【正文】 一部分的補(bǔ)償，或在保險(xiǎn)人身亡后，提供后人一份安定的因素，對(duì)當(dāng)事人在生前卻無(wú)法提供應(yīng)得的保障。（2）學(xué)一次能力，可以用一輩子不論做任何一個(gè)行業(yè)、工作，都要有「專業(yè)能力」，這項(xiàng)「能力」均非生來(lái)就會(huì)，都是學(xué)來(lái)的。當(dāng)你花三、五年的時(shí)間把安利做成功以后，這輩子就不用再換工作。你教得越，安利事業(yè)就做得越大?，F(xiàn)在「KTV」非常普遍，大學(xué)都在學(xué)唱歌，自?shī)视謯嗜恕＃?）事業(yè)操控在自己手人，無(wú)人能奪走當(dāng)我學(xué)唱一首歌，我隨時(shí)隨地可以唱，終身可唱，誰(shuí)也不能阻止我唱，誰(shuí)也不能把這首歌從我身上奪走土土。誰(shuí)也不能阻止我做，誰(shuí)也不能把我的「能力」奪走?？梢酝耆蚱啤赋磐砦濉归L(zhǎng)期制式的生活框框。所以不做，依然有保障，這就是安利制度可貴之處。這種事時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生，「保障」二字從何而來(lái)？（2）每換一次工作都要從頭學(xué)起從離開(kāi)校門(mén)踏入社會(huì)，找到一份工作，能夠從事終身而不換工作之機(jī)率少之又少。許多人一生中換過(guò)許多工作，但沒(méi)有一項(xiàng)工作讓他能取得長(zhǎng)久的「保障」。工作能力屬于自己在工作單位中求生存的所寄。何況能力轉(zhuǎn)移給別人，對(duì)自己的生存、發(fā)展及升遷皆無(wú)助益，實(shí)難做到「舍己為人」。如果我無(wú)法掌握自己的「工作權(quán)」，無(wú)法「保護(hù)」自己的「職位」，就無(wú)法「保證」自己的收入與生活的安定和安全，怎樣談?wù)撟约旱那巴九c未來(lái)？（5）做，沒(méi)自由：不做，沒(méi)保障傳統(tǒng)的薪水工作，就像「挑水喝」一樣，有挑才有水喝，不挑即無(wú)水喝。人類為爭(zhēng)取「自由」二字，不惜「拋頭顱、灑熱血」的壯烈故事，在歷史中不勝枚舉?！舭怖聵I(yè)（1）工作時(shí)間可以自由支配，不必按時(shí)上下班從事安利事業(yè)不必在別人硬性規(guī)定的時(shí)間按時(shí)上班、下班，按時(shí)打卡，更不用在乎遲到、早退。（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己決定安利事業(yè)在不同人的手中會(huì)做出不同的結(jié)果。收入的數(shù)字也依據(jù)自己的決定努力程度而定。安利事業(yè)的「介紹人」不是「老板」，不是「主管」。你從介紹人那里得到的是溫暖、友誼、真誠(chéng)、助力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、尊重。（1）工作時(shí)間已固定，賣(mài)給老板社會(huì)上絕大部分是靠薪水、工資收入維生的人。當(dāng)時(shí)間已控制在別人手中，還有什么自由可言？為五斗米折腰是無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。可見(jiàn)「自由」二字在你心靈深處仍充滿了渴望。如果總經(jīng)理是老板，你在這家公司上班一輩子最高只能做到副總經(jīng)理，老板不可能把公司送給你。當(dāng)別人拿走舞臺(tái)，或者這個(gè)舞臺(tái)因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一個(gè)「別人的舞臺(tái)」，看看別人有無(wú)讓你演出的機(jī)會(huì)。別人的責(zé)罵不管是否有理，還得默然委屈接受。只要有一段人生閱歷的人都能深刻了解風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。如果我膠有權(quán)選擇，當(dāng)然要選風(fēng)險(xiǎn)較低或者沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意和工作。多數(shù)消費(fèi)者只好忍氣吞聲、逆來(lái)順受。即使安利的產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，消費(fèi)者只要表示情緒上的「不滿意」，安利公司都無(wú)條件的接受消費(fèi)者「退貨還錢(qián)」。安利公司如此負(fù)責(zé)的態(tài)度著實(shí)令人感動(dòng)。