu)勢(shì)：江西省擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源，特別是一些壟斷性的特種資源，如南豐蜜桔、彭澤鯽、鄱陽(yáng)湖青蝦、贛南臍橙、優(yōu)質(zhì)早熟梨等，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。約占出口總金額的1／3。％％。此外，%。 基于國(guó)際市場(chǎng)分析江西綠色食品集團(tuán)有限公司的出口將集中于香港、日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)，并逐步向歐美市場(chǎng)擴(kuò)張。 主要市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)分析五省二市的農(nóng)副產(chǎn)品年消費(fèi)總額達(dá)到2093億元人民幣，占全國(guó)城鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)額的28%。一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品銷售的國(guó)內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的確定一是根據(jù)江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略；二是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)水平和消費(fèi)規(guī)模。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的產(chǎn)品定位是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品，因此不存在結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的隱患。三、財(cái)務(wù)預(yù)算及資金需求1）主要財(cái)務(wù)預(yù)算主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)見(jiàn)表摘要－22）資金需求預(yù)測(cè)，；為實(shí)現(xiàn)這一銷售目標(biāo)，需要在第一年投資2億元，第三年追加投資3億元。注：上述相關(guān)政策，請(qǐng)參閱以下文件：《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2000年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見(jiàn)》 (中發(fā)〔2000〕3號(hào))《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的意見(jiàn)》的通知 農(nóng)經(jīng)發(fā)〔2000〕8號(hào)）《關(guān)于公布農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)名單的通知》 農(nóng)經(jīng)發(fā)〔2000〕10號(hào)）《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)認(rèn)定和運(yùn)行監(jiān)測(cè)管理暫行辦法》(農(nóng)經(jīng)發(fā)[2001]4號(hào)）《中共江西省委 江西省人民政府 關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定》（2002年8月10日）摘要一、目標(biāo)市場(chǎng)及主導(dǎo)產(chǎn)品江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司作為江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的重要依托，將獲得這些專項(xiàng)資金的強(qiáng)大支持。公司注冊(cè)資本為2億元。農(nóng)副產(chǎn)品的多樣性和季節(jié)性要求公司實(shí)行產(chǎn)品多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，它既可以達(dá)到統(tǒng)一的銷售平臺(tái)上銷售不同的產(chǎn)品，提高規(guī)模效應(yīng)，也可以消除農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性影響，實(shí)現(xiàn)全年的均衡銷售。公司將首先投入主要人財(cái)物資源，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象，打開(kāi)市場(chǎng)。產(chǎn)品資源戰(zhàn)略：公司將以江西省的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，將主導(dǎo)產(chǎn)品定位于優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無(wú)公害食品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質(zhì)的品牌價(jià)值。針對(duì)江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，江西省委、省政府及時(shí)地提出了要將江西建設(shè)成為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略，通過(guò)建立大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問(wèn)題,由市場(chǎng)銷售拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)，加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起。然而，近年來(lái)由于江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體水平較低，缺乏大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，使農(nóng)副產(chǎn)品供銷環(huán)節(jié)不能緊密聯(lián)系適應(yīng)市場(chǎng)需求，影響了農(nóng)副產(chǎn)品的外銷，造成農(nóng)副產(chǎn)品流通不暢，導(dǎo)致江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展的狀況與鄰近省以及農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)比較沒(méi)有發(fā)揮出資源優(yōu)勢(shì)。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司確定了以下三方面的發(fā)展戰(zhàn)略。