【正文】 理 銷售目標管理可促使業(yè)務員進行自我管理，加強自我控制，使業(yè)務員能夠從被動、消極轉變?yōu)樽詣?、自發(fā)、自主自控。A. 銷售經理應盡力與業(yè)務員進行“一對一”的溝通并提供指導，應該針對業(yè)務員自身的優(yōu)缺點并結合市場和客戶的特點對業(yè)務員給予輔導，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動計劃：B. 銷售經理還需要進行追蹤管理，并定期檢查進展情況或制定下一步計劃；C. 銷售經理也可以陪同業(yè)務員進行聯(lián)合拜訪。提升銷售會議效率和效果 對業(yè)績評估可采取定量、定性兩種方法：一種是根據企業(yè)的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業(yè)務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，并研究、擬訂改善對策。服務業(yè)必須將價格作為一種有效的營銷工具，及時調整價格適應市場。E、良好的工作作風。C、顧客關注的策劃方案的價值。H、以顧客為中心的策劃技巧。G、團隊成員之間需要相互配合，實現(xiàn)各部門的科學化、專業(yè)化、精細化、規(guī)范化?？紤]顧客的實際情況在為顧客提供服務的過程中，要考慮顧客的實際情況，然后再按照顧客的要求來調整策劃方案，這就為顧客提供了高質量、全方位的策劃方案。：培訓知識培訓部的事，高層不重視，中層不支持，基層不理解，培訓部角色尷尬，就好比一個“孤獨的漫步者”。這就是說，質量控制是為了通過監(jiān)視質量形成過程，消除質量環(huán)上所有階段引起不合格或不滿意效果的因素。確定預算成本應以企業(yè)預算期內的銷售和生產預算為基礎，編制產品生產和經營的直接材料預算、直接人工預算和制造費用預逄和期間費用預算、直接人工預算和制造費用預算和期間費用預算等。成本預算方法：直接計算法：A、集中編制成本費用預算，即由成本主管部門直接編制成本費用預算。九、財務規(guī)劃1. 公司地址：滁州市長江商貿城內。2. 流動資金27萬元，其中15萬元用于前期裝潢，作為待攤費用，按五年分攤；其他資金用于經營期間的宣傳工作及員工工資的發(fā)放等資金需要。這種方法適用于達到一定市場占有率的公司或產品，只有這樣才有采用橫向比較法的必要。預算是全員、全過程預算。所謂的成本預算，是指企業(yè)按照預算期的特殊生產和經營情況所編制的預定成本。培訓缺少有效的評估機制，培訓成果缺乏轉化環(huán)境，造成培訓與實際工作脫節(jié)，以至于員工認為培訓意義不大。B、優(yōu)質服務是提高客戶滿意度的保障。所以說，良好的第一印象會成為公司的無形資產。E、樹立團隊成員的優(yōu)質服務意識。4CS即Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通）。C、不斷開發(fā)新的策劃形式，實現(xiàn)策劃形式的不斷升級。C、較強的組織管理能力。定價決策流程：服務的定價是一個持續(xù)的過程，價格不能一定下來就一成不變，在必要的時候需要進行修正和完善。銷售經理還應該注意開發(fā)業(yè)務員的潛能，使業(yè)務員的能力和業(yè)績能獲得同步成長。在制定目標時，應該設定兩種目標范圍：現(xiàn)實目標；理想目標。為了有效解決“出勤不出工，出工不出力，出力有出活，出活不出利”的問題，可以針對銷售業(yè)績不能達成的問題進行深入分析，透過現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)本質性問題，從而找出真正的原因所在，并因地、因人、因時、因事地進行診斷并對癥下藥。所以，這兒有幾點業(yè)務員心態(tài)管理方面的措施:A. 業(yè)務員的心態(tài)需要了解集體智慧不要忽B. 堅守疑人不用，用人不疑的原則C. 激勵的承諾需及時兌現(xiàn)D. 溝通無級別——平民化的溝通E. 一個遷移的雁隊需同甘苦：加強銷售團隊建設，提升團隊業(yè)績 許多銷售經理不注意團隊建設與企業(yè)文化的關系。第五，進行個別化獎勵。網絡營銷渠道成為很多公司必不可少的營銷方式。 在知識經濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產轉向研究開發(fā)，從對有形資產的管理轉向對知識的管理?，F(xiàn)代生活質量的提高，外來文化的影響，是人們越來越追求獨特新穎高質量的生活方式，因而一個唯一獨特的活動方案成為這些人尋求的目標，我們的某策劃公司正是根據這一市場前景應運而生。某策劃 策劃中介優(yōu)勢1．人員素質高2．高級服務的市場潛力大3．公司經營規(guī)范4．對客戶負責5．員工有勞動保障1．公司承擔風險較小2．已經占有了一部分市場份額劣勢小部分中年人對策劃這一服務行業(yè)不太接受1．人員素質、服務質量沒有保障2．沒有高級家政3．公司經營不規(guī)范4．