【正文】 0給水塑料管。生活污水排放：經(jīng)化糞池后排入凈化水池，用于綠化用水。千佛洞、文圣閣及蓮花觀等主要洞穴要加強(qiáng)照明效果，以游客輕松游覽觀看為準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置。有線電視信號(hào)由太原有線電視臺(tái)提供，由該電視網(wǎng)引入，干線沿外墻上屋頂高度敷設(shè)。目前土窯洞共有床位40張，可以充分滿足游客住宿和臨時(shí)休息的需要。二、效益估算（一）財(cái)務(wù)測(cè)算：總成本中各因素是以正常年份的運(yùn)營情況迸行估算的。（4）修理費(fèi)全年修理費(fèi)按折舊費(fèi)用的30%計(jì)。其中：①門票收入900萬元：根據(jù)景區(qū)提供的相關(guān)資料，景區(qū)預(yù)計(jì)正常年份的旅游人數(shù)為30萬人次，根據(jù)山西省旅游景點(diǎn)的門票價(jià)格，景區(qū)門票（為通票）定為30元／張。三、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論（一）財(cái)務(wù)分析指標(biāo)表序號(hào)項(xiàng) 目 名 稱單位指標(biāo)值備注1總投資萬元2營業(yè)收入萬元平均3營業(yè)稅金及附加萬元平均4總成本費(fèi)用萬元平均5利潤總額萬元平均6所得稅萬元平均7凈利潤萬元平均8財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率所得稅前%所得稅后%9投資回收期所得稅前年靜態(tài)動(dòng)態(tài)所得稅后年靜態(tài)動(dòng)態(tài)10財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（I=10%）所得稅前萬元所得稅后萬元11投資利潤率%12投資利稅率%（二）從項(xiàng)目盈利能力指標(biāo)分析：項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤率和投資利稅率，均高于行業(yè)基準(zhǔn)值，各項(xiàng)指標(biāo)均表明項(xiàng)目盈利能力較好。今后凡涉及景區(qū)保護(hù)、開發(fā)、建設(shè)和管理的活動(dòng)，必須服從蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)管委會(huì)的統(tǒng)一規(guī)劃和管理。八、該策劃在對(duì)蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)旅游資源進(jìn)行深入調(diào)查后，為了彰顯景區(qū)旅游資源的特色，擬將蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)命名為太原黃土雕塑文化園。通過電視、網(wǎng)絡(luò)、公交等媒體的廣告宣傳，提升景區(qū)的知名度；運(yùn)用公關(guān)促銷手段，促進(jìn)與公眾之間的溝通，形成良好的社會(huì)效應(yīng)；針對(duì)不同的消費(fèi)群體，用動(dòng)、靜結(jié)合的形式宣傳不同的理念。第十三章 建議一、按照國務(wù)院頒發(fā)的《景區(qū)管理暫行條例》有關(guān)規(guī)定，結(jié)合蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)的實(shí)際情況，制定并實(shí)施《蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)管理辦法》，使景區(qū)管理切實(shí)做到有法可依。當(dāng)各不確定因素變化率達(dá)到10%時(shí)，%，仍高于基準(zhǔn)值，說明項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。運(yùn)營第一年運(yùn)營負(fù)荷為60%，笫二年運(yùn)營負(fù)荷為70%，笫三年運(yùn)營負(fù)荷為80%，第四年達(dá)到100%負(fù)荷。（2）工人工資及福利景區(qū)共需職工60人，平均年工資及福利費(fèi)以10000元計(jì)，則年工資及福利總額為60萬元。