這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)體系，是實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)良性互動(dòng)、相互促進(jìn)的有效保障。公司的相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略具體包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、市場(chǎng)多元化和資本運(yùn)作多元化。因此，公司將獲得政府及產(chǎn)業(yè)政策的全面支持與傾斜：資金和稅收支持優(yōu)勢(shì)公司可以通過(guò)三種渠道獲得資金支持：1）資本金投入。此外，江西省委、省政府正考慮每年投入一定規(guī)模的資金作為綠色食品開(kāi)發(fā)專項(xiàng)資金列入財(cái)政預(yù)算，主要用于綠色食品生產(chǎn)基地和加工龍頭企業(yè)的科技開(kāi)發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等。在政府的支持下，公司將與江西省農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)業(yè)科學(xué)院、江西省農(nóng)業(yè)大學(xué)在育種、種養(yǎng)、加工和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的合作，以保障公司擁有高起點(diǎn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為了鞏固和穩(wěn)定高層管理團(tuán)隊(duì)，公司將制定科學(xué)的激勵(lì)與約束機(jī)制，將公司的運(yùn)作業(yè)績(jī)與管理團(tuán)隊(duì)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，從而保證公司在高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)管理下高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為股東創(chuàng)造最大的財(cái)富。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品和食品安全問(wèn)題的重視程度不斷提高，許多省份，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)優(yōu)質(zhì)、綠色食品的銷售均給了與特殊的優(yōu)惠政策。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司定位于綠色優(yōu)質(zhì)和特色農(nóng)副產(chǎn)品，同時(shí)在綜合成本上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此國(guó)際市場(chǎng)的分析著重于我國(guó)目前的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及公司所定位的主要產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析。五省二市的人均食品消費(fèi)額和城鎮(zhèn)居民總消費(fèi)額比較見(jiàn)圖1－1。國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的確定主要考慮三項(xiàng)因素：一是我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)；二是目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口的主要國(guó)家；三是主要農(nóng)副產(chǎn)品品種的出口現(xiàn)狀。2001年110月份，%；%；園藝產(chǎn)品保持在25％左右，%，%，%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)咨詢行 中國(guó)商業(yè)報(bào)告庫(kù) ）主要出口農(nóng)副產(chǎn)品分析1） 水產(chǎn)品2001年全國(guó)水產(chǎn)品出口貿(mào)易保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。在我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易中，蔬菜出口一枝獨(dú)秀。我國(guó)是世界主要豬肉及制品出口國(guó)之一。供給優(yōu)勢(shì)：多年來(lái)，江西農(nóng)副產(chǎn)品主要供給江浙滬、閩粵港，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，有些農(nóng)副產(chǎn)品并有很高的知名度和東部沿海城市對(duì)江西的依存度。江西省對(duì)沿海農(nóng)副產(chǎn)品有較好供給基礎(chǔ)，鞏固擴(kuò)大沿海農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)份額，不僅可解決農(nóng)副產(chǎn)品賣難，而且能夠以沿海市場(chǎng)作為跳板，使有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國(guó)際市場(chǎng)，積極融入全球農(nóng)副產(chǎn)品體系當(dāng)中。表2－5水產(chǎn)品銷售分析產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特性市場(chǎng)定位消費(fèi)者定位銷售渠道黃鱔特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品東部沿海目標(biāo)市場(chǎng)：上海市、廣州市、杭州市黃鱔屬于中高檔消費(fèi)水產(chǎn)品,其消費(fèi)群體是城鎮(zhèn)中中高檔收入的居民與中高檔餐飲業(yè)。荷包紅鯉特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品北京、上海等大中城市和港澳市場(chǎng)紅鯉魚(yú)屬于中低檔消費(fèi)水產(chǎn)品，城鎮(zhèn)居民與餐飲業(yè)是消費(fèi)主體，特別是大中城市的賓館酒樓。香港市場(chǎng)每年需要調(diào)入家禽（以優(yōu)質(zhì)黃雞為主）4000－5000萬(wàn)只、禽蛋4－5億枚。在上海、北京、深圳等地的主要水產(chǎn)品市場(chǎng)建立批發(fā)窗口；l 本公司的連鎖食品專營(yíng)店；l 銷給集團(tuán)用戶（包括大的餐飲集團(tuán)）；l 銷給國(guó)內(nèi)貿(mào)易商（包括上門收購(gòu)的批發(fā)商）。銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)公司總部設(shè)銷售部，下設(shè)六個(gè)銷售大區(qū)辦事處，分別為：上海辦事處、北京辦事處、廣東辦事處（位于深圳，并設(shè)廣州分處）、福建辦事處（位于福州，并設(shè)廈門分處）、浙江辦事處（位于杭州，并設(shè)寧波分處）、江蘇辦事處（位于南京，并設(shè)蘇州分處）。公司通過(guò)自身