freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

花園策劃報告第三部分營銷推廣及廣告策略(存儲版)

2025-06-13 03:27上一頁面

下一頁面
  

【正文】 戶;l 爲前期電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引並到售樓處的客戶;l 前期已認購客戶之親友;l 被促銷活動吸引的新客戶和老客戶。即:a. 成本法此方法是利用該樓盤的開發(fā)成本在加上合理的利潤來得出樓盤的均價。如我司代理樓盤“皇禦苑”的在價格方面成功之處在“低開高走”的策略。待得到市場認可後再將價格提升,依然會得到客戶認可(感受到樓盤升值,買樓也如同買股一樣,追升不追跌)。7. 專業(yè)物業(yè)管理公司管理聘請港人認可的知名物業(yè)管理公司進行管理,利用智慧化使專案更加時尚現(xiàn)代化和科技化。4) 香港鐵路車廂廣告預(yù)計在報紙廣告之前發(fā)佈,因這可能是很多港人第一次接觸本專案的途徑,所以本階段車廂廣告內(nèi)容主要爲位置和交通以及道路指引,樓盤形象圖片、漁農(nóng)村改造後效果圖等軟性介紹,以使港人漸漸熟悉樓盤,同時較長的發(fā)佈期也能令有意在深置業(yè)的人士留下較深印象。5) 口岸廣告牌 羅湖、皇崗口岸廣告同時派發(fā)宣傳單張並配合看樓專車接送客戶來往。l 樓盤形象:新界北鐵路沿線上蓋、精品豪華物業(yè)。三、推廣費用預(yù)計 根據(jù)深圳樓盤在香港推廣宣傳廣告費用比例約5%8%左右,本專案的整個推廣期的廣告費用約爲銷售額的5%,暫時按總體均價爲70008000元/M2,總面積約爲39000 M2,則總的推廣費用爲: 銷售總額: M27000元/M2=27300萬元 M28000元/M2=312000萬元 總體推廣費用爲:27300萬元5%=1365萬元 31200萬元5%=1560萬元 預(yù)測總體推廣費用在1365—1560萬元左右,取中間值爲1462萬元。4) 網(wǎng)路廣告因爲費用較低,可由發(fā)售初期一直沿用,但內(nèi)容需要根據(jù)樓盤的進展情況不定時更新。1) 造勢期間廣告訴求主題建議如下:l 分別針對本專案的目標客戶群:深港家庭、創(chuàng)業(yè)人士等。3) 網(wǎng)路廣告針對性選擇香港瀏覽量較大的知名網(wǎng)站及中原港深網(wǎng)站同時發(fā)佈,更新最新動態(tài)。2) 報紙廣告主要通過一、兩次平面廣告及數(shù)篇新聞繕稿(或新聞特寫)來進行樓盤的宣傳。5. 港人專用會所實用時尚,針對港人需求的會所服務(wù)設(shè)施。178。根據(jù)中原多年的市場經(jīng)驗,結(jié)合皇崗片區(qū)市場及漁農(nóng)村的特殊性,建議在價格策略上走“低開高走、隨機逐漸上揚”的路線。因此,制定準確的價格,使樓盤的銷售進度與發(fā)展商的盈利達到平衡,在樓盤的經(jīng)營中顯得尤其重要。3. 銷售推廣目標l 鞏固前期物業(yè)形象,使本物業(yè)位置和素質(zhì)在深港兩地市場得以全面鞏固,社會知名度得以全面提升;l 促成剩餘單位的銷售;l 力爭總體消化到98%以上。5. 銷售物件l 內(nèi)部認購期已看過本專案,但暫未下定客戶;l 爲電視及平面廣告、地盤廣告所吸引並到售樓處的客戶;l 前期已認購客戶介紹客戶;l 通過看樓專車到現(xiàn)場的客戶;l 香港酒店展銷會落實;l 從香港通過看來直通車到現(xiàn)場的客戶。發(fā)售前期與內(nèi)部認購期的時間爲2個月,經(jīng)過2個月的銷售,銷售的形式也會發(fā)生變化,銷售本身也要求調(diào)整。