【正文】 變化而變化。如采用進(jìn)度付款、分期付款、預(yù)付款或由承包商墊資承包。（5）對承包商的激勵措施。包括公司的優(yōu)勢和劣勢、技術(shù)水平、施工力量、資金狀況、同類工程的經(jīng)驗、現(xiàn)有工程數(shù)量等。分包的原因主要有以下幾點：（1）技術(shù)上需要。這樣，大家共同承擔(dān)總承包合同風(fēng)險，提高工程經(jīng)濟效益。由于承包商向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，分包商出現(xiàn)任何問題都由總包負(fù)責(zé)，所以分包商的選擇要十分慎重。（4）在合同實施中，聯(lián)營各方互相支持，取長補短，進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟的總合作。對重要的有重大影響的工程，如對企業(yè)信譽有重大影響的創(chuàng)牌子工程，大型、特大型工程，對企業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展業(yè)務(wù)的地區(qū)的工程，必須全力保證，在人力、物力、財力上優(yōu)先考慮。特別當(dāng)承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且風(fēng)險已經(jīng)發(fā)生時。（3）對明顯導(dǎo)致虧損的工程，特別是企業(yè)難以承受的虧損，或業(yè)主資信不好，難以繼續(xù)合作，有時不惜以撕毀合同來解決問題。（四）合同執(zhí)行戰(zhàn)略合同執(zhí)行戰(zhàn)略是承包商按企業(yè)和工程具體情況確定的執(zhí)行合同的基本方針。（3）在國際工程中，國外的承包商如果與當(dāng)?shù)氐某邪搪?lián)營投標(biāo)，可以獲得價格上的優(yōu)惠。業(yè)主對分包商有較高的要求，也要對分包商作資格審查。（3）轉(zhuǎn)嫁或減少風(fēng)險。（三）承包方式的選擇任何一個承包商都不可能獨立完成全部工程，不僅是能力所限，還由于這樣做也不經(jīng)濟。包括工程的技術(shù)難度，施工所需的工藝、技術(shù)和設(shè)備，對施工工期的要求及工程的影響程度；業(yè)主對承包方式、合同種類、招標(biāo)方式、合同的主要條款等的規(guī)定和要求；業(yè)主的資信情況，是否不守信用、不付款的歷史，業(yè)主建設(shè)資金的準(zhǔn)備情況和企業(yè)經(jīng)營狀況。即將工程風(fēng)險在業(yè)主和承包商之間合理分配。主要有：（1）適用于合同關(guān)系的法律，以及合同爭執(zhí)仲裁的地點、程序等。（3）時間特別緊急，要求盡快開工。這是與固定總價合同截然相反的合同類型。各分項工程的固定總價之和即為整個工程的價格。在這種合同的實施中，由于業(yè)主沒有風(fēng)險，所以他干預(yù)工程的權(quán)力較小，只管總的目標(biāo)和要求。對于投標(biāo)書中明顯的數(shù)字計算的錯誤，業(yè)主有權(quán)先作修改再評標(biāo)。目前，合同的類型主要有四種。若談不成，可另邀請一家，直到達(dá)成協(xié)議為止。邀請招標(biāo)方式適用于以下情況：（1）在特殊情況下，工程規(guī)模大，招標(biāo)單位認(rèn)為中、小型施工企業(yè)不可能勝任，因而選定幾家大公司參加投標(biāo)。這種招標(biāo)方式，招標(biāo)單位有較大的選擇余地，可在眾多的投標(biāo)單位之間選擇報價合理、工期短、信譽良好的承包商，但由于參與競爭的承包商可能很多，增加了資格預(yù)審和評標(biāo)的工作量，也使招標(biāo)費用支出較多。有利于施工現(xiàn)場管理，減少中間環(huán)節(jié)，從而可減少費用和縮短工期。5）采用這種承包方式，業(yè)主可以分階段進(jìn)行招標(biāo)，可以通過協(xié)調(diào)和項目管理加強對工程的干預(yù)。在開始準(zhǔn)備每一個合同招標(biāo)和準(zhǔn)備簽訂每一份合同時都應(yīng)對合同策劃再作一次評價。（2）承包商方面：承包商的能力、資信、企業(yè)規(guī)模、管理風(fēng)格和水平、在本項目中的目標(biāo)與動機、目前經(jīng)營狀況、過去同類工程經(jīng)驗、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、長期動機、承受和抗御風(fēng)險的能力等。合同策劃需考慮的主要問題有：項目應(yīng)分解成幾個獨立合同及每個合同的工程范圍；采用何種委托方式和承包方式；合同的種類、形式和條件；合同重要條款的確定；合同簽訂和實施時重大問題的決策；各個合同的內(nèi)容、組織、技術(shù)、時間上的協(xié)調(diào)。（四）合同策劃的程序（1）研究企業(yè)戰(zhàn)略和項目戰(zhàn)略，確定企業(yè)及項目對合同的要求。其特點是：1）業(yè)主有大量的管理工作，有許多次招標(biāo)，需作比較精細(xì)的計劃及控制，因此項目前期需要比較充裕的時間。這樣各承包商的工程范圍容易確定，責(zé)任界限比較清楚。（3）采用上述二者之間的中間形式，即將工程委托給幾個承包商，如設(shè)計、施工、供應(yīng)等承包商。雖可降低報價、提高工程質(zhì)量，但招標(biāo)期較長。（4）公開招標(biāo)后，無人投標(biāo)，招標(biāo)單位只好邀請少數(shù)單位投標(biāo)。（3）公開招標(biāo)或