莫高葡萄酒2001年整合傳播策劃(存儲版)
【正文】 ① 6—8家較大的商場 、 超市 ② 區(qū)域代理商 活動簡介 喝莫高葡萄酒 、 攢幸運瓶蓋 幸運獎品：集 個瓶蓋 ， 贈 個瓶蓋以下的 ， 在地點 ① 處兌換； 個瓶蓋以上的 ， 在地點 ② 處兌換 可行性分析 廣告宣傳外加售點促銷 ， 可加大吸引消費者的目光； 在傳統的促銷活動上加上了新的理念； 將莫高的文化作的更深入 。 廣告宣傳 活動告知展版 ， 宣傳單頁 ， 售點海報 ， 手繪海報 、 刮刮卡 媒體費用 見排期 葡萄酒傳播策劃 小區(qū)促銷 主題 主題待定 目的 培養(yǎng)品牌的親和力； 提升企業(yè)形象 。莫高 GRP收益百分率略高于投資 1個百分點， ? 為 26%。 媒體目標 葡萄酒傳播策劃 媒體策略 ? 媒體選擇 ? 媒體行程 ? 媒介比重 葡萄酒傳播策劃 媒體選擇 我們應用一系列媒介作業(yè)模型進行媒介的選擇與組合。 ? 時間則主要在 。 可行性分析 夜場消費是日常消費的主要因素之一； 日常消費量比較穩(wěn)定 。 可行性分析 假日經濟直接刺激終端消費 ， 促銷活動能夠較大拉動消費者的即 時消費 。 招聘并培訓一批莫高葡萄酒直銷員開展此項工作。 展示異域文化莫高擁有的重要資源優(yōu)勢； 展示酒文化具有的獨特風范和賣點； 體現異域文化與現代時尚的結合，是品牌表現中的核心元素 。 ? 同時，通路建設在西安的重點是消除盲點，提高上架率和陳列的高質量；在周邊盡快建設網點。傳播的對抗力弱（廣告投入度） 強大的整合效能 葡萄酒傳播策劃 小 結 品牌狀況： ? 目前莫高品牌處于品牌的第二陣營的紛爭之（第一陣營以由長城和張裕構成） ? 品牌呈現的不足： A、品牌形象不具體，難于識別和記憶； B、終端的暴露度少； C、形象推廣力弱 同時：莫高品牌目前的目標是要做是第二陣營中的領先者。目前產品的定位有一定的競爭對抗?jié)摿? 積累和運用資源要少 ? 良好的外觀設計也可增強產品的吸引力，絕大部分國產品在包裝上乏善可陳。 B、在中高檔紅酒市場，國產紅酒為主流，且被消費者普遍接受。 葡萄酒傳播策劃 西安各品牌占有率分析 020406080100經常飲用品牌排名系列 1 88 60 17 5 2 2 2張裕 長城 丹鳳 天韻 皇軒 王朝 西夏理想品牌排名050100150200250單位：人系列1 226 161 28 8 4 3 3張裕 長城 丹鳳 王朝 天韻 皇軒 西夏資料來源： IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒主要品牌優(yōu)劣分析 優(yōu)勢 劣勢 張裕 知名度高，美譽度高，品牌文化深厚 定位為中高檔酒，但在低檔市場 品種多，檔次高，鋪貨好 相對不足。 ? 這顯示莫高將推出工薪干紅、工薪甜心的前瞻性。品牌提升的空間較大，銷量 跳躍潛力 葡萄酒傳播策劃 產品 product 價格 price 通路 place 促銷 promotion 需求 mand 成本 cost 方便 convenient 溝通 municate 傳統的“ 4P” 現代“ 4C” 行銷策略組合 葡萄酒傳播策劃 產品策略 ? 產品系列化： 干紅、干白、甜心、利口和冰爽，讓消費者多一些選擇，在品種和價位上。 ? 周邊市場以中低價為主。 活動日期： 2022年 3月 1日至 4月 27日 獎項設置：一等獎 莫高五 .一游詳情請見各大商場海報 本次活動最終解釋權歸莫高酒業(yè)公司所有 葡萄酒傳播策劃 人員直銷 ? 面對成千的葡萄酒品牌和成千的不同建議，消費者在超級市場酒區(qū)的柜臺前會有一種迷失方向、無從著手的感覺。 廣告宣傳 售點布置 ， 活動告知展版 ， 宣傳單頁 ， 海報 ， 手繪海報 媒體費用 見排期 葡萄酒傳播策劃 節(jié)假日促銷 主題 國慶直通車 ， 莫高三日游 目的 以節(jié)假日為背景 ， 直接拉動終端銷售量 時間 5月 ， 8—10月 ， 2月 地點 各賣場 活動簡介 購買 元莫高產品者 ， 憑瓶蓋到指定商場可得刮刮卡 1張 ， 多買多得 。 時間 9—明年 2月 ， 周末 地點 市內小區(qū) （ 由銷售人員提供 ） 活動簡介 活動前一天將產品宣傳冊 、 產品問卷集活動宣傳單散發(fā)于各家各戶 ，告知活動
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