【正文】 限定通常工作都有固定的地點，也許是一張辦公桌，也許是一個工作臺，也許是一個固定的范圍，當(dāng)工作的空間被限之后，就只能每天做大致相同內(nèi)容的工作。如果選擇的行業(yè)不適當(dāng)，付出一生的努力，仍無理想的結(jié)果，這是多么遺憾的事？到底應(yīng)如何做到適當(dāng)?shù)木駬?，才不會使一生努力付諸東流？就必須學(xué)會分析、比較、論證、了解、預(yù)估，然后再做出最佳的判斷。每天我們翻開報紙的「征聘廣告」看看，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具各條件，連應(yīng)征的機會都沒有。（3）做安利事業(yè)的過程中隨時有人教你因為安利有一個公平合理、大公無私、幾乎無懈可擊的制度，所以在安利事業(yè)中成功者會無私的、無保留的把經(jīng)驗、知識、方法教你。甚至還要有良好的社會關(guān)系配合。因此，在傳統(tǒng)事業(yè)的努力過程中，獲得外援助力的機會較少，但來自同業(yè)同行的阻力卻隨時存在?！箍梢娙瞬旁谑聵I(yè)的成敗上具有關(guān)鍵的地位。當(dāng)然，成就的大小、獎銜的高低，要看個人努力的程度。優(yōu)秀的員工，能干的干部，在公司工作一段時間，累積了經(jīng)驗以后，他在公司里看不到自己的未來，時間長了，他發(fā)現(xiàn)長此以往只是為老板賣命，一份固定的薪水無法滿足他對自己未來的企盼。就算你努力五年做到鉆石以后不再努力發(fā)展，開始過悠閑的生活，而你就會因你一個人不努力而停頓。傳統(tǒng)工作在傳統(tǒng)的薪資工作中，假設(shè)從二十五歲開始工作到六十歲退休，辛苦工作了三十五年歲月，也該退休下來休息了，但是退休以后到八十五歲離開世界還有溫長的二十五年要過。社會中有不公平，就會引發(fā)動亂。從事安利事業(yè)不限條件在安利的第二項企業(yè)使命中，對社會大眾不設(shè)任何條件，不分人種、性別、年齡、背景、出身、學(xué)歷、經(jīng)歷、國籍。因此在安利事業(yè)中是「多勞多得，少勞少得，不勞不得」，與身份無關(guān)。以此類推，第二個會發(fā)展第三個，第三個會發(fā)展第四個……一直到無限制的代代相傳。當(dāng)你學(xué)會做安利事業(yè)以后，很像一只蜘蛛又教出第二代的小蜘蛛。（三）互助合作的事業(yè)傳統(tǒng)事業(yè)中如果要集多數(shù)人合作經(jīng)營一個事業(yè)，最常見的是集資組成「股份有限公司」，出資人都是股東，這樣才能在一起合作。比如枯安利制度中，「翡翠」以上的獎金屬于年度獎金，而年度獎金的計算是以全國當(dāng)年的總營業(yè)額為計算基礎(chǔ)，因此對別人提供助力，使別人的營業(yè)額擴大，對自己無害而有利，因其本質(zhì)屬于「利人又利己」，所以「互助合作」的關(guān)系即能很自然的建立。由于他是人與人之間關(guān)系密切的事業(yè)，因此在從事安利的過程中，我們會透過學(xué)習(xí)變得更懂得對別人付出關(guān)懷、愛心、真誠、包空、同情、助力等等，漸漸形成習(xí)慣，使自己優(yōu)美的人性得到充分的發(fā)揮，人性好的一面會不停受到激發(fā)，使自己的內(nèi)心世界越來越「喜樂」。先學(xué)做人再做安利所以在做安利事業(yè)過程中，這些美好的人性會不停受到激發(fā)與鼓舞，使你「變」得越來越受人歡迎，越來越得人緣。無形中也培養(yǎng)出自己的胸襟、氣度、遠見，這樣安利事業(yè)才做得大。就算下級部門獎銜做得比上級部門高，上級部門也不會嫉妒，上級部門巴不得下級部門都做「皇冠大使」，那才是「樂透」了呢！其他部門之間也不會嫉妒，因為翡翠以上的獎金計算是依據(jù)全國當(dāng)年的營業(yè)額為計算基礎(chǔ)，別人做得好，對自己不但無害，反而有利。對消費者提供產(chǎn)品的「三大保證」永不退縮。并引以為榮為傲。社會上信守承諾的公司的也許很多，但安利這樣對消費者，對營業(yè)代表信守承諾，四十年來一直不變尤屬不易。所以安利事業(yè)不是停止在自己一個人做，而是會擴散、分裂成許許多多的你。例如你現(xiàn)在有三個「DD」部門，你就是悲翠。三鉆石劉劍鳴原職是家具公司的經(jīng)理。