2. 銷售策略低成本廣告策略,低價入市。之後,在宣傳推廣方面再突出“港田花園”與“港庭華城”的差異性和自身的特色,如果要在漁農(nóng)村購樓要首選“港田花園”。 專案已經(jīng)初具雛形;178。 電視廣告製作完成;178。 地盤禮儀包裝基本方案已經(jīng)實施(包括圍牆廣告、戶外廣告、條幅、彩旗等);178。基於以上條件,制訂銷售策略的第一步,就是要科學、合理地將整個銷售時期劃分出若干階段。銷售工具一般包括現(xiàn)場包裝、宣傳資料準備、媒體預(yù)定等,而銷售工具的準備時間,一般需要兩個月甚至更長的時間,對於本專案來說,銷售工具準備預(yù)計從十二月開始,除去二月初春節(jié)假期,到三月份發(fā)售可以基本完備樓書、展板、宣傳單張、電視宣傳片等宣傳資料。而照貴司預(yù)計應(yīng)該今年春節(jié)前月可拿到預(yù)售證,雖然具備了公開發(fā)售的法律條件,但受到春節(jié)的影響,會使銷售發(fā)生中斷,自然停滯一段時間,使廣告的效應(yīng)減弱,不宜形成熱銷現(xiàn)象,所以不宜在春節(jié)前開盤。34月,1011月是深圳地産比較活躍的時期,特別是“春交會”前後是許多發(fā)展商選擇開盤的時期,選擇3月份開盤在市場時機方面是比較理想的。對於外銷樓盤來講,工程進度慢、遠期樓花將影響客戶購買信心。針對以上情況,中原認爲對策及優(yōu)劣勢如下:先于競爭對手發(fā)售會搶先佔據(jù)市場先搶到第一批客戶,是一種進攻性銷售策略,但也同時爲競爭對手做了免費的廣告宣傳;與競爭對手同時發(fā)售,直接正面的進攻,拼打,銷售成績?nèi)Q於樓盤的素質(zhì)、價格、服務(wù)、促銷手法等,往往結(jié)果會導(dǎo)致價格大戰(zhàn);在競爭對手之後發(fā)售,會在一定程度上損失第一批客戶,但通過競爭對手的發(fā)售可以瞭解到市場的反映,競爭對手的弱點和優(yōu)勢,以便做出正確的銷售計劃,出擊市場反守爲攻。l 內(nèi)部認購階段時間需具備條件178。 已確定預(yù)售許可證取得時間;178。3)促銷階段l 促銷階段安排原則爲了促進快速銷售,形成熱點,拉動市場需求,屬於銷售策略中的“推”、“拉”手法中的“推”手法。在房地産業(yè)中流行一句名言“房地産開發(fā)的三要素,第一是位置;第二還是位置;第三仍是位置。 港田花園。5. 銷售物件l 中原網(wǎng)路用戶端;l 專案周邊居住及相鄰片區(qū)(福田保稅區(qū)、皇崗村、漁農(nóng)村)的客戶;l 爲地盤包裝及戶外廣告牌、條幅所吸引的客戶;l 新聞炒作所吸引的客戶。2. 銷售策略廣告集中投入策略,製造氣勢和名氣,主要廣告宣傳達到市場知名度,吸引和促進客戶購買,形成熱銷。8. 銷售推廣目標l 使港田花園的物業(yè)賣點得到全面的宣傳與演繹;l 使港田花園的形象定位在市場上得以鮮明地樹立。6. 推售單位此階段推售的單位是前期剩餘的單位,估計這部分單位多爲高層總價高、或景觀與朝向較差的單位,因此在後期推售這些單位時需要對所剩戶型作特別分析,儘量找出其潛在的一些賣點,制定有針對性的策略才能較快消化。b. 租金返演算法此方法是參考該樓盤周邊同檔次物業(yè)的租金水平,以20年爲回收周期,從而確定樓盤的均價。起價“4600元/平方米”、“均價6800元/平方米”在片區(qū)內(nèi)價格非常有競爭力約底于周邊樓盤1000元/平方米左右,通過低價入市
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
電大資料相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1