【正文】 。 企業(yè)文化建設必須使個人發(fā)展與組織發(fā)展目標相統一，讓員工充分地熱愛自己的工作，以為企業(yè)工作、促進企業(yè)發(fā)展為榮。%%的消費者表示可以接受中等和中等偏上價位的產品，這些和每個消費者的購買能力相適應，%的消費者表示可以接受800元以上的產品。鑒于本公司現處于創(chuàng)業(yè)初期，沒有大量的資金以及良好的品牌推廣，我們優(yōu)先考慮低投入成本的電子商務銷售方式。第4年和第5年：通過融資及與風投公司間的合作，開始著手在上海、北京、天津等一線城市分別建立3家左右的品牌專賣店。 網絡宣傳網店宣傳：網店不僅可以銷售商品，而且可以進行高效、便捷的宣傳。 生產部：合理地組織公司產品生產過程、綜合平衡生產能力、科學地制定和執(zhí)行生產作業(yè)計劃、加強安全生產教育、開展積極地調度工作，以實現用最小合理地投入達到最大產出之管理目的，對所承擔的工作負責 銷售部：負責吉維鳥科貿公司總體銷售活動，制定公司的營銷策略和措施，管理銷售隊伍和地區(qū)的銷售指導，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡協調負責。 吉維鳥科貿招聘員工以品德、能力、經驗適用于相應崗位為基準，實行唯才是舉的原則。與此同時，為了更好地調動員工以及約束員工的不合理行為，吉維鳥科貿制定一系列績效管理制度；懲罰包括批評、記過、罰款、降級或降職、辭退。培訓方針是自我培訓與傳授培訓相結合，崗位培訓與專業(yè)培訓相結合。網店主力商品經營的好壞直接影響網店盈利的高低，而掌握物美價廉的貨源則是網店成功經營的關鍵,為此吉維鳥科貿確保網店主力商品與貨源供應。第7章 創(chuàng)業(yè)團隊 指導老師： 唐時俊，工商管理學講師，碩士，具備扎實的理論知識和研究能力，豐富的管理經驗，組織協調與領導能力?，F任學院ERP綜合實訓中心負責人。 張 磊，男,預備黨員，2010級電子商務專業(yè)本科在讀。特長比較廣泛，擅長鋼琴、英語、繪畫等，在人人網上注冊的音樂類小站截至今日擁有超過200000位粉絲。：理論顧問：袁伯偉 湖北省創(chuàng)新研究會 會長黃翹云 武漢市人民政府辦公廳 綜合治理處 處長童澤平 管理決策學講師 博士楊 杰 湖北省高校思想政治教育研究會副會長 教授 陳建勛 中國計算機學會和中國金屬學會 高級會員 全國高等院校計算機基礎教育研究會 常務理事 湖北省計算機教育專業(yè)委員會 副主委 陳衛(wèi)平 湖北省工業(yè)經濟學會 理事 湖北省人力資源學會副會長 教授 余 石 湖北省經濟學會 理事 教授融資顧問：許 強 湖北襄樊大楓房地產有限公司 董事長 湖北武漢強大連鎖有限公司 董事長技術顧問：周東祥 華中科技公司創(chuàng)始人、中國儀表元件學會理事 中國硅酸鹽特種陶瓷學會理事 博士生導師 教授張紅軍 湖北省創(chuàng)新研究會 秘書長袁永生 浙江先知鳥鞋業(yè)有限公司 總經理 咼中安 武漢貝騰科技有限公司 總經理趙 浪 武漢興正科技咨詢有限公司 高級創(chuàng)業(yè)培訓師財務顧問：胡 匯 大信會計師事務所 注冊會計師 碩士 市場顧問：何朝輝 上海百繪豐文具禮品有限公司銷售總監(jiān) 吳佑堅 營銷學講師 碩士第八章 財務計劃與財務預測　 財務預測作為一個新創(chuàng)公司，武漢吉維鳥科貿有限責任公司沒有歷史數據可作參考，因此，我們根據行業(yè)的歷史數據進行下列的假設。（5）擬采取較優(yōu)惠的銷售信用政策以吸引客戶，即當年收入的80％為現銷，另20％款項一年后支付，針對實體店銷售，網上銷售均為現銷。此外，結合本項目的特點，將人工成本和設備折舊考慮在內。估算銷售費用、管理費用占銷售收入的40%，其中銷售費用占24%、管理費用占16%，渠道開發(fā)和廣告投入分占銷售費用的30%和70%。 財務指標分析針對此項目，在此主要對公司營運能力和盈利能力進行分析，體現公司資產管理效率和收益數額的大小與水平的高低。根據五年的預計資產負債表和利潤表中的數據，估算項目的凈資產報酬率（股東收益率）至少在30％以上，隨著項目后期越來越成熟，公司會進入一個高成長期。%。n=5,18%，20%?