當(dāng)然開始潛能不限安利事業(yè)，但在安利事業(yè)上許許多多不同獎銜的成功者，卻提供了最豐富的事實證明，證明他們的潛能在安利事業(yè)中得到最好的開發(fā)。：講解安利五大系列產(chǎn)品的制造、成份、測試、使用、價格、效果、功能、對身體及家庭生活的影響，對環(huán)保的影響等等，使每一位營業(yè)代表透徹了解安利每一樣產(chǎn)品的知識，成為安利事業(yè)的「行家」。在安利事業(yè)中營業(yè)代表是以夫妻共用一個營業(yè)代表權(quán)為原則，即夫妻共同的事業(yè)，共同的話題，共同的朋友，共同的努力目標(biāo)?！钢匾暭彝ァ挂彩前怖聵I(yè)極為獨特的一項特質(zhì)。后來各自成家以后，兩個家庭依然緊密合作，這種可貴的合作友誼已超過五十年。這項「生產(chǎn)力」后面還兼具了「自動擴張的生命力」。一般的人，一生中潛能只被開發(fā)百分之六左右。臺灣的第一對皇冠大使嵇龍生原來是工程師，陳婉芬原職是小學(xué)老師。與傳統(tǒng)事業(yè)一人上班、一人賺錢、能力無法擴散、收入無法「增加」的事實，形成強烈的對比。我們的工作「能力」和工作「時間」也同時是固定的，不會有擴散、分裂的情形發(fā)生，這是傳統(tǒng)工作的特性。安利公司不僅對消費者如此誠信、尊重，他對營業(yè)代表的信守承諾也是四十年如一日，每月應(yīng)發(fā)給營業(yè)代表的各類獎金都按時發(fā)出，從無拖延的情形。劉總經(jīng)理因安利公司如此「信守承諾」而深受感動。當(dāng)一家公司信譽受損，面臨重大危機的時候，如果信譽破產(chǎn)，等于宣告該公司的「死訊」。比如介紹人做到高獎銜，所有部門都與之有榮，不會心生嫉妒去扯他后腿。按常理推想，做安利事業(yè)應(yīng)該只照顧，關(guān)懷自己的部門，不是自己的部門，不會去付出愛心、關(guān)懷，「自私」也是很自然的事。如同井水有人挑用，井泉才會不斷涌出。不好的一面，包括自私、嫉妒、“虛偽、短視、計較”等等。安利事業(yè)是人與人之間的事業(yè)，從業(yè)者要建立自己最好的人際關(guān)系，培養(yǎng)自己的胸襟氣度，對人真誠關(guān)懷，樂于為別人付出，不自私、不嫉妒，善于與人配合、合作，如此才能使自己的安利事業(yè)得到最多的助力，自己的部門才能正常的長大。這就是安利事業(yè)「自動擴張生命力」的事實，這個生命力的擴張是沒有限制的。你要想清楚了解自己整個部門的情形，只要做到「DD」以上，安利公司會每個月從電腦資料中印一份詳細的資料給你，你對自己部門每一位合作伙伴的業(yè)績及發(fā)展情形一目了然。你的合作伙伴也會學(xué)會做安利的能力以后，他也會自動自發(fā)的去教別人；他也會教一個、二個、三個……越教越多。安利事業(yè)并非「金字塔」的排列，安利事業(yè)的成就大小，依據(jù)個人努力、投入的程度而定。可見「公平」是人類無止境追求的崇高理想。沒有公平，人心永遠不會有平靜。挖得越深，水源越豐沛。（八）努力的時間與成果的比較◆安利事業(yè)努力的時間與成果的比較　　　　收入安利　　　　　　　　　　　　　　　　　?。率隆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。翗I(yè)　　　　時間　　25歲　30歲鉆石　　　　　　　　　　　　　　　85歲　　　　　收入傳統(tǒng)工作時間25歲　　　　　　　　　　60退休后無收入　　　85歲以上圖為例，假設(shè)你二十五歲加入安利事業(yè)，只要努力三到五年，你有機會可以做到「鉆石」。除了以上的原因之外，傳統(tǒng)事業(yè)中，尤其中小型企業(yè)大部分無法長期持續(xù)發(fā)展壯大，是因為企業(yè)不容易留住人才。加上這些在安利事業(yè)上有成就的人才，因為制度充滿了生命力與自動擴張力，因此都不會離開這個事業(yè)，又造成更多人才的聚集，產(chǎn)生了「人才培養(yǎng)人才，人才吸引人才」的良性循環(huán)。一個國家的盛衰也是以人才為主要指標(biāo)。許多都是「當(dāng)面叫哥哥，背面掏家伙」。這就是安利事業(yè)成功機率高的道理。降了你自己之外，沒有人會給你阻力。沒有限制條件，所以一般不具備條件者，才有透過努力取得創(chuàng)業(yè)及成功的機會?！