【正文】 限定通常工作都有固定的地點(diǎn)，也許是一張辦公桌，也許是一個(gè)工作臺(tái)，也許是一個(gè)固定的范圍，當(dāng)工作的空間被限之后，就只能每天做大致相同內(nèi)容的工作。如果選擇的行業(yè)不適當(dāng)，付出一生的努力，仍無(wú)理想的結(jié)果，這是多么遺憾的事？到底應(yīng)如何做到適當(dāng)?shù)木駬?，才不?huì)使一生努力付諸東流？就必須學(xué)會(huì)分析、比較、論證、了解、預(yù)估，然后再做出最佳的判斷。每天我們翻開(kāi)報(bào)紙的「征聘廣告」看看，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具各條件，連應(yīng)征的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。（3）做安利事業(yè)的過(guò)程中隨時(shí)有人教你因?yàn)榘怖幸粋€(gè)公平合理、大公無(wú)私、幾乎無(wú)懈可擊的制度，所以在安利事業(yè)中成功者會(huì)無(wú)私的、無(wú)保留的把經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、方法教你。甚至還要有良好的社會(huì)關(guān)系配合。因此，在傳統(tǒng)事業(yè)的努力過(guò)程中，獲得外援助力的機(jī)會(huì)較少，但來(lái)自同業(yè)同行的阻力卻隨時(shí)存在。」可見(jiàn)人才在事業(yè)的成敗上具有關(guān)鍵的地位。當(dāng)然，成就的大小、獎(jiǎng)銜的高低，要看個(gè)人努力的程度。優(yōu)秀的員工，能干的干部，在公司工作一段時(shí)間，累積了經(jīng)驗(yàn)以后，他在公司里看不到自己的未來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了，他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)此以往只是為老板賣命，一份固定的薪水無(wú)法滿足他對(duì)自己未來(lái)的企盼。就算你努力五年做到鉆石以后不再努力發(fā)展，開(kāi)始過(guò)悠閑的生活，而你就會(huì)因你一個(gè)人不努力而停頓。傳統(tǒng)工作在傳統(tǒng)的薪資工作中，假設(shè)從二十五歲開(kāi)始工作到六十歲退休，辛苦工作了三十五年歲月，也該退休下來(lái)休息了，但是退休以后到八十五歲離開(kāi)世界還有溫長(zhǎng)的二十五年要過(guò)。社會(huì)中有不公平，就會(huì)引發(fā)動(dòng)亂。從事安利事業(yè)不限條件在安利的第二項(xiàng)企業(yè)使命中，對(duì)社會(huì)大眾不設(shè)任何條件，不分人種、性別、年齡、背景、出身、學(xué)歷、經(jīng)歷、國(guó)籍。因此在安利事業(yè)中是「多勞多得，少勞少得，不勞不得」，與身份無(wú)關(guān)。以此類推，第二個(gè)會(huì)發(fā)展第三個(gè)，第三個(gè)會(huì)發(fā)展第四個(gè)……一直到無(wú)限制的代代相傳。當(dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)以后，很像一只蜘蛛又教出第二代的小蜘蛛。（三）互助合作的事業(yè)傳統(tǒng)事業(yè)中如果要集多數(shù)人合作經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)，最常見(jiàn)的是集資組成「股份有限公司」，出資人都是股東，這樣才能在一起合作。比如枯安利制度中，「翡翠」以上的獎(jiǎng)金屬于年度獎(jiǎng)金，而年度獎(jiǎng)金的計(jì)算是以全國(guó)當(dāng)年的總營(yíng)業(yè)額為計(jì)算基礎(chǔ)，因此對(duì)別人提供助力，使別人的營(yíng)業(yè)額擴(kuò)大，對(duì)自己無(wú)害而有利，因其本質(zhì)屬于「利人又利己」，所以「互助合作」的關(guān)系即能很自然的建立。