【正文】 0 3000 2022通訊費(fèi) 1000 1000 1000 1000 佳慧家政有限責(zé)任公司20辦公用品 10000 0 0 0勞務(wù)用品 1000 0 0 0固定資產(chǎn) 16000 0 0 0營業(yè)稅(5%) 2750 3500 4500 5000城建稅(7%) 245 315 350費(fèi)用合計(jì) 69745 72815 82350期末可用資金 表 2 公司服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格表項(xiàng)目工種 小時(shí)工 日常母嬰護(hù)理 3000 元/月育嬰/幼兒早教 2022 元/月傳統(tǒng)家庭日常生活助理（保姆）18 元/小時(shí)陪護(hù)老人 30 元/小時(shí)家教服務(wù) 20 元/小時(shí)膳食營養(yǎng) 30 元/小時(shí)高級（未來拓展 運(yùn)動(dòng)健康咨詢 30 元/小時(shí) 佳慧家政有限責(zé)任公司21理財(cái)咨詢 50 元/天法律咨詢 50 元/天家庭醫(yī)生 60 元/天業(yè)務(wù)）寵物服務(wù) 30 元/天公司服務(wù)平均收入（單位：月）及所需人員平均數(shù)量（單位：人）服務(wù)項(xiàng)目 收入 人員數(shù)量保姆 1500 元 15母嬰護(hù)理 2500 元 5育嬰早教 1800 元 5月平均收入（/人） 2200 元 總?cè)藬?shù)：20表 6 項(xiàng)目培訓(xùn)課程設(shè)置（15 天）課程名稱 學(xué)費(fèi) 人數(shù) 課時(shí)量母嬰護(hù)理 250 元/人 5 人 12 課時(shí)育嬰護(hù)理 200 元/人 5 人 12 課時(shí)保姆 100 元/人 15 人 10 課時(shí)總計(jì) 20 人 40 課時(shí)（二）銷售收入預(yù)測與銷售額成本預(yù)測 年份 項(xiàng)目 金額（萬元） 第1年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年勞務(wù)收入 66 100 130 150 200 佳慧家政有限責(zé)任公司22凈利潤 13 35 82 100 120 項(xiàng)目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年?duì)I業(yè)毛利率 43 45 48營業(yè)收入增長率 —— 50 佳慧家政有限責(zé)任公司23(四)利潤表（單位：元）項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 二：營業(yè)利潤 三：利潤總額 減：所得稅 四：凈利潤 佳慧家政有限責(zé)任公司24（五）資產(chǎn)負(fù)債表（單位：元）資產(chǎn) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 負(fù)債及權(quán)益 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金 未交稅金 待攤費(fèi)用 175650 117100 58550 0 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn): 所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)原價(jià) 34800 34800 34800 34800減:累計(jì)折舊 1740 3480 5220 6960 實(shí)收資本 269000 208710 148420 88130固定資產(chǎn)凈值 33060 31320 29580 27840 未分配利潤 固定資產(chǎn)合計(jì) 33060 31320 29580 27840 所有者權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 佳慧家政有限責(zé)任公司25（六）財(cái)務(wù)狀況年報(bào)表（單位：元）資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金 待攤費(fèi)用 351300流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià) 34800減：累計(jì)折舊 17400固定資產(chǎn)凈值 121800固定資產(chǎn)合計(jì) 121800資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債流動(dòng)負(fù)債 未交稅金 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益實(shí)收資本 714260未分配利潤 所有者權(quán)益合計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 佳慧家政有限責(zé)任公司26由于本企業(yè)屬于服務(wù)性，而非工業(yè)性企業(yè)。（七）建立檔案為家政服務(wù)員建立完善的檔案。 在員工上崗前對其進(jìn)行培訓(xùn)，并且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展公司將定期對員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)提高員工的工作能力，增強(qiáng)他們的工作自信心；對于在工作中表現(xiàn)突出、較優(yōu)秀的人才實(shí)行重點(diǎn)培訓(xùn)。廣告策劃部: 佳慧家政有限責(zé)任公司16通過設(shè)計(jì)平面和立體廣告,以媒體為傳播介質(zhì),宣傳和推廣本公司所提供服務(wù)并擴(kuò)大公司知名度。服務(wù)員受雇于企業(yè)，企業(yè)向服務(wù)員發(fā)放工資，并對其進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和管理；服務(wù)員作為企業(yè)員工進(jìn)入雇主家里，為雇主服務(wù)；雇主和企業(yè)建立服務(wù)合同，成為企業(yè)的客 佳慧家政有限責(zé)任公司15戶，如有問題與企業(yè)交涉。 員工僅有一個(gè)管理者，以防止多個(gè)管理者所引起的管理沖突。公司可從員工處受益，也可得到員工對既定行動(dòng)方案的支持，且仍可以保有做最后決策的威信與責(zé)任。在節(jié)假日顧客寄送賀卡送祝福，逢年過節(jié)給顧客拜年等，加強(qiáng)與顧客的感情交流。服務(wù)品牌廣告：品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。會(huì)員策略，鞏固老客戶。為贏得第一批客戶，可進(jìn)行免費(fèi)試用的活動(dòng)，加大宣傳力度，讓顧主更好了解企業(yè)建立、注冊自己的網(wǎng)站服務(wù)進(jìn)入市場，提高知名度，樹立品牌形象建立經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，擠占傳統(tǒng)家政市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市初期（13年）提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，服務(wù)基本成熟重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)展市場份額中期（46年） 完善和健全營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略鞏固、擴(kuò)展武漢的家政市場長期（710年）建立的家政品牌逐步向全國擴(kuò)展，建立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大全國家政市場占有率，成為全國家政服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者 佳慧家政有限責(zé)任公司11六、市場營銷策略（一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品，在佳慧家政目前所提供的服務(wù)產(chǎn)品中，僅有“簡單勞務(wù)”型的部分產(chǎn)品，針對目前的消費(fèi)者需求狀況應(yīng)增加保姆、鐘點(diǎn)工等的“簡單勞務(wù)服務(wù)” ，并不斷向“知識技能”型服務(wù)和“專業(yè)管理”型服務(wù)不斷邁進(jìn)。即使是專業(yè)的財(cái)務(wù)人員也很難計(jì)算清楚。在公司的資本積累到一定數(shù)量后，我們就會(huì)考慮向其他的幾個(gè)大城市發(fā)展，最終把佳慧做成全國連鎖性質(zhì)的企業(yè)。同時(shí)根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn)。這項(xiàng)服務(wù)必需要專業(yè)人員才能做到。與中介形式相比，公司采用員工制的形式。有的人甚至把家庭生活的瑣事當(dāng)做是一種累贅，大城市這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。（三）組織與人力資源佳慧公司是有限責(zé)任公司，初期采取職能型組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理下設(shè)市場部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理。建立各社區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司的市場份額，爭取更為廣泛的潛在客戶群。佳慧家政有限責(zé)任公司學(xué)校全稱： 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 申報(bào)者姓名：黃婷 唐春桃指導(dǎo)老師： 許明 王姍姍 佳慧家政有限責(zé)任公司2目錄佳慧家政有限責(zé)任公司 ..............................................1一、執(zhí)行總結(jié) ..............................................4（一）公司簡介 ....................................................4（二）市場描述 ....................................................4（三）組織與人力資源 ..............................................5（四）投資與財(cái)務(wù) ..................................................5二、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 ..............................................6三、服務(wù)概要 ..............................................6四、市場及競爭分析 ........................................7（一）市場現(xiàn)狀 ....................................................7（二）目標(biāo)市場 ....................................................8（三）競爭狀況市場 .....................................