（2）沒(méi)有大筆金錢(qián)投資，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)從產(chǎn)生安利公司自設(shè)有發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，營(yíng)業(yè)代表要訂貨可以直接向安利公司服務(wù)柜臺(tái)訂購(gòu)，也可以由銀行轉(zhuǎn)賬訂貨，還可以用電腦網(wǎng)絡(luò)訂貨，非常方便，貨品由安利公司請(qǐng)運(yùn)送公司直接送到你家或你指定的地點(diǎn)。所以我們常常遇見(jiàn)不做安利的人。安利事業(yè)是「多做多賺，少做少賺，不做不賺」，「虧本」之事在安利事業(yè)中是不會(huì)發(fā)生的。營(yíng)業(yè)代表依據(jù)安利制度領(lǐng)取自己的努力應(yīng)得的獎(jiǎng)金，而非「工資」、「薪水」。市場(chǎng)又隨著各各樣的條件、情況、競(jìng)爭(zhēng)等不同因素而改變。傳統(tǒng)事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，是經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)拋不開(kāi)的惡夢(mèng)。如同發(fā)生東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)、印尼社會(huì)暴亂，這些均非當(dāng)初去投資時(shí)所能預(yù)見(jiàn)的。但是公司如果經(jīng)營(yíng)善，要裁員，要解雇，甚至公司倒閉，員工則要負(fù)擔(dān)失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。白天時(shí)間可以做，晚上時(shí)間可以做，假日也可以做。所以在從事安利事業(yè)努力的過(guò)程中，時(shí)間不容易浪費(fèi)，效果容易累積。就我所知臺(tái)灣的許多安利事業(yè)高獎(jiǎng)銜領(lǐng)導(dǎo)人，他們不但在臺(tái)灣有龐大的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，在香港、美國(guó)、加拿大、澳洲、馬亞西亞、泰國(guó)、印尼、菲律賓、法國(guó)、日本，以及中國(guó)大陸，都有大小不同營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。分傳統(tǒng)事業(yè)（1）工作時(shí)間被限定絕大部分的傳統(tǒng)事業(yè)都有上班的固定時(shí)間。時(shí)間受限，收入也受限。在工作地點(diǎn)受限定以后，想在工作地點(diǎn)之外，增加工作、增加收入變成不可能。一生當(dāng)中同樣努力工作為何會(huì)出現(xiàn)天壤之別的結(jié)果呢？這就牽涉到各種不同行業(yè)成功「機(jī)率」的問(wèn)題。」不錯(cuò)，在傳統(tǒng)事業(yè)的環(huán)境中，確實(shí)是這樣，現(xiàn)在就讓我將安利事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的「成功機(jī)率」做個(gè)簡(jiǎn)單的比較。如此公平的機(jī)會(huì)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中并不多見(jiàn)。助力　　　　　　　　　　助力你其他部門(mén)其他部門(mén)當(dāng)你學(xué)會(huì)了安利事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、方法，你也會(huì)去教你自己的部門(mén)。一個(gè)事業(yè)如果有來(lái)自四面八方的助力，成功機(jī)率即大大增加。誰(shuí)都有成功的個(gè)欲望和要求，如果沒(méi)有人肯教，無(wú)處可學(xué)，一切都枉然。◆傳統(tǒng)事業(yè)（1）要齊備必要的條件如果要謀一個(gè)拿工資的工作，要齊備學(xué)歷、性別、年齡、經(jīng)驗(yàn)等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，還談什么成功？如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資一個(gè)生意，除了學(xué)歷、專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等必備的條件之外，還要有一筆或大或小的資金。失敗的風(fēng)險(xiǎn)與困難時(shí)時(shí)存在。