【正文】 在哭泣. 　　早習(xí)慣功勞被人冒領(lǐng)的項(xiàng)目, 　　但卻無法忘記自己的辛勞. 　　有沒有人曾告訴你我很勤奮, 　　有沒有曾在你面談時誹謗? 　　有沒有人曾告訴你我很在意, 　　在意這個公司的平等?. 　　 　　辛勤勞動的成果被部門經(jīng)理竊取!自己辛苦做的方案為公司賺了很多錢,但是老板連個屁都沒放?老板的小姨子初中畢業(yè),卻拿著5倍于自己的薪水,項(xiàng)目經(jīng)理把最累的毫無價值的工作都安排給了你,有個sb不學(xué)無術(shù)，靠拍馬屁竟然成了副總，那個會給經(jīng)理拋媚眼的業(yè)務(wù)員把公司的好客戶全部給霸占了，x?。ɑ蚰硨W(xué)校，或某批進(jìn)入公司）的這幫家伙把持了公司，排斥其他所有的人。 大概率事件成功的獎勵只有金錢，沒有多巴胺?！　∷兄v述的事例都是對的，但是卻無法成為支持自己一定要堅(jiān)持下去的理由。彈簧跳得高在于事前壓得很??！事后俺和對手成為了很好的朋友，得知，此人18歲即大學(xué)畢業(yè)！ 牛人啊，不服不行。作為業(yè)務(wù)人員人生最大的惡恥辱莫過于此?。∩n天啊，你為何對一個嶄露頭角的優(yōu)秀人才如此嫉妒？難道我收到的錢是假鈔不成？懷著對老板的仇恨和對社會的不滿，師傅俺悲憤地離開了這個人渣！　　幾年后，俺明白了，像俺這樣的業(yè)務(wù)渣子事實(shí)上在公司可以存活大半年本身就已經(jīng)是老板的寬容了，因?yàn)榘钞?dāng)年只懂背下來了所有的產(chǎn)品型號和對應(yīng)的價格，即不懂客戶為什么買我的產(chǎn)品，也不知道如何向客戶推薦我的產(chǎn)品，甚至連基本的價格談判的技能都不具備，我對所有的人所有的數(shù)量全部是一個價格！所以當(dāng)時我的銷售額的成功，事實(shí)上是應(yīng)該歸功于該行業(yè)的成功，是老板貨源組織能力的成功，而我竟然把功勞算在了我的頭上！！當(dāng)然了該老板低下的溝通能力使他失去了俺這樣的天才，也是對他的一個小小的懲罰，哈哈。　　客戶：你的東西多少錢？　　朋友：n100元　　客戶：太貴了，我們可以接受的價格是n200元　　朋友：……好吧……n200也可以。　　創(chuàng)新是財(cái)務(wù)的無底洞　　創(chuàng)新是公司創(chuàng)業(yè)的毒藥　　創(chuàng)新使創(chuàng)業(yè)者的精神奔潰　　創(chuàng)新是你如果試圖加害某創(chuàng)業(yè)者最佳的建議！　　　　難道師傅俺是個反社會的分子？不是，是師傅俺的大智慧在電光火石的剎那間已經(jīng)看到了創(chuàng)業(yè)在宇宙四維空間中的絕對坐標(biāo)！什么人適合創(chuàng)新？其坐標(biāo)如下：　　1．追求極度刺激之賭徒：例如喬布斯，比爾蓋茨，或者愛迪生之流，寧愿不要大學(xué)文憑也在所不惜。不管你是身處行業(yè)的那個鏈條，你都要搞清楚所有的鏈條，你要明白整個的食物鏈?zhǔn)侨绾谓M成的。但是打一晚上，估計(jì)你的褲衩都輸沒了?！　　　∠胂笠幌拢喊偃f年前一個黑乎乎的石洞， 你躺在里面，里面沒有冰箱，也沒有微波爐，早上醒來后，肚子餓得咕咕叫，你不用去打卡，也不用上天涯頂帖子灌水，這個洞里沒有中國電信的電話線，也沒有中國移動的信號，即時你喊破嗓子，也沒有送快餐的給你送來一只撞死的兔子?！　　　∩舷掠蔚募纳f出來就明白，其最難之處在于宿主的可遇而不可求，個人努力往往很難奏效，運(yùn)氣成分非常大，這里按下不表。　　　　記?。悍彩沁@個社會幾乎都沒人干的事情，你去干的話就等于承認(rèn)自己是上述第四種人?！　　　￡P(guān)于談判，只要熟練應(yīng)用以上2條，你這輩子都夠用了?！　o論你是銷售什么東西，你一定不要僅僅只是記住一個型號的名稱，無論你做貿(mào)易還是生產(chǎn)，無論你做服務(wù)還是垃圾分解，要把自己手頭的東西的本質(zhì)搞得非常清楚！ 不要換個馬甲你就不認(rèn)識了！　　回報(bào)將在未來一個不經(jīng)意的時候突然的措手不及的來到！有時候你都認(rèn)為成功為啥來的如此突然，而事實(shí)上成功永遠(yuǎn)是對你過去努力所給出的一個回報(bào)！　　　　記住：搞清楚所有的part number 后面的所有知識！　　　　中級班秘籍五：最基本的談判原則　　10年前，俺和一朋友合伙去東北某縣級市做一筆大買賣，客戶是極有錢的客戶，事實(shí)上該客戶非常急迫需要購買我們的東西，而其事實(shí)上的接受價格是N元?！　?chuàng)業(yè)開始的生意最終一直堅(jiān)持下去的，比例并不是非常高，中途轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的比例驚人，所以如何在工作中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)是非常重要的。趙括和馬謖是這些人的終極榜樣，其失敗的代價是自己的腦袋，如果在創(chuàng)業(yè)中你不幸碰到這樣的對手，輕者痛失生意機(jī)會，重者破產(chǎn)完事?！　?． 