千佛洞容量：50100人蓮花觀容量：5080 人文圣閣容量：50100人雙龍洞容量：1015 人四、生態(tài)景區(qū)環(huán)境容量控制景區(qū)西邊擬設(shè)建一個(gè)狩獵場(chǎng)，狩獵場(chǎng)占地面積約13340多平方米，由于狩獵場(chǎng)是人工建成的，一次性進(jìn)入游客適當(dāng)加以控制，容量擬定在50人左右，東邊的生態(tài)果園景區(qū)可以進(jìn)行一些采摘活動(dòng)，一次性進(jìn)入游客可控制在200人左右。在景區(qū)主入口處建一大型停車場(chǎng)，停車位約50個(gè)，進(jìn)入景區(qū)內(nèi)主干道在現(xiàn)在售票處南側(cè)空地建一個(gè)小型電瓶車停車場(chǎng)，停車位10個(gè)。（2）景區(qū)管理處，可適當(dāng)配備對(duì)講機(jī)，以作調(diào)度及應(yīng)急之用。高壓線架空敷設(shè)，低壓線可地下敷設(shè)，盡量采用地下敷設(shè)，美化景區(qū)環(huán)境。（2）排水系統(tǒng)雨水排放：在道路和游步道兩側(cè)皆布置導(dǎo)流明渠，根據(jù)地形分散就近排往附近山溝。（2）供水水源及供水系統(tǒng)水源：區(qū)內(nèi)有140米深井，可用來做景觀用水。應(yīng)該多幾個(gè)折彎而不能一氣通到山頂，給游客一種曲徑通幽的感覺。二、基礎(chǔ)設(shè)施（一）交通道路布局對(duì)外交通依托康西路，內(nèi)部交通注重解決景區(qū)內(nèi)道路體系的建立。（三）公共衛(wèi)生設(shè)施對(duì)現(xiàn)有位于景區(qū)20眼土窯洞南側(cè)的廁所進(jìn)行一星級(jí)改造；景區(qū)外停車場(chǎng)處擬建一處一星級(jí)廁所；在電瓶車停車場(chǎng)處擬建一處一星級(jí)廁所；按照每隔5001000米設(shè)置一個(gè)公共衛(wèi)生間的原則，在其他小景點(diǎn)處視需要設(shè)置簡(jiǎn)易的廁所。（2）指路牌示：向旅游者清晰地、直接地表示出方向、前方目標(biāo)、距離、旅行時(shí)間等要素，可以包含一個(gè)或多個(gè)目的地信息。（1）設(shè)置位置：主要是在綜合服務(wù)區(qū)入口處及各個(gè)功能區(qū)的合適位置設(shè)置解說牌示。擬建為古色古香的一層建筑。客房：窯洞內(nèi)應(yīng)按二星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，因?yàn)橹羞h(yuǎn)期蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)有可能發(fā)展為休閑度假區(qū)，所以住宿設(shè)施應(yīng)按較高的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。四、景區(qū)宣傳類旅游商品門票可設(shè)計(jì)成明信片形式，既可作紀(jì)念收藏、郵寄，又可為旅游區(qū)作宣傳；印制宣傳手冊(cè)、旅游叢書、風(fēng)光畫冊(cè)、明信片、旅游地圖、折頁等印刷品；以蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)風(fēng)光、蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)神話傳說為主題的宣傳片（VCD、DVD）等。一、景區(qū)內(nèi)的游線設(shè)計(jì)近期以一日游為主，游覽主體區(qū)域是土雕觀賞區(qū)和觀光游覽區(qū)。3．狩獵場(chǎng)依托位于樊竄溝中的正在修建的狩獵場(chǎng)，該狩獵場(chǎng)內(nèi)已放養(yǎng)了雞、鴨、鵝等小型家禽，供游客圍獵。（三）市場(chǎng)導(dǎo)向原則旅游產(chǎn)品開發(fā)是以滿足旅游者需求，吸引游客消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)來進(jìn)行。酸棗林是處于土雕體驗(yàn)館前的一片野生酸棗樹，在酸棗成熟季節(jié)，供游客觀賞、采摘。 在麻面浮雕群向北的空地處修建土雕體驗(yàn)館，該空地便于土雕體驗(yàn)館運(yùn)營取土。主要包括現(xiàn)已建成的景點(diǎn)（佛山巨龍、滴水觀音、龍王洞、龍母洞、山神洞）和擬建的景觀（土雕體驗(yàn)館和觀景亭）?！奥槊娴窨獭边@種藝術(shù)表現(xiàn)形式在蓮花觀的入口處，將姜子牙封神的情景展現(xiàn)出來。在游客休息區(qū)設(shè)置長椅，長椅材質(zhì)盡量就地選取，既可以環(huán)保，又可節(jié)省成本費(fèi)用。電瓶車的配置有利于年老體弱游客以及較疲勞的游客乘車游覽景區(qū)。