銷售團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)銷售計(jì)劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 工資標(biāo)準(zhǔn)的要求有以下幾點(diǎn)考慮， 銷售人員只有得到最低的保障才能真正的把精力放在銷售工作上，而不是為了一日三次而應(yīng)付 低中偏低的工資待遇有助于招聘到合格而有激情的人才； 以現(xiàn)行廣告行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)， A類公司為 40006000元 B類公司為 30004000元 c類公司為 20223000元 ? 以上每位員工的工資待遇要求公司行政部一律保密； ? 工資標(biāo)準(zhǔn)隨業(yè)績(jī)和工齡每年 20%的增長(zhǎng)幅度； 業(yè)務(wù)用車和市場(chǎng)開拓支持； 業(yè)務(wù)用車 ? 在有重要客戶和外地意向客戶時(shí)、要求公司出車進(jìn)行配合，良好的銷售環(huán)境和準(zhǔn)時(shí)、大方得體的表現(xiàn)有助于客戶談判的氛圍； 業(yè)務(wù)費(fèi)用的支持 在簽單和準(zhǔn)客戶需要進(jìn)行必要的客情時(shí)，予以 80%的費(fèi)報(bào)銷補(bǔ)助； 客戶接待； 要求公司所有成員在有客戶拜訪的期間熱情，有禮貌； 辦公條件 要求有可以隨時(shí)利用的會(huì)議室，和辦公室；方便客戶洽談和工作不受打擾； 市場(chǎng)支持需求 ? 銷售計(jì)劃 目標(biāo)管理 : ? 目標(biāo)的制定和分解 年度 ? 計(jì)劃的控制和管理 (3+9/6+6/9+3) 季度 ? 目標(biāo)完成的保證 : 銷售預(yù)測(cè)管理 月 銷售預(yù)測(cè)是完成階段性目標(biāo)的自我承諾 ? 銷售預(yù)測(cè)完成的保證 : 銷售日常活動(dòng)管理 周 措施的制定 (ACTION PLAN)和行動(dòng)的 落實(shí) 銷售目標(biāo) ? 以公司計(jì)劃 10個(gè)銷售人員為基礎(chǔ)， ? 計(jì) 劃 年；銷售額為 4202200萬 ? 季度計(jì)劃；銷售額為 1050000萬 ? 月 計(jì) 劃；銷售額為 350000萬 ? 以上計(jì)劃為團(tuán)隊(duì)建設(shè)一年時(shí)間
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