因?yàn)閭鹘y(tǒng)事業(yè)激烈的大部分都是對(duì)立的，此乃其特性，非以已之力所以扭轉(zhuǎn)。在傳統(tǒng)行業(yè)中因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)多是對(duì)立的，在此沒(méi)有人愿意把成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你做無(wú)私的傳統(tǒng)，除非是自己的親人。美國(guó)「鋼鐵大王」卡內(nèi)基也曾說(shuō)過(guò)：「如果留下工廠拿走優(yōu)秀的員工，一年后工廠即雜草叢生；如果拿走工廠，留下優(yōu)秀的員工，一年后會(huì)有一個(gè)更好的工廠。安利事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)在「留住人才」上的比較如下◆安利事業(yè)安利事業(yè)持續(xù)發(fā)展四十年，從美國(guó)本土發(fā)展到全世界八十個(gè)國(guó)家地區(qū)，從第一年的五十萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額到1997年突破七十億美元，靠的就是他的制度能留得住人才。人才永遠(yuǎn)聚集在部門(mén)中當(dāng)我們加入安利為營(yíng)業(yè)代表，當(dāng)我們有能力培養(yǎng)下級(jí)部門(mén)，形成一個(gè)部門(mén)后，部門(mén)里的每一個(gè)人，不論他原來(lái)的學(xué)歷、經(jīng)歷、財(cái)力，他在安利事業(yè)中，個(gè)人會(huì)不停地成長(zhǎng)，成為安利事業(yè)的「行家」。培養(yǎng)的人才能永遠(yuǎn)聚集，不四散，使從事安利事業(yè)者充滿了保障與生機(jī)。家庭型的企業(yè)尤其難。留不住人才是因?yàn)闆](méi)有留人才的「制度」留不住人才是傳統(tǒng)事業(yè)中無(wú)奈的事，原因何在？就是「制度」的問(wèn)題。鉆石的月平均收入在4到5萬(wàn)人民幣，你的生活已無(wú)憂慮。如果你做到鉆石以后繼續(xù)努力，往皇冠大使的方身邁進(jìn)，你一生收的曲線必如直線，成果是無(wú)可限量的，鉆石以后的日子，你工作越來(lái)越輕松，經(jīng)驗(yàn)越豐富，收入也不停增加，所以在安利事業(yè)中流行一句話：「努力一陣子，享受一輩子」。花幾年時(shí)間挖一口自己獨(dú)享的水井，這輩子即可永離饑渴。挑不動(dòng)的時(shí)候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂(lè)亦漸漸遠(yuǎn)離，這是必然的結(jié)果，無(wú)法逃避。國(guó)家與國(guó)家之間有不公平，就會(huì)引起戰(zhàn)爭(zhēng)。人民則不分性別、年齡、職業(yè)、貧富都要一視同仁的遵守，社會(huì)才能安定，生活才能安寧，人心才能平靜。為什么談安利事業(yè)的特性第一個(gè)就是提到他的公平性？因?yàn)槲覐拈_(kāi)始慢慢深入了解安利事業(yè)達(dá)七年的時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)人從不了解安利事業(yè)到投入安利事業(yè)，第一個(gè)不知不覺(jué)吸引他的就是這個(gè)事業(yè)的公平性。因?yàn)楣剑顾谌澜绨耸畟€(gè)國(guó)家地區(qū)，從未有失敗的經(jīng)驗(yàn)。他是一門(mén)生意，是靠產(chǎn)品的銷(xiāo)售、流通為業(yè)績(jī)，僅靠位次，是不可能產(chǎn)生獎(jiǎng)金的。（二）有自動(dòng)擴(kuò)張的生命力安利事業(yè)從開(kāi)始就是透過(guò)「學(xué)、做、教」的不斷循環(huán)。這是你第二個(gè)部門(mén)。有一天與這些外國(guó)的合作伙伴見(jiàn)面，還要透過(guò)翻譯才能聊天寒暄?？梢哉f(shuō)明安利事業(yè)具有自動(dòng)擴(kuò)張的生命力。你在他們身上幾乎沒(méi)有投資時(shí)間、金錢(qián)，甚至連一通問(wèn)候的電話都沒(méi)有投資過(guò)。會(huì)擴(kuò)張到多大是你無(wú)法想象的。但是安利事業(yè)的特性之一就是「互助合作」，而且這種互助合作是自動(dòng)自發(fā)的。在安利事業(yè)中，對(duì)別人對(duì)付出動(dòng)力，不但對(duì)別人有利，對(duì)自己也有利。所以從事安利事業(yè)越久的人，幸?？鞓?lè)的感覺(jué)越濃厚，令人稱羨。