【正文】 道，最大的特點(diǎn)就是不受時(shí)間和空間的限制，可以擴(kuò)大銷售范圍，購買的人群多為知識(shí)份子，具有中高層的收入，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，使我們主要的目標(biāo)群體。第五，開展綠色食品的配送業(yè)務(wù)，在各地區(qū)建立起由社區(qū)連鎖專賣、大型超市、批發(fā)市場、單位配送、出口外銷的四位一體的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)，多層滲透，有效拓展國內(nèi)外市場，以現(xiàn)代科技特別是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為手段，將產(chǎn)品的科研、生產(chǎn)、加工、流通連接為一個(gè)整體。（1）傳統(tǒng)營銷推廣模式：①將網(wǎng)址印宣傳冊(cè)好報(bào)上②在公交車站放置我的服裝海報(bào)廣告③制作名片宣傳我的網(wǎng)站地址和最新消息信息（2）網(wǎng)上推廣模式：①電郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。同時(shí)宣傳我們佳能公司的網(wǎng)站。B．有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。例如推廣：推廣是宣傳非常最有力的武器，尤其在淘寶店進(jìn)行團(tuán)購、促銷等活動(dòng)時(shí)，因?yàn)閳F(tuán)購的時(shí)效性，迅速的加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對(duì)此類產(chǎn)品有興趣的會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入網(wǎng)店進(jìn)行消費(fèi)。⑨論壇推廣整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。⒁.在杭州中高檔社區(qū)附近開一家五谷雜糧的實(shí)體店作為試點(diǎn)，在不同的時(shí)間段，我們可以采用不同的促銷手段，來滿足顧客的需求?！　Mm元，包平郵/快遞：夠滿100元包平郵，滿150元包快遞。建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。 ①前10名拍下， 問題答對(duì)者將獲得 5折優(yōu)惠價(jià)格+店 鋪優(yōu)惠劵100元+包郵 ② 1120名拍下，問題答對(duì)者將獲得 6折優(yōu)惠價(jià)格+店鋪優(yōu)惠劵50元+包郵 ③2130名拍下，問題答對(duì)者將獲得 7折優(yōu)惠價(jià)格+店鋪優(yōu)惠劵3．每小時(shí)優(yōu)惠名額是30個(gè)，親們挑戰(zhàn)你的智慧同時(shí)在挑戰(zhàn)你做事的速度，當(dāng)你挑戰(zhàn)成功了，快遞會(huì)把你的戰(zhàn)利品送到你家。（帖子） ，用于宣傳本店品牌的故事而非廣告語，這塊需要抓取好頻道進(jìn)行發(fā)帖。（活動(dòng)預(yù)告的信息必須先弄好，將鏈接這塊給予美工添加到首頁），店鋪活動(dòng)規(guī)則等這些的發(fā)布； 主要應(yīng)用于即將進(jìn)行的活動(dòng)公告，預(yù)告活動(dòng)的時(shí)間，每期活動(dòng)的寶貝，折扣信息這塊的發(fā)布； 關(guān)于店鋪形象，活動(dòng)宣傳畫面等提高店鋪價(jià)值的宣傳圖片發(fā)布；，加入大幫派，去里面派發(fā)活動(dòng) 的優(yōu)惠卷。主要信息分別是：“七彩五谷，養(yǎng)生之道，第一輪活動(dòng)倒計(jì)時(shí)2天 ”“七彩五谷，養(yǎng)生之道，第一輪活動(dòng)倒計(jì)時(shí)1天”“七彩五谷，養(yǎng)生之道，第一輪活動(dòng)倒計(jì)時(shí)9小時(shí)”“七彩五谷，養(yǎng)生之道，第一輪活動(dòng)倒計(jì)時(shí)1小時(shí)”“七彩五谷，養(yǎng)生之道，第一輪活動(dòng)開始還剩30分鐘”“七彩五谷，養(yǎng)生之道，第一輪活動(dòng)10分鐘即將開始”“七彩五谷，養(yǎng)生之道，第一輪活動(dòng)開始，挑戰(zhàn)進(jìn)行中”按照?qǐng)D片的倒計(jì)時(shí)時(shí)間進(jìn)行直通車這塊的圖片力度展現(xiàn)。 回答，姓名核對(duì)，以及發(fā)布在幫派，切忌犯錯(cuò)誤。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。 （二）實(shí)行實(shí)時(shí)溝通 他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對(duì)他們的要求作出反饋。我們要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。 七、費(fèi)用預(yù)算（1）淘寶開店費(fèi)用：500（購買虛擬充值軟件300+流動(dòng)資金200）（2）宣傳單費(fèi)用：* 3500張 =350元（3）海報(bào)費(fèi)用：5元/張 * 50張 = 250元（4）小禮品費(fèi)用：1000元（注：淘寶交易需要信譽(yù)，因此首先在淘寶上建立一個(gè)交易虛擬物品的平臺(tái)，等信譽(yù)上去了之后，再轉(zhuǎn)型為紫房子網(wǎng)上購物超市?！? 要求 ：字體清晰，重要字眼突出， 將表的高檔感覺體現(xiàn)出現(xiàn)”！ 人員工作計(jì)劃前期實(shí)施計(jì)劃：幫派資源實(shí)施內(nèi)容：負(fù)責(zé)幫派的管理與內(nèi)容，發(fā)布好店鋪活動(dòng)系列的帖子，發(fā)帖在幫派里，置頂，做好拍下付款者中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂?。此時(shí)論壇宣傳計(jì)劃已經(jīng)在不斷宣傳了，直通車關(guān)鍵詞排名這塊盡量優(yōu)化保持在底部的5個(gè)位置的1個(gè)，等于每一頁的913名，盡量不要超出4頁后。