；刭徬鄬τ诠_上市操作簡單，費用低，可以實現一次性全部撤出且適合各種規(guī)模類型的公司。被收購的企業(yè)通常能從收購企業(yè)那里獲得大量的技術、管理和資金上的支持。品牌推廣、營銷渠道的選擇、銷售人員的培訓，公共關系的建立和維護等需大量資金支持，加上市場環(huán)境的不確定性和潛在競爭者的介入程度，會對我們的營銷效果及市場策略造成一定的影響。威脅：（1）重要的原材料遭遇不正當手段的購買導致我方無法通過合理的價格采購原材料。優(yōu)勢：本公司主要采取網絡直銷和線下直銷相結合的方式，擁有各大城市實體店銷售和網上淘寶商城。機會：請廣大消費者做監(jiān)督，一方面對我方產品質量、銷售、售后服務等一系列相關服務提出反饋；另一方面幫助我們監(jiān)督假冒偽劣產品在市場的銷售，從而對我方產品起到一定的品牌維護作用。同時，對營銷人員的素質培養(yǎng)，也是必不可少的，加強風險意識，提高其風險管理意識和專業(yè)水平。t knowIn the end, thank you for your participation in our questionnaire , wish you best.【附錄三】調研問卷分析關于電子科技功能鞋的問卷分析KIWI團隊一起通過現場采訪、個別交談、郵件調研、發(fā)放問卷等形式以湖北武漢為中心，向省內其他城市擴散,同時團隊成員利用寒假期間分別在北京、上海、天津、重慶、西安、杭州、深圳、烏魯木齊等眾多城市進行調研，以及個別訪談了一些外籍華人或者國際友人，總共發(fā)放問卷5000份。通過此問題的調查并結合我們產品進行分析，我們可以發(fā)現隨著人們生活質量的不。最后衷心的感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間參與我們的調研！個人信息：您的性別：_______A 男 B 女您的年齡：_______A 18歲以下 B 18—24歲 C 25—35歲 D 36—45歲 E 46—55歲 F 56歲以上您的職業(yè)：_______A 國家公務員 B 國家企事業(yè)單位員工 C 外企、私企員工 D 學生 E 個體經營戶 F自由職業(yè) G 其他，請注明：______ 您的家庭月收入：_______A 小于2000元 B 2001—3500元 C 3501—5000元 D 5001—10000元E 10000元以上您的常住地是：_______A 直轄市 B 省會城市 C 地級城市 D 縣級城市 E 鄉(xiāng)鎮(zhèn) F 其他問卷內容：您覺得下列哪個選項最為重要：_______A 財富 B 事業(yè) C 感情 D 健康 E 自由 F 其他在繁忙的現代生活中，您用于保健和養(yǎng)生所花費的時間：_______A 非常多 B 比較多 C 一般 D 比較少 E非常少 那么，您用于保健和養(yǎng)生所花費的金錢：_______A 非常多 B 比較多 C 一般 D 比較少 E 非常少“千里之行，始于足下。從而針對各個類別的風險進行風險評估并實施可行的防范措施。優(yōu)勢：新興品牌在初期競爭者較少。機會：公司正在研發(fā)第二代產品針對解決產品水洗問題，但相應的也會提高成本。（2）原材料采購在運輸過程中可能發(fā)生的一些人為和自然的意外以造成的損失或沒有按時按量按質的完成采購。作為初創(chuàng)公司，若各部門的合作不緊密，將會極大地影響整個團隊的工作效率，這其中吉維鳥科貿的市場部與技術門的配合對我們的市場產品投放量及價格調整有極重要的影響?！召彸净刭復猓召徥堑诙x擇，也是一個較為常用并且穩(wěn)妥的退出方式。風險投資退出方式多種，按照法律條款限制、交易市場環(huán)境制約以及念業(yè)發(fā)展階段的不同，退出渠道一般可以分為：IPO(首次公開上市)、收購、公司回購、清算、注銷等。=*+*+*+*+*=（萬元）0,投資方案可行。本公司擬引進風險投資風險共擔、盈利共享，以保證營運初期資金充足，公司正常運作。 綜合分析在對未來銷售進行合理預測的基礎上，整個項目期初五年的財務狀況和盈利情況見表86和表87。