恒大地產(chǎn)營(yíng)銷分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 格的飲食中心、涵蓋辦公休閑一體的綜合會(huì)所等七項(xiàng)功能一體的高檔次、高品位的產(chǎn)品，走高端路線、奢華品位。
（3）、按客戶心理因素劃分：人們對(duì)于理想中的房子要求的不一樣，如有些人喜歡寬敞，大氣的房子，要幾室?guī)讖d，而一些人則是喜歡樸素，最求簡(jiǎn)樸，房間夠用就好。恒大的產(chǎn)品定位主要為“精品民生住宅”，現(xiàn)在許多人在高居不下的樓價(jià)面前苦苦掙扎，不知道是要現(xiàn)在忍痛出手，還是苦苦等到房?jī)r(jià)下跌后再買房，恒大的“精品民生住宅”策略無(wú)疑具有很好地吸引力，恒大的樓房與其他房地產(chǎn)商相比，質(zhì)量并不差，而且恒大的相對(duì)實(shí)惠，這樣恒大的樓房無(wú)疑就建立起了高性價(jià)比的形象。恒大地產(chǎn)追求以量取勝、薄利多銷，所以，他的產(chǎn)品定價(jià)方法也主要是成本導(dǎo)向型的定價(jià)方法。除了戶外廣告之外，恒大地產(chǎn)也重視媒體廣告，他選擇將廣告的時(shí)間放在周六、日以及法定的節(jié)假日，以求達(dá)到最大的收益，這也符合其低成本的戰(zhàn)略。促銷策略 優(yōu)勢(shì)：通過(guò)傳媒的高宣傳力度，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)期的顧客高關(guān)注度，從而提高銷售量；借助體育造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高品牌效應(yīng)，人人皆知的品牌在人們有所需求時(shí)更傾向于選擇；大量戶外廣告的投放，讓企業(yè)的產(chǎn)品深入人心。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。學(xué)習(xí)參考。用一些事情，總會(huì)看清一些人。渠道策略優(yōu)勢(shì)：跨界銷售團(tuán)隊(duì)組建，遠(yuǎn)離地產(chǎn)服務(wù)陋習(xí)，客戶服務(wù)理念更統(tǒng)一；面對(duì)新開(kāi)盤(pán)，采取大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)，細(xì)分工，精配合，從而實(shí)現(xiàn)高效率營(yíng)銷。
促銷戰(zhàn)略
恒大地產(chǎn)的促銷方式主要有戶外廣告，媒體廣告以及派發(fā)宣傳單。
定價(jià)策略
影響恒大地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)的因素主要是成本因素。而且，恒大在不同的發(fā)展階段有不同的目標(biāo)市場(chǎng)，在第一階段”小面積,低價(jià)格”為策略,以廣州市為目標(biāo)市場(chǎng),在日益成熟之后的第二階段,以多個(gè)城市為目標(biāo),.。針對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)，如果按照單一變數(shù)法來(lái)細(xì)分：
（1）、根據(jù)地理因素劃分：選址可以是大型城市，如北上廣，或者是二級(jí)城市，如茂名，湛江等，或者是一些小型城市。
這類產(chǎn)品既有發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)又具有競(jìng)爭(zhēng)力，是高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)先者，處于品牌生命周期中的成長(zhǎng)期，是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)品牌，宜采取追加投資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的策略。，08年的金融危機(jī)對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)造成巨大的打擊，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都以降價(jià)促銷。3. 巨額的融資，導(dǎo)致每年很大部分的利潤(rùn)要拿去填補(bǔ)債券，貸款利息。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)不同,恒大加重了住宅開(kāi)發(fā)的發(fā)展方向,而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們投入商業(yè)地產(chǎn)的力量越大,在住宅開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上被恒大拉大的距離就越遠(yuǎn)，恒大逼近房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢(shì)日加明顯，而另一方面，恒大在足球，排球等影響力較大的體育領(lǐng)域，投入巨資，并取得了巨大的成績(jī)，受到老百姓的認(rèn)可，品牌知名度幅度提升，品牌價(jià)值直逼萬(wàn)科，大有取而代之之勢(shì)，并且公司體現(xiàn)出了財(cái)務(wù)相對(duì)穩(wěn)健，市場(chǎng)份額提高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格相對(duì)低廉，用戶信譽(yù)日益提高等特點(diǎn)。這些原因決定了買方的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是較弱的。房地產(chǎn)企業(yè)，必須有良好的業(yè)績(jī)、雄厚的實(shí)力、完善的服務(wù)以及廣泛的社會(huì)影響力。3）資金的需求：恒大集團(tuán)資金雄厚，在證券市場(chǎng)上知名度高，品牌名譽(yù)高，投資者青睞，具有較好的融資能力。所以他們選擇購(gòu)買房子時(shí)一般選擇在名校附近，于是有了所謂的學(xué)區(qū)房。3，房地產(chǎn)的發(fā)展，要把發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用跟政府宏觀調(diào)控相結(jié)合。. .. . .. 課程名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷 題目名稱 恒大地產(chǎn)營(yíng)銷分析 學(xué)生學(xué)院 管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí) 11物流4班 學(xué) 號(hào) 311100453311100453
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