【正文】 戶、大市場”的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出規(guī)?；?、行業(yè)化的發(fā)展特點(diǎn)，且執(zhí)行周期較長，因此公司前期需要投入的資金較多，這對公司的流動資金提出更高的需求。公司已建立募集資金專項(xiàng)存儲。50個城市共同運(yùn)作，每個城市投放30臺，初步計劃共生產(chǎn)3000臺，生產(chǎn)資金7500萬元。4，書店新華連鎖及個性連鎖選取20家。體驗(yàn)店以科技、魔幻、智能、互動為主題，能夠吸引家長及318歲目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)互動，強(qiáng)力輸出品牌的同時，將成為我們項(xiàng)目的終端制高點(diǎn)，又可產(chǎn)生“造血”，重點(diǎn)體驗(yàn)項(xiàng)目以排號收費(fèi)的模式運(yùn)營，以每天50人次/50元/30分鐘為例，每天2500元進(jìn)項(xiàng)，每年產(chǎn)值91萬元。以一二線城市醫(yī)院兒科推廣重點(diǎn)，通過服務(wù)機(jī)器人在醫(yī)院發(fā)揮兒童服務(wù)、陪伴和醫(yī)生助理服務(wù)等功能，同時將商用智能服務(wù)機(jī)器人的價值進(jìn)行發(fā)揮，并與醫(yī)院機(jī)構(gòu)結(jié)合。依據(jù)小優(yōu)的市場定位，框架推廣擬定于覆蓋一二線城市中高檔寫字樓、居民樓、酒店、三甲醫(yī)院、幼兒園所等；依據(jù)推廣重點(diǎn)，采用以點(diǎn)帶面原則，直轄市及省會城市作為優(yōu)先投放地域，但深圳、蘇州、大連等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市同等列入省會城市級別；在投放選擇上，高檔居民樓、幼兒園所優(yōu)先投放，漸次為寫字樓、三甲醫(yī)院等。借助媒體發(fā)行面擴(kuò)散產(chǎn)品、項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)即時銷售，進(jìn)而獲得經(jīng)銷商資源，和電視廣告形成交叉覆蓋。多年來，公司堅持通過各種展會突出新科技、新概念，產(chǎn)品的每次參會，總能吸引無數(shù)媒體和消費(fèi)者的眼光。因此，進(jìn)行系統(tǒng)化的市場推廣和市場營銷投放，已成為必然。愛樂優(yōu)智能機(jī)器人發(fā)展至今，在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度和美譽(yù)度，更被評為“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機(jī)器人50強(qiáng)”之一，是唯一上榜的中國制造機(jī)器人產(chǎn)品。參與了從20cm高的桌面機(jī)器人copycat到45cm高U03的三次迭代機(jī)器人的試產(chǎn)、生產(chǎn)導(dǎo)入到批量生產(chǎn)的全過程。為此國家發(fā)布相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策積極推動國產(chǎn)服務(wù)型機(jī)器人的市場應(yīng)用，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)加大服務(wù)型智能機(jī)器人的關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入，鼓勵用戶采用自主品牌機(jī)器人，提升自主品牌的市場認(rèn)知度。在技術(shù)層面上，制造產(chǎn)品的多品種、少量化發(fā)展趨勢帶來彈性生產(chǎn)需求，要求服務(wù)型機(jī)器人具有高度可塑性和高集成度，同時，產(chǎn)品生命周期要求服務(wù)型機(jī)器人具有與之相適應(yīng)的快速更新和升級能力，對定制化生產(chǎn)提出了更高的要求。如此復(fù)雜的技術(shù)應(yīng)用需要電子、塑膠、電機(jī)、光電、等大量器件的整合，對供應(yīng)鏈的要求很高，無論是品質(zhì)管控、成本控制、交貨保障等都應(yīng)該在一個質(zhì)量控制體系下完成，才可以從根本上不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，并基于從概念、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、生產(chǎn)完成的一條龍成本控制。目前公司通過委托生產(chǎn)的形式組織生產(chǎn)，依附性過強(qiáng)。這樣，在全國建立維修、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就應(yīng)及早考慮。公司也是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的服務(wù)機(jī)器人國家級高新技術(shù)企業(yè)、獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的智能服務(wù)機(jī)器人企業(yè)。