由于他是人與人之間關(guān)系密切的事業(yè)，因此在從事安利的過(guò)程中，我們會(huì)透過(guò)學(xué)習(xí)變得更懂得對(duì)別人付出關(guān)懷、愛(ài)心、真誠(chéng)、包空、同情、助力等等，漸漸形成習(xí)慣，使自己優(yōu)美的人性得到充分的發(fā)揮，人性好的一面會(huì)不停受到激發(fā)，使自己的內(nèi)心世界越來(lái)越「喜樂(lè)」。先學(xué)做人再做安利所以在做安利事業(yè)過(guò)程中，這些美好的人性會(huì)不停受到激發(fā)與鼓舞，使你「變」得越來(lái)越受人歡迎，越來(lái)越得人緣。無(wú)形中也培養(yǎng)出自己的胸襟、氣度、遠(yuǎn)見(jiàn)，這樣安利事業(yè)才做得大。就算下級(jí)部門(mén)獎(jiǎng)銜做得比上級(jí)部門(mén)高，上級(jí)部門(mén)也不會(huì)嫉妒，上級(jí)部門(mén)巴不得下級(jí)部門(mén)都做「皇冠大使」，那才是「樂(lè)透」了呢！其他部門(mén)之間也不會(huì)嫉妒，因?yàn)轸浯湟陨系莫?jiǎng)金計(jì)算是依據(jù)全國(guó)當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額為計(jì)算基礎(chǔ)，別人做得好，對(duì)自己不但無(wú)害，反而有利。對(duì)消費(fèi)者提供產(chǎn)品的「三大保證」永不退縮。并引以為榮為傲。社會(huì)上信守承諾的公司的也許很多，但安利這樣對(duì)消費(fèi)者，對(duì)營(yíng)業(yè)代表信守承諾，四十年來(lái)一直不變尤屬不易。所以安利事業(yè)不是停止在自己一個(gè)人做，而是會(huì)擴(kuò)散、分裂成許許多多的你。例如你現(xiàn)在有三個(gè)「DD」部門(mén)，你就是悲翠。三鉆石劉劍鳴原職是家具公司的經(jīng)理。當(dāng)然開(kāi)始潛能不限安利事業(yè)，但在安利事業(yè)上許許多多不同獎(jiǎng)銜的成功者，卻提供了最豐富的事實(shí)證明，證明他們的潛能在安利事業(yè)中得到最好的開(kāi)發(fā)。：講解安利五大系列產(chǎn)品的制造、成份、測(cè)試、使用、價(jià)格、效果、功能、對(duì)身體及家庭生活的影響，對(duì)環(huán)保的影響等等，使每一位營(yíng)業(yè)代表透徹了解安利每一樣產(chǎn)品的知識(shí)，成為安利事業(yè)的「行家」。在安利事業(yè)中營(yíng)業(yè)代表是以夫妻共用一個(gè)營(yíng)業(yè)代表權(quán)為原則，即夫妻共同的事業(yè)，共同的話題，共同的朋友，共同的努力目標(biāo)。「重視家庭」也是安利事業(yè)極為獨(dú)特的一項(xiàng)特質(zhì)。后來(lái)各自成家以后，兩個(gè)家庭依然緊密合作，這種可貴的合作友誼已超過(guò)五十年。這項(xiàng)「生產(chǎn)力」后面還兼具了「自動(dòng)擴(kuò)張的生命力」。一般的人，一生中潛能只被開(kāi)發(fā)百分之六左右。臺(tái)灣的第一對(duì)皇冠大使嵇龍生原來(lái)是工程師，陳婉芬原職是小學(xué)老師。與傳統(tǒng)事業(yè)一人上班、一人賺錢(qián)、能力無(wú)法擴(kuò)散、收入無(wú)法「增加」的事實(shí)，形成強(qiáng)烈的對(duì)比。我們的工作「能力」和工作「時(shí)間」也同時(shí)是固定的，不會(huì)有擴(kuò)散、分裂的情形發(fā)生，這是傳統(tǒng)工作的特性。安利公司不僅對(duì)消費(fèi)者如此誠(chéng)信、尊重，他對(duì)營(yíng)業(yè)代表的信守承諾也是四十年如一日，每月應(yīng)發(fā)給營(yíng)業(yè)代表的各類獎(jiǎng)金都按時(shí)發(fā)出，從無(wú)拖延的情形。劉總經(jīng)理因安利公司如此「信守承諾」而深受感動(dòng)。當(dāng)一家公司信譽(yù)受損，面臨重大危機(jī)的時(shí)候，如果信譽(yù)破產(chǎn)，等于宣告該公司的「死訊」。比如介紹人做到高獎(jiǎng)銜，所有部門(mén)都與之有榮，不會(huì)心生嫉妒去扯他后腿。按常理推想，做安利事業(yè)應(yīng)該只照顧，關(guān)懷自己的部門(mén)，不是自己的部門(mén)，不會(huì)去付出愛(ài)心、關(guān)懷，「自私」也是很自然的事。