紅木家具推廣策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 (1)9月 27日，進(jìn)行國(guó)慶節(jié)紅木家具展銷會(huì)的開幕式，展銷會(huì)期間展出公司主要經(jīng)營(yíng)的紅木家具，并偏向于以適合婚禮新房所用的家具類型為主。 C套餐：購(gòu)買任意搭配價(jià)值達(dá)到 100000的紅木家具，贈(zèng)送價(jià)值五千元得酸枝小四方茶臺(tái)。有意向團(tuán)購(gòu)成員需交團(tuán)購(gòu)定金，每人獲得團(tuán)購(gòu)卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容。并適時(shí)向較遠(yuǎn)的地區(qū)和地方進(jìn)行推廣，已達(dá)到元泰紅木家具更強(qiáng)的知曉度。 傳播內(nèi)容開篇先介紹一下元泰國(guó)際家具城的地理位置和企業(yè)規(guī)模，然后直接切入主題，元泰國(guó)際家 具城的 企業(yè)文化是“總有提升空間”，也就是說無論從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來講還是員工自身的進(jìn)步來說都是有提升空間的，類似于“學(xué)無止境”，而元泰國(guó)際家具城的企業(yè)文化就是進(jìn)步無止盡，也可以說是服務(wù)無止境 。 4． 媒體發(fā)布計(jì)劃 從九月 一日開始就要開始在鄂爾多斯新聞綜合頻道和鄂爾多斯城市生活頻道播廣告，鄂爾多斯新聞綜合頻道在周一和周三晚上鄂爾多斯新聞 前 的黃金時(shí)段播出，而鄂爾多斯城市生活頻道則要在周五的晚上和周日早晨九點(diǎn)左右播出，這樣有的時(shí)段比較符合人們看 電視的時(shí)間習(xí)慣，電視廣告要從九月一日開始一直持續(xù)到本年度結(jié)束，是廣告的最主要方式。而電視廣告的受眾比較多，所以電視廣告的 比重較大，電視廣告主要在鄂爾多斯新聞綜合頻道和鄂爾多斯城市生活頻道 播出，一周播兩次，在電視劇后播一次，在欄目前播一次，廣播一周播一次，選擇中午十二點(diǎn)左右，下班時(shí)段在公交車出租車和個(gè)人私家車收聽廣播 高峰期播出，雜志只需要班一起即可，這期雜志是在街邊擺攤宣傳時(shí)和傳單一起送發(fā)的，而車載廣告主要是公交車的 車身 廣告，這主要是 在十月活動(dòng)之后，為了讓元泰國(guó)際家具城的紅木家具更深入人心而進(jìn)行的廣告，這是起一個(gè)加深印象的作用。 [10] 藝術(shù)訴求主要是 指 媒體運(yùn)作中的藝術(shù)性， 在媒體運(yùn)作中具有藝術(shù)性 ,這是從審美的角度來講的 ,在媒體運(yùn)作的過程中使受眾產(chǎn)生美感 ,進(jìn)而達(dá)到藝術(shù)的特性 ,這是對(duì)媒體運(yùn)作 更高層次的追求。 (2)與鄂爾多斯市電臺(tái)、電視臺(tái) 一套、二套及車載傳媒合作，確定以“元泰紅木家具，伴您生活甜蜜”為主體廣告語，對(duì)集團(tuán)公司和家具城的地理方位和聯(lián)系方式進(jìn)行介紹，在一定時(shí)間內(nèi)間斷播放公司廣告，以家庭電視方式和公交車載廣告的方式宣傳紅木家具。在會(huì)議室向團(tuán)購(gòu)客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在展銷會(huì)前后一周內(nèi)有效。 ② 推出促銷套餐，對(duì)前來參與展銷會(huì)的消費(fèi)者提供各式各樣的家具套餐服務(wù)： A套餐：購(gòu)買任意搭配價(jià)值達(dá)到 10000元的紅木產(chǎn)品，贈(zèng)送價(jià)值五百元的工藝品。[9] ③ 在小亭安排一些有關(guān)紅木的知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)，提供一部分紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)前來參與小活動(dòng)的消費(fèi)者。 要有專人 負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通 ；要有人負(fù)責(zé)文案寫作 ；要有人 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理 ；要有人 負(fù)責(zé) 禮品 發(fā)放 ；還要有人 負(fù)責(zé)顧客投訴 。 “元泰紅木，與您幸福共度。 由 于目標(biāo)市場(chǎng)集中為 事業(yè)有成的社會(huì)人士 ， 大都為企 事 業(yè)單位成功者，收入高且穩(wěn)定者，所以推廣宣傳活動(dòng)由公司 ，并旨在建立良好的企業(yè)形象。 而缺點(diǎn)在于 :沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會(huì)產(chǎn) 生氣味， 布藝軟體家具容易產(chǎn)生靜電、面料起球等問題 。 （ 2） 金屬家具： 其材料以黑色金屬為基材，發(fā)展為各種金屬材料和輕質(zhì)高強(qiáng)度合金材料。 為了能更好的迎合市場(chǎng)需求，我們對(duì)被調(diào)查人群做了對(duì)紅木家具特點(diǎn)認(rèn)知的調(diào)查， 調(diào)查結(jié)果顯示，有較大比例的人群認(rèn)為紅木家具使用起來舒適，占到 38%，其次，有 30%的人認(rèn)為 紅木家具具有健康環(huán)保的特色，認(rèn)為實(shí)用性為主要特性的只占到 22%，感覺外觀好看的人群只占到 10%。 [6] 愿意購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)人群的年齡段主要還是集中在 45歲以上的人群，但不乏有很多年輕人對(duì)紅木家具產(chǎn)生興趣， 如今購(gòu)買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來了， 70后、 80后的客戶在各個(gè)品牌專賣店都常常能見到。原材料價(jià)格的上漲， 說明 紅木家具價(jià)格也將保持一個(gè)穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)。 (4)營(yíng)銷 途徑單一。例如被列入國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒?硬木 只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時(shí)散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。 所謂紅木家具 ， 主要是 指用 紫檀木 ，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木 制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。 花梨木又稱香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅(jiān)硬，色呈 紅 黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄。 [3][4] 二． 紅木
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