U05不同于U03的外形，人際交流更方便，擁有超過10個自由度的機(jī)械手臂以及全向輪，新增人臉識別、自主充電、室內(nèi)定位和環(huán)境感知等功能，可以用于餐廳服務(wù)、銀行服務(wù)、商場導(dǎo)購、機(jī)場導(dǎo)覽等。項(xiàng)目的可行性早在2007年，某核心技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)就開始進(jìn)入服務(wù)機(jī)器人研發(fā)領(lǐng)域，是國內(nèi)最早進(jìn)入的企業(yè)。服務(wù)機(jī)器人與各行業(yè)結(jié)合過程中，需要針對不同行業(yè)的具體場景化應(yīng)用，設(shè)計機(jī)器人應(yīng)用級人工智能。，領(lǐng)跑未來競爭當(dāng)前服務(wù)機(jī)器人行業(yè)處在起步階段，與電腦、手機(jī)等行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似。我國65歲以上老年人所占人口比重不斷攀升，%，而少兒撫養(yǎng)比雖然相比十年前有所回落，%。本項(xiàng)目建設(shè)期3年，研發(fā)服務(wù)型機(jī)器人操作系統(tǒng)、不同行業(yè)的智能機(jī)器人應(yīng)用級人工智能、ROSAPP（服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用商店）、CAIS（消費(fèi)者應(yīng)用開發(fā)平臺）等核心技術(shù)并建設(shè)某機(jī)器人研發(fā)設(shè)計中心。七、知名媒體報道報道時間標(biāo)題名報道媒體2013811我國家用智能機(jī)器人明年量產(chǎn)央視新聞聯(lián)播2014智博會：薈萃最新產(chǎn)品與技術(shù)央視新聞聯(lián)播2015/2冬季三下鄉(xiāng)專題報道央視新聞聯(lián)播2015/6/11第二屆中國機(jī)器人峰會開幕央視新聞聯(lián)播2015/6/11[朝聞天下]天津：智能改變生活 服務(wù)類機(jī)器人受矚目央視2015428北京市海淀區(qū)：“智慧養(yǎng)老”進(jìn)社區(qū)人民日報2015512人工智能專家：不出十年中國“大白”將走進(jìn)幼兒園人民網(wǎng)2013811能看孩子、能管家高智能機(jī)器人2015年走入我國普通家庭人民網(wǎng)2013年3月14日“小優(yōu)”親子機(jī)器人吸引眼球人民網(wǎng)2012427機(jī)器人緩步“走進(jìn)”中國尋常百姓家新華網(wǎng)2013713機(jī)器人生意或成移動物聯(lián)時代主流商機(jī)新華網(wǎng)201556北京首家智慧養(yǎng)老創(chuàng)新示范基地落戶“中國硅谷”參考消息2013年9月10日家用機(jī)器人：物聯(lián)網(wǎng)時代的三重跨越《瞭望》新聞周刊2013年8月16日“小優(yōu)”機(jī)器人：從幼教切入家庭物聯(lián)網(wǎng)平臺中國經(jīng)營報20131210服務(wù)型機(jī)器人潛藏“金礦”經(jīng)濟(jì)日報八、公司組織架構(gòu)第五章項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與目標(biāo)中國機(jī)器人市場發(fā)展十分迅速，市場需求持續(xù)釋放，服務(wù)機(jī)器人有望成為即電腦、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后又一個徹底改變?nèi)祟惿钅Ｊ降漠a(chǎn)業(yè)。五、企業(yè)榮譽(yù)時間榮譽(yù)2015年5月某通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證2012年12月第七屆北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會“最佳展示獎”2012年11月創(chuàng)新南山2012“創(chuàng)業(yè)之星”大賽企業(yè)創(chuàng)新組鼓勵獎2012年11月中國國際高新成果交易會“優(yōu)秀產(chǎn)品獎”2012年10月山東省首屆機(jī)器人展會“優(yōu)秀產(chǎn)品獎”2012年4月抵達(dá)臺灣，作為科技與文化產(chǎn)品代表參加“海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展”2011年10月愛樂優(yōu)作為核心機(jī)器人幼教項(xiàng)目被列入國家級“十二五”家庭教育規(guī)劃重點(diǎn)課題2011年9月“2011中國智能產(chǎn)業(yè)博覽會最具創(chuàng)新價值產(chǎn)品獎”2011年5月參加北京市政府舉辦的“第十四屆中國（北京）科技博覽會”，榮膺“中國自主創(chuàng)新產(chǎn)品新銳獎”，并受到中央電視臺等中央級媒體的報道2010