【正文】 易業(yè)、運輸郵電業(yè)、金融保險業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。2001年新簽外商直接投資項目53個，實際利用外資2035萬美元，%?！　‰m然新疆多項人均指標在西部乃至全國都名列中上水平，但究其原因，一是新疆僅有1900萬人口，基數(shù)小，即使經(jīng)濟總量小，人均指標也不低；二是新疆作為國家的能源、資源基地，國家投入了大量的人力、物力、財力，興建了一大批現(xiàn)代化的石油、石化、冶金、有色金屬等中央直屬能源、資源型企業(yè)，其增加值占新疆工業(yè)增加值的50%以上?！　≡儆?，在畜牧業(yè)上，新疆號稱全國五大牧區(qū)的第二位，而與畜牧業(yè)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。諸種因素影響，從2002年初開始，新疆房地產(chǎn)業(yè)遭受嚴重的“寒流”，全區(qū)商品房空置面積達173萬平方米，%。到了今天，原有經(jīng)濟增長點逐漸消亡，新的經(jīng)濟增長點還未培育起來，沒有可選擇的戰(zhàn)略替代產(chǎn)業(yè)，從而陷入了比較艱難的境地?！　〕鼋且粋€老大難問題，新疆是距離內(nèi)地和沿海地區(qū)最遠的省區(qū)，盡管航空、鐵路、公路運力逐年增長，但由于運距過長，運輸成本居高不下?！　∷?、民營經(jīng)濟發(fā)展問題　　新疆經(jīng)濟的政府色彩還相當(dāng)濃厚，在新疆的許多企業(yè)內(nèi)，四處懸掛著老板與政府高官的合影。　　新疆本地年輕人經(jīng)商意識和創(chuàng)新意識淡薄，一部分青年學(xué)校畢業(yè)后，一心想著進政府機關(guān)，既便進不去，寧可在家被父母養(yǎng)著，也不愿去白手創(chuàng)業(yè)，缺乏吃苦耐勞精神。該公司董事長張永樂女士說：新疆人的環(huán)保意識還不夠，大量發(fā)泡塑料餐具以超低價侵占市場，而且這些企業(yè)還惡意詆毀我們，實在支持不下去了，只有轉(zhuǎn)產(chǎn)。新疆尤其是北疆社會政局相當(dāng)穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，刑事犯罪率一直處于全國最低水平。　　此行我們采訪了德隆、廣匯、華凌、美克、百商等新疆本土代表型民營企業(yè)，在分析了新疆整體潛在優(yōu)勢之后，我們將把它們的壯大歷程推介給讀者，這里確有許多可資借鑒的經(jīng)驗，之后，我們再來分析外地投資者到新疆能做什幺和怎幺做?！　《?新能源優(yōu)勢：　　新疆是中國日照時間最長的省區(qū)之一，全年日照時間達2600~3400小時，全年太陽能總輻射量每平方米為5000~6490兆焦耳，僅次于青藏高原。是中國石油儲量最多的省區(qū)。而且與新疆相鄰的中亞5國林業(yè)資源豐富，2001年新疆進口原木360億美元，這將帶動新疆家具業(yè)、板材業(yè)的發(fā)展。　　新疆野生植物資源業(yè)也相當(dāng)豐富，其中具藥用經(jīng)濟價值的就有羅布麻、橡膠草、阿魏、貝母、枸杞、甘草以及被譽為“百草之王” 的雪蓮等400多種，藥材產(chǎn)量在全國居于前列。不久股市升溫，德隆迅速完成了資本的原始積累，為進軍房地產(chǎn)和娛樂業(yè)奠定了基礎(chǔ)。”此后，德隆又收購新疆屯河集團，涉足農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)，將其打造成世界最大的西紅柿醬生產(chǎn)商。當(dāng)時，孫廣信以67萬的價格盤下了在烏魯木齊的“廣東酒家”，事業(yè)就此起步。　　90年代中期，新疆房地產(chǎn)業(yè)開始起步，同時，政府開始將效益不好的國有中小企業(yè)出售，孫廣信瞅準時機，先后以低價或以承擔(dān)債務(wù)的方式零資產(chǎn)收購了20多家企業(yè)，這些企業(yè)廠房用地都處于烏魯木齊的較好地段，孫廣信將這些地用于房地產(chǎn)開發(fā)，建成了廣匯大廈等項目，效益可觀，他感覺到新疆的房地產(chǎn)將迎來第一個發(fā)展高峰，于是又開發(fā)新疆石材，又是大賺特賺?！　?001年德隆集團已控制A股市值309億元，唐氏四兄弟成為中國股市第一大家族，其下屬的全資、控股公司當(dāng)年總產(chǎn)值也超過了300億元。德隆董事長唐萬里告訴記者，德隆當(dāng)初選擇農(nóng)業(yè)的出發(fā)點就是尋找一個可以帶來長期、穩(wěn)定收益的產(chǎn)業(yè)。走過了許多的彎路，同時也積累了寶貴的精神財富。除了棉花外，新疆西紅柿產(chǎn)量占國內(nèi)產(chǎn)量的80%，年產(chǎn)70多萬噸；作為八大油料作物之一的紅花占全國的80%以上；枸杞年產(chǎn)量在5000噸以上，占全國的50%以上；啤酒花產(chǎn)量占70%。