規(guī)模企業(yè)如何加強(qiáng)執(zhí)行力(存儲版)
【正文】 作弊。一旦發(fā)現(xiàn)有人有不法行為，這些具有雙重身份的職員可以立即采取行動，把有關(guān)人員帶回南昌，追究法律責(zé)任。 綜上所述，要加強(qiáng)營銷組織的執(zhí)行力，就要使組織成為一個安全、有效、可控的整體，在制度上減少管理漏洞，把銷售組織內(nèi)內(nèi)部張力有序地集中到業(yè)務(wù)上來，如果銷售組織內(nèi)部的雜音能夠減少，執(zhí)行力度自然就會得到有效提高。匯仁集團(tuán)還有專門的保安部門，個別職員是從當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)借調(diào)的現(xiàn)役警察。 第三、財務(wù)人員派出制。 加強(qiáng)銷售人員的監(jiān)管，能夠銷售組織的力量集中在業(yè)務(wù)上，而不會因為各種誘惑而使業(yè)務(wù)付出代價。這種做法的目的就是希望提倡學(xué)習(xí)氣氛，最終提高整體員工隊伍的整體素質(zhì)和工作能力。 匯仁集團(tuán)很重視員工上崗前的培訓(xùn)，即使是相近工作的轉(zhuǎn)崗，上崗前也必須經(jīng)過培訓(xùn)。各分公司出納設(shè)置回款登記薄，詳細(xì)記錄并及時核對分公司下屬的各個分區(qū)的回款情況?？偛繉Ω骷変N售單位和個人都規(guī)定了銷售指標(biāo)，銷售指標(biāo)的完成按照回款數(shù)量來確定，而不是按照提貨數(shù)量來確定。銷售部是一個典型的“金字塔形”的多級別銷售組織。三株在管理上的問題教育了后來者，后來的很多企業(yè)都在試圖吸收三株經(jīng)驗，避免三株教訓(xùn)。規(guī)模企業(yè)如何加強(qiáng)執(zhí)行力當(dāng)一個銷售組織逐漸膨脹、分支機(jī)構(gòu)遍布全國時，應(yīng)該如何加強(qiáng)其執(zhí)行力？對區(qū)域性的分支機(jī)構(gòu)，在充分授權(quán)、保持組織彈性和快速市場反應(yīng)的前提下，如何加以有效監(jiān)管？如何加強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的財務(wù)管理，保證財務(wù)安全？如何在不影響業(yè)務(wù)的情況下，提高數(shù)量眾多的銷售人員的素質(zhì)？當(dāng)人員流動較大時，如何控制培訓(xùn)成本？這些問題是提高全國性銷售組織執(zhí)行力的核心問題，也是長期令人困擾的問題。 作為全國性銷售組織的開拓者，三株做了很多嘗試，付出了很多先行者的代價。 銷售部是營銷組織中最復(fù)雜的一個部門，人員數(shù)量最多。 第一，月度回款目標(biāo)考核。業(yè)務(wù)人員收到貨款之后，必須立即交到城市銷售分公司的財務(wù)人員處。2001年，匯仁集團(tuán)的銷售額超過10億元，但是，應(yīng)收帳款卻不到3%，這樣低的應(yīng)收帳款比例是每個公
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