如同井水有人挑用，井泉才會(huì)不斷涌出。不好的一面，包括自私、嫉妒、“虛偽、短視、計(jì)較”等等。安利事業(yè)是人與人之間的事業(yè)，從業(yè)者要建立自己最好的人際關(guān)系，培養(yǎng)自己的胸襟氣度，對(duì)人真誠(chéng)關(guān)懷，樂(lè)于為別人付出，不自私、不嫉妒，善于與人配合、合作，如此才能使自己的安利事業(yè)得到最多的助力，自己的部門(mén)才能正常的長(zhǎng)大。這就是安利事業(yè)「自動(dòng)擴(kuò)張生命力」的事實(shí)，這個(gè)生命力的擴(kuò)張是沒(méi)有限制的。你要想清楚了解自己整個(gè)部門(mén)的情形，只要做到「DD」以上，安利公司會(huì)每個(gè)月從電腦資料中印一份詳細(xì)的資料給你，你對(duì)自己部門(mén)每一位合作伙伴的業(yè)績(jī)及發(fā)展情形一目了然。你的合作伙伴也會(huì)學(xué)會(huì)做安利的能力以后，他也會(huì)自動(dòng)自發(fā)的去教別人；他也會(huì)教一個(gè)、二個(gè)、三個(gè)……越教越多。安利事業(yè)并非「金字塔」的排列，安利事業(yè)的成就大小，依據(jù)個(gè)人努力、投入的程度而定?？梢?jiàn)「公平」是人類無(wú)止境追求的崇高理想。沒(méi)有公平，人心永遠(yuǎn)不會(huì)有平靜。挖得越深，水源越豐沛。（八）努力的時(shí)間與成果的比較◆安利事業(yè)努力的時(shí)間與成果的比較　　　　收入安利　　　　　　　　　　　　　　　　　?。率隆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。翗I(yè)　　　　時(shí)間　　25歲　30歲鉆石　　　　　　　　　　　　　　　85歲　　　　　收入傳統(tǒng)工作時(shí)間25歲　　　　　　　　　　60退休后無(wú)收入　　　85歲以上圖為例，假設(shè)你二十五歲加入安利事業(yè)，只要努力三到五年，你有機(jī)會(huì)可以做到「鉆石」。除了以上的原因之外，傳統(tǒng)事業(yè)中，尤其中小型企業(yè)大部分無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展壯大，是因?yàn)槠髽I(yè)不容易留住人才。加上這些在安利事業(yè)上有成就的人才，因?yàn)橹贫瘸錆M了生命力與自動(dòng)擴(kuò)張力，因此都不會(huì)離開(kāi)這個(gè)事業(yè)，又造成更多人才的聚集，產(chǎn)生了「人才培養(yǎng)人才，人才吸引人才」的良性循環(huán)。一個(gè)國(guó)家的盛衰也是以人才為主要指標(biāo)。許多都是「當(dāng)面叫哥哥，背面掏家伙」。這就是安利事業(yè)成功機(jī)率高的道理。降了你自己之外，沒(méi)有人會(huì)給你阻力。沒(méi)有限制條件，所以一般不具備條件者，才有透過(guò)努力取得創(chuàng)業(yè)及成功的機(jī)會(huì)?！惯@句話道盡現(xiàn)實(shí)社會(huì)的真實(shí)面貌。在上班、加班的時(shí)間之外，想繼續(xù)工作也不太可能。只要把做安利的本事學(xué)會(huì)，這個(gè)事業(yè)會(huì)隨著你走到那里，做到那里。現(xiàn)就安利事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)在時(shí)空限制方面做個(gè)比較：◆安利事業(yè)（1）不受時(shí)間限制安利事業(yè)的工作時(shí)間可以自己自由規(guī)劃分配。以否如投資之初設(shè)想的樂(lè)觀情況，則有賴市場(chǎng)情況變化的有利或不利。（1）市場(chǎng)中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各項(xiàng)變化因素，風(fēng)險(xiǎn)如影隨形經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場(chǎng)。因?yàn)榘怖a(chǎn)品有三大保證，不可以發(fā)生虧損。