主要品種有西伯利亞落葉松、雪嶺云山衫和針葉柏等高大灌木?，F(xiàn)已探明礦種138種，%；在已探明礦產(chǎn)中，保有儲量居全國第一的礦產(chǎn)有10種，居全國前10位的礦產(chǎn)有58種，石油、天然氣、煤、銅、錳等具有重要工業(yè)用途的礦種均名列其中。目前作為我國西部“第一門戶阿拉山口邊境口岸，過貨量已連續(xù)6年居全國鐵路邊境口岸的第二位，2001年過貨量首次突破500萬噸，僅次于東北的滿洲里。其幅員遼闊、物產(chǎn)豐富?！　“?、誤解問題　　很多投資者擔(dān)心新疆的治安問題，風(fēng)傳東突分裂分子時常鬧事，所以投資新疆非常謹慎。90年代中期，新疆2聯(lián)合收割機廠耗資700萬元研制成功的“新疆2”聯(lián)合收割機曾經(jīng)占據(jù)了全國市場的70%，就因為10多項新技術(shù)沒有申請專利，結(jié)果大量仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，短短3年，該廠就被掃地出門。長期以來，當(dāng)?shù)卣酥羾覍π陆囊回炚呤恰胺€(wěn)定壓倒一切”，這當(dāng)然無可置疑。當(dāng)年11月到次年3月是冰凍期，每年的4月底至8月初是新疆的沙塵暴多發(fā)季節(jié)?！　《?、 銷售信道問題　　占全國土地面積1/6的新疆，塔克拉瑪干沙漠面積就占了其中的1/5，再加上大面積貧瘠的戈壁和山脈，將新疆分割為若干小塊綠洲，城市與城市之間距離動輒幾百上千公里，無異于內(nèi)地省與省的距離，運輸成本高昂，經(jīng)濟關(guān)聯(lián)度差。　　新疆迫切需要尋求新的經(jīng)濟增長點。1995年，新疆房地產(chǎn)業(yè)開始起步，比內(nèi)地晚了近5年，1999年~2001年在虛熱的狀態(tài)下超高速膨脹，全區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)最高峰達到500多家。比如石油是化工業(yè)的重要原料，其衍生產(chǎn)品如塑料、橡膠等可以多達數(shù)百種，新疆石油資源豐富，但其化工業(yè)卻難見起色，部分塑料制品還需從內(nèi)地輸入；新疆哈密盛產(chǎn)銅礦，但長期得不到有效開發(fā)，以至于全國五交化行業(yè)排名第六、全區(qū)第一的新疆百商集團，不得不從云南和中亞進口銅以滿足其電線電纜生產(chǎn)需要；地產(chǎn)日用化工產(chǎn)品更是難覓蹤跡，市場上95%以上的日化商品來源于內(nèi)地；新疆是全國棉花第一大省，然而其制衣業(yè)卻相當(dāng)落后，地產(chǎn)襯衣占不到總銷售量的20%。　　2001年新疆國內(nèi)生產(chǎn)總值居全國第25位、西部12省區(qū)第7位、西北5省區(qū)第二位；其中，第一產(chǎn)業(yè)居全國第20位、西部第4位、西北第一位；第二產(chǎn)業(yè)居全國第25位、西部第7位，西北第二位；第三產(chǎn)業(yè)居全國第24位、西部第6位、西北第二位。　　，主要出口商品有棉花、皮鞋、棉紗線、棉坯布、成品油等；主要進口鋼材、紡織機械、醫(yī)療儀器及器械、羊毛、原木等?！　≡诮?jīng)濟快速增長的前提下，新疆產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也得到了不斷調(diào)整和優(yōu)化，一、二、：：，：：。%%。因為距離，人們對新疆商機總是熟視無睹甚至擦肩而過?！　∵@里有令人琢磨不透的克拉瑪依魔鬼城，有怪獸出沒的喀納斯湖；有一望無際的塔克拉瑪干大沙漠，也有同樣一望無際的那拉提大草原；有最苦澀的鹽堿水，也有最干醇的馬奶酒；有猛烈的沙暴，也有柔曼的溫泉；這里有相當(dāng)年輕的城市群（烏魯木齊建城僅200年），也有上溯千年的樓蘭、高昌古城。不妨舉幾個國外優(yōu)秀企業(yè)的案例：　　英特爾公司就有2年的產(chǎn)品提前量、控制價值鏈、品牌等戰(zhàn)略控制手段；　　可口可樂公司有品牌、低成本的支撐系統(tǒng)、控制價值鏈、市場支配地位等；　　通用電氣公司擁有低成本優(yōu)勢，同時在許多領(lǐng)域擁有成熟的客戶關(guān)系，向用戶提供完備的服務(wù)和解決方案；　　微軟公司擁有行業(yè)標準、在若干市場上的絕對支配地位和品牌等戰(zhàn)略控制手段……　　對于上市公司來說，及早建立戰(zhàn)略控制手段猶為重要，因為證券分析師們在評價股票時，最重要的的一個準則是可預(yù)測性。一項贏利模式如果沒有戰(zhàn)略控制手段的支持，就好象一艘漂亮的航船底部卻有一個漏洞，會使船很快地沉沒。逼得長虹在無利可降的情況下，為了奪回第一，全線產(chǎn)品大幅度降價。正所謂“王者有王者的煩惱，庶民有庶民的樂趣”。農(nóng)村消費者購買能力有限，而且只有基本功能的產(chǎn)品就能滿足他們的需要?