【正文】 銷售策略：①研究進口國的政治、經(jīng)濟、社會等形勢，認真作好市場調(diào)查研究工作，為產(chǎn)品進入市場作好營銷策劃工作；②以公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，加強與銷售商合作，取得良好信譽，建立完善的售后服務體系，擴大企業(yè)市場的知名度。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設**市**牌有機茶葉開發(fā)有限公司經(jīng)過長期經(jīng)營，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的客戶對象、市場網(wǎng)絡、銷售人員隊伍，是中國茶葉進出股份公司、安徽、浙江、上海、江西、湖南、廣東茶葉進出口公司的重要的出口基地，在阿爾及利亞建立有銷售公司，在歐盟地區(qū)和日本有穩(wěn)定的貿(mào)易伙伴，業(yè)務遍及歐、美、亞等國家和地區(qū)。 外銷綠茶清潔化加工技術(shù)方案為控制茶葉在制過程中的重金屬、有害微生物及非茶類夾雜物的污染。 項目建設標準和具體建設內(nèi)容 建設標準本項目清潔化加工基地建設均嚴格按照中華人民共和國國家標準執(zhí)行，其技術(shù)達到國際同行業(yè)先進水平，執(zhí)行標準主要有：國家標準《綠茶》GB/T 14445693國家標準《有機產(chǎn)品：生產(chǎn)》GB/T 國家標準《有機產(chǎn)品：加工》GB/T 國家標準《有機產(chǎn)品：標識與銷售》GB/T 國家標準《有機產(chǎn)品：管理體系》GB/T 國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標準《綠色食品 產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標準》NY/T3912000國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標準《綠色食品 農(nóng)藥使用準則》NY/T3932000國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標準《綠色食品 肥料使用準則》NY/T3942000國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標準《無公害食品 茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》NY/T50182001國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標準《無公害食品 茶葉加工技術(shù)規(guī)程》NY/T50192001國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標準《無公害食品 茶葉產(chǎn)地環(huán)境條件》NY/T50202001國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標準《無公害食品 茶葉》NY/T52442004 具體建設內(nèi)容 土建 優(yōu)質(zhì)高效、清潔化出口茶葉種植基地建設①按照清潔化茶園改造技術(shù)要求,對基地茶園分類按照無公害茶、綠色食品茶和有機茶的茶園管理技術(shù)規(guī)程進行改造，針對低產(chǎn)低效茶園，重點實施“四改”即改土、改樹、改園、改種，建成年畝效益在2500元以上的高效出口綠茶種植基地茶園6萬畝，推廣無性系良種種植率達60%以上。新建原料倉庫3000平方米，改擴建成品倉庫3000平方米。本報告按照國家計委和建設部頒發(fā)的《建設項目經(jīng)濟評價方法和參數(shù)（第二版）》中的詳細估算法進行投資估算。新建評審檢測中心500平方米。以上詳見附表1《固定資產(chǎn)投資估算表》本項目建設期為2年（包括試產(chǎn)期），第三年為投產(chǎn)期生產(chǎn)能力達 100%。 資金使用和管理項目建設期2年，固定資產(chǎn)總投資在2年的建設期中分年度按60%、40%的比例投放。流動資金貸款利率按7%計算。詳見附表4《總成本費用估算表》。2780100% =%：247。i. 投資回收期由于每年的現(xiàn)金凈流量相差較大，其回收期按每年年末累計現(xiàn)金凈流量進行計算。項目完成后，對土地覆蓋率大大提高，可以根除基地內(nèi)水土流失現(xiàn)象。企業(yè)牽頭成立農(nóng)民合作社經(jīng)濟形式，在原料收購、加工、銷售環(huán)節(jié)能與龍頭企業(yè)建設更緊密的利益連接機制。