偶然勝出者是無法學(xué)習(xí)的，是無法模仿的（你連續(xù)仍10次正面朝上試試？），如果你模仿這些人，你就犯了極其愚蠢的錯誤。賭客贏錢大腦會釋放出更多的多巴胺，更有成就感，賭場贏錢賭場老板的大腦不會釋放更多的多巴胺，感覺一般?！　☆A(yù)科班重要秘籍：讓老板為你交預(yù)科班的學(xué)費(fèi)！　　你要干的唯一的事情就是做腦力體操，無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，每次你的建議的采納，就是一次考試，如果你考試屢屢及格（建議為公司創(chuàng)造價值），呵呵，你快預(yù)科畢業(yè)了！預(yù)科班秘籍三：權(quán)力是自己拿來的，不是老板給的　　有人罵我了，我tmd也想給老板出謀劃策阿，但是我來公司n年了，只見過老板的二奶一次，老板寶馬車后面冒的煙我都沒有見過,我給老板出謀劃策不是胡扯淡么? 　　還是用故事講話吧,某次和2人吃飯，其一是企業(yè)主，另一為某大公司中層干部，中層干部感嘆未來升職渺茫，創(chuàng)業(yè)膽怯，不知未來何去何從。而且如果是你自己開個小設(shè)計(jì)公司的時候，成功案例是如此的難以得到，當(dāng)你去和客戶老板交流的時候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作為公司員工，竟然如此主動承擔(dān)工作，恐怕和老板交流設(shè)計(jì)內(nèi)容的時候，是老板受寵若驚！而你在上這個創(chuàng)業(yè)預(yù)科班的時候，竟然有人在給你發(fā)著工資！在你走掉的時候苦苦哀求你不要離開！　　 改變自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過改變環(huán)境！那些無法改變自己，原地踏步的人，試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變自己永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)！ 　　 相信我，在你去創(chuàng)業(yè)之前，請先成為一個優(yōu)秀的打工者，上好創(chuàng)業(yè)預(yù)科這個班！　　　　預(yù)科班秘籍二： 如何讓老板為你交學(xué)費(fèi)？　　有沒有過這樣的體驗(yàn)？ 和一群陌生人相處，很容易鑒別出那些人是企業(yè)主，那些人是打工者？準(zhǔn)確率超過80%，但你仔細(xì)看衣著，相貌，舉止又好像沒啥特別的區(qū)別?！　?. 由于在線寫作,師傅俺年紀(jì)大了,難免遺漏,請多包涵,想起來再補(bǔ)充.看到同學(xué)們的表揚(yáng),師傅我虛榮心大大的滿足了,哈哈，但是同時同學(xué)們表露出來的綜合素質(zhì)能力之低,完全超出本師傅的預(yù)期,本來本師傅決定寫的中級班教程決定延后,先搞一個　　　　創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)預(yù)科班教程 預(yù)科班秘籍一： 創(chuàng)業(yè)改變不了一個失敗的打工者　　 從回帖看到希望通過創(chuàng)業(yè)來改變自己不佳的現(xiàn)狀的人竟然非常之多。呵呵。歷史的數(shù)據(jù)告訴我們了中小企業(yè)的3年存活率是10% ，所以你必須在pk臺上最終取得40進(jìn)10的資格，否則你的賭注就是你的所有財(cái)富和未來無窮的悔恨！　　在這場100進(jìn)40的淘汰賽中，你唯一可以干的事就是保持一個清醒的頭腦，把你要干的事情從財(cái)務(wù)方面市場方面資金方面反復(fù)的測算及沙盤操演。同樣：一個馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6個月以后才會上市的某個轟動世界的產(chǎn)品。 真的嗎？ 那我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，迄今為止，俺從來沒有見過不抱怨合伙人的合作者！打架動刀子，上法院的倒是見過不少。最可怕的是永遠(yuǎn)沒有了翻身的機(jī)會??！　　　　初級教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!　　有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃: 計(jì)劃開發(fā)一個美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計(jì)劃在電子市場找個公用的外殼,先做35個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,遲早都有成功的那一天.　　另外有個朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項(xiàng)目: 制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機(jī)地包,還有其他不記得了.　