【正文】 代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：；；；；；五年凈利潤 （萬元）：；；；；；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 八個月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 十三個月。 資金的來源與運(yùn)用生產(chǎn)初期需要外借資金300萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%)，用作流動資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。另外，還有在茶湯中添加酶制劑使茶飲料中大分子降解以達(dá)到除混去沉的目的，也有在茶湯中加入膠體物質(zhì)使其在液體中起分離大分子減少鉻合生成作用的。茶葉萃取液冷卻后產(chǎn)生白色茶乳沉淀，是由茶葉中的茶多酚及其氧化分解物與咖啡堿鉻合生成的，行業(yè)專家稱之為“茶乳酪”。如茶青堆放時(shí)的厚度、發(fā)酵時(shí)間掌握、焙烘溫度和水分控制等。所以自來水是決不能直接用來生產(chǎn)茶飲料的。產(chǎn)品延伸見圖：圖五：茶產(chǎn)品生產(chǎn)延伸圖 生產(chǎn)工藝萃取工藝流程：從茶葉中萃取茶湯的濃度因?yàn)樵稀⒐に囋O(shè)備、生產(chǎn)的產(chǎn)品不同而各有差異，水與茶葉的比例一般為1～15∶100。如贊助各類健康知識競賽等。建立自己獨(dú)立域名的網(wǎng)站，以此在各城市尋找自己的加盟商家和銷售伙伴，不失為打開國內(nèi)其他城市的好機(jī)會。用有買有送的方式留住老顧客，吸引新顧客，是經(jīng)過多次驗(yàn)證成功的路徑。滴翠劍茗茶飲料就可以借生產(chǎn)基地優(yōu)勢來覆蓋本地市場。果汁茶是茶飲料口味的一個突破，既保持了茶的健康概念，又結(jié)合了果汁帶給人的清爽和甘甜感覺，迎合了現(xiàn)代人的又一新追求。（3）茶飲料的重度消費(fèi)者平均年齡為30歲，青少年構(gòu)成了茶飲料最堅(jiān)實(shí)的塔基。從人均消費(fèi)量來看，2003年我國人均消費(fèi)茶飲料僅為1．5公斤。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。自此，茶發(fā)展成為幾千來最為普遍、最為中國人自豪的一種飲料。二、三線市場既緩解了成本壓力，又可以借新的生產(chǎn)基地來覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?。進(jìn)一步發(fā)展好種茶售茶這支為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目采用“政府扶持+企業(yè)入股+農(nóng)戶入股”的模式，含有專業(yè)合作社的成分。公司將在國內(nèi)一線城市及交通樞紐城市設(shè)立分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。健康茶飲瓶裝飲料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這是一個設(shè)計(jì)中的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它在現(xiàn)有茶飲品的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品融入了高質(zhì)量原茶湯汁、新鮮果汁、各種健康營養(yǎng)成分，它保留了傳統(tǒng)茶飲品的自然、健康、時(shí)尚、方便的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又彌補(bǔ)了傳統(tǒng)茶飲品無茶實(shí)質(zhì)、營養(yǎng)成分低、口味單一等不足之處。對于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場賣點(diǎn)，其市場發(fā)展?jié)摿⒉豢晒懒俊?，以后每年銷售產(chǎn)品增加15%—20%，投資回收期約為一年零一個月。目前，全鎮(zhèn)已流轉(zhuǎn)出土地500余畝用于建設(shè)茶葉基地，并打算下一步千方百計(jì)搞好土地的流轉(zhuǎn)，為萬畝茶葉基地的建設(shè)提供良好的平臺。目前茶飲料的銷售主要還是集中在一線城市，隨著消費(fèi)者購買力的提高，并且在燃油大幅漲價(jià)、嚴(yán)查公路超載等各種因素影響下，物流成本所占企業(yè)銷售費(fèi)用比例也在猛增，形成了成本負(fù)擔(dān)重的現(xiàn)象。唐朝開始，飲茶之風(fēng)盛行。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。我國1997年生產(chǎn)茶飲料20萬噸，1998年40萬噸，1999年100萬噸，2007年150萬噸。對于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場賣點(diǎn)，取得成功并不是沒有機(jī)會。（2）口味 茶飲料更加注重口味，比如綠茶就給人清新的口感，而實(shí)際的保健功能并不是很強(qiáng)，茶飲料更多的是一種感覺性飲料，即天然、時(shí)尚、健康、方便。由二三線城市開始銷售，逐漸向一線城市擴(kuò)散 目前茶飲料的銷售主要還是集中在一線城市，隨著消費(fèi)者購買力的提高，并且在燃油大幅漲價(jià)、嚴(yán)查公路超載等各種因素影響下，物流成本所占企業(yè)銷售費(fèi)用比例也在猛增，形成了成本負(fù)擔(dān)重的現(xiàn)象。 “有買有送”穩(wěn)定新老顧客隨著市場的不斷發(fā)展分割，想在營銷中“一招制敵”是越來越難了，“揭蓋有獎”在近幾年的營銷中被證明是很有效的“消費(fèi)者拉動”手段，而且百試不爽。，銷路四通八達(dá)網(wǎng)絡(luò)已成為一個人時(shí)尚與潮流的象征，目前網(wǎng)店無場地門面費(fèi)和不用交稅的優(yōu)勢換來的較低銷售價(jià)格，使網(wǎng)絡(luò)銷售空氣紅火。（3）公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。橫向延伸：開發(fā)旅游消耗品、紀(jì)念品；茶葉餅干、茶葉面包、茶葉粉條、茶心巧克力；開發(fā)茶葉晶、茶露、茶磚、茶粒等保健品；開發(fā)含茶類化妝品、茶渣有機(jī)化肥廠等?？Х瘸槿∑魇捷腿【褪菄娏苁?，是將茶葉放在網(wǎng)上，用規(guī)定溫度的熱水從頂部噴淋萃取，待茶葉充分浸漬后從底部獲得茶湯，其優(yōu)點(diǎn)是易排渣，但不能攪拌，萃取終點(diǎn)不易判別。茶葉中的植物鞣質(zhì)與多種金屬離子可以反應(yīng)，并可生成多種顏色。成茶的品質(zhì)在茶青的基礎(chǔ)上取決于加工技術(shù)。 茶飲料生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)是避免和消除茶飲料中的混濁和沉淀。國內(nèi)幾個主要茶飲料生產(chǎn)廠如三得利、康師傅等均使用日本或我國臺灣設(shè)備以及方法生產(chǎn)茶飲料。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模政府扶持翠信公司入股村民入股金 額700萬500萬300萬比 例%%%股本結(jié)構(gòu)中，%，%，%。收 益 表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收政府扶持基金的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 23資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):流動負(fù)債: 貨幣資金應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款短期借款 減:壞帳準(zhǔn)備負(fù)債合計(jì) 應(yīng)收帳款凈額 存貨流動資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊所有者權(quán)益: 固定資產(chǎn)凈值實(shí)收資本無形資產(chǎn):盈余公積 減:累計(jì)攤銷未分配利潤無形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益合計(jì)注： 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回假設(shè)為理想狀態(tài)，無壞賬存在，無存貨機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命8年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的20%提，下季付款37