年12月與中央教科所等頂尖教育研究機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成功轉(zhuǎn)換中國教育學(xué)會“十一五”科研規(guī)劃重點(diǎn)課題《錢學(xué)森智慧教育思想研究與實(shí)踐》親子教育類幼教課題，將國家級課題內(nèi)容與機(jī)器人專用系統(tǒng)完美融合2010年11月喜獲第四屆中國（蕪湖）科普產(chǎn)品博覽交易會優(yōu)秀科普產(chǎn)獎金獎與省級科技館等科普機(jī)構(gòu)，形成戰(zhàn)略合作，定制科普系統(tǒng)青少年科普專用機(jī)器人2010年10月小優(yōu)作為人工智能代表產(chǎn)品亮相中國上海世博會國際信息發(fā)展網(wǎng)館六、股東簡介康力電梯康力電梯股份有限公司是一家集設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售、安裝和維護(hù)為一體的現(xiàn)代化專業(yè)電梯公司,是中國國內(nèi)最主要的電梯供應(yīng)商之一，創(chuàng)造了中國電梯行業(yè)多項(xiàng)第一。杰思谷與中科院聲學(xué)研究所等頂尖科研機(jī)構(gòu)及工業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。燈光系統(tǒng)、空氣凈化系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)、智能電視、電子教學(xué)白板、智能窗簾、空調(diào)、智能安防、教學(xué)計算機(jī)等六大系統(tǒng)、數(shù)十個控制單元的管理控制被有效的集合在愛樂優(yōu)智能服務(wù)機(jī)器人為核心的機(jī)器人智能教育系統(tǒng)中。而在我們大多數(shù)人非常熟悉的商場中，U05則可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠服務(wù)信息推送、會員辦理、引導(dǎo)介紹、自助下單、快捷支付、數(shù)據(jù)采集等功能。U05在硬件裝備上集合了數(shù)十種不同類型的感應(yīng)器，能夠感知人類的表情、講話、動作接觸后，推測出人的情感，并通過各種接觸加深對對方的了解，做出相應(yīng)回應(yīng)。U03S通過局部網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)等通信技術(shù)把各類智能傳感器、控制器、機(jī)器、人員和物等通過新的方式聯(lián)在一起，形成人與物、物與物相聯(lián)，實(shí)現(xiàn)信息化、遠(yuǎn)程管理控制和智能化的網(wǎng)絡(luò)。從雙語教學(xué)、音樂藝術(shù)、科學(xué)探索、國學(xué)啟蒙、數(shù)學(xué)啟智、語言訓(xùn)練、社交培養(yǎng)、行為習(xí)慣、人格潛能等全方位角度，對孩子的智商、樂商、情商進(jìn)行綜合培養(yǎng)，開啟全腦全能啟智之門。產(chǎn)品定位于012歲兒童啟智教育，機(jī)器人科技教學(xué)與兒童腦潛能開發(fā)首選裝備。某企業(yè)專利與資質(zhì)情況表序號某獲得的資質(zhì)及認(rèn)證情況1ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證2中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)3作品登記類：跟屁蟲外觀設(shè)計（2012）4作品登記類：愛樂優(yōu)家庭親子機(jī)器人（2012）5外觀專利：跟屁蟲外觀設(shè)計，專利號：ZL2012 3 （2012）6外觀專利：機(jī)器人，專利號：ZL2009 3 （2010）7外觀專利：幼教電子玩具機(jī)器人，專利號：ZL 2008 3 （2008）8外觀專利：桌面機(jī)器人玩偶，專利號：ZL 2012 3 （2012）9實(shí)用新型專利：家用機(jī)器人，專利號：ZL 2010 2 （2010）10軟件著作權(quán)：（2013）11軟件著作權(quán)：（2013）12軟件著作權(quán)：（2013）13軟件著作權(quán)：（2013）14軟件著作權(quán)：（2011）15軟件著作權(quán)：（2012）16軟件著作權(quán)：（2011）二、公司業(yè)務(wù)狀況與模式公司為智能服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用軟硬件產(chǎn)品及解決方案提供商，主要應(yīng)用領(lǐng)域包括智能服務(wù)機(jī)器人的設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等項(xiàng)目。第四章某企業(yè)概況一、公司簡介某機(jī)器人科技有限公司創(chuàng)立于2006年，是康力電梯和紫光股份兩家上市公司共同投資的高科技智能機(jī)器人企業(yè)?？