可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，市場(chǎng)占有率在碳酸飲料品牌中排行第五。無(wú)糖，既健康又能補(bǔ)充水分。 可口可樂(lè)是個(gè)既古老又年輕的品牌，憑借著其深厚的品牌文化背景，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。讓他們成為可口可樂(lè)的忠實(shí)消費(fèi)者。借此機(jī)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，一來(lái)能吸引消費(fèi)者的注意，增加銷量，二來(lái)能滿足部分“可口發(fā)燒友”的收藏欲望。 消費(fèi)者得益，油站獲利，可口可樂(lè)更是名利雙收，達(dá)到三贏。雖然可口可樂(lè)有一部分自己的分銷系統(tǒng)，但不可能擁有滿足其全球銷售的可樂(lè)灌裝廠、分銷商和零售商。 案例二、可口可樂(lè)玻璃瓶裝與“小紅帽”配送 “小紅帽”是北京青年報(bào)下屬的發(fā)行站。 啟示：渠道建設(shè)可以“渠道環(huán)”、“終端圈”等概念進(jìn)行延伸。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，可口可樂(lè)一直采用滲透定價(jià)法，即在一定的時(shí)期內(nèi)維持較低的濃縮 液價(jià)格，這樣可以使罐裝商最大限度地進(jìn)入市場(chǎng)；到銷售擴(kuò)張完成時(shí)，濃縮液的價(jià)格將逐步增長(zhǎng)。同時(shí)又因?yàn)榘偈驴蓸?lè)終端管理能力比可口可樂(lè)相對(duì)較弱，當(dāng)百事可樂(lè)加量產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售的時(shí)候，可口可樂(lè)第一批的加量產(chǎn)品已經(jīng)差不多銷售完畢。25升促銷裝的可口可樂(lè)、雪碧和芬達(dá)產(chǎn)品。企業(yè)定價(jià)既要考慮其營(yíng)銷活動(dòng)的目的和結(jié)果，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，從而使定價(jià)具有買賣雙方雙向決策的特征。 案例三、可口可樂(lè)酷兒與小學(xué)商店 由于酷兒與可口可樂(lè)公司以前產(chǎn)品不同 —— 消費(fèi)群體為五至十二歲的孩子，所以可口可樂(lè)公司把銷售渠道通向各小學(xué)，將學(xué)校周圍幾百米范圍當(dāng)作“終端圈”，把整個(gè)學(xué)校的學(xué)生 —— 也就是酷兒的目標(biāo)消費(fèi)群體都囊括進(jìn)去，進(jìn)行一切有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣與銷售。事實(shí)證明，絕大部分在Espirit店里看到健怡產(chǎn)品展示的顧客都成了健怡的忠實(shí)消費(fèi)者。在消費(fèi)者市場(chǎng)中，制造商和消費(fèi)者交易的橋梁是分銷商而不是制造商或零售商。此舉可行性如下： 油費(fèi)一再上漲，使有車倍感壓力，報(bào)銷油費(fèi)使消費(fèi)者覺(jué)得有利可圖，再說(shuō)公司只是給車換套新衣服，車主并無(wú)任何損失。為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一系列以?shī)W運(yùn)會(huì)為主題的新包裝，如一套八款的“福娃”包裝，或以比賽項(xiàng)目為主題。之前可口可樂(lè)的新口味策略失敗，更是警示著可口可樂(lè)應(yīng)該鞏固自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。讓分銷商進(jìn)行銷售等工作，自己則集中精力進(jìn)行終端管理。 果汁成分而非碳酸，營(yíng)養(yǎng)豐富，主打兒童市場(chǎng)和小學(xué)生，也包括注重孩子健康的家長(zhǎng)們。 喜愛(ài)新鮮事物的消費(fèi)族群 醒目果味汽水 —— 1997年8月在北京、武漢、大連首先上市，到2000年已經(jīng)覆蓋了全國(guó)各主要市場(chǎng)，成為果味汽水的龍頭品牌。曾為二次世界大戰(zhàn)后重建可口可樂(lè)公司立下汗馬功勞。 2）、產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng) 可口可樂(lè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)有賴于海外市場(chǎng)，產(chǎn)品可以說(shuō)是遍布全球。 到 2005 年年末，我國(guó)飲料年產(chǎn)量已達(dá)到 2400 萬(wàn)噸，其中碳酸飲料約占飲料總量的 30% 左右，瓶裝飲用水約占 30% ，果汁和果汁飲料約占 10% ，茶飲料約占 15% ?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料1960年進(jìn)入美國(guó)最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià) 億元，銷售收入 億元，分別比上年增長(zhǎng) % 和 % 。從去年開(kāi)始，可口可樂(lè)把廣告的受眾集中
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