消費(fèi)者在正常的情況下使用安利產(chǎn)品因而造成身體的傷害，消費(fèi)者可提出證明向保險(xiǎn)占請(qǐng)理賠，依實(shí)際受傷害的情形，最高可獲得一百萬(wàn)美元的賠償。滿意的感覺(jué)不限于對(duì)品質(zhì)的要求，而是屬于消費(fèi)者的「情緒」范圍。這種想法似乎太天真了些，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的社會(huì)中，不論經(jīng)商或上班，均無(wú)法排除風(fēng)險(xiǎn)的存在。別人的臉色、情緒，永遠(yuǎn)能牽動(dòng)你的心情，為了這份工作薪水，不能拒看別人的臉色。一般的工作性質(zhì)收入都是固定的，不因你「加倍」努力而「加倍」你的薪水收入。這八小時(shí)你是以一份固定薪水為代價(jià)賣給了老板。他傳達(dá)給你的都是善意、關(guān)懷、照顧、鼓勵(lì)。安利事業(yè)可以依據(jù)自己人生觀的不同做大做小，做快做慢?，F(xiàn)以工作「自由」將安利事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)做個(gè)比較。因?yàn)檫@個(gè)「職位」的「所有權(quán)」非我所有，永遠(yuǎn)操縱在別人手中。（3）能力不會(huì)轉(zhuǎn)移給別人，轉(zhuǎn)移對(duì)自己也無(wú)益?zhèn)鹘y(tǒng)工作中，用自己的專長(zhǎng)將份內(nèi)的工作做好，籍以維持一份工作，一份收入。如果公司裁員，或者公司倒閉，或者長(zhǎng)時(shí)間臥病不能工作，以前所有的努力一夕之間化為云煙。（5）做，有自由；不做，有保障做安利事業(yè)，自己做自己的老板，不再每天起早趕車，按時(shí)沖到公司打卡，工作時(shí)間自己規(guī)劃分配，不再看老板主管的臉色，可以不再過(guò)「上班被老板罵，下班回家罵老板」的日子。因此學(xué)做安利事業(yè)其發(fā)展范圍是不受限制的，它容易的成功的道理在此。你會(huì)教一個(gè)人唱這首歌，當(dāng)然也會(huì)教第二個(gè)人，第三個(gè)人，第四個(gè)人。這份「保障」卻不必花錢(qián)去買(mǎi)，它甚至比「保單」更具「保障」。記得在二十年前，社會(huì)大眾對(duì)「保險(xiǎn)業(yè)」還很陌生，對(duì)從事「保險(xiǎn)業(yè)」的經(jīng)紀(jì)人還會(huì)投以冷峻的眼光，叫他們「技保險(xiǎn)的」。1997年1月15日，我正式辭去在中國(guó)上述公司的工作，只保留其中兩家生事及副董事長(zhǎng)的職務(wù)。在任期中有機(jī)會(huì)坐上「主席」的寶座，主持大會(huì)進(jìn)行，在短短的政治生涯中，也算劃下了美麗的句號(hào)。在國(guó)民大會(huì)第一次開(kāi)會(huì)之前，我研讀了許多專家論述，復(fù)習(xí)整部憲法內(nèi)容，抱著「新生入學(xué)」的興奮心情，以為可以在國(guó)民大會(huì)學(xué)到民主政治及國(guó)會(huì)議事的寶貴知識(shí)。心想因馬祖參選第二屆國(guó)大代表，如果能選上，對(duì)父母在天之靈會(huì)是一份安慰，許多鄉(xiāng)親會(huì)認(rèn)為某某人的獨(dú)生子頗為爭(zhēng)氣?！敖又芷概c籌備開(kāi)設(shè)了一家「會(huì)員制」的休閑娛樂(lè)公司，我任副總經(jīng)理，三年多以后接任總經(jīng)理，這段歲月是我工作最忙碌的時(shí)間，經(jīng)常忙到深更半夜才回家，與家人相處、在家用餐的機(jī)會(huì)少得可憐，不管我再忙再累，也不過(guò)領(lǐng)一份薪水而已。之后，陳婉芬仍陸續(xù)打過(guò)幾次電話邀我見(jiàn)面，我都婉言拒絕，不敢應(yīng)邀，仿佛怕被「?jìng)魅尽顾频?。我心里頗有一份出氣后的爽快?！竿春蕖沟健竿度搿够耸迥陼r(shí)間接著陳老師把餐桌的墊紙翻到背面，在紙上開(kāi)始劃圈圈，講「安利制度」給我聽(tīng)，講到「月結(jié)獎(jiǎng)金」，從百分三到百分之二十一，算了好多數(shù)字，我聽(tīng)得一頭霧水，事實(shí)上也沒(méi)心再聽(tīng)。第6章 7　　做自己生命的主宰安利事業(yè)為何「值得」做？當(dāng)我擁有安利事