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.　　以上2位朋友是在不同的時間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項(xiàng)目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時在干n個驚天動地的項(xiàng)目！他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮！　　對于巴菲特也許是對的，但是，對于你這個囊中羞澀，急于成功的新手，相信我把雞蛋全部放在一個籃子里，然后認(rèn)認(rèn)真真地看好這個籃子才是最英明的做法！　　現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準(zhǔn)備了2個以上的項(xiàng)目？那么照著老師的話去做，把你的項(xiàng)目依次拿到pk臺上去pk,只剩最后一個項(xiàng)目，好了，這個項(xiàng)目將最終改變你的命運(yùn)！他將帶領(lǐng)你走入財(cái)務(wù)自由的天地！把其他的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！　　相信我，你的能力和精力根本無法應(yīng)付2個以上的項(xiàng)目，分散精力將直接導(dǎo)致你的失??！　　初級教程秘籍七: 如何與人合伙　　據(jù)我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過半數(shù)的選擇的是合伙，而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵。問哥們?yōu)樯懂?dāng)初計(jì)劃20萬，怎么后來成200萬了？朋友無言以對。事實(shí)上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導(dǎo)過的人，當(dāng)俺問他你的銷售過程流程的細(xì)節(jié)給我講一遍的時候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。 看到?jīng)]有？幾千年前沒有上過大學(xué)的人都知道多算勝少算，但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨。 如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨(dú)家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。　　關(guān)于如何評估項(xiàng)目的總結(jié)1．該項(xiàng)目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控200分?！　≡谝淮翁嵝汛蠹遥簞?chuàng)業(yè)初期，我們的成功目標(biāo)是100%??！千萬不要嘗試挑戰(zhàn)自己的智商，千萬不要過高估計(jì)自己的能力。最終將價值數(shù)百萬的無形資產(chǎn)（對該省手機(jī)市場的掌控及完整的營銷隊(duì)伍）丟入垃圾桶，其失敗從最開始就是注定的。 可以理解嗎？ 是不是太高深了？也許應(yīng)該放在中級班的教程。為什么發(fā)生這樣的事情呢？ 教你一招最簡單的判斷此類生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2頭，你至少要占著一頭，什么意思？就是要么你對上游絕對熟悉，沒人可以騙了你，你對所有細(xì)節(jié)都非常清楚，或者你有極其可靠的專業(yè)人士在充當(dāng)你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同學(xué)等等，總之就是絕對不會欺騙你，而且會無私告訴你一切的一個人），下游同理，如果對上游不清楚，那么如果你對銷售此產(chǎn)品具有絕對的把握，或者有絕對的幕僚協(xié)助你?！簞?chuàng)業(yè)家園』 [天涯頭條]創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)初中級教程作者：熊熊之火提交日期：20071227 16:34:00目錄創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)初級班前言 1初級教程秘籍一: 為什么要創(chuàng)業(yè)? 2初級教程秘籍二：我是個有經(jīng)營頭腦的人嗎？ 2補(bǔ)充案例：做愛做的事情？！ 