“尚品”網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 足人們表達個性祝福的情感需求。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。中國的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。行業(yè)呼吁中國禮品市場是巨大的需求。（2）C2C網(wǎng)站：如淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等。而且我們的網(wǎng)站有與其他網(wǎng)站相同的買賣模式，這樣的話就無法在競爭中獲得優(yōu)勢。在開展活動的同時也可以配套推出系列比賽，獲獎的人或者團隊可以得到獎勵。具體方法可利用免費搜索引擎（google、baidu等），到各免費搜索引擎進行“禮品或DIY”等關(guān)鍵詞的注冊。所有這些宣傳方式都有成本低，易于操作，針對性強，效果明顯的突出特點，將會給網(wǎng)站推廣帶來非常大的幫助。使我們網(wǎng)站的品牌建立和群體效應(yīng)更上一層樓。第五章 盈利模式一、短期盈利模式商務(wù)網(wǎng)站的生存與發(fā)展都離不開鮮明的盈利模式。 禮品贈送（增值服務(wù)）在交流頁面，當會員看到較優(yōu)秀的其他會員的作品時，可利用網(wǎng)站上的禮物贈送增值服務(wù)功能，主動與對方進行交流。 在線咨詢在線不僅可以咨詢禮品DIY的最新創(chuàng)意，最新方案，還可以咨詢送禮知識和文化。而我們網(wǎng)站建立前期的融資主要依靠政府和企業(yè)的力量。1． DIY設(shè)計服務(wù)費用這是“尚品”網(wǎng)主要是收入來源，會員根據(jù)自己特長和客戶的個性需求，為客戶設(shè)計出富含創(chuàng)意、獨一無二的個性禮品。為這份創(chuàng)業(yè)策劃書付出了許多汗水和精力，這是一份汗水的結(jié)晶，一個努力的結(jié)果，更是一次學習和成長的經(jīng)歷。隨著網(wǎng)站規(guī)模的擴大以及個性化禮品的增加，此塊收入將每年遞增。三、收入預(yù)測分析這是“尚品”網(wǎng)初期的收入預(yù)測，由于在初期“尚品”網(wǎng)的知名度和用戶認可度還是比較低的。第六章 財務(wù)預(yù)測與分析一、資金的籌集與網(wǎng)站運作分析運作一個這樣的信息服務(wù)類的網(wǎng)站，最大的問題是前期的融資問題，網(wǎng)站既沒有可以抵押的固定資產(chǎn)，也無法得到較好的擔保。個性商品或者個性DIY點子在我們網(wǎng)站上的排名是至關(guān)重要的，用戶一般都會先查看首先搜索到的商品或者點子，所以排名靠前的就有優(yōu)勢先與客戶進行合作或者交易。在參加購買活動時可以積累積分，這些積分可在本次購買中直接兌換本網(wǎng)站提供的等值商品。5．客戶特點年輕化，80%為青年人，以白領(lǐng)、工薪階層、在校大學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。4．路牌燈箱廣告推廣模式在樹立網(wǎng)站形象和展示自身實力的同時，也讓廣大學生和社會人士增加對我們網(wǎng)站的信任感。8. 線下推廣模式針對本產(chǎn)品的目標人群，可以在禮品商場或者公交站旁邊進行宣傳?？梢宰岊櫩透玫目吹轿覀兊漠a(chǎn)品或者是聯(lián)系我們制定DIY禮品。21第四章 營銷推廣一、前期營銷推廣策略1. 與高校合作推廣模式本網(wǎng)站針對的一個主體是年青一代的在校大學生，我們可以和高校社團合作一些活動，借此推廣。這樣有利于我們網(wǎng)站的發(fā)展與建立。在如此大的競爭環(huán)境中，“尚品”網(wǎng)的主要競爭對手大概分為以下三類：（1）綜合性禮品網(wǎng)：如中國禮品網(wǎng)、禮意久久網(wǎng)等。目前禮品市場受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般為廠家——總經(jīng)銷商（―級批發(fā)）——分銷商（二級批 發(fā)）——代理經(jīng)銷商（三級批發(fā)）――零售商――顧客。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、煙酒市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店等地。走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。6．節(jié)日表單我們制作一個月份日歷表，把節(jié)假日和星座信息都放在上面，網(wǎng)友點擊后，會顯示相關(guān)信息，如果那天有節(jié)日我們會展示溫馨送禮提示和禮品推薦，一般日子，我們也會根據(jù)季節(jié)、星座和相關(guān)活動來展示和推薦網(wǎng)友送禮信息。熱門禮品區(qū)：網(wǎng)站上熱銷禮品（包括DIY禮品和一般禮品）會在這里評選，并號召大家團購等一系列優(yōu)惠活動。2．DIY禮品超市這個版塊將為我們的會員提供DIY禮品交易平臺，網(wǎng)站會員可以將自己設(shè)計的禮品放到網(wǎng)站DIY禮品平臺進行交易。市場部（2人）：負責制定和執(zhí)行網(wǎng)站的營銷策略和年度營銷目標計劃。二、公司簡介“尚品網(wǎng)”公司是為禮品個性設(shè)計和個性禮品銷售提供平臺的服務(wù)公司，倡導(dǎo)“宣揚現(xiàn)代個性時尚，傳誦傳統(tǒng)送禮文化”的公司主旨，主營“ ”，主要面向的對象為白領(lǐng)、大學生等時尚人士。客服部（2人）：負責與客戶聯(lián)系溝通，主要負責對客戶投訴的受理、資料的收集及疑問的解答等。3．交流論壇提供會員討論和一些最新禮品咨詢與認識的一個平臺。聊天灌水區(qū)：會員聊天閑扯，賺取積分的版塊。我們就針對上網(wǎng)人群，通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，在網(wǎng)上建立一個按需買賣的商場，從而實現(xiàn)滿足群眾，提供他們滿意的意見。（2）禮品知識匱乏，送禮隨波逐流。三、經(jīng)營分析行業(yè)不規(guī)范，營銷模式差。這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過電 話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。四、競爭對手與環(huán)境分析中國禮品行業(yè)正處于行業(yè)轉(zhuǎn)型期，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均增長速度為12%以上，2007年總產(chǎn)值超過2000億元人民幣。這些網(wǎng)站瀏覽量大，產(chǎn)品品種繁
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