【正文】 和月度銷售計劃和目標(biāo)，積極輔助部門經(jīng)理；2. 為下屬銷售代表劃分工作范圍和區(qū)域，協(xié)調(diào)代表之間關(guān)系；3. 督促下屬對工作日志整理與完成，完善客戶檔案；4. 負(fù)責(zé)銷售代表的業(yè)務(wù)考核；5. 根據(jù)銷售統(tǒng)計報告和市場行情，及時向部門經(jīng)理提供銷售合理建議；6. 協(xié)調(diào)企劃部共同組織各類品牌汽車的市場策劃工作；7. 向部門經(jīng)理報告業(yè)務(wù)工作情況，以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)工作；8. 完成崗位要求的個人銷售目標(biāo)；9. 上級交辦的其他事項；日常工作1. 協(xié)調(diào)下屬，安排工作進(jìn)度；2. 收集市場動態(tài)，及時向上級反饋信息；3. 檢查下屬工作日志，主持例會；4. 一般銷售代表的日常工作；任職資格所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明專業(yè) 大專以上學(xué)歷 營銷專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目（方可上崗）三個月以上 汽車專業(yè)知識、銷售技巧所需經(jīng)驗 1 年以上汽車銷售工作經(jīng)驗；有管理工作經(jīng)驗為佳；基本素質(zhì)熟悉汽車專業(yè)知識和本地市場行情；較高的銷售技巧與公關(guān)技巧；個性特征有較強的溝通能力、口才好；心理承受力強，敢于接受挑戰(zhàn)和壓力，有開拓創(chuàng)新；有較強的綜合管理和沖突協(xié)調(diào)能力；直接上級：部門經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人：年 月 日14． 汽車銷售代表職務(wù)說明書職務(wù)名稱：銷售代表所在部門：汽車銷售部直接上級：銷售業(yè)務(wù)主管工資等級：員工B 類所轄人員：部門編號：定 員：4—6 人分析 人：批 準(zhǔn) 人：分析日期：職位說明職位概述負(fù)責(zé)各類品牌汽車的銷售工作職責(zé)1． 負(fù)責(zé)對來展廳尋價的顧客進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和咨詢；2． 負(fù)責(zé)對有產(chǎn)品需求的用戶進(jìn)行跟蹤，電話聯(lián)絡(luò)或上門拜訪，掌握客戶基本情況和需求；3． 收集競爭對手的信息，了解市場行情；4． 完成工作日志，建立客戶檔案；5． 結(jié)合客戶實際情況和需求，提供產(chǎn)品推薦和報價；6． 幫助客戶完成汽車購買過程中的各種金融、法律手續(xù)；7． 幫助處理客戶的售后服務(wù)、技術(shù)支持事宜；8． 與企劃部共同組織各類品牌汽車的市場策劃；9． 完成崗位目標(biāo)和上級下達(dá)的其他任務(wù)；日常工作1． 對來訪顧客進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和咨詢；2． 電話聯(lián)絡(luò)或上門拜訪客戶，了解客戶基本情況和需求；3． 走訪競爭對手，了解市場行情；4． 完成工作日志和建立新客戶檔案；任職資格所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明專業(yè) 中專以上學(xué)歷 營銷專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目（方可上崗）三個月以上 汽車專業(yè)知識、銷售技巧所需經(jīng)驗 1 年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗。任職資格所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明專業(yè) 本科 企業(yè)管理其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目（方可上崗）1 年 企業(yè)管理、戰(zhàn)略所需經(jīng)驗 一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗基本素質(zhì)前瞻性；創(chuàng)新精神；全局觀；個性特征思維敏捷、行動干練；善于溝通、口才好；有合作精神，善于協(xié)調(diào)；直接上級：企劃部經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人：2002 年 月 日17． 企業(yè)策劃專員職務(wù)說明書職務(wù)名稱：企業(yè)策劃專員所在部門：企劃部直接上級：企劃部部門經(jīng)理工資等級：員工B 類所轄人員：無分析日期：部門編號：定 員：1—2 人工資水平：分析 人：批 準(zhǔn) 人：職位說明職位概述配合業(yè)務(wù)部門做好市場調(diào)研、廣告策劃、促銷活動、企業(yè)公關(guān)宣傳活動.工作職責(zé)1. 負(fù)責(zé)媒體廣告日常事務(wù)：傳真廣告報價、廣告原件搜集、檢查、整理、廣告費用統(tǒng)計、建帳與支付；2. 