莆炙褂H寶系列產(chǎn)品出品公司：蘇州科沃斯電器有限公司技術(shù)來源：由科沃斯公司在引入美國irobot掃地機(jī)器人基礎(chǔ)之上進(jìn)行掃地機(jī)器人的弱人工智能產(chǎn)品開發(fā)。Pepper出品公司：日本軟銀技術(shù)來源：日本軟銀投資，法國Aldebaran Robotics制造，技術(shù)來源于日本智能機(jī)器人開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及法國NAO機(jī)器人生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。投資者普遍看好以機(jī)器人為代表的先進(jìn)制造領(lǐng)域廣闊的市場前景。在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域方面，愛樂優(yōu)智能服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用持續(xù)拓展深化，愛樂優(yōu)系列產(chǎn)品在幼兒啟智、智能家居、智慧教室、酒店服務(wù)、商業(yè)導(dǎo)購等應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒅饾u得以應(yīng)用。中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)“十三五”規(guī)劃及路線圖2015年11月底完成工信部國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)投資可以分為三個階段。該計劃明確了我國未來十年機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)主要為兩個方向：一是開發(fā)工業(yè)機(jī)器人本體和關(guān)鍵零部件系列化產(chǎn)品，推動工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用，滿足我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫切需求；二是突破智能機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)，開發(fā)一批智能機(jī)器人，積極應(yīng)對新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的挑戰(zhàn)。工信部表示：國家目前計劃進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，按照戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃的要求穩(wěn)步推進(jìn)機(jī)器人行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制工作。（四）本項(xiàng)目的建設(shè)是提高盈利的重要手段隨著市場在近兩年的持續(xù)快速增長，公司憑借突出的技術(shù)優(yōu)勢及強(qiáng)大穩(wěn)定的產(chǎn)品核心智能構(gòu)建，獲得了高速的成長，并逐漸進(jìn)入行業(yè)的第一梯隊(duì)。本項(xiàng)目的建設(shè)契合了國家政策和發(fā)展規(guī)劃，通過對愛樂優(yōu)家用智能服務(wù)機(jī)器人的研究的不斷升級改造，有效推動了愛樂優(yōu)的應(yīng)用深度與廣度，通過伴隨著產(chǎn)品的大規(guī)模量產(chǎn)，將有效促進(jìn)某走出去，對國家戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了顯著的作用。（三）“智能服務(wù)機(jī)器人”+“物聯(lián)網(wǎng)”，服務(wù)機(jī)器人發(fā)展的新趨勢智能機(jī)器人是人工智能技術(shù)的綜合試驗(yàn)場，是智能產(chǎn)品的巔峰，具有人工智能的服務(wù)型機(jī)器人將愈來愈聰明。在細(xì)分領(lǐng)域，超過10萬臺專業(yè)服務(wù)機(jī)器人將被安裝，價值規(guī)模達(dá)到189億元。（4）順應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略本項(xiàng)目的建設(shè)是落實(shí)公司服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品發(fā)展升級與商用市場布局發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措，也將進(jìn)一步夯實(shí)公司的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)，是在智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展高峰階段到來前的搶占高地的重要決策。