服飾店之經(jīng)營技巧[001](存儲版)
【正文】 期，但已經(jīng)具備了基本的發(fā)展條件，并蘊涵著巨大的市場潛力。最初是一些商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的老字號商業(yè)企業(yè)運用品牌優(yōu)勢發(fā)展聯(lián)營分店,中國特許經(jīng)營發(fā)展呈現(xiàn)出加速的趨勢,《中國連鎖經(jīng)營年鑒》統(tǒng)計，到2002年初，全國特許經(jīng)營體系超過了1000家，涉及的行業(yè)超過了50個，并逐步培育出一批具有中國文化特色的本土特許品牌。由于特許經(jīng)營所適宜發(fā)展的領(lǐng)域一程度一般為商業(yè)零售業(yè)、餐飲業(yè)和各類服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)，因此，對市場的商品和服務(wù)的消費需求及消費水平的依賴相當(dāng)強。一些小型企業(yè)和個人尚不具備自我創(chuàng)業(yè)能力，但卻積累了一定數(shù)額的資本，需要尋找和等待投資良機。 從特許方面來看，一些商業(yè)、服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)廠商在改革和發(fā)展中脫穎而出，其品牌、技術(shù)和管理的社會認(rèn)知度越來越高，具備了通過特許經(jīng)營方式加快發(fā)展的條件。 市場潛力 市場消費需求持續(xù)提高。到目前為止，一些外資企業(yè)在中國拓展特許經(jīng)營加盟店，取得了良好的經(jīng)營效益，也給中國的企業(yè)利用特許經(jīng)營方式提供了具體經(jīng)驗。 腰部和臀部均較大的男性——宜選擇直筒式牛仔褲，并注意上身的裝飾，可配穿印花T恤或長點兒的外套。 臀部肥大的男性——宜選暗色、合身而光滑的牛仔褲，褲前最好有口袋，可以讓臀部顯得不是那么肥碩。上衣里也不可穿襯衫而配以T恤。此外還有穿帶高幫鞋、松緊高幫鞋等等，款式繁多。不過，細(xì)腳褲還需要一雙結(jié)實修長的大腿。 拼接去年開始的不同色彩、不同質(zhì)地和手感的無規(guī)則的拼接今個秋冬仍然流行，而且拼得更加花式繁多，不僅不同顏色混搭在一起，質(zhì)地上，牛仔和蕾絲、牛仔和皮革、牛仔和毛絨的拼接帶給牛仔更豐富的感覺。前年就開始向女性化發(fā)展的華麗景象在春夏達(dá)到了高潮，雖然華麗牛仔到了秋冬有點聲勢漸微，不過仍占據(jù)了半壁江山，與后起之帥氣、運動風(fēng)格對峙，于是女性感的繡花、珠片仍舊流行；而世界的動蕩和經(jīng)濟的不確定造成人們對安全感的訴求，二戰(zhàn)時期曾經(jīng)風(fēng)靡的帥氣、運動風(fēng)格重新占據(jù)潮流尖端，牛仔夾克和中腰直筒或細(xì)腿仔褲開始回潮。下面我們簡單介紹如何由居民資料、交通條件、建筑物特征三方面了解商圈。 （5）娛樂區(qū)：附近有影院、迪廳等娛樂場所的地區(qū)。 （2）商圈調(diào)查可以幫助開店者了解預(yù)定門市坐落地點所在商圈的優(yōu)缺點，從而決定是否為最適合開店的商圈。競爭 對于迎面而來的這股服裝促銷新風(fēng)，營銷策劃專家們是怎么說的呢？廣告策劃公司的陳總從專業(yè)的角度提出了自己的看法：“這樣促銷方式我們稱之為‘注意力促銷’，一方面它不會傷害商家的利益，因為商家的廣告宣傳成本有一定的費用；另一方面它滿足了消費者渴求‘物超所值’的愿望，既達(dá)到震撼的宣傳效果，又給消費者帶來了實惠，是一種‘雙贏’。出位 新和平商場從事服裝經(jīng)營多年的李先生告訴記者，打折促銷雖然可以得到眼前的利益，但對品牌的傷害也不容低估。人們在感受與流行同步的時尚氣息的同時，這種新型的促銷方式的確令人驚奇。 無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點： ，察言觀色。 通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。那么最佳時機： ?。ū硎居信d趣） ?。ū硎究吹搅艘灰婄娗榈摹八保? ?。ū硎居行枨?，欲購買） 、標(biāo)簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分） （表示欲尋求導(dǎo)購的幫助） ?。ū硎绢櫩托枰獛椭蚪榻B）原則把握住了，時機找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。清晨，當(dāng)你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。19 / 19服飾店之經(jīng)營技巧接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。打個比方說說潛意識對人心理的作用。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。
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