沒有員工的勞動保障（1）、現(xiàn)代化科學技術與工業(yè)的高度發(fā)展，為我們帶來了高度的物質文明，同時也給人類社會帶來了十分嚴峻的問題，如人口劇增、能源危機、資源枯竭、環(huán)境污染、生態(tài)平衡失調、城市臃腫、交通擁擠等等，我們所面臨的問題越來越復雜。（3）、策劃行業(yè)新穎，市場廣闊。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。(6) 傳統(tǒng)觀念：隨著經濟的發(fā)展，人們消費水平的增高，走過中國困難時期的老人們逐漸的拋棄“重積蓄，輕消費”和“重子女，輕自己”的傳統(tǒng)觀念，拋棄舊習慣，紛紛走出家門，豐富自己，享受生活。 連續(xù)幾年的高校擴招對中國社會生活的各個方面都產生了巨大影響，引起了全社會對高等教育的密切關注。要把員工的高積極性發(fā)掘出來，眾志成城、目標一致。 （4）、服務與服務提供者的不可分開性，使每一次服務的質量價格比各不相同。（2）、服務的不可儲存性及服務需求的不穩(wěn)定性，產生了不同時期有差別的服務產品價格。它的生產可能與某種有形物品聯(lián)系在一起，也可能毫無聯(lián)系。在美國，服務業(yè)產值在總國民生產總值中所占的比重達到70％，從事服務業(yè)的人數(shù)占總就業(yè)人數(shù)的77％，且預計在未來10年服務業(yè)將提供所有新就業(yè)機會的90％。4. 全面：本公司項目服務范圍廣。人到老年渴望親情的關心，但由某些客觀因素的制約，例如喪偶等，使其孤獨感增強。真真做到為顧客著想，設計出她們心中認為最美的禮服，婚慶店頂尖的設計者絕不把自己的理念強加給客戶，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實現(xiàn)。例如：活動編號活動項目1爬山2野外生存3下鄉(xiāng)活動4敬老院活動5旅游其次，是畢業(yè)典禮的策劃。再由人力資源經理為本公司員工，提供“一對一”的職業(yè)規(guī)劃輔導和國際化的職業(yè)技能培訓。 組織結構是企業(yè)資源和權力分配的載體，它在人的能動行為下，通過信息傳遞，承載著企業(yè)的業(yè)務流動，推動或者阻礙企業(yè)使命的進程。2009~2006 就讀于全椒南屏中學。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神，就不會有團隊精神。為本公司樹立良好的市場形象，打下堅實的群眾基礎。 某策劃活動有限責任公司是由安徽省滁州市經濟與管理系的六位學生經過SIYB創(chuàng)業(yè)意識培訓和創(chuàng)業(yè)實訓，結合當今社會市場情況分析創(chuàng)立的一家以“服務到家、風格獨特、以人為本”為理念的高質量策劃公司。我們擁有最專業(yè)的活動策劃團隊，最完美的服務品質，最具創(chuàng)意的活動策劃，使婚禮、學生聚會、生日宴會慶典上檔次，出品位，真正成為顧客人生旅程中最永恒、燦爛的一一幕！而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設備。這就給我們的婚慶策劃提供了消費人群。為了使公司運作穩(wěn)定，我們的價格定下來后，在短期內不會有什么大的波動。：倡揚以人為本的企業(yè)文化氛圍 ；廣泛吸納各類人才；開辟三個人才渠道；形成三個人力資源層面；堅持四大用人原則；創(chuàng)建公平的競爭環(huán)境；為員工設計富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)生涯；保持公司一定的員工流動性；通過多樣性和豐富性的工作實現(xiàn)對員工的精神激勵；建立公平合理的員工晉升機制。對于家政企業(yè)，它屬于一種新型的企業(yè)，我們首要目標是生存?？焖贁U張期：為快速擴張與發(fā)展期。第四個是計謀性。整體性是相對于局部性而言的。而專業(yè)的策劃人才培訓機構參差不齊，水平堪憂，對于策劃行業(yè)發(fā)展極為不利，因此要建立一套完整的策劃行業(yè)為來發(fā)展規(guī)劃，和權威專業(yè)部門的引導監(jiān)管。在市場經濟發(fā)展的迅猛帶領下，人們似乎還沒有在市場經濟浪潮來前做好心態(tài)觀念的轉變。策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。　　時間：2012年10月5日經由安徽省滁州市滁州學院文學與傳媒學院的六位學生參加了創(chuàng)業(yè)意識培訓和創(chuàng)業(yè)實訓后，經過對市場分析繼而創(chuàng)立的公司。而中國目前只有不到 9% 的公司聘請專業(yè)的策劃公司，市場需求不到200億美金。本公司的優(yōu)勢A、本公司的策劃方案較新穎、別具一格。與此同時，本公司會加強公司內部管理，完善公司的經營制度，提高工作效率，提高經濟效益，在穩(wěn)定國內廣闊的市場的基礎上，集中優(yōu)勢沖出亞洲，邁向世界，成立國際知名公司。渠道策略：不僅打商業(yè)廣告，而且會在互聯(lián)網上發(fā)布網頁宣傳。