實施清潔化生產(chǎn)，可以對國際茶葉市場不斷提高的衛(wèi)生指標作好準備，確保茶農(nóng)生產(chǎn)的茶葉能順利進入國際市場。 基地建設部負責茶園及其他農(nóng)副產(chǎn)品原料基地建設，對農(nóng)民進行生產(chǎn)指導，并提供技術(shù)服務等。搞好車間生產(chǎn)成本、公司生產(chǎn)經(jīng)營成本核算，及時做出分析，為總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)營管理提供可靠依據(jù)。負責公司質(zhì)量管理體系的各種原始記錄歸檔保存工作。企業(yè)員工由公司生產(chǎn)部、研發(fā)部組織上崗培訓，員工培訓合格后才能上崗。本項目可行性研究是建立對目前條件下的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，為確保項目的正常運行，在項目的組織實施過程中，要特別注意以下幾方面問題：(1) 在項目建設期，加強項目管理，提高項目的組織效率。 項目可行性研究表明，項目的建設在技術(shù)、經(jīng)濟、財務方面是可行的。項目總負責人、經(jīng)濟負責人、技術(shù)負責人協(xié)調(diào)各職能部門關(guān)系；財務科負責項目資金的爭取到位及嚴格使用，確保專款專用；生技科負責項目論證、基地建設、設備采購安裝調(diào)試、驗收、考核等。 辦公室負責企業(yè)所有行政業(yè)務和人事管理、安全保衛(wèi)、后勤保障。 質(zhì)檢部負責企業(yè)產(chǎn)品標準制訂、修訂、檢測、監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)的原輔材料、半成品、成品的質(zhì)量指標，發(fā)現(xiàn)并及時分析處理生產(chǎn)中的質(zhì)量事故，并提出改進、防范措施，做好產(chǎn)品出廠檢驗工作，外銷產(chǎn)品填好有關(guān)單證向商檢部門報檢。 總經(jīng)理職責負責實施董事會確定的年度生產(chǎn)經(jīng)營目標任務。 農(nóng)民增收項目向農(nóng)戶采購的原料占所需原料的100%。 環(huán)境部門意見第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)民增收效果評價 壯大主導產(chǎn)業(yè)和促進結(jié)構(gòu)調(diào)整情況茶葉是**縣農(nóng)村經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，是我國重點產(chǎn)茶區(qū)和出口茶葉大縣，項目的實施將會壯大項目單位作為**省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的實力，可以直接服務于茶農(nóng)，引進新技術(shù)，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，增加茶農(nóng)的收入。 財務評價結(jié)論 通過上面財務分析，項目是可行的，經(jīng)濟效益較好，投資回報率較高，公司生產(chǎn)的外銷綠茶在市場上具有很強的競爭力，具有較強的抗風險能力。：采用內(nèi)插法計算。（2780+1000）100% =%（含流動資金）利稅率：（+）247。詳見附表41，42，43，44，45估算。建立權(quán)責明確的投資參股經(jīng)營項目國有資產(chǎn)管理、監(jiān)督和運營體系，明確有關(guān)各方的職責。企業(yè)資金雄厚。以上詳見附表12《設備投資明細表》 本項目改造低產(chǎn)茶園8300畝，投資373萬元，提高茶園鮮葉產(chǎn)量，為生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)原料。 項目建設投資估算本項目總投資由固定資產(chǎn)投資、流動資金、其他投資三部分構(gòu)成，經(jīng)測算，估算總投資3780萬元。 其他作為農(nóng)產(chǎn)品加工銷售龍頭企業(yè)，當?shù)卣跋嚓P(guān)部門大力支持項目的建設。最終使7條流水線累計年加工無公害茶、并且全部產(chǎn)品都達到出口茶質(zhì)量及衛(wèi)生標準。 