試談軟件銷售技巧(存儲版)
【正文】 的銷售員比較適合。 掃樓,掃市場. 這種方法雖然不聰明,但往往是鍛煉新手的好辦法,用這種方法鍛煉銷售員的心態(tài)比較好,而且可能會有意想不到的收獲. 2 客戶有了一定的規(guī)模,一般就需要幾個重要的數(shù)據(jù),倉庫里面庫存的情況。 3 客戶再往上發(fā)展,除了數(shù)據(jù)的實際準(zhǔn)確的收集之外,還面臨著企業(yè)內(nèi)部流程控制的問題,企業(yè)的發(fā)展就意味著分工明細(xì),各種分析報表的需求是這類企業(yè)比較明顯的問題. 3 不要多講,客戶可能認(rèn)為有些功能用不上,. 3 價格可以優(yōu)惠,不要用折扣來降,. 2. 您的想法可以理解,你盜版用得好好的換什么啊 原來他的軟件出問題,數(shù)據(jù)沒有了,不過萬一出問題真是不太好弄哦.* 客戶說,軟件還是不錯的,我們需要的時候和你聯(lián)系 軟件銷售的好壞對軟件開發(fā)商來說尤為重要，它關(guān)系到軟件開發(fā)商能否收回成本、能否取得利潤，更事關(guān)企業(yè)的生死存亡。再一按，就變成了“專業(yè)型”界面?！ 《?、“自選” 購買法 用戶在購買時，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費類軟件， 銷售廠商將不再預(yù)先進(jìn)行捆綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價格。而贈送樣品方式，消費者卻不必付出任何代價，因此是誘導(dǎo)消費者試用的妙方，尤其當(dāng)新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時，運用特別有效。 四、利用應(yīng)用程序服務(wù)提供商出租軟件法 軟件商可通過應(yīng)用程序服務(wù)提供商將其開發(fā)的軟件在網(wǎng)上出租給用戶。五：試用策略 試用策略，即通過免費提供給潛在客戶試用的方法，讓其切身體會到該產(chǎn)品給其帶來的好處，從而使其產(chǎn)生購買的欲望。 九：培訓(xùn)策略 培訓(xùn)策略，即通過教育培訓(xùn)的手段，讓客戶能熟練地使用其產(chǎn)品。16 / 16。 八：公關(guān)策略 公關(guān)策略，即運用各種各樣的手段去爭取政府、媒體、知名人士、大眾對公司的關(guān)心，對品牌的注意，提高公司的影響力。 四：品牌策略 品牌策略，即通過宣傳公司的品牌、公司的名稱，從而將該品牌留在客戶的腦海之中?！ ∪⒕W(wǎng)上銷售法 在網(wǎng)上銷售軟件，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，開始成為一種新型銷售模式?，F(xiàn)場演示可以吸引用戶參觀和購買，因此會增強用戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場時，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度?！ ∫?、捆綁式的銷售法 軟件廠商可與聯(lián)想、惠普、恒升等大的硬件廠商捆綁銷售，借助硬件廠家的力量壯大自己，借機樹立自己的品牌?！ ∪④浖灾头ā 〖窜浖枰袑＜倚偷?，也需要有傻瓜型的。2000年，中國軟件市場銷售額突破200億元，年均增長速度超過了30%，使得軟件銷售業(yè)成為新的投資熱點。 客戶說,你的這個功能沒有另外一個軟件的功能好用. 名片一定要準(zhǔn)備充分,最好有點個性,隨時記得宣傳自己 朋友的介紹. 當(dāng)然需要銷售員擁有有資源的朋友,. 步驟一: 客戶的尋找和挖掘(這是我們每個銷售都需要不斷積累的東西) 做銷售之前的準(zhǔn)備:如:電話銷售人員：王總您好，我是G旅行公司的小舒，您曾經(jīng)在半年前使用過我們的會員卡預(yù)訂酒店，今天是特意打電話過來感謝您對我們工作的一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總，根據(jù)我們系統(tǒng)顯示您最近三個月都沒有使用它，我想請問一下，是卡丟失了，還是我們的服務(wù)有哪些方面做的不到位？王總： 上一次不小心丟了。教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學(xué)問家呢？”這一番問話，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。通過同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實，來刺激客戶的購買欲望。電話銷售人員：我是的朋友，我叫，是他介紹我認(rèn)識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。=========================================================================================電話營銷六種經(jīng)典開場白據(jù)說入讀哈佛大學(xué)要過三關(guān)：第一關(guān)，學(xué)習(xí)成績要達(dá)標(biāo)；第二關(guān)，身體素質(zhì)、道德素質(zhì)要達(dá)標(biāo)；第三關(guān)，也是最難的一關(guān)，就是在開學(xué)的那一天，學(xué)校的教務(wù)主任將會拿把椅子坐在校門口，手里端杯茶或者拿張報紙，對想進(jìn)入校門的新生提出最后一個問題：“請在30秒內(nèi)給我一個驚喜！”報到新生如果做不到，即使前兩項合格，也將無緣哈佛大學(xué)。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。 等他回答完了之后，他忽然想起來，“哎？我明天沒空??！” 然后我又馬上來一句話，“那下午兩點半！”一般客戶上午如果有事，下午就應(yīng)該有空了?！?這句話就不是個問題了，而是個陳述句。 “X總，真太巧了，您對高爾夫這么有興趣，我這里正好有一張某某高爾夫訓(xùn)練場的2萬元會員卡，您有功夫就去揮兩桿吧。當(dāng)然這之前要仔細(xì)調(diào)查一下客戶的愛好，客戶喜歡談什么，對癥下藥。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座
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