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 所有產(chǎn)品的開發(fā)成本都不菲，因此最好力推幾個產(chǎn)品成為該行業(yè)具有支配地位的領(lǐng)袖，而不是在相當(dāng)多的產(chǎn)品上維持一般的市場地位?！　‘?dāng)產(chǎn)品開發(fā)成本固定（通常較高）、開發(fā)之后的邊際制造成本較低時，獲得高利潤的最好方式是增加產(chǎn)品的銷售數(shù)量。　　【著力點和規(guī)避點】　　A、 企業(yè)如果擁有祖?zhèn)髅胤剑瑧?yīng)考證這種產(chǎn)品在當(dāng)今社會是否仍有市場，哪怕是生產(chǎn)極好的裹腳布，也是無藥可救的。在傳統(tǒng)阿膠片的基礎(chǔ)上，相繼研制出復(fù)方阿膠漿、阿膠補血膏、阿膠三寶膏、阿膠飲寶、阿膠紅酒等藥品和保健品?！　、 新產(chǎn)品推出之前，先設(shè)計好原有產(chǎn)品的退出步驟，避免撞車和不必要的庫存積壓。無論是最先的移動電話的GSM系統(tǒng)，還是目前熱門的CDMA、GPRS系統(tǒng)；無論是調(diào)制解調(diào)器上網(wǎng)時代，還是目前的寬帶上網(wǎng)?！　∪A為發(fā)展的超速度源于技術(shù)創(chuàng)新的超速度?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 控制原料市場需要動用巨額的資金，一般企業(yè)是做不到的。不出所料，國家禁伐令頒布之后，原木產(chǎn)量急劇下降，價格打著滾地往上翻，許多木業(yè)加工公司因頂不住成本壓力而紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉?！　、 即使目前企業(yè)已是行業(yè)標準制訂者，也并不是說就高枕無憂，新的行業(yè)標準會很快到來，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常更新企業(yè)標準，使其總是略高于行業(yè)標準，以提高行業(yè)標準制訂門檻。2001年，占有近一半的市場份額，銷售額超過15億元，產(chǎn)品平均利潤率30%，最高達100%?！　∽钣袃r值的企業(yè)設(shè)計類型，恰恰是那種在事實上成為某類行業(yè)標準的企業(yè)設(shè)計。參與交易的供應(yīng)商和客戶越多，這個平臺就越有價值。以“名品進名店”為原則，要想進入紅星，務(wù)必是質(zhì)量、服務(wù)都過得硬的知名品牌。　　 配電盤模式　　模式安全指數(shù)：★★★★☆☆　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★☆☆　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆　　代表企業(yè)：中國紅星家具集團、江蘇蘇寧電器集團　【贏利區(qū)】　　在某些市場，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。此番連賣帶送，為新版軟件“預(yù)定”了大量客戶。厲害的病毒可以使企業(yè)的信息系統(tǒng)全面癱瘓；個人電腦資料丟失、運轉(zhuǎn)失常，帶來巨大的經(jīng)濟損失?！　、 專業(yè)化公司應(yīng)力求樹立該專業(yè)的權(quán)威地位，并通過不斷推陳出新來延長該產(chǎn)業(yè)的生命期。過于樂觀的大家電巨頭們并沒有實現(xiàn)自己的“宏偉”計劃。九陽順勢又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機、濃香型豆?jié){機等新品，逐漸確立了在豆?jié){機市場的王者地位。在多數(shù)情況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。套裝本身幾乎沒有利潤可言（柯達還向成都、西安、重慶三地的中小學(xué)分別贈送了3000套），　　但套裝的購買者必將成為未來柯達膠卷的消費者，這將讓柯達受用無窮。基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤可能都不高，但其后續(xù)產(chǎn)品的利潤卻是持續(xù)穩(wěn)定而極具吸引力的?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 不同行業(yè)的市場份額分布情況各不相同，一般情況下，達到15%的市場占有率應(yīng)該是該市場的領(lǐng)先品牌?！　‘?dāng)然，我們并不是提倡丟掉進取心，在根據(jù)地固若金湯之后，再腳踏實地地做下一個市場。千萬不要不擇手段鋌而走險。即使在非假期，每天的游客仍在6000人以上。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉。