ischool校園網(wǎng)絡平臺商業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 程給予支持。在國家政策的支持下，電子商務有更加廣闊的發(fā)展前景。再加上連年的擴招，松江大學城的學生數(shù)量常年增長（五）應對策略對國家政策以及社會環(huán)境發(fā)展的應對策略：時時關注國家政策，對社會環(huán)境的改變應保持較高的敏感程度，大膽的預測、判斷并作出相應的規(guī)劃。在學校的黃金廣告位投放廣告，并通過發(fā)傳單，舉行促銷活動、并通過微博微信的方式進行宣傳。探索更多的目標市場，擴大服務范圍，向更遠的大中城市進軍，逐步建立更多的分公司。 會員積分策略根據(jù)消費者消費金額的大小，給予一定的積分，積分可以變現(xiàn)使用。例如節(jié)日降價、分發(fā)優(yōu)惠券、禮品等，利用這種促銷方式可以起到增加收入額且提高公司知名度的效果。 總部以“目標實現(xiàn)情況”與“消費者反映”評選前5名模范員工給予獎勵（獎金以及轉贈股份等形式）。網(wǎng)站包含直通車，限時折扣，滿即送，組合銷售，優(yōu)惠券五種營銷手段，30元/月/種。深度訪談的對象主要是在校大學生及忙于考試的研究生。小結：通過對被訪者的調查可以知道，質量和速度因素是當前網(wǎng)購用戶最看重的地方，是目前各大網(wǎng)商方式難以有很大的突破的主要原因。小結：校園社區(qū)立送網(wǎng)站服務在進入市場前應以配送價格低廉和質量保障作為切入點，宣傳其配送速度快的獨特優(yōu)勢，讓消費者在了解該網(wǎng)站服務的同時也為其做活廣告宣傳，其市場潛力無限。對當前網(wǎng)購的速度及質量的滿意度：%的人不滿意當前的網(wǎng)購速度還有質量，認為應該有更快且質量好的即時網(wǎng)購的方式來取代。u 提高商家產(chǎn)品的質量，強化服務的技術優(yōu)勢u 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)；附錄一：ischool前期市場調研報告調研目的為了了解目前的大學生生活用品的采購渠道及其期望配送時間，了解現(xiàn)有的網(wǎng)絡購物網(wǎng)站存在的缺陷，分析并預測市場容量，以及未來的營銷方法等具體推廣計劃；調查方法根據(jù)設定的調研目的，設計好相應的調研問卷，并通過試調研進行修改后，采用大學城街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調研為輔的方式進行調研。盈利分析 網(wǎng)站初期免費半個月提供商家平臺運營銷售（類似淘寶開店），半個月以后平臺開始收費，分為三個檔次（學生開店免費，白金店鋪365元/年，旗艦店鋪720元/年），送貨人員一律網(wǎng)站提供（目前有4個配送員），每次收取1%~10%(最低1元)配送費。 激勵機制：超出公司目標的利潤由各個部門自行支配。在微信和微博、校園論壇上進行宣傳。 （三）價格策略 我們采用和實體店一樣的價格策略，實行一元起快遞的運送服務。第三階段① 建立自己的品牌，并做好品牌的宣傳工作。 ③ 做廣告宣傳工作，宣傳ischool 校園網(wǎng)絡平臺。現(xiàn)在學生以獨生子女居多，所以可支配金額比較可觀。研究跨境貿(mào)易電子商務便利化措施，提高通關管理和服務水平。（四）市場發(fā)展的趨勢市場發(fā)展趨勢一是國家針對大學生創(chuàng)業(yè)政策的大力支持，5月21日，人力資源和社會保障部副部長信長星在國務院新聞辦召開的新聞發(fā)布會上表示，國務院將實施新一輪創(chuàng)業(yè)引領計劃。但是由下圖的分析數(shù)據(jù)可知，我們面對的是網(wǎng)購人群年齡分布中最大的一塊市場2039歲，所以我們的網(wǎng)站有良好的發(fā)展前景。2013年,阿里巴巴的淘寶商城(Tmall)%。機會（O）：1．今天，電子商務已經(jīng)成為我們的一種生活方式。松江大學城區(qū)的地理位置偏避，常住人口多，交通不便利。 公司獨創(chuàng)性描述：現(xiàn)在的B2C業(yè)務拼的就是質優(yōu)、價廉、高速。幫助他們適應零售業(yè)電子商務的發(fā)展，幫助他們獲得銷量的增加和利潤的增長。 我們有先進的支付技術，消費者可以選擇網(wǎng)上支付，也可以選擇貨到付款。公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由CEO負責全局規(guī)劃與總體決策；行政主管負責協(xié)調各個部門之間的分工合作。在后期公司發(fā)展壯大后可以向其他的大學城或者一定的地區(qū)進軍。我們有自己的物流團隊，由東華大學松江校區(qū)的兼職學生組成，我們上門取貨和上門送貨，保證在一個小時內把貨送到。對于沒有網(wǎng)上開店經(jīng)驗的商家來說，我們幫助商家進行網(wǎng)上開店，給予他們技術援助。公司的經(jīng)營理念： Creation——不斷創(chuàng)新 Passion：充滿激情 Action：付諸行動公司的文化： 只有你想不到的，沒有你做不到的。小型的服務區(qū)域，使我們可以實現(xiàn)一個小時內送貨上門的承諾。
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