安利事業(yè)靠「學(xué)、做、教」不斷循環(huán)而產(chǎn)生自動(dòng)擴(kuò)張的生命力。其實(shí)愛(ài)心、關(guān)懷、同情、真誠(chéng)、笑容、鼓勵(lì)、贊美，這些都是與生俱來(lái)，不需要花錢(qián)去買(mǎi)。如果長(zhǎng)期無(wú)人挑水，這口井也會(huì)變成一口死井。小孩子在還不會(huì)說(shuō)話之前就會(huì)搶別人的小孩的玩具。但是當(dāng)你深入了解安利事業(yè)以后，你就會(huì)知道為其他同業(yè)同伴多付出，得到的回報(bào)會(huì)更大。利益共享不生嫉妒「嫉妒」更是與生俱來(lái)，且會(huì)相伴終生。如果下級(jí)部門(mén)做到高獎(jiǎng)銜，上級(jí)部門(mén)不但不會(huì)嫉妒，反而會(huì)樂(lè)得合不攏嘴。這種讓人性往更高境界提升的結(jié)果，其「價(jià)值」絕非金錢(qián)所能衡量。信守承諾永不退縮四十年來(lái)，安利公司的產(chǎn)品緊守「高品質(zhì)」的信譽(yù)承諾。所有被開(kāi)封的退貨產(chǎn)品，安利公司不再包裝出售，而全部銷(xiāo)毀。認(rèn)為在這樣了重承諾的公司工作非常有安全感。我也曾將這份憂慮向安利公司福州辦事處的主管請(qǐng)教，他回答說(shuō)：「我們工作人員見(jiàn)此情形也非常心疼，但是我們的創(chuàng)辦人認(rèn)為，安利的產(chǎn)品經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)，暗示更有信心，以信守承諾的真誠(chéng)態(tài)度，可以漸漸提高消費(fèi)者的道德水平。應(yīng)發(fā)給營(yíng)業(yè)代表獎(jiǎng)金的數(shù)字更是分毫不差，絕無(wú)少算、減發(fā)的事情。比如男女經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的交往戀愛(ài)，最后「海誓山盟」、雙方「非卿莫娶，非君莫人終于走入禮堂結(jié)婚。安利事業(yè)則非常奇妙，當(dāng)我們學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的「能力」「不僅僅自己一個(gè)人在做，因?yàn)槲覀儠?huì)自發(fā)的把安利事業(yè)的各項(xiàng)」能力「轉(zhuǎn)移給別人」教給別人的時(shí)候，等于自己的能力向外擴(kuò)散，類似細(xì)胞分裂的道理一樣。這說(shuō)明了當(dāng)初他們一個(gè)人加入安利事業(yè)，慢慢學(xué)會(huì)安利事業(yè)的各項(xiàng)能力以后，透過(guò)「學(xué)習(xí)」和「分享」產(chǎn)生了「倍增」效果，造成「能力」無(wú)限制的「分裂」。從一個(gè)你變成成千上萬(wàn)個(gè)你由于個(gè)人「能力」能透過(guò)安利制度形成無(wú)限制的擴(kuò)散與分裂，也代表個(gè)人的工作「時(shí)間」不再每天只是固定的八小時(shí)，也隨著部門(mén)人數(shù)不斷增加，使自己每天的八小時(shí)乘」「N」倍，而且沒(méi)有限制，不會(huì)封頂。（七）安利事業(yè)能激發(fā)潛能安利事業(yè)不是專給「無(wú)業(yè)游民」、「游手好閑」的人做的。臺(tái)灣第二對(duì)皇冠大使許旭升曾從事十一年的飯店吧工作。這些事實(shí)證明了每個(gè)人不管你以前做什么工作，具有什么專長(zhǎng)，安利事業(yè)都能激發(fā)你生命的潛能，使你一生有意想不到的豐收。因此，與生俱來(lái)的潛能絕大部分未經(jīng)開(kāi)發(fā)又隨著人的殘廢而埋入土里。因此安利事業(yè)安排有許許多多不同的課程，這些課程大部分安排在晚上七至九瞇，也有安排在假日。這就是安利事業(yè)不經(jīng)了解無(wú)法發(fā)現(xiàn)其妙之處。許多在安利事業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的成功者，會(huì)把他在從事安利事業(yè)過(guò)程中寶貴的經(jīng)驗(yàn)，包括失敗、挫折的、正確的經(jīng)驗(yàn)都與你分享，使你在安利事業(yè)的過(guò)程中，能避開(kāi)許挫折與錯(cuò)誤，更順利邁向成功。因此「家庭」成為安利事業(yè)的最重要價(jià)值之一。我們見(jiàn)過(guò)許多夫妻原本感情不佳，從當(dāng)初的「甜言蜜語(yǔ)」到「冷言冷語(yǔ)」，到「惡言惡語(yǔ)」，再到「喃喃自語(yǔ)」。34 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