8關(guān)于如何評估項(xiàng)目的總結(jié) 8初級教程秘籍五: 財(cái)務(wù)預(yù)算與控制 11初級教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手! 12初級教程秘籍七: 如何與人合伙 13初級教程秘籍八: 把自己擺正位置 15初級教程秘籍九: 創(chuàng)業(yè)開始的第一個目標(biāo)是什么? 16初級教程秘籍十: 創(chuàng)業(yè)常見病之自大+狂躁綜合癥 18創(chuàng)業(yè)初級班必備之哲學(xué)知識 19創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)初級班輔導(dǎo)教材 20創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)預(yù)科班教程 22預(yù)科班秘籍一： 創(chuàng)業(yè)改變不了一個失敗的打工者 22預(yù)科班秘籍二： 如何讓老板為你交學(xué)費(fèi)？ 23預(yù)科班秘籍三：權(quán)力是自己拿來的，不是老板給的 24預(yù)科班秘籍四: 上天為何對你如此不公? 26創(chuàng)業(yè)中級班開班前言 28創(chuàng)業(yè)中級班哲學(xué)（概率）備用知識 29中級班秘籍一：堅(jiān)持到底的理由是什么？ 30中級班秘籍二： 備戰(zhàn)備荒防蘇修 31中級班秘籍三: 種瓜得豆之方法論（創(chuàng)業(yè)初期擴(kuò)展商機(jī)的方法） 32中級班秘籍四：不要做只知道part number(型號)的人 33中級班秘籍五：最基本的談判原則 35中級班秘籍六：創(chuàng)新是創(chuàng)新者的墓志銘 37中級班秘籍七： 成為行業(yè)專家 39中級班秘籍八： 頭腦寄生蟲策略 41中級班必備之生物學(xué)基礎(chǔ)：人為什么熱衷賭博？ 44初級班期末考試題 46初級班期末考試題詳解 51本文網(wǎng)址：創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)初級班前言本人創(chuàng)業(yè)10年,9死1生,占過便宜吃過虧,辛苦過也懶惰過,看到這個論壇里面充斥著大量的沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人在指導(dǎo)別人創(chuàng)業(yè),另有大量由于缺乏思路賠光家底的故事,本人非常痛心,本著救人加吹牛的心態(tài)特將本人獨(dú)家秘籍和盤托出,以免大家少走彎路.　　　　初級教程秘籍一: 為什么要創(chuàng)業(yè)? 這是在你創(chuàng)業(yè)前必須先問自己的第一個問題,切記切記!!　　答案一: 身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨,如果我創(chuàng)業(yè),肯定不會錯.　　答案二: 我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現(xiàn)在手頭這個項(xiàng)目正好創(chuàng)業(yè)！　　答案三：現(xiàn)在手頭有點(diǎn)積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了　　答案四：開飯館的都發(fā)了（或者其他任意行業(yè)，總之是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備去看得事情），我也要開　　答案五：職位混到頭了，老板也不可能給總經(jīng)理當(dāng)，工資也會再漲多少了，此時不創(chuàng)業(yè)更待何時？　　答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！　　　　以上是絕大多數(shù)缺乏創(chuàng)業(yè)知識的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現(xiàn)在上述答案中，那么請你千萬記住，把創(chuàng)業(yè)的想法就當(dāng)作吹牛的談資就可以了。　　例二：某朋友手頭積蓄了50萬，感覺不能再繼續(xù)打工了，決定加盟711連鎖店　　例三：某朋友是原某大型手機(jī)廠某省公司5年的老總，該大型公司倒閉后，由于該朋友人品極佳，手下數(shù)十名員工寧愿數(shù)月沒有工資，要讓該朋友帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學(xué)習(xí)機(jī)的代理　　例四：某朋友原來從事電腦it行業(yè)的銷售，決定去國外開創(chuàng)一番事業(yè)，最終選擇去印尼開展短信業(yè)務(wù)，具體是與深圳某短信設(shè)備制造商及運(yùn)營商合作，希望在印尼copy此業(yè)務(wù)　　　　大家感覺上述項(xiàng)目如何？這些項(xiàng)目都有人在做，而且都有人在大把賺錢，但你可以在里面賺到錢嗎？ 做還是不做，這是個問題！　　以俺如此資深的專家來對上述幾個項(xiàng)目逐一點(diǎn)評：　　項(xiàng)目一：貿(mào)易型的生意一般都是向上游買，然后向下游賣，中間賺取差價，看起來非常簡單，一般人都喜歡計(jì)算計(jì)算差價然后就直接沖進(jìn)去了，少部分人僥幸成功了，大部分人將自己的購房