面向我國家庭的三角營銷模型(存儲版)
【正文】 對比丈夫由于生活節(jié)奏快、工作忙，在實際的家庭消費決策過程中，除了在住房、汽車等大宗消費品（中國女性對建筑、機械、電子等產品知識往往懼于了解）的購買過程參與較多外，對其它的耐用消費品往往只扮演終審者的角色。與孩子的地位不同，母親在家庭日用消費領域的消費決策是幾乎不受其他家庭成員的影響的。 相對而言，耐用消費品的購置是比較復雜的一個過程。 因此，針對家庭消費品的營銷，應考慮不同家庭成員的特色及其在決策過程中所起到的作用：——孩子消費品：基于雙邊溝通的二重奏而即便是在傳統(tǒng)的三代同堂的家庭，隨著老年人在家庭決策中地位的弱化，家庭消費決策模式也具有同樣的特征。附圖7：男性和女性關注的信息類型比較零點調查2002年的房地產研究也充分表明，無論是購買家庭的第一處還是第二處住宅，都有接近7成的家庭主要由丈夫最終決定。附圖5：不同年齡群體對家庭耐用消費品的消費決策權對比 資料來源：零點調查與指標數(shù)據(jù)《中國沿海地區(qū)中學生社會文化特征研究》，基于1999年710月對北京、上海、廣州、佛山、蘇州、保定等6城區(qū)1600名初一到高三學生的隨機抽樣調查。 注：圖表中顯示18歲之后孩子影響力出現(xiàn)下降，主要因為進入大學后中國學生往往異地求學或居住學校而干預家庭消費的機會減少了。根據(jù)零點調查1996年在北京、上海、廣州、武漢4個城市針對425個有712歲孩子的家庭進行的抽樣調查，孩子的消費占據(jù)了家庭收入的30%左右。 現(xiàn)代家庭的“男主外女主內”模式與傳統(tǒng)的“男主外女主內”模式有著本質不同。 資料來源：零點調查與指標數(shù)據(jù)《現(xiàn)代女性形象研究》，基于2000年79月對北京、上海、廣州940名2050歲女性和男性的隨機抽樣調查。因此，在保持經濟獨立的同時，女性角色出現(xiàn)回歸，也就出現(xiàn)了“男主外女主內”家庭模式的回歸。中青年人卻因在新興行業(yè)獲得經濟強勢而躍升為家庭權力結構中的主導者，并在很大程度上控制著家庭的經濟活動。 如果說新型家庭結構為“子代偏重”現(xiàn)象的出現(xiàn)奠定了基礎，那么“文化反哺”現(xiàn)象則是“子代偏重”之所以能得以存續(xù)的一個動力。在現(xiàn)代營銷中，企業(yè)和市場研究人員也越來越關注家庭對消費者的影響，因為不僅大部分家庭消費品常常在家庭成員的影響下購買，很多純粹的個人消費在消費決策中也會在很大程度上受到家庭成員的影響。而20世紀70年代末期開始推行的計劃生育國策從根本上改變了原有的家庭結構，子女在家庭中的地位也因此得以迅速提升。二、經濟資本的轉移：“父為子綱”的完全顛覆與青年人成為家庭經濟支柱零點調查的女性形象研究同樣顯示，社會在期望女性有自己的事業(yè)的同時，更要求其保持傳統(tǒng)的家庭角色。附圖1：女性角色的變化歷程20世紀90年代以來中國家庭價值觀念變化對消費的影響一、孩子：小件個人商品的決
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