第六章 景區(qū)功能分區(qū)策劃一、游憩區(qū)游憩區(qū)設(shè)在蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)南面，涵蓋從牌坊到景區(qū)正門的區(qū)間范圍，包括在此區(qū)間范圍內(nèi)已建成的設(shè)施（住宿餐飲設(shè)施、垂釣池和星級(jí)廁所）和在本區(qū)擬建的設(shè)施（大型停車場(chǎng)、售票處、游客服務(wù)中心、小型購物中心、電瓶車停車場(chǎng)）。景區(qū)標(biāo)徽可以成為蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)的標(biāo)志，同時(shí)起到了代表景區(qū)旅游形象的作用。（一）合作開拓區(qū)域內(nèi)旅游市場(chǎng)首先，尖草坪區(qū)內(nèi)的各景區(qū)景點(diǎn)應(yīng)達(dá)成合作協(xié)議，建立健全統(tǒng)一的旅游市場(chǎng)制度；其次，積極參與尖草坪區(qū)內(nèi)舉辦的民俗旅游節(jié)等相關(guān)節(jié)慶活動(dòng)（如崛圍紅葉登山攝影節(jié)）等，借此宣傳景區(qū)獨(dú)特的文化旅游產(chǎn)品；再次，同尖草坪區(qū)內(nèi)的其他景區(qū)（如竇大夫祠、中華傅山園等）進(jìn)行旅游線路合作，優(yōu)化線路產(chǎn)品，以吸引區(qū)域內(nèi)其他熱點(diǎn)景區(qū)的客源。（二）按身份（職業(yè)）細(xì)分變量確定的各級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)商務(wù)與教育人員市場(chǎng)，這類市場(chǎng)主要包括各類企業(yè)、商業(yè)人員和學(xué)校人員（教師、學(xué)生）。第四章 旅游客源市場(chǎng)開發(fā)策劃一、旅游客源市場(chǎng)現(xiàn)狀與存在問題近年來，蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)的游客接待量約為30萬人次/年，與周邊的其他景點(diǎn)相比處于前列。另外，景區(qū)的接待人員和部分從業(yè)人員也不能完全適應(yīng)崗位要求，他們對(duì)于景區(qū)的相關(guān)知識(shí)知之甚少，業(yè)務(wù)能力較差，很難高質(zhì)量的完成接待任務(wù)。目前，該景區(qū)既缺乏各級(jí)政府相關(guān)資金的投入，同時(shí)也缺乏社會(huì)民間資本的注入，嚴(yán)重影響了景區(qū)的后續(xù)發(fā)展。停車場(chǎng)東側(cè)的果園內(nèi)種植蘋果樹、桃樹、杏樹等果木，游客可以在果園內(nèi)摘取蘋果、桃等季節(jié)性水果，體驗(yàn)休閑采摘的樂趣；同時(shí)，景區(qū)管委會(huì)在游憩區(qū)內(nèi)開掘窯洞20眼，建成窯洞旅館，供游客臨時(shí)休息之用；由水塘改建成的垂釣池還為游客提供了一處休閑垂釣的好去處。藝術(shù)家將儒、釋、道文化與土雕藝術(shù)有機(jī)結(jié)合在一起，增加了景區(qū)的文化積淀。景區(qū)建筑多以窯洞為主，“屋頂”和“墻壁”較厚，而且黃土多空隙，能夠有效的阻止空氣流動(dòng)影響熱交換，因此室內(nèi)冬暖夏涼。景區(qū)交通便利，緊鄰康西路，并與太原市環(huán)城高速相連。在張慧霞導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)桃李苑旅游策劃公司受景區(qū)管委會(huì)的委托承擔(dān)了景區(qū)開發(fā)整體策劃的任務(wù)。自2002年起，太原市尖草坪區(qū)上蘭村村民共同出資，利用佛山周圍得天獨(dú)厚的黃土資源開掘窯洞，并聘請(qǐng)中央美術(shù)學(xué)院教授、天津泥人張第四代傳人張昌教授及其弟子和河北曲陽的雕塑藝人，在洞壁上以黃土為原料進(jìn)行雕刻，相繼建成了千佛洞、蓮花觀、文圣閣、龍母洞、龍王洞、山神洞等景觀。蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)成為人們休閑觀光與度假的理想去處。通過本策劃方案的實(shí)施，公司以期能夠打造國內(nèi)外獨(dú)具特色的蓮花臺(tái)土雕群旅游品牌，大力開拓景區(qū)客源市場(chǎng)，從而提高景區(qū)的美譽(yù)度和知名度，將景區(qū)打造成集觀光、休閑、娛樂、度假多種功能為一體的綜合游覽地，為景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，贏得持久的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)太原市旅游業(yè)的發(fā)展。