護(hù)膚品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 職稱(chēng) 銷(xiāo)售部經(jīng)理 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 甘肅蘭州 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 主要職責(zé) （ 4）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 王五 性別 男 籍貫 學(xué)歷 研究生 所學(xué) 專(zhuān)業(yè) 會(huì)計(jì) 職稱(chēng) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 畢業(yè)院校 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 主要職責(zé) （ 6）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 （待定） 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 開(kāi)店 促銷(xiāo) 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。 第六部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 開(kāi)店促銷(xiāo) （ 1） 在開(kāi)店的一周 內(nèi)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是在店里消費(fèi)達(dá) 20 元便可參加抽獎(jiǎng)一次，實(shí)行百分之百中獎(jiǎng)。 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找最適合的經(jīng)營(yíng)模式，盡量實(shí)現(xiàn)一些標(biāo)準(zhǔn)化，為以后的全面推廣打下基礎(chǔ)。以薄利多銷(xiāo)求利。在節(jié)假日或者不定期的舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，技能解決滯銷(xiāo)商品，又能帶來(lái)利潤(rùn)，并且增大流動(dòng)的資金。 第十一部分 其它 這份計(jì)劃書(shū)中的內(nèi)容某種程度上也是我們一直想做的事， 由于沒(méi)有具體的市場(chǎng)調(diào)查，時(shí)間也很倉(cāng)促， 對(duì)經(jīng)濟(jì)這塊目前也完全不了解，這個(gè)計(jì)劃書(shū)還很不完善，有的方面還有很多缺陷和漏洞。 對(duì)每一樣可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)我們都要嚴(yán)加防范，雖然以上說(shuō)的那些風(fēng)險(xiǎn)基本不可能發(fā)生 ，但是要有防患于未然的準(zhǔn)備。 產(chǎn)品滯銷(xiāo) 產(chǎn)品賣(mài)不出去，這基本是所有的商家都會(huì)頭痛的問(wèn)題 。 產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 30 %，純利潤(rùn)率為 1518% 因?yàn)榛瘖y品行業(yè)的毛利潤(rùn)一般都是大于 30%，純利潤(rùn)也有 20%以上，護(hù)膚品與此雷同。等云鼎學(xué)府廣場(chǎng)建立起來(lái)之后，將會(huì)成為榆中校區(qū)最旺盛的商業(yè)區(qū)。 對(duì)于部分產(chǎn)品實(shí)行調(diào)查有獎(jiǎng)活動(dòng)，即買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品若定期來(lái)反映使用情況和意見(jiàn)，將會(huì)有小禮品的贈(zèng)送，這樣既能搜集相關(guān)信息，也能再次將顧客帶來(lái)店里。 在甘肅的每個(gè)校區(qū)有一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該地方的經(jīng)營(yíng)。 宣傳部主要 公司產(chǎn)品的宣傳，要為在校的每個(gè)學(xué)生所了解。 市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)查，如調(diào)查各種產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，所占的比例，公司該新進(jìn)哪幾種產(chǎn)品？之前所進(jìn)的產(chǎn)品目前是否因該調(diào)整比例等。在榆中校區(qū)有一定經(jīng)驗(yàn)和成就以后，開(kāi)始在蘭州的幾個(gè)校區(qū) 用大體相同的模式進(jìn)行推廣，若成功，則用一定的資金注冊(cè)為公司，然后推向甘肅各高校，再推向西北地區(qū)甚至全國(guó)。 近年來(lái)，中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：中國(guó)的化妝品市場(chǎng)整體生產(chǎn)快速發(fā)展，效益持續(xù)增長(zhǎng)；出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)加快，進(jìn)口數(shù)額快速回升；化妝品產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊， 2021 年全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約達(dá) 488 億元，比06 年增加 億元銷(xiāo)售額， 增長(zhǎng) %。 目前學(xué)校外面基本還沒(méi)有提供免費(fèi)休息的地方，我想我們的店里可以提供這項(xiàng)功能，兩張板凳，幾個(gè)凳子 ，平時(shí)有人來(lái)坐坐，隨便向他們宣傳一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí) ，這需要的空間不大，但是在一個(gè)小店里卻也是不小的地方，所以我們的店鋪擺設(shè)要想屈臣氏學(xué)習(xí)，要使容積率最大化。 對(duì)大二大三學(xué)生更深層的講解護(hù)膚知識(shí)及各產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓他們可以自己做自己的美容師。 所以我們以西北地區(qū)在校大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象。對(duì)會(huì)員到大四時(shí)提供相應(yīng)的彩妝服務(wù)。 若有必要，將會(huì)簽訂相應(yīng)合同。我們 所經(jīng)營(yíng)的 護(hù)膚品會(huì)以中低等為主 ，少量高檔的護(hù)膚品滿(mǎn)足少數(shù)有條件又需要的人。 現(xiàn)在的人生活質(zhì)量提高了，對(duì)美的最求也越來(lái)越高，女人 25 歲以后就開(kāi)始衰老，大學(xué)時(shí)期是我們護(hù)膚的最佳時(shí)期，但是目前很 多的大學(xué)生卻對(duì)護(hù)膚的知識(shí)了解得并不多，有的還有著錯(cuò)誤的護(hù)膚知識(shí)。 我們大的地點(diǎn)選在西北 （準(zhǔn)備從甘肅做起起）。對(duì)于要選擇的產(chǎn)品我們會(huì)針對(duì)不同的皮膚選擇在該領(lǐng)域有良好效果的產(chǎn)品 ，如美白的，控油的，祛斑，去紅血絲的等。 開(kāi)張時(shí)的宣 傳工作一定要做好，開(kāi)張也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠。 我們打算先在榆中校區(qū)外面開(kāi)一家化妝品店，作為試點(diǎn)。由于大學(xué)城一般處在郊區(qū)，西北也沒(méi)有沿海發(fā)達(dá)，在高校周?chē)o(hù)膚品店規(guī)模也就不很大，品種少，品牌也比較雜亂，質(zhì)量更是良莠不齊。盡管他們可以選擇在超市買(mǎi)，但是倘若在我們的店里買(mǎi)將會(huì)有相應(yīng)的積分，積分足夠了就可以換獎(jiǎng)品。 這是屬于我們創(chuàng)業(yè)的事情，在此之前，我們肯定會(huì)花一定的時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)不同的顧客會(huì)根據(jù)
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