負(fù)責(zé)市場調(diào)查：及時跟蹤、把握市場動態(tài)，搜集有價值的信息，提交市場調(diào)查報告，提出有創(chuàng)意的營銷策劃建議；3. 收集廣告公司信息，向部門經(jīng)理提交對廣告公司評比的意見；4. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)活動需要，協(xié)調(diào)廣告公司策劃制作富于創(chuàng)意的廣告作品；5. 及時做好廣告調(diào)查，并提交廣告調(diào)查與改進(jìn)意見，保證廣告費用在預(yù)算范圍內(nèi)產(chǎn)生最好效果；6. 實施部門經(jīng)理擬訂的促銷活動：利用廣告、公關(guān)、贈送等形式開展促銷活動，營造促銷氛圍，做業(yè)務(wù)部門的堅強后盾；7. 企業(yè)形象宣傳與塑造：根據(jù)公司動態(tài)尋找獨特的新聞訴求點，完成新聞寫作、刊發(fā)工作，制作新聞傳播簡報；8. 完成部門經(jīng)理交辦的臨時性工作。認(rèn)真抓好水、電的計量基礎(chǔ)管理工作，定期檢查和維修計量器具，搞好電器設(shè)備和線路的保養(yǎng)維修工作；7. 組織指定公司內(nèi)部餐廳的管理制度，檢查、督促公司內(nèi)部餐廳的安全、衛(wèi)生工作，保證工作餐質(zhì)量，同時嚴(yán)格控制餐廳成本；8. 負(fù)責(zé)做好公司生活用房及財產(chǎn)管理工作。任職資格所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明專業(yè) 大專以上學(xué)歷 財會專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目（方可上崗）一年以上 財會知識、計算機知識、會計電算化知識所需經(jīng)驗 2 年以上財會工作經(jīng)驗，熟練使用辦公及會計電算化軟件有主辦會計或總帳會計工作經(jīng)驗為佳具有汽車貿(mào)易行業(yè)或相關(guān)行業(yè)會計實務(wù)經(jīng)驗基本素質(zhì)有2 年以上財務(wù)工作經(jīng)驗有會計上崗證熟悉會計電算化個性特征沉穩(wěn)、辦事細(xì)心謹(jǐn)慎；品行端正和強烈的責(zé)任心；具有較強的邏輯思維能力保密意識強直接上級：財務(wù)部經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人：2002 年 月 日22．融資專員說明書職務(wù)名稱：融資專員所在部門：資本運營部直接上級：資本運營部經(jīng)理工資等級：員工A 類所轄人員：無分析日期：部門編號：定 員：1 人工資水平：分析 人：批 準(zhǔn) 人：職位說明職位概述本職位是在資本運營部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司融資業(yè)務(wù)。直接上級： 該職務(wù)執(zhí)行人：2002 年 月 日25．駕駛員職務(wù)說明書職務(wù)名稱：駕駛員所在部門：行政人事部直接上級：行政業(yè)務(wù)主管工資等級：員工C 類所轄人員：分析日期：部門編號：定 員： 2 人工資水平：分析 人：批 準(zhǔn) 人：職位說明職位概述遵循公司車輛管理制度，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，及時、安全地將人、貨運輸?shù)街付ǖ攸c。個性特征辦事認(rèn)真，細(xì)心謹(jǐn)慎；有保密意識；有合作精神，善于協(xié)調(diào)。7. 行政人事部可以根據(jù)實際情況對人力資源規(guī)劃、人力資源發(fā)展計劃、需求計劃進(jìn)行修改，使計劃更符合實際情況。3. 對初步?jīng)Q定要進(jìn)行面試的應(yīng)聘人員在面試前，由行政人事部組織筆試，筆試主要考核應(yīng)聘人員的邏輯能力、團(tuán)隊協(xié)作精神以及一般的專業(yè)知識。具體的考核辦法見公司的《考核》制度。如果本人支付有困難，可向公司申請借款；對于公司急缺的專業(yè)人才，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可由公司為其補償部分款項。2. 內(nèi)部檔案材料：（1） 員工求職資料、應(yīng)聘人員面試報告；（2） 試用合同、試用期考核表；（3） 身份證、學(xué)歷證明、各種培訓(xùn)證書、資格證書和其他相關(guān)證件的復(fù)印件；。3. 在聘用人員過程中發(fā)生的招聘手續(xù)費、合同鑒證費、人事檔案保管費，統(tǒng)一由公司支付。2. 試用、考核a. 新進(jìn)公司的員工原則上有 3 個月的試用期。2. 對招聘的人員根據(jù)崗位的重要性、工作的復(fù)雜性進(jìn)行分類，對不同類的人員采用不同的面試程序。5. 計劃外的臨時需求，部門必須事先報行政人事部，由行政人事部報總經(jīng)理審批。任職資格所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明專業(yè) 初中以上學(xué)歷所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目（方可上崗） 一個月 企業(yè)文化所需經(jīng)驗基本素質(zhì)個性特征勤勞誠懇，辦事細(xì)心；直接上級：行政業(yè)務(wù)主管 該職務(wù)執(zhí)行人：2002 年 月 日27．