表87 預計資產負債表 （單位：萬元）編制單位：武漢吉維鳥科貿有限公司 項目第一年年末數第二年年末數第三年年末數第四年年末數第五年年末數流動資產：貨幣資金應收賬款存貨流動資產合計非流動資產： 固定資產凈值無形資產非流動資產合計資產總計流動負債：短期借款應付賬款應交稅費其他應交款流動負債合計非流動負債：非流動負債合計負債合計股東權益：實收資本未分配利潤股東權益合計負債和股東權益總計需要說明的是，應收賬款是按表81中每年賒銷收入來確認的，應付賬款按生產成本的10%估算，產生于原料采購環(huán)節(jié)。第4年擴大生產增加半條生產線，投入30萬，第五年保持10萬的維護和改良支出。表81 銷售預算表 （單位：萬元）銷售預算項 目第一年第二年第三年第四年第五年商品銷售收入現金收入第一年現金收入第二年現金收入第三年現金收入第四年現金收入第五年現金收入合計現金收入公司日常經營活動和日常維護活動會發(fā)生銷售費用、管理費用、財務費用，包括廣告費、差旅費、業(yè)務宣傳費、技術開發(fā)費、貸款利息、折舊等在內，這部分的經營成本將會與公司的銷售收入呈一定的比例關系，表85將詳細說明具體比重。（3）固定資產采用直線折舊，凈殘值率5%，使用年限10年。曾參加2011年湖北省華人華僑創(chuàng)業(yè)發(fā)展洽談會志愿者工作；2011年湖北省“益體網”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，獲得優(yōu)秀社會實踐個人；2011年湖北省“挑戰(zhàn)杯”課外學術科技作品大賽省二等獎?，F任KIWI創(chuàng)業(yè)團隊的市場總監(jiān)，負責團隊的市場調研等工作。在平時閱讀了大量書籍，工筆深厚。現任KIWI團隊的隊長，即任總經理，負責團隊的全面工作。 公司提供全方位的、專業(yè)化的營銷培訓和營銷模式配合以及提供全程配套的商品描述、商品圖片、客戶問答、推廣技巧、論壇文集等資料。對于培訓合格的以及具有領導才能優(yōu)秀員工，人力資源部根據崗位需要對其安排合適的工作崗位，以更好地促進公司發(fā)展，同時調動其他員工的工作積極性。培訓的目標是通過不斷提高員工的知識水平、工作能力和能動性，把因員工知識、能力不足和態(tài)度不積極而產生的人力成本的浪費控制在最小幅度，使員工達到實現自我的目標。吉維鳥科貿獎勵的方式分經濟獎勵、行政獎勵和特別貢獻獎三種?！　〉谒臈l第二條 為了追求高效率工作，確保順利完成工作任務。 技術部：參與實施產品開發(fā)、研制工作，不斷研發(fā)適應顧客需求的新型吉維鳥科貿產品；編制齊全的產品文件；同產品工藝技術部門完成試生產，處理試生產中的設計問題，不斷完善產品；總結產品研發(fā)經驗，持續(xù)改進產品性能；協助質量、市場部門解決客戶技術問題；為產品的投標提供技術支持。 公司將在全國收視率較高的電視臺取得較好的廣告時段，讓盡可能多的潛在消費群體了解電子科技空調鞋，并通過在廣告中的宣傳擴大我們公司產品的知名度。我們的線下直銷開始面對湖北省內所有中小城市。根據全面、詳細的調查研究，本著一切從實際出發(fā)的態(tài)度，本公司客觀制定產品銷售價位，以便開拓更廣大的市場。市場調查結果顯示，可以接受200—399元、400—599元、600—799元、800—999元和1000—%、 %、%、%、%。 作為一群懷著極大創(chuàng)業(yè)激情的大學生，我們?yōu)榱艘粋€共同的目標相聚一起，我們KIWI有一個夢想，那就是像幾維鳥一樣為了自由飛翔，即使窮其一生，但是只要心沒有停止驛動，夢想就一定可以實現。此時加強網絡直銷的信用維護及上升。公司遠景：為中國市場提供優(yōu)質，性價比高的電子科技空調鞋。由于氣囊體積有限，以及氣囊折疊次數過多會影響氣囊的使用壽命，難以達到耐用效果。綜上所述，我們推測出我們產品有著巨大的潛在消費市場和消費人群?，F在保健和養(yǎng)生市場上的產品，主要以保健藥品類和器械類為主。對銷售服務的建議公司會通過研究并加以改良，完善我們的售后服務。與EMS合作可以避免目的地偏遠難以送達，確保每一份貨物都會送到客戶手中。后期可根據各地直營店的銷售情況具體來定。例如： 圖24 產品樣式示意圖優(yōu)勢：本產品是具有4項國家專利技術支撐的電子科技空調鞋。 外協產品 倉庫待檢區(qū)換