【正文】 旗下有船149艘，1200萬噸載重總量，是世界七大船王之一；另一位“世界船王”包玉剛，也是寧波人，是香港十大財(cái)團(tuán)之一。他們之中也有敗走麥城的，但成功者卻是多數(shù)。在生意場(chǎng)上，寧波商人機(jī)敏善變，從不墨守成規(guī)，他們總是能夠不失時(shí)機(jī)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)策略。西方人也把“誠(chéng)”“信”列為資本主義商業(yè)精神的重要內(nèi)容。因此，與寧波人做生意，你會(huì)感到很便利、放心，同時(shí)，也可以大膽地與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)上的合作。在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。一時(shí)間，溫州貨充斥全國(guó)。但是，溫州人是有眼光的，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會(huì)把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是溫州人越做越大，越做越牛。宜山區(qū)再生腈綸市場(chǎng)，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷……溫州的農(nóng)民購(gòu)銷隊(duì)伍由各種職業(yè)的勞動(dòng)者轉(zhuǎn)化而來。商業(yè)頭腦特別靈光溫州人的商業(yè)頭腦特別靈光。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計(jì)或?yàn)閽赍X娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計(jì)的店鋪和柜臺(tái)的真正主人卻是溫州商人。溫州人是“中國(guó)的猶太人”?！睎|北人最講義氣，性情豪爽，為了朋友甘愿兩肋插刀，把友情看得比命都重要，東北漢子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出來。在生意場(chǎng)上，買方和賣方的目的就是金錢交易。這是東北人在漫長(zhǎng)歲月中形成的文化積淀。在做生意過程中，東北商人喜歡吹胡子，瞪眼睛，擼胳膊，挽袖子，天不怕，地不怕，十個(gè)不服，八個(gè)不懼。按照東北人大方的習(xí)慣，他先給四川廚師預(yù)支了一個(gè)月的工資，可萬萬沒想到，就在開張前一天，兩名廚師全跑了。豪爽大方大概與黑土地孕育出來的關(guān)東大漢豪爽的性格有關(guān)，東北人到外地旅游、經(jīng)商往往出手大方，不在乎別人算計(jì)自己那幾個(gè)小錢，因此，與他們談生意時(shí)得注意要鋪張大方些。有啥就嘮啥，對(duì)什么不滿就要發(fā)泄，這種發(fā)泄又缺乏南方人的含蓄，而是一竿子插到底，并且對(duì)任何事都采取倔驢式的做法。如果帶著一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你會(huì)覺得自己特別沒有面子，形象特“矬”，說起話來不僅沒有底氣，而且狀態(tài)也特別“小丑”。“感情深，一口悶，感情淺，舔一舔”。自古以來，閩南做生意的就特別多，經(jīng)商成為他們的一個(gè)主要職業(yè)。有一件東西叫他覺得挺新奇，有點(diǎn)兒像牛眼罩。這位農(nóng)民身上天生流淌著商品經(jīng)濟(jì)的血液，他好奇，敢創(chuàng)新，他敢走進(jìn)那茫茫人群中去尋找市常終于，他成功了。走進(jìn)閩南，可以經(jīng)?？吹?，20出頭的小伙子有條不紊地管理著一個(gè)幾十人甚至上百人的企業(yè)。他率先在家鄉(xiāng)辦起了服裝加工廠，接著內(nèi)聯(lián)外引，創(chuàng)立了以“安樂”衛(wèi)生巾為主要產(chǎn)品的中外合資企業(yè)——恒安實(shí)業(yè)有限公司。當(dāng)時(shí)“安樂”衛(wèi)生巾算上各種費(fèi)用，最少也得賣9毛，可對(duì)方只肯出8毛，多一分也不要。開拓進(jìn)取，敢闖敢拼，算度精深，許連捷身上體現(xiàn)了閩南人的商人品質(zhì)。果然幾天后，這家公司也從閩南人身上找到了賺錢的門路，于是自找上門，要求再購(gòu)，并愿以每包9毛7分的價(jià)格訂購(gòu)2000箱。但是，許連捷不灰心，不氣餒。