教育留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣實(shí)施計(jì)劃書(shū)模板-免費(fèi)閱讀
【正文】 地點(diǎn)及時(shí)間a) 留學(xué)機(jī)構(gòu)活動(dòng)舉辦地——一般在周末，需要時(shí)刻關(guān)注某個(gè)或某幾個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)b) 初、高中學(xué)?！侵苣┫挛绶艑W(xué)時(shí)間c) 托福雅思考點(diǎn)——查看今年考試地點(diǎn)及時(shí)間216。 活動(dòng)性質(zhì)：提升到事件營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)生較大社會(huì)效應(yīng)216。 講座人：待定216。 地點(diǎn)：重慶37中操場(chǎng)216。 公報(bào)欄張貼以上三種根據(jù)實(shí)際與校方溝通后確定第二階段：設(shè)點(diǎn)——周末216。 新、老客戶(hù)加關(guān)注（配合活動(dòng)進(jìn)行）216。4. T（1）政府對(duì)于這一行業(yè)的管制日趨正規(guī)及嚴(yán)格（2）市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚(yú)龍混雜，依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,甚至通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)搶奪生源，這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入四、銷(xiāo)售情況1. 已經(jīng)取得的銷(xiāo)售成果（1）公司通過(guò)股東途徑已與重慶37中共同招生開(kāi)辦實(shí)驗(yàn)班，穩(wěn)定生源（2）基本與西華大學(xué)達(dá)成協(xié)議，可在校內(nèi)設(shè)點(diǎn)，以開(kāi)展招生工作；（3）截止22015年8月4日參加語(yǔ)言培訓(xùn)的學(xué)員3名，其中1名語(yǔ)言培訓(xùn)，2名留學(xué)（4）截止2015年8月4日與兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議（5）美國(guó)夏令營(yíng)？名將于8月5日出團(tuán)2. 目前采取的擴(kuò)大生源的推廣方式（1）K12電話(huà)陌拜及聯(lián)系（2）銀行及房地產(chǎn)電話(huà)初級(jí)資源收集、陌電—拜訪以求異業(yè)合作（3）舉辦三場(chǎng)活動(dòng)：凱賓斯基？？活動(dòng)、5月？日建行聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、8月1日《軟石告訴你：走出去，很簡(jiǎn)單——軟石教育2015年留學(xué)規(guī)劃系列講座》（4）公司官網(wǎng)：目前未激活、未有具體內(nèi)容填充（5）公司微信：以轉(zhuǎn)發(fā)為主，實(shí)在的信息傳遞3. 網(wǎng)絡(luò)信息 百度輸入“軟石教育”共有五條消息（1）招聘網(wǎng)3條：職友集、592職業(yè)圈、若鄰網(wǎng)（2）華龍網(wǎng)、新民網(wǎng)刊登軟石與重慶37中合作新聞五、推廣費(fèi)用此處略第三部分、軟石教育機(jī)構(gòu)市推建議方案一、線上推廣根據(jù)公司目前師資力量、人員配備及費(fèi)用情況，暫時(shí)不采取廣而告之性線上推廣方式，包括傳統(tǒng)戶(hù)外廣宣、百度競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名等，線上可考慮采取以下方式1. 客戶(hù)信息庫(kù)建立之電話(huà)、電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)（公司層面統(tǒng)一宣傳）（1）通過(guò)條件搜索“留學(xué)—四川—成都范圍”選擇性加入已經(jīng)建立的各留學(xué)群，咨詢(xún)部同事可以經(jīng)過(guò)選擇，讓公司每位同事（不僅限于市場(chǎng)部和咨詢(xún)部）分別加入2——3群（也可以更多），向群成員分別發(fā)電子郵件（前期盡量不要選擇群發(fā)）；（2）利用公司股東、各位同事資源及軟石學(xué)員關(guān)系，向成都各大高校、職業(yè)院校各院系中各班級(jí)的主要接洽人(班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)干部等發(fā)送郵件（需要拿到對(duì)方郵箱地址？）；（3）已簽約的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、合作學(xué)校老師的電子郵箱信息庫(kù)建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（需結(jié)合活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）（4）未簽約的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、合作學(xué)校老師的電子郵箱信息庫(kù)建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（與上一條活動(dòng)會(huì)有交叉）（5）合作中學(xué)家長(zhǎng)電子郵箱信息庫(kù)建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（6）已簽約學(xué)生家長(zhǎng)電子郵箱信息庫(kù)建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（7）通過(guò)公司官網(wǎng)收集潛在客戶(hù)電子郵箱。 活動(dòng)預(yù)告及回顧、主推活動(dòng)216。 備注：以上兩大類(lèi)活動(dòng)主要目的和主要針對(duì)性客群有較大區(qū)別，提升背景活動(dòng)主要為留學(xué)機(jī)構(gòu)后期活動(dòng)3. 巡展結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、主推學(xué)校性質(zhì)開(kāi)展針對(duì)性巡展活動(dòng)案例1：新東方前途出國(guó)——2015英國(guó)，藝術(shù)與設(shè)計(jì)作品巡展（各分公司巡展7月初—8月底結(jié)束）4. 以主推優(yōu)惠課程搭配常規(guī)課程設(shè)置招生基本每個(gè)出國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)均會(huì)定期或結(jié)合當(dāng)月情況，進(jìn)行課程設(shè)置，以吸引語(yǔ)言學(xué)習(xí)生源，課程一般涉及語(yǔ)言學(xué)習(xí)（托福、雅思）、學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)、素質(zhì)學(xué)習(xí)等各方面5. 自媒體（1）公司官
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