（二）.江湖幫派（初期模式）：計(jì)劃概述：幫派建立后，在后期幫派關(guān)注度高起來的時(shí)候，可以和常見的促銷幫派一樣可以進(jìn)行幫派促銷活動(dòng)系列，幫派是每個(gè)店必須建立的。（用于發(fā)表圖集） ，這塊盡量避免涉及到違規(guī)貼。（六）行動(dòng)方案活動(dòng)構(gòu)想： 在淘寶店鋪中開展節(jié)日活動(dòng)，以簡單多樣的促銷活動(dòng)為主，營造熱烈的購物氛圍，并考慮節(jié)日特點(diǎn)，選擇多種傳播媒體配合開幕活動(dòng)造勢，通過這次活動(dòng)增加店鋪人流量、信譽(yù)度以及銷售額。小冊(cè)子上可以記錄一些應(yīng)季的滋補(bǔ)配方，或者能夠預(yù)防流感的小五谷雜糧的配方。對(duì)于長期在本店購買的顧客，可以加入我們的會(huì)員，我們將對(duì)其進(jìn)行積分，達(dá)到m元之后，我們將送一些禮品。由公司提供綠色、健康的五谷雜糧，通過不斷的宣傳，宣傳我們公司的產(chǎn)品，提升我們公司的形象，并為我們公司培養(yǎng)潛在的顧客。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。A．調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。并使其具備一定的推銷技巧，能更好的銷售我們的產(chǎn)品。這種分銷的模式成本較高，適當(dāng)設(shè)立。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。所以，消費(fèi)者在選購食物時(shí)事謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。品牌策略：我們要確保我們的產(chǎn)品的綠色、健康，種植地的天然、無污染，做高品質(zhì)的五谷雜糧，豎立優(yōu)秀的企業(yè)形象。應(yīng)重視和充分把握與買家交流的每一次機(jī)會(huì)，而不是草率的回應(yīng)。在推出七彩坊之后，我們還可以以專業(yè)的營養(yǎng)角度出發(fā)，將不同顏色的五谷搭配起來，方便顧客使用，并且營養(yǎng)搭配上更為科學(xué)合理?，F(xiàn)在消費(fèi)者越來越注重保健，適合個(gè)人的特色營養(yǎng)搭配正是消費(fèi)者所追求，而真正能做到這種服務(wù)的卻很少，這正是一個(gè)市場的空缺。五、市場營銷戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略思想（營銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點(diǎn)、步驟） 營銷宗旨：色彩養(yǎng)生，七彩五谷，走綠色、健康、養(yǎng)生的品質(zhì)路線。進(jìn)一步擴(kuò)大了網(wǎng)購五谷雜糧的市場，并且接下來，預(yù)期中國的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格還是很可能還是會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的上漲情況，這些都會(huì)使得越來越多的人適應(yīng)于網(wǎng)購五谷雜糧。（二）劣勢分析：相比較比較成熟的商城，他們很多都有自己的農(nóng)莊，自己種植，進(jìn)行銷售，貨源穩(wěn)定，資金充足，我們?cè)谪浽春唾Y金上處于劣勢。我們可以在這群消費(fèi)者的基礎(chǔ)上開發(fā)新的消費(fèi)者，促成大家消費(fèi)。所以網(wǎng)上售賣五谷雜糧給顧客提供安全保證是首要的任務(wù)，其次是要為顧客提供信譽(yù)的保障，再者就是要提供快速的物流，因?yàn)槲锪鲉栴}間接的也影響著五谷雜糧的安全問題，還有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格也是相當(dāng)重要的。然而，有一半以上的人還是會(huì)考慮購買網(wǎng)上價(jià)格、搭配、營養(yǎng)比較好的五谷雜糧。近年來的毒豆角，放射物質(zhì)蔬菜等等種種危害人們健康的事件，弄的人心惶惶，所以健康當(dāng)之無愧地成為人們購買蔬菜最首要的要素。同時(shí)可以貨比多家，買到最劃算的商品；還可以輕松和賣家通過聊天議價(jià)，快捷方便同時(shí)享受議價(jià)別樣的樂趣。根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在農(nóng)貿(mào)市場購買五谷雜糧的比例最大，其次是超市。這些都是一種特色，也是我們想贏得潛在競爭者的一種方法。但是總體而言，我們要從他們的手中分一杯美羹并不容易，我們想要獲得市場就必須拿出具有強(qiáng)大吸引力的特色來同他們競爭。但是卻沒有發(fā)現(xiàn)專賣一種顏色五谷雜糧的店鋪，可以劍走偏鋒，出奇制勝，在網(wǎng)購五谷雜糧這個(gè)市場中，選取單一一種顏色的五谷作為一個(gè)小的切入點(diǎn)，將其作為本店的特色與其他店鋪競爭。這些宣傳的手段也培養(yǎng)了一批樂于在網(wǎng)上購買五谷雜糧食品的消費(fèi)者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場上共有1200多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有40多家信譽(yù)度較高，都在皇冠之上，有440家左右在鉆石級(jí)別，有680余家以入住商城。首先向?qū)W校教師推廣我們?cè)鷳B(tài)的紫色糧食。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會(huì)被越來越多的人所認(rèn)識(shí)，這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。西安已經(jīng)有惠極商城這樣的網(wǎng)站提供類似服務(wù)。同時(shí)，通過地區(qū)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通等方法，對(duì)網(wǎng)上購物實(shí)行統(tǒng)一監(jiān)管，解決異地監(jiān)管難，提高監(jiān)管效率和力度。