但在那“割資本主義尾巴”的年代，他發(fā)不了財(cái)。賺錢是一種滿足，創(chuàng)業(yè)過程是一種最大的滿足。結(jié)果，他親眼看到那10副胸罩不到半小時(shí)就賣光了。但十幾年前，林土秋還是一個(gè)光腳的農(nóng)民。從商人素質(zhì)和商業(yè)精神的角度看，閩南人是最優(yōu)秀的一群。東北人講義氣，重交情，和東北人談生意最好先聯(lián)絡(luò)感情，而感情又往往可以通過喝酒來加深。兩個(gè)小伙子，三伏天，在一家小酒館里，喝一箱24瓶的啤酒，是一樁很平常的事。這也符合東北人的性格，不罵幾句，恐怕令大家覺得不太舒服。這或許就可以概括出東北人的性格，也由此配得上“東北虎”稱號(hào)。東北某地有一位專做餐飲的大款，在長(zhǎng)春開了一家四川風(fēng)味的餐館。細(xì)想起來，其實(shí)，這也是符合東北人的豪放性格。人們之所以以出產(chǎn)于東北的大型食肉猛獸——虎而比喻東北人，無外乎兩方面的原因：一是東北人“人高馬大”，吃東西狼吞虎咽；二是東北人尚武好斗，民風(fēng)強(qiáng)悍。因此與東北人做生意，只要會(huì)用些感情投資，沒有辦不成的事。一位長(zhǎng)期與中國(guó)人做生意的意大利客商私下里曾說：“跟上海人談買賣很累，跟東北人做生意倒挺輕松。美國(guó)、巴西、日本、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭等國(guó)，都有溫州商人。今天有許多大腕級(jí)的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的“101”毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱“紅色大亨”的億萬富翁趙章光，飲譽(yù)海外的“中國(guó)阿信”徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場(chǎng)出來的紐扣老板群，還有來自樂清柳市的電器電子大王，來自蒼南金鄉(xiāng)中國(guó)最大商標(biāo)城的商標(biāo)大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長(zhǎng)空的一代儒商。1983年2月，紐扣市場(chǎng)正式開放，很快以奇跡般的速度發(fā)展起來，成為聞名全國(guó)的紐扣交易中心，被香港《文匯報(bào)》譽(yù)為“東方第一紐扣市潮。溫州人不在乎干什么，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且“十八般武藝”樣樣精通，吃、請(qǐng)、送、騙，白道的、黑道的，樣樣都使得出。柳市五金低壓電器專業(yè)市場(chǎng)，有4000多名購(gòu)銷員常年在全國(guó)活動(dòng)。溫州人走的是小商品、大市場(chǎng)的路，他們辦起企業(yè)來，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國(guó)小商品市場(chǎng)的空白點(diǎn)。溫州人除了江南人那般瘦小那般靈秀外，就是默默地干活，做生意，他們與其他地方的民工、小商販沒有什么兩樣。因此，與寧波人做生意時(shí)，應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：不要引誘他們?nèi)プ鐾稒C(jī)的事情，力求給他們穩(wěn)妥可靠的印象；當(dāng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，與他們合作，他們的穩(wěn)健作風(fēng)可以減少風(fēng)險(xiǎn)性。貨款不足，派人跟?。粩y帶不便，送貨上門；遠(yuǎn)道顧客，招待食宿；買錯(cuò)貨物，允許調(diào)換。寧波商人的這種品質(zhì)，完全可以與世界優(yōu)秀商人相媲美。這是寧波商人在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地的資本。不少人在有了資本后，惟恐再失去財(cái)富，因而做投資選擇時(shí)，往往選擇那些風(fēng)險(xiǎn)小而收益穩(wěn)的行業(yè)或干脆固守原有的行業(yè)，結(jié)果是小步前進(jìn)，難成大氣候。其中不少人成為當(dāng)?shù)毓ど探缁蚪鹑诮绲木拮?。他們四海為家，冒險(xiǎn)犯難。為了經(jīng)營(yíng)上的穩(wěn)妥，他們往往先慮后動(dòng)，以求與各方和氣生財(cái)。