教育留學服務市場推廣實施計劃書模板(存儲版)
【正文】 網(wǎng)：主要設置以下板塊216。以上的線上推廣方式費用投入較大，如地鐵廣告牌及電梯轎廂投放費用最低一般在10萬以上/月，百度競價排名推廣費用更是不菲，據(jù)考察了解，5萬/月做百度競價基本只能保證進入前10——5頁，因線上推廣一般針對有一定資金實力的、連鎖性大型留學機構（或培訓學校）采用。2. 活動（講座）（1）以吸引生源為目的市場宣推216。 分項目介紹：留學項目介紹、語言學習、投資移民等216。7. 互聯(lián)網(wǎng)+模式的留學機構：順順留學，號稱“互聯(lián)網(wǎng)OTO留學服務第一品牌”，客戶可以通過在其官網(wǎng)注冊。3. 微信營銷（體驗、傾聽、分享、參與）（1）有關活動、講座等及時微信宣傳（2）微信活動：比如216。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進行轉貼,在貼子末尾加上我們的簽名進行宣傳或加上我們的廣告進行宣傳。 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，加微信好友，建微信群——告知同學這是初始會員招募（初始會員招募享受什么優(yōu)惠、權利及義務需要單獨擬定）第三階段：定制講座（沙龍）——每個周末針對同學提出的各方面進行 （4）廣宣內(nèi)容216。 目的：推出實驗班招生信息、出國留學需要具備哪些素質(zhì)216。 形式A（報班人數(shù)在60人以上）：筆試——面試——講座216。 活動成功關鍵點a) 爭取政府支持，拿到紅頭文件，以利于市場宣傳b) 前期投入費用支持，主要政府公關費c) 獎項設置權威性d) 借勢媒體新聞宣傳，或產(chǎn)生一定費用e) 活動一定需要大量學校參與，前期市場宣傳主要是與活動區(qū)各中學負責人聯(lián)系，需要一定量的人力投入216。 行銷內(nèi)容：根據(jù)地點不同側重點不同（此處略）（3）合作機構緊密聯(lián)系方案 目前與公司簽訂合作協(xié)議的合作機構共兩家，如何調(diào)動他們的積極性，讓他們積極推生源 第一階段：簽訂合作協(xié)議 第二階段：通過分享和活動加強雙邊關系216。 行銷人員：學校學生，可以是大學里面我們招募的初始會員中部分學生216。 活動主要流程: 活動告知——學校進行海選（我公司提供試題，銷售試卷）——選拔出選手進行初賽講座（賽培課時銷售）——初賽（根據(jù)人數(shù)確定地點及場此）——復賽選手進行講座（課時銷售）——決賽——頒獎216。 針對人群：已經(jīng)填寫招生回執(zhí)的家長和學生216。 宣講人：PAUL216。 市場問卷設計、掃碼、加關注、留微信聯(lián)系方式——成為初始會員——免費定制型講座預告，將講座內(nèi)容根據(jù)此次的市場問卷同學感興趣的問題針對性設置。 盡量將老客戶轉化為微信好友，建立微信群備注：微信活動需要借助專業(yè)微信制作公司設計活動形式，我們公司選擇進行4. 論壇營銷。在公司官網(wǎng)建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶電子郵箱地址,定期發(fā)送電子郵件。 外延信息，囊括國外衣食住行各方面（2）公司微信訂閱號，活動信息同步發(fā)送.6. 宣推目的（1）在市場保持一定的曝光度，讓客群產(chǎn)生印象——記憶——了解——選擇或推薦；（2）展現(xiàn)師資量量，老師專業(yè)度；（3）展現(xiàn)與國外優(yōu)秀院校的長期穩(wěn)定合作關系；（4）成功案例展示。 公司名稱及公司形象宣傳語216。大部分中小型留學機構（培訓學校）的推廣方式更多采用線下渠道+活動（講座、巡展等線下各種形式）+自媒體，1. 渠道（1）同行渠道——通過公司員工自帶資源收集同行電話，基本流程如下：陌電——多次拜訪——簽訂協(xié)議——活動（講座）、感情維護——推薦目標學員——成功簽約——返點。（2）異業(yè)渠道——通過公司員工、股東關系獲取異業(yè)電話，基本流程如下：
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