報(bào)告顯示，%的上海用戶表示過去的3個(gè)月中有網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)驗(yàn)，%。網(wǎng)上購物的好處首先，對(duì)于消費(fèi)者來說：第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制；第二，獲得較大量的商品信息，可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品；第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫；第四，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時(shí)又省力；第五，由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲(chǔ)存保管等一系列費(fèi)用，總的來說其價(jià)格較一般商場的同類商品更便宜。可以看出，網(wǎng)上購物突破了傳統(tǒng)商務(wù)的障礙，無論對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期無疑是達(dá)到“多贏”效果的理想模式。方便超過了價(jià)格便宜成為網(wǎng)購的最大優(yōu)勢，而商品質(zhì)量和物流是網(wǎng)購中用戶反映最集中的問題。火熱發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物中的種種問題也隨之而來。原因在于，根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示。不時(shí)提高其服務(wù)質(zhì)量水平成為淘寶網(wǎng)交易規(guī)模不時(shí)擴(kuò)大的關(guān)鍵。貨到付款曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)購物的主要交易方式，大部分人一直對(duì)中國網(wǎng)上支付的發(fā)展不抱信心。淘寶網(wǎng)、誠信通、京東商城等各類網(wǎng)購平臺(tái)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。目前為了確保網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行和發(fā)展，紛紛著手通過對(duì)電子交易立法的研究和制定；來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易。幾十年前的世界經(jīng)濟(jì)體系，是以國別和雙邊關(guān)系為主；現(xiàn)在則以全球一體化為主，雙邊和國別關(guān)系為輔。五谷雜糧網(wǎng)購市場營銷戰(zhàn)略策劃方案團(tuán)隊(duì)名稱：POWER團(tuán)隊(duì)成員：馬東杰，劉明超，鐘敏，張海瀟黃益文，陳伶俐五谷雜糧網(wǎng)購市場營銷戰(zhàn)略策劃方案一、 前言雜糧市場前景非?？春茫枪J(rèn)的無公害綠色食品，其所含多種營養(yǎng)成分，符合人體攝入的合理比例，具有極高的利用價(jià)值，同時(shí)雜糧所含的物質(zhì)具有防病、抗病、增強(qiáng)免疫力，延緩衰老的作用。當(dāng)前世界金融危機(jī)事關(guān)中國宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控與長期經(jīng)濟(jì)政策的目標(biāo)定位。互聯(lián)網(wǎng)交易的政治、法律背景為了加強(qiáng)管理，保障國際計(jì)算機(jī)信息交流的健康發(fā)展，國務(wù)院、郵電部等部門先后頒布了一系列與之有關(guān)的法律規(guī)章，主要有《中國互聯(lián)網(wǎng)域名注冊(cè)實(shí)施細(xì)則》、《中國公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)管理辦法》等。以及物流支付等配套服務(wù)更加完善，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率也隨之有了較大提升。網(wǎng)上支付手段也取得了重大突破。連續(xù) 5 年實(shí)現(xiàn) 100% 以上的增長。白領(lǐng)用戶在 B2C 商城的集中度要高于 C2C 平臺(tái)。已廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，如何以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場，從而讓消費(fèi)者得到更多的好處，這是網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢。與去年的結(jié)果相比，網(wǎng)上購物的滿意度有進(jìn)一步的提升。而對(duì)于整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)來說，這種新型的購物模式也可在更大的范圍、更多的層面以更高的效率實(shí)現(xiàn)資源配置。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場的巨大潛力。全國網(wǎng)絡(luò)購物人群比例淘寶網(wǎng)和權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀國際日前共同發(fā)布了《2006年第三季度淘寶網(wǎng)上購物報(bào)告》，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，全國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率最高的城市是上海，%，其次是北京和廣州，%%。針對(duì)當(dāng)前網(wǎng)上購物存在的商品審查把關(guān)