連鎖超市經(jīng)營方式(存儲版)
【正文】 是因為不占用商家的流動資金，甚至還能暫時利用供貨商的資金來進行自己的資金的補充而倍受國內(nèi)商家的喜愛。 大部分的連鎖超市采取帳期的結(jié)算方式，一般帳期高達90天之多；中小型的超市則采取滾結(jié)（又稱之為批結(jié)，每次送貨后結(jié)清上次的貨款）的付款方式，一般又分為壓2結(jié)1和壓1結(jié)1兩種方式；華聯(lián)、沃爾瑪?shù)葘嵙姶蟮木揞^“可以”現(xiàn)結(jié)（買斷），但你的產(chǎn)品必須是非常暢銷，而且他們買斷經(jīng)營時對廠家的要求非常苛刻，供應(yīng)價格“打壓”得很過分；只有萬佳等少數(shù)的超市采取代銷（或者稱為實銷實結(jié)）的方式，但幾乎是“暗箱”操作，因為你每個月的實際銷售量是他們說了算，雖然“美其名曰”計算機打單，誰不知道計算機也是由人操作，有時打出來的計算機銷售單上的銷售業(yè)績簡直叫你不敢相信。 以上還沒有包括企業(yè)的廣告宣傳費用、促銷費用、人員費用等，因此其資金鏈斷裂也就不足為奇了。二、國內(nèi)外銷售終端采購及經(jīng)營模式 A、某外資連鎖賣場 商品采購圖 采購特點和經(jīng)營方式 進場提示 B、某國內(nèi)連鎖超市 商品采購圖 采購特點和經(jīng)營方式 進店提示 此企業(yè)的產(chǎn)品在十幾家賣場后第一個月的總銷售額約100萬，第二、三個月都超過150萬，三個月總銷售量超過400萬，由于產(chǎn)品暢銷，賣場補貨量也相應(yīng)增大，三個月后賣場存貨也超過150萬，僅產(chǎn)品投入已經(jīng)超過550
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