心氣平和，儒雅有禮杭州人“世風(fēng)溫和”，是文明之邦。胸懷大志的他不惜以自己失業(yè)為代價(jià)，冒險(xiǎn)挪用錢莊500兩銀子資助一位窮困潦倒的冗吏王有齡升了官，與之成莫逆之交。歷史上胡雪巖的成功就是杭州人官商結(jié)合的典范。杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州來賺杭州人的錢。杭州人不愿外出，凡在外地謀生的杭州人，被“正宗”的杭州人所蔑視。沒想到廣告一出，反響出人意料地強(qiáng)烈。但是，集團(tuán)總裁李照森認(rèn)為“八珍牛肉甜辣醬”這個(gè)名字不能用。從吃文化受到啟發(fā)，西安商人隆重地推出了餃子宴，這種餃子宴用蒸、煮、煎、炸四種方法可以擺出一席各種不同風(fēng)味的108種餃子！餃子外型簡(jiǎn)直像工藝品，像蝴蝶、像燕窩、如海貝、似云朵……此項(xiàng)目一經(jīng)推出，使嗜食面食、只為換個(gè)口味才到川菜館、粵菜館的各地人不禁食欲大動(dòng)。輦止坡老童家臘羊肉的出名，就是西安人這一特點(diǎn)的體現(xiàn)。善于抓住商機(jī)西安人有著悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)。除了自負(fù)外，內(nèi)心里濃重的優(yōu)越感使西安人表現(xiàn)出一種羊肉泡饃性格：第一是饃粗，西安商人粗獷豪放；第二是碗大，西安商人胸襟寬廣，有大家風(fēng)范；第三是要花很多時(shí)間把饃掰碎，西安商人辦事慢性子，缺乏時(shí)間觀念。西安商人的自負(fù)根源于祖宗輝煌的歷史。武漢商人如果被對(duì)方商人壞了面子，明明這件生意是于雙方都有利的事，但面子受到損害，他們寧可生意受損，也不會(huì)與對(duì)方做成這筆生意。滿堂賓客頓時(shí)感到赫老爺不好下臺(tái)，赫老爺也臉色陰沉。這是武漢商人轉(zhuǎn)腦筋的誤區(qū)。這是武漢人聰明勁兒的一個(gè)突出表現(xiàn)。紅桃K的廣告仍然在全國(guó)各地的電視上大肆轟炸，武漢健民制藥也在全國(guó)各藥店以其巨大的宣傳牌引人注目……漢口的漢正街曾因?yàn)殡娨晞　稘h正街》而聞名全國(guó)。武漢有句俗話叫“殺不死的豬”，意思是天底下沒有做不了的事，這可以說是武漢人性格的絕妙概括。進(jìn)入新世紀(jì)，山西人在互聯(lián)網(wǎng)上建立的“晉商網(wǎng)”，分“新聞動(dòng)態(tài)”、“商業(yè)機(jī)會(huì)”、“產(chǎn)品展示”、“行業(yè)資訊”、“企業(yè)全庫”、“晉商文化”、“企業(yè)名錄”等欄目，及時(shí)發(fā)布和提供有關(guān)各種最新信息，并且每天更新100條以上。此外，山西人大多從事長(zhǎng)途販運(yùn)，商品的流通環(huán)節(jié)十分暢通，自運(yùn)自銷，產(chǎn)銷配套，一條龍服務(wù)，既保證了供貨及時(shí)，質(zhì)量可靠，又賺取了運(yùn)輸費(fèi)用，可謂一舉數(shù)得。在西部大開發(fā)的工程招標(biāo)或其他企業(yè)活動(dòng)中，雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是，山西人很少動(dòng)歪主意，走關(guān)系，而是憑借實(shí)力進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。因此，與山西人做生意，在一般情況下，可以大膽放心，他們不會(huì)玩欺詐，也不會(huì)見利忘義。山西商人則是重信義的一個(gè)群體?，F(xiàn)在，山西商人憑著這股精神，足跡遍及天涯。這樣，精明之至的廣東人才會(huì)樂意與你合作交往。廣東商人很迷信，出門做生意前，有條件的話，他們都要問問先生，幾時(shí)出門好，向哪方向好；重大生意談判前總要求上一卦：生意可談成否，對(duì)手今怎樣。講究避諱，迷信思想重經(jīng)商的傳統(tǒng)使廣東人性格開放，容易接受新事物，商品意識(shí)濃厚，和全國(guó)其他一些地方相比，他們排外性不強(qiáng)，通常只是以一種商人的眼光和方式熱情接待每一個(gè)南來北往的客人。1994年底，廣州某家酒樓開張，在報(bào)上登上一張不大不小的廣告，說是要招聘一位公關(guān)經(jīng)理。因而，廣東商人的廣告很有震撼力。廣東人喜歡標(biāo)新立異，喜歡做新的生意。據(jù)史載，早在唐代就有廣東人到海外做生意；到了近代，廣東商人更是足跡遍天下，廣東成為我國(guó)著名的僑鄉(xiāng)。