外銷綠茶清潔化包裝外銷綠茶清潔化包裝工藝流程:精制茶→檢測→微波干燥→拼配→分級→自動包裝→打碼→成品→復檢→貯藏外銷綠茶精制品經(jīng)過公司檢測中心檢測，感官質(zhì)量指標、理化質(zhì)量指標等內(nèi)控指標符合規(guī)定要求后，根據(jù)市場定位與銷售要求進行包裝，采用自動微波干燥機進行干燥、滅菌，按照產(chǎn)品市場需求，對精制茶拼配分級，再通過多功能全自動包裝機，實現(xiàn)連續(xù)進料、計量、裝袋、封口、外包、噴碼及計數(shù)等作業(yè)。清潔化外銷綠茶生產(chǎn)技術(shù)路線示意圖茶葉清潔化初制加工茶園清潔高效生產(chǎn)控制茶葉清潔化精制加工茶葉清潔化包裝貯藏植物修復凈化技術(shù)病蟲害監(jiān)測預報病蟲害生態(tài)控制施肥與肥料污染控制葉面塵污清除技術(shù)建立初加工流水線過程品質(zhì)控制技術(shù)線建立精加工流水線過程品質(zhì)控制技術(shù)建立自動包裝流水線包裝材料安全質(zhì)量控制建立產(chǎn)品清潔貯藏庫清潔化茶園基地建設設 外銷綠茶清潔化茶園基地建設技術(shù)方案⑴ 推廣應用生態(tài)保護技術(shù)：利用植物修復技術(shù)凈化茶園微環(huán)境，清除因茶園栽培管理中殘留的累積性潛在污染物，確保基地茶園土壤環(huán)境符合外銷茶生產(chǎn)環(huán)境。 營銷模式以國際市場為主要銷售對象，在鞏固傳統(tǒng)的營銷模式，建立公司網(wǎng)站,積極開展電子商務,宣傳品牌,尋找市場。 項目產(chǎn)品預期銷售量目標：項目達產(chǎn)年出口**，實現(xiàn)新增銷售收入12000萬元，創(chuàng)匯800萬美元。因此實施外銷綠茶清潔化生產(chǎn)，可最大程度減少農(nóng)藥的殘留量，不但可進入衛(wèi)生指標設限的歐盟市場、日本市場，提高茶葉附加值，而且將極大提高企業(yè)在國際市場上競爭優(yōu)勢。第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀中國綠茶以獨特的優(yōu)良品質(zhì)和悠久的歷史，在國際綠茶市場占有不可替代的地位，我國每年綠茶出口量為18～22萬噸，占世界綠茶交易量80%以上，主要銷售非洲、美國、歐盟、東南亞國家與地區(qū)。特別是**省農(nóng)科院茶葉研究所與公司合作作為科研成果轉(zhuǎn)化單位，為公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、標準化生產(chǎn)、規(guī)范化管理等方面提供很好的保障。同時優(yōu)化管理手段，推廣計算機輔助管理。因此，只有通過國家財政參股經(jīng)營，充實提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的經(jīng)濟實力，依靠農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，在茶農(nóng)自愿的前提下，完成茶園基地改造，形成規(guī)?；a(chǎn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，使企業(yè)和茶農(nóng)在市場條件下形成共贏局面。**省農(nóng)科院茶葉研究所主持完成的“高效茶園建設的優(yōu)化栽培技術(shù)研究”、“良種生態(tài)茶園建設技術(shù)研究”、“茶園農(nóng)藥和重金屬污染的植物修復技術(shù)研究”、“出口創(chuàng)匯型特色茶葉加工技術(shù)引進”、“**牌特色茶葉產(chǎn)品精深加工及綜合利用技術(shù)研究”、“提高茶葉品質(zhì)的制茶新工藝技術(shù)研究”、“茶葉質(zhì)量安全性檢測及相關(guān)技術(shù)研究”等課題研究，這些科研成果為本項目實施奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。**省農(nóng)科院茶葉研究所是本項目技術(shù)依托單位，為項目的實施提供堅實的技術(shù)保障。九十年代以來，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)名優(yōu)茶，一批像**牌、毛峰、霞雨、新安源銀毫等新老名茶不斷得到恢復和創(chuàng)制。同時茶業(yè)的發(fā)展也能帶動了茶旅游、茶包裝、茶機械等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起。 項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀**縣茶業(yè)通過近幾年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，已逐步形成外銷綠茶加工出口基地縣。