二、地質(zhì)地貌蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)所特有的黃土主要是距今約200萬年的第四紀(jì)時(shí)期形成的土狀堆積物，質(zhì)地均一，多孔隙，其剖面有顯著的垂直節(jié)理，易開掘窯洞；土質(zhì)呈粘性，適宜于土雕。但由于斷層泉水出露，佛山山腰處天然形成一個(gè)泉眼，夏季雨量豐沛時(shí)會(huì)出現(xiàn)泉水噴涌的現(xiàn)象，泉水沿水道順山勢(shì)由高處流下，形成了滴水觀音的美景。佛山山體植被覆蓋率較高，生長著酸棗樹、棗樹、杏樹、桃樹、柏樹和松樹等樹木，郁郁蔥蔥，風(fēng)光綺麗秀美。目前，景區(qū)已相繼開放了“千佛洞”、“蓮花觀”、“文圣閣”、“龍王洞”、“龍母洞”、“觀音閣”、“垂釣池”等景點(diǎn)，但景區(qū)道路、綠化、停車場(chǎng)、旅游標(biāo)識(shí)、公共衛(wèi)生設(shè)施等配套設(shè)施仍然不到位。在服務(wù)設(shè)施方面，景區(qū)基本的旅游標(biāo)識(shí)、公用電話、停車場(chǎng)以及消防設(shè)施等還不到位，景區(qū)廁所的布局也不夠合理，有待進(jìn)一步完善。諸如，其開發(fā)缺乏相應(yīng)的規(guī)劃，經(jīng)營者的開發(fā)隨心所欲，完全處于“有多少錢辦多少事”的狀態(tài)。二、旅游客源市場(chǎng)定位（一）按地理位置細(xì)分變量確定的各級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)中的重點(diǎn)市場(chǎng)是尖草坪區(qū)及其鄰近的縣、市，具體包括陽曲縣、太谷縣、交城縣、古交市、晉中市、忻州市和太原市。該市場(chǎng)出游能力強(qiáng)、市場(chǎng)穩(wěn)定性高、文化層次較高，屬于積極開拓占領(lǐng)的市場(chǎng)。（三）合作開拓海外客源市場(chǎng)首先，可以利用東南亞華人分布集中的諸國廣播電視網(wǎng)進(jìn)行宣傳；其次，可以利用香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)的新聞媒體對(duì)蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)進(jìn)行宣傳；再次，可以利用山西在海外的工作人員牽線搭橋，對(duì)景區(qū)予以宣傳。（二）景區(qū)服務(wù)人員形象設(shè)計(jì)蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)的大部分服務(wù)人員都是當(dāng)?shù)氐拇迕?，服?wù)人員年齡偏大，管理人員素質(zhì)普遍較低。已建成的星級(jí)廁所在公司成員前往調(diào)查之際還未投入使用，廁所所處地勢(shì)較高，缺水，作為水廁，沖水存在問題，應(yīng)盡快利用水泵設(shè)施抽調(diào)水解決沖水問題。本區(qū)已建成的千佛洞、蓮花觀和文圣閣三個(gè)土雕洞穴，洞內(nèi)土雕個(gè)個(gè)栩栩如生，但由于氣候干燥，風(fēng)化，土雕像干裂，甚至脫落，應(yīng)派專人定期檢查維修，及時(shí)修復(fù)干裂脫落的雕塑，對(duì)未干裂的，要盡快采取已經(jīng)研制出的防干裂技術(shù)，對(duì)其進(jìn)行保護(hù)。在土雕大佛背后修建大佛殿以防止大佛被雨水沖刷侵蝕。浮雕群主題主要是展示上蘭村村民創(chuàng)辦蓮花臺(tái)土雕群風(fēng)景區(qū)的艱難歷程。還應(yīng)加固護(hù)欄增強(qiáng)其牢固性。四、休閑農(nóng)業(yè)區(qū)本區(qū)的策劃范圍主要包括停車場(chǎng)對(duì)面東北側(cè)的果園、狩獵場(chǎng)和土雕體驗(yàn)館前側(cè)的酸棗林。旅游產(chǎn)品作為一種特殊的產(chǎn)品是指在旅游過程中，能夠給旅游消費(fèi)者帶來效用和滿足的所有服務(wù)和物品的總和。二、旅游產(chǎn)品策劃（一）獨(dú)樹一幟的黃土雕塑旅游產(chǎn)品1．土雕依托現(xiàn)已建成的千佛洞、蓮花觀、文圣閣以及預(yù)期建設(shè)的大佛殿、土雕大佛，游客在此不僅滿足了對(duì)土雕藝術(shù)的獵奇心理，還充分體味文化韻味，享受文化熏陶。（三）