文秘職務(wù)說明書職務(wù)名稱：文秘所在部門：行政人事部直接上級：行政業(yè)務(wù)主管工資等級：所轄人員：分析日期：部門編號：定 員： 12 人工資水平：分析 人：批 準(zhǔn) 人：職位說明職位概述為保障公司各項工作的正常、高效運轉(zhuǎn)，要在公司行政人事部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下切實做好文書（打字）工作；建立健全公司的文書檔案；工作職責(zé)1. 負(fù)責(zé)公司各類文件、材料、表格的打印、復(fù)印及傳真；2. 負(fù)責(zé)公司文件、簡報、會議紀(jì)要的收發(fā)、登記和傳閱；3. 負(fù)責(zé)文書檔案的建立健全及管理；4. 負(fù)責(zé)公司電子郵件的收發(fā)；5. 負(fù)責(zé)公司文件材料的傳真收發(fā)工作；6. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。任職資格所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明專業(yè) 高中以上 計算機 其他專業(yè)同等學(xué)歷也可所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目（方可上崗）三個月 計算機應(yīng)用知識、企業(yè)文化所需經(jīng)驗 有一定的工作經(jīng)驗基本素質(zhì)具有辦公室軟件使用知識，熟練掌握電腦打字；熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用，熟悉各類辦公設(shè)備的使用。日常工作任務(wù) 審核當(dāng)天發(fā)生業(yè)務(wù)的原始憑證，并據(jù)此編制記帳憑證（編號、裝訂及保管）；過帳。工作職責(zé)1. 協(xié)助部門經(jīng)理擬定公司通用行政管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)章制度；2. 協(xié)助部門經(jīng)理檢查、監(jiān)督和執(zhí)行各項行政后勤、保衛(wèi)工作管理制度的落實情況；3. 負(fù)責(zé)組織行政年、季、月度行政后勤、保衛(wèi)工作計劃，本著合理節(jié)約的原則，編制后勤用款計劃，搞好行政后勤預(yù)算工作；4. 負(fù)責(zé)公司日常用車的調(diào)配，保證領(lǐng)導(dǎo)及公司日常事務(wù)用車；5. 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治安管理工作。工作職責(zé)1. 國家宏觀環(huán)境研究：政策、法律、法規(guī)研究，金融、財政研究，國家經(jīng)濟(jì)形勢研究，國際經(jīng)濟(jì)研究；2. 行業(yè)及市場研究：行業(yè)本身的特點、相關(guān)行業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性的研究；3. 企業(yè)本身研究（優(yōu)勢和劣勢）：競爭優(yōu)勢和競爭劣勢研究，對公司現(xiàn)有的和潛在的資源稟賦進(jìn)行研究，著重考慮內(nèi)部資源的整合；4. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定：根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的研究制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；5. 企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整：根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的變化對公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整；6. 企業(yè)經(jīng)營策略及經(jīng)營計劃的制定：根據(jù)制定的公司戰(zhàn)略，以及每年的經(jīng)營情況制定年度經(jīng)營計劃和經(jīng)營策略。13. 熟悉倉庫管理流程以及汽車專業(yè)知識?；舅刭|(zhì)工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；嫻熟掌握財會技巧；有大局觀，執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略；有財務(wù)中高級職稱；個性特征沉穩(wěn)；思維富有條理；善與他人協(xié)作、溝通；品行端正、有良好的職業(yè)道德和強烈的責(zé)任心；直接上級：總經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人：2002 年 月 日10． 