依靠研發(fā)以及自主創(chuàng)新能力，某已經(jīng)創(chuàng)造了全球首款量產(chǎn)型家用智能服務(wù)機(jī)器人愛樂優(yōu)系列，并通過整合云技術(shù)、大數(shù)據(jù)計劃和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在機(jī)器人智能物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人健康服務(wù)等多個應(yīng)用領(lǐng)域取得突破并提供市場解決應(yīng)用方案。來自全球的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，服務(wù)機(jī)器人的增速將遠(yuǎn)超工業(yè)機(jī)器人，肩負(fù)起行業(yè)增長最大發(fā)動機(jī)的重任。表：項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號項(xiàng)目指標(biāo)單位一項(xiàng)目總投資40000 萬元1新增固定資產(chǎn)投資萬元2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬元3預(yù)備費(fèi)800萬元4鋪底流動資金8000萬元二年均凈利潤萬元三投資利潤率%%四盈虧平衡點(diǎn)（建成后平均）%%（二）可行性研究結(jié)論本項(xiàng)目符合國家政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)布局、推動發(fā)展的“十三五”新興產(chǎn)業(yè)之一。以基于種類繁多的料件周轉(zhuǎn)效率最佳化、空間利用率最大化，菜單式訂制需求可實(shí)現(xiàn)化為原則，同期引進(jìn)符合機(jī)器人生產(chǎn)特點(diǎn)的高效運(yùn)行的備件庫管理體系，為今后實(shí)現(xiàn)國際一流水準(zhǔn)的物流體系打下基礎(chǔ)。在此背景下，本項(xiàng)目擬對公司從產(chǎn)品研發(fā)、市場建設(shè)、品牌營銷、企業(yè)組織建設(shè)等多方面進(jìn)行整體性升級，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合市場能力的提升。某作為中國智能服務(wù)機(jī)器人發(fā)展的領(lǐng)先企業(yè)，在家庭、教育和商用智能服務(wù)機(jī)器人方面取得了一定成績，但現(xiàn)有條件已不能持續(xù)滿足新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)之用，原有生產(chǎn)能力、企業(yè)組織建設(shè)等也需要進(jìn)一步全面提升，以適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)時代到來的機(jī)器人革命新浪潮。（3）500萬元用于備品庫的建設(shè)。三、研究結(jié)論（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本項(xiàng)目建設(shè)期為三年，總投資為40000萬元，%，項(xiàng)目預(yù)期效益良好。本項(xiàng)目符合市場日益增長的需要，具有廣闊的市場前景服務(wù)機(jī)器人是機(jī)器人家族中的一個年輕成員，倏然成為業(yè)內(nèi)新寵。公司具備實(shí)施本項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢，順應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略（1）具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢某擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和人才優(yōu)勢，擁有一支多年從事于服務(wù)機(jī)器人研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，積累了相當(dāng)豐厚的產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)，使得公司在新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)等方面具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過多年的產(chǎn)品研發(fā)沉淀和終端渠道建設(shè)，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了井噴式的發(fā)展階段。全球工業(yè)機(jī)器人在未來幾年增長速度為6%，服務(wù)型機(jī)器人則以17%的速度增長。服務(wù)型機(jī)器人或?qū)⒄嬲~入由人工智能主導(dǎo)的階段。二、項(xiàng)目建設(shè)必要性（一）本項(xiàng)目的建設(shè)是落實(shí)國家政策及戰(zhàn)略的具體行動服務(wù)型機(jī)