惯@句話道盡現(xiàn)實社會的真實面貌。在上班、加班的時間之外，想繼續(xù)工作也不太可能。只要把做安利的本事學(xué)會，這個事業(yè)會隨著你走到那里，做到那里?，F(xiàn)就安利事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)在時空限制方面做個比較：◆安利事業(yè)（1）不受時間限制安利事業(yè)的工作時間可以自己自由規(guī)劃分配。以否如投資之初設(shè)想的樂觀情況，則有賴市場情況變化的有利或不利。（1）市場中的政治、經(jīng)濟、社會等各項變化因素，風(fēng)險如影隨形經(jīng)營傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場。因為安利產(chǎn)品有三大保證，不可以發(fā)生虧損。消費者在正常的情況下使用安利產(chǎn)品因而造成身體的傷害，消費者可提出證明向保險占請理賠，依實際受傷害的情形，最高可獲得一百萬美元的賠償。滿意的感覺不限于對品質(zhì)的要求，而是屬于消費者的「情緒」范圍。這種想法似乎太天真了些，因為在現(xiàn)今的社會中，不論經(jīng)商或上班，均無法排除風(fēng)險的存在。別人的臉色、情緒，永遠能牽動你的心情，為了這份工作薪水，不能拒看別人的臉色。一般的工作性質(zhì)收入都是固定的，不因你「加倍」努力而「加倍」你的薪水收入。這八小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老板。他傳達給你的都是善意、關(guān)懷、照顧、鼓勵。安利事業(yè)可以依據(jù)自己人生觀的不同做大做小，做快做慢?，F(xiàn)以工作「自由」將安利事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)做個比較。因為這個「職位」的「所有權(quán)」非我所有，永遠操縱在別人手中。（3）能力不會轉(zhuǎn)移給別人，轉(zhuǎn)移對自己也無益?zhèn)鹘y(tǒng)工作中，用自己的專長將份內(nèi)的工作做好，籍以維持一份工作，一份收入。如果公司裁員，或者公司倒閉，或者長時間臥病不能工作，以前所有的努力一夕之間化為云煙。（5）做，有自由；不做，有保障做安利事業(yè)，自己做自己的老板，不再每天起早趕車，按時沖到公司打卡，工作時間自己規(guī)劃分配，不再看老板主管的臉色，可以不再過「上班被老板罵，下班回家罵老板」的日子。因此學(xué)做安利事業(yè)其發(fā)展范圍是不受限制的，它容易的成功的道理在此。你會教一個人唱這首歌，當(dāng)然也會教第二個人，第三個人，第四個人。這份「保障」卻不必花錢去買，它甚至比「保單」更具「保障」。記得在二十年前，社會大眾對「保險業(yè)」還很陌生，對從事「保險業(yè)」的經(jīng)紀人還會投以冷峻的眼光，叫他們「技保險的」。1997年1月15日，我正式辭去在中國上述公司的工作，只保留其中兩家生事及副董事長的職務(wù)。在任期中有機會坐上「主席」的寶座，主持大會進行，在短短的政治生涯中，也算劃下了美麗的句號。在國民大會第一次開會之前，我研讀了許多專家論述，復(fù)習(xí)整部憲法內(nèi)容，抱著「新生入學(xué)」的興奮心情，以為可以在國民大會學(xué)到民主政治及國會議事的寶貴知識。心想因馬祖參選第二屆國大代表，如果能選上，對父母在天之靈會是一份安慰，許多鄉(xiāng)親會認為某某人的獨生子頗為爭氣?！敖又芷概c籌備開設(shè)了一家「會員制」的休閑娛樂公司，我任副總經(jīng)理，三年多以后接任總經(jīng)理，這段歲月是我工作最忙碌的時間，經(jīng)常忙到深更半夜才回家，與家人相處、在家用餐的機會少得可憐，不管我再忙再累，也不過領(lǐng)一份薪水而已。之后，陳婉芬仍陸續(xù)打過幾次電話邀我見面，我都婉言拒絕，不敢應(yīng)邀，仿佛怕被「傳染」似的。我心里頗有一份出氣后的爽快。「痛恨」到「投入」花了十五年時間接著陳老師把餐桌的墊紙翻到背面，在紙上開始劃圈圈，講「安利制度」給我聽，講到「月結(jié)獎金」，從百分三到百分之二十一，算了好多數(shù)字，我聽得一頭霧水，事實上也沒心再聽。第6章 7　　做自己生命的主宰安利事業(yè)為何「值得」做？當(dāng)我擁有安利事