童裝市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 感知質(zhì)量）4．面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認(rèn)為對(duì)健康不利；5．心理方面，希望：A．完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個(gè)性；B．在使用后受到使用者及旁觀者認(rèn)同；6．購(gòu)買行為受多項(xiàng)指標(biāo)綜合影響。 第二部分 企業(yè)現(xiàn)狀分析◎ 品牌現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢(shì)1．品牌名稱符合城市父母對(duì)兒童期望的文化定位：涵養(yǎng)、勇敢、忠誠(chéng)、可愛；2．LOGO設(shè)計(jì)采用卡通形象，很好地表現(xiàn)了品牌文化的定位，也符合城市兒童的偏好；3．采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９?，很好地?zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化?！?目標(biāo)市場(chǎng)選擇及基本特征描述1．使用者主要是0～3歲的嬰兒、4～7歲的中童和8～12歲的大童。2．編制《***》月刊，包括家庭教育、兒童心理、服飾文化、娛樂信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng)等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實(shí)、親切的品牌形象。◎ 價(jià)格策略1．定位于中高檔：T恤60～100元/件，單褲60～100元/件，春秋季套裝120～200元/套，冬季套裝180～300元/套，牛仔100～200元/套。（二）常規(guī)性促銷策略1．（有促銷活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。2．以“***”公司名譽(yù)贈(zèng)給各市教委，再由市教委按***公司制定的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)分發(fā)給小學(xué)。三、宣傳支持1．在《***》4月刊上刊登“行好運(yùn)、真實(shí)惠”五一促銷活動(dòng)信息；2．在所有專賣店或?qū)９褡龊么黉N氣氛布置。3．比賽結(jié)果：按得分排名，取前25名。七、相關(guān)性活動(dòng)1．安排加盟商觀看“城市之星”模特大賽決賽，并到樣板房參觀訂貨；2．將“城市之星”模特大賽決賽實(shí)況VCD光盤發(fā)放給直營(yíng)店和有播放條件的加盟店播放。（三）優(yōu)秀獎(jiǎng)1．價(jià)值200元以內(nèi)的秋裝1套；2．***公司VIP卡一張；3．“城市之星”模特大賽決賽實(shí)況VCD光盤一張。3．其它城市：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)記者參與報(bào)道“做好學(xué)生、獎(jiǎng)新衣服”活動(dòng)的目的、意義、實(shí)施經(jīng)過和社會(huì)的反響?！?**家族事》 1895本 8元/本 15160 媒體公關(guān)費(fèi) 廣州市 2家 1000元/家 2000 廣東其它城市 15個(gè) 600元/個(gè) 9000 其它省會(huì)城市 5個(gè) 600元/個(gè) 3000 合計(jì) 199710元 ◎ 五月：“行好運(yùn)、真實(shí)惠”五一促銷活動(dòng)一、促銷時(shí)間4月28日 – 5月8日二、促銷方式（一）針對(duì)終端：抽獎(jiǎng)式折扣1．抽獎(jiǎng)由店長(zhǎng)和財(cái)務(wù)輪班負(fù)責(zé)，再加一名店員，抽獎(jiǎng)時(shí)必須由二人執(zhí)行；2．抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置50個(gè)小球（2個(gè)標(biāo)有數(shù)字30個(gè)標(biāo)有數(shù)字10個(gè)標(biāo)有數(shù)字5個(gè)標(biāo)有數(shù)字2個(gè)標(biāo)有數(shù)字1個(gè)標(biāo)有數(shù)字5），每個(gè)小球上標(biāo)明的數(shù)字即為折扣數(shù)（如：10表示原價(jià)、5表示5折），抽出的小球仍放回抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，保持抽獎(jiǎng)箱內(nèi)50個(gè)小球不變；3．顧客憑購(gòu)買服裝的發(fā)票（特價(jià)服裝除外，每張發(fā)票只能抽一次）到
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1