由于這種“政治觀念”，廣東商人與政治往往是離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，甚至其中一部分人厭惡談?wù)撜?，因此與廣東人做生意時(shí)，談?wù)撜我黄饛V東人的興趣，甚至談?wù)撜慰赡軙?huì)引起一些廣東生意人的反感，認(rèn)為你有政治背景，而不愿與你合作。許多能表現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的數(shù)字往往不告訴記者，怕記者寫出來透給了同行業(yè)，影響競(jìng)爭(zhēng)，有的企業(yè)某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明明已在全國(guó)領(lǐng)先，但偏不愿讓人知曉。但是，廣東人遠(yuǎn)離政治中心，政治對(duì)他們的影響太小，通過政治獲取支配地位的人太少，這使得廣東商人干脆漠視政治，遠(yuǎn)離政治成為商界傳統(tǒng)。在中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念里，錢是不好的東西。他們雖然比一般人是累了些，但是每一分鐘都變成金錢也活得踏實(shí)。一天24小時(shí)馬路上似乎永遠(yuǎn)是車輪滾滾。廣東人以錢為人生第一要義，他們孜孜不倦地追求錢，四下奔忙，可以說是不遺余力。上?，F(xiàn)代商業(yè)歷史長(zhǎng)，尤其是西方數(shù)百年商業(yè)傳統(tǒng)對(duì)上海深刻影響，使得上海人形成了凡事講求公平合理、追求合理的心理素質(zhì)，因此，他們較為重視合同契約。因此，上海商人比較遵守商德、法規(guī)，這一經(jīng)商意識(shí)沿襲至今。上海人的這種觀念，使得今天的上海市成為極具理性的城市。上海在長(zhǎng)期的工商業(yè)歷史的影響下，實(shí)惠哲學(xué)成為上海人根深蒂固的觀念。中國(guó)近代商業(yè)精英云集上海，使他們?cè)诖笊虾８髡剐鄄糯舐?，各占“地盤”，從而使得大上海的商戰(zhàn)十分殘酷。上海人這種自傲自大，招致了外地人對(duì)上海人的反感，在生意場(chǎng)上，這也是外地人不太愿意同上海人合作的原因之一。因此在上海，能操一口流利的上海話就像獲得當(dāng)年租界的領(lǐng)事豁免權(quán)，又像今天推行的銀行金卡，將會(huì)獲得眾多優(yōu)惠。1985年，美國(guó)耐克公司與上海進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年的艱苦談判。可以說，上海商人的精明是骨子里的。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括謀取個(gè)人利益的行為，更包括對(duì)個(gè)人權(quán)益、利益的維護(hù)，該得到的，他們一分也不讓。在生意場(chǎng)上，上海商人都是行家里手，既識(shí)貨又明理，又敢于和善于據(jù)理力爭(zhēng)。在做生意談判之前，他們多半已事先調(diào)查了解好了市場(chǎng)行情、談判對(duì)手情況等。一位美國(guó)商人說：“上海人除了有中國(guó)人通常在與外國(guó)人交往中所有的那種‘中央大國(guó)’的自大外，還有一種傲慢心理，即他們覺得不需要外國(guó)投資者。上海人因?yàn)樽孕哦淖载?fù)，在生意場(chǎng)上，表現(xiàn)為他們對(duì)自己提出的做法堅(jiān)信不移，認(rèn)為自己的想法、主張是順應(yīng)自然，合乎邏輯的，所有的人都應(yīng)贊同，不愿讓步。洋商與洋商之間、上海商人與洋商之間、上海商人之間，競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。徐家匯、淮海路大型商廈不斷涌現(xiàn)，首尾相接，形成了獨(dú)特的“圈狀模式”。在商業(yè)活動(dòng)中，上海人較北方人較少地考慮面子、名聲等非經(jīng)濟(jì)因素，而是明確地將經(jīng)濟(jì)利益放在第一位。守法守紀(jì)，遵守秩序是上海人的基本觀念。在有些南方人看來，不違法難賺大錢是其做生意的訣竅，造假賣假、偷漏稅款等頻頻發(fā)生，但上海人做這種事不多。（2）合同簽訂內(nèi)容全面，表述精確。現(xiàn)在很多的廣東大商人是從小商小販起家。廣東商人忙，整日東奔西跑，來也匆匆，去也匆匆，他們恨不得把一分鐘“劈”成兩分鐘用，從每分鐘里擠出幾張“四人頭”。因此，要和廣