資本運營部經(jīng)理職務(wù)說明書職務(wù)名稱：資本運營部經(jīng)理所在部門：資本運營部直接上級：副總經(jīng)理工資等級：部門經(jīng)理級所轄人員：融資專員、投資分析師分析日期：部門編號：定 員：1 人工資水平：分析 人：批 準(zhǔn) 人：職位說明職位概述本職位是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的投融資業(yè)務(wù)。工作職責(zé)1. 組織落實公司文化制度建設(shè)；2. 組織落實公司的行政工作；3. 組織落實公司的文秘工作；4. 組織落實公司的安全、后勤保障工作；5. 組織落實人員招聘、錄用、培訓(xùn)、崗位調(diào)整、離職等工作；6. 組織落實員工考核、工資、獎金、福利；7. 負(fù)責(zé)監(jiān)督公司印章的使用；8. 按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；日常工作任務(wù)1. 負(fù)責(zé)對每日考勤、工資、獎金和福利的報批和審核；2. 對公司日常的行政、后勤事務(wù)的檢查和督促；3. 協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門的關(guān)系；4. 對所屬職位工作進(jìn)行績效考評；5. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作；任職資格所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明專業(yè) 大專以上學(xué)歷 企業(yè)管理專業(yè)其他專業(yè)同等學(xué)歷也可所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目（方可上崗）一年以上 勞動人事、行政公文、工商管理所需經(jīng)驗 2 年以上的行政或人事工作經(jīng)驗，從事相關(guān)管理型崗位工作1 年以上。工作職責(zé)1. 制訂當(dāng)年的銷售計劃；2. 制定營銷策略；3. 負(fù)責(zé)對本部門的營銷培訓(xùn)；4. 完成當(dāng)年的銷售指標(biāo)。工作職責(zé)1. 負(fù)責(zé)召集總經(jīng)理室各類會議，及時通知相關(guān)人員；2. 負(fù)責(zé)總經(jīng)理參與的各類議的記錄與整理工作；會議材料的整理、存檔工作；3. 安排總經(jīng)理各類活動日程時間表，及時提醒總經(jīng)理參加公司內(nèi)外各類商務(wù)、行政活動；4. 根據(jù)總經(jīng)理的思想意圖，為總經(jīng)理提供各類場合的發(fā)言稿件；5. 組織匯總公司年度綜合性資料、草擬公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿，及時撰寫總經(jīng)理的發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言的文稿審核工作，嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量；6. 組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作；掌握公司主要活動情況，為總經(jīng)理決策提供意見和建議；7. 協(xié)助總經(jīng)理處理公司外部公共關(guān)系；8. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展規(guī)劃和年度計劃；9. 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理制度的制定與執(zhí)行；10. 負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化制度建設(shè)；11. 完成總經(jīng)理安排的其他工作；日常工作任務(wù)1. 重要客戶的聯(lián)系、接待及溝通；2. 公共關(guān)系處理；3. 公司部門之間的協(xié)調(diào)、內(nèi)部工作之間的協(xié)調(diào)；4. 總經(jīng)理決策意見的傳達(dá)和辦理；5. 制訂公司文化制度建設(shè)方案；6. 完成總經(jīng)理臨時交辦的其他工作；任職資格所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明專業(yè) 本科以上學(xué)歷 管理專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目（方可上崗） 一年以上 工商管理等所需經(jīng)驗 2 年以上的管理工作經(jīng)驗。四、職務(wù)說明書1． 總經(jīng)理職務(wù)說明書職務(wù)名稱：總經(jīng)理所在部門：總經(jīng)理室直接上級：董事長工資等級：總經(jīng)理級所轄人員：各分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、企劃部經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理分析日期：部門編號：定 員：1 人