每年都有幾十萬大學生沒有工作，活動策劃行業(yè)可以為他們提供很多就業(yè)崗位，而大學生擁有專業(yè)的知識和飽滿的熱情，他們會有最新潮、最不拘一格的活動策劃方案。聚會活動：生日宴會、同學聚會、公司聚會等多種活動策劃：奠基儀式、周年慶典、創(chuàng)意設計、開學典禮、開業(yè)典禮、老人的夕陽紅活動等。活動策劃有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書活動策劃有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、計劃摘要 6 6 6 6 7 7 8 8 9 9 10二、公司介紹 11 11 11 11 12 1結構、組織 12 13： 13： 13 14 14： 15 15 15 15三、戰(zhàn)略規(guī)劃 17 17 18 20（1—2年） 20（35年） 21（6—10年） 21四、創(chuàng)業(yè)組織 22 22 22 24 25 29 30五、產品服務 31 31 32 32 32 33 34 34 36 36六、市場預測 37 37 38： 38 38 39 39 40 41七．營銷計劃 42 42 43 43 43 43 44 44 44 45： 45： 46 49 49 51八、服務計劃 52 52 53： 53： 53： 54： 55： 56 56 57： 57： 58九、財務規(guī)劃 59 59 60 60 60 61 61 61 62 20092012年度利潤表 63 20092011年度預期收益圖 63 64 65 66： 66： 66： 66十、風險與退出 68 68 68 68附錄一：創(chuàng)業(yè)團隊簡介 69附錄二：企業(yè)章程 70附錄三：勞動合同書 91附錄四：人事管理制度 96公司簡介某活動策劃有限責任公司（簡稱：某活動策劃）是一家由大學生創(chuàng)業(yè)團隊提議的致力于提供全方位、最溫馨、最令人難以忘懷的策劃機構，力求為顧客提供至真至美的策劃方案，立志為顧客提供高質量、全方位的策劃服務。以聚會活動策劃為基礎，多種活動策劃并存的多元化經營。一方面，它為家庭、朋友、公司等提供了服務，讓人們獲得了好心情；另一方面，它也是解決再就業(yè)問題的主要渠道之一。品牌策略：樹立策劃的品牌和專業(yè)的公司形象。多元化階段：這個階段，本公司會根據市場開發(fā)多種策劃方案，逐步建立集團化經營模式。B、對手公司的收費較高。在歐美，%的公司每年定期聘請專業(yè)的策劃公司，幫助其策劃日常的活動，行業(yè)市場需求超過 350 億美金。立志在五年內完成占據一定的市場份額，并樹立公司的服務品牌和企業(yè)形象，成為家喻戶曉，顧客滿意的策劃服務公司。策劃是一種從無到有的精神活動。在社會的大家庭，工作，生活，創(chuàng)業(yè)，社交，聚會，旅行無不與策劃這個門類息息相關。第三就是策劃人才，策劃行業(yè)的人才儲備匱乏，目前的行業(yè)人才屈指可數(shù)，而僅有的這些也只是早年的廣告策劃，營銷策劃，又不能滿足目前的細分市場人策劃分配。公司戰(zhàn)略的一般特征有四個：第一個是整體性。任何公司戰(zhàn)略謀劃的都是基本性問題，而不是具體性問題。發(fā)展期: 這期間，公司將提升品牌形象，增加無形資產，建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度和公司治理結構，提高培訓效率，降低成本，發(fā)展企業(yè)規(guī)模，加強市場開發(fā)和開拓，不斷擴大市場占有率；根據市場的需求，增加新的服務項目，更多的占有市場份額。但他的制定不是盲目的，而是要根據企業(yè)自身的條件和市場發(fā)展的趨勢來制定的。以打造顧客心目中的完美策劃為宗旨，不斷發(fā)展成長。第二，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。其中光婚禮消費就占全部費用的1/51/6。某策劃公司就是主要以婚慶策劃為主集策劃設計，會場布置，司儀，攝像制作等為一體的專業(yè)策劃公司。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺合作，而是利用推銷員，社會關系、交通工具等進行宣傳，必要時可以采取特別優(yōu)惠策略。（二）市場部：負責一切面向市場的調查及宣傳工作，充分了解不同年齡段的客戶需求，將本公司的項目內容、特點及其所能達到的效益進行推廣，已達到方案實施者的預期目標。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。 工作人員說明書姓名張洋職務總經理性別女籍貫政治面貌民族 照聯(lián)系電話工作時間 片戶口所在地身高健康狀況個人簡歷工作人員說明書姓名楊蘇紅職務人事部主管性別女 照 片籍貫政治面貌民族聯(lián)系電話工作時間戶口所在地身高健康狀況個人簡歷工作人員說明書姓名孫奎職務市場總監(jiān)性別男