2001年第一家“QGen”專賣店在廣州最繁華的北京路步行街開業(yè)，受到Q迷的大力追捧，每天營業(yè)額達到10萬元，迅速超過了同一條街的原有“鋪王”佐丹奴專賣店。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現(xiàn)在電影電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒、主題公園、專賣店上，每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤?！　、 在拓展高利潤區(qū)業(yè)務(wù)的同時，依然要保持產(chǎn)品在普通贏利區(qū)較高的終端到達率和占有率，哪怕利潤微薄。以常規(guī)貼片方式可播4條30秒的廣告，廣告總收入約800萬元，除去先期投入的成本400萬元還贏利400萬。首先，由于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)對其利潤情況諱莫如深，理論界對于企業(yè)贏利模式的探討，也就基本束之高閣，參照樣本和參照理論尋找困難；其次，何為贏利的一種模式，這需要一個評判的標準，發(fā)達國家有一個重要的衡量尺度：以公司股票的市場價值與營業(yè)收入的比值來評價該企業(yè)未來的贏利預(yù)期，這在目前的中國又是行不通的，上市公司市值明顯的人為炒作痕跡沖淡了企業(yè)本身贏利的真實性?！　∵@組策劃文章的出籠又是興奮而艱難的?！　⌒?業(yè) 基 本 利 潤 區(qū) 高 利 潤 區(qū)　　包裝飲料 食品店、超市 飯店、酒吧、自動售貨機　　影視制作 拷貝銷售 融資、跟片廣告業(yè)務(wù)　　個人電腦 電腦整機 自選配件、附件、　　房地產(chǎn) 房產(chǎn)銷售 房地產(chǎn)升值、融資　　咖啡 食品店、超市 西餐廳、咖啡屋　　轎車 新車銷售 保險、保養(yǎng)服務(wù)、融資　【經(jīng)典案例】——“光電”利潤之門　　投拍電視劇怎幺賺錢？以一部每集投資20萬元，共20集的電視劇為例，影視公司花10萬元買到劇本，找到投資商投400萬元，聯(lián)系100家電視臺征集廣告。　　【著力點和規(guī)避點】　　A、 企業(yè)首先要審視現(xiàn)有的利潤區(qū)之外有否尚未發(fā)掘的更高利潤區(qū)域？這些高利潤正在被哪些企業(yè)賺取？市場成熟度如何？比如2002年重啤積極介入酒吧領(lǐng)域，在全國各地開設(shè)了“紐卡斯爾懷抱”酒吧，主賣重啤的高檔產(chǎn)品，一瓶小瓶裝“金重慶”超市價4元，而在這里，其單價就飛升到25元/瓶，贏利能力迅速得以提升。　　美國迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實實踐者。隨后，東利行相繼開發(fā)出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個系列，約1000種帶標志的產(chǎn)品?！　?稀缺資源占有模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★★　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆　　代表企業(yè)：深圳明思克航母世界實業(yè)有限公司、杭州宋城集團　　【贏利區(qū)】　　稀缺資源包括資金、土地、罕有實物、進入門檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等。10月接待游客40多萬人，光是門票收入就達4000多萬元。防止風(fēng)險波及總部，造成滅頂之災(zāi)。因為全國性企業(yè)的運輸及銷售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多?！　∽鰪娭?，珠江啤酒集團才非常穩(wěn)重地兼并了浙江余杭威克集團和石家莊鹿泉啤酒廠，目前，其省外銷量已上升到20多萬噸。用戶購買了基礎(chǔ)產(chǎn)品后，不得不長期購買其后續(xù)產(chǎn)品。而單個MAX400膠卷的零售價就得26元。　 專業(yè)化利潤模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★☆　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★☆　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★　　代表企業(yè)：濟南九陽電器有限公司、青島金王集團　　【贏利區(qū)】　　在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個多營公司和多個專營公司會形成穩(wěn)定的較高利潤。短短數(shù)年，全國市場容量從不到10萬臺迅速擴容到2001年的200萬臺