2001年以來全縣經(jīng)中國農(nóng)科院茶葉研究所有機茶中心和瑞士生態(tài)市場（IMO）國內(nèi)、是全國最大的有機茶生產(chǎn)基地縣，被國家農(nóng)業(yè)標準委員會與監(jiān)測中心確定為全國有機茶標準化示范區(qū)。主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)日平均氣溫≥0℃℃。**縣建于1700多年前，歷史悠久，古跡甚多。39180。項目的實施，可以進一步加強基地建設，提高企業(yè)的技術(shù)水平，擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均生產(chǎn)茶葉，茶葉收入占近20萬茶農(nóng)的經(jīng)濟收入的60％以上，茶業(yè)經(jīng)濟是茶農(nóng)生活和鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政的主要經(jīng)濟來源。在此基礎(chǔ)上，全縣茶業(yè)產(chǎn)業(yè)社會化服務體系不斷完善，建立了有機食品科研所、科技培訓中心和5家茶葉機械制造廠。茶葉是**縣的支柱產(chǎn)業(yè)，全縣28萬人口有20萬茶農(nóng)，收入60%來自茶葉，茶業(yè)經(jīng)濟牽動全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第二章 項目建設背景及必要性 項目建設背景黨的十六大以來，黨中央國務院高度重視“三農(nóng)”問題，制定了一系列鼓勵、扶持農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的政策和措施，確定建設社會主義新農(nóng)村的目標，明確了堅持以市場為導向，立足現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工能力的改組、改造，加快農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮、儲運技術(shù)和設備的引進、開發(fā)，加強對農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的扶持，進一步提高我國農(nóng)產(chǎn)品加工水平，促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)跨越式發(fā)展。該項目針對《**省優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化布局規(guī)劃》，符合國家《清潔化生產(chǎn)法》和省“861”行動計劃中關(guān)于建設優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地及生態(tài)工程的發(fā)展思路，也應對了**市“443”行動計劃中關(guān)于打造華東綠色食品加工基地的要求。通過項目實施，還可輻射整個**市三區(qū)四縣，推廣應用茶葉清潔化生產(chǎn)技術(shù)，顯著提高茶樹種植、茶葉加工技術(shù)水平，做大做強茶業(yè)經(jīng)濟，把黃山建成華東地區(qū)綠色食品加工基地，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進**市經(jīng)濟社會、生態(tài)的可持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。 項目推薦單位及法人代表（或負責人） 項目推薦單位：**省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)局 負責人：羅建國 投資規(guī)模及資金構(gòu)成項目投資規(guī)模：3780萬元，其中：固定資產(chǎn)投資2780萬元，全部流動資金1000萬元。 建設期限：兩年 建設內(nèi)容：①按照清潔化生產(chǎn)技術(shù)要求，對項目區(qū)茶園分類按照無公害茶、綠色食品茶和有機茶的茶園管理技術(shù)規(guī)程進行改造，針對低產(chǎn)低效茶園，重點實施“四改”即改土、改樹、改園、改種，建成年畝效益在2500元以上的高效出口綠茶種植基地茶園6萬畝，推廣無性系良種種植率達60%以上。同時，該項目可直接帶動黃山茶區(qū)近80萬畝茶園的無害化、清潔化生產(chǎn)。④新建眉茶精制加工流水線4條，擴建精制加工流水線3條，改建和擴建清潔化精制車間6000平方米；7條流水線累計年加工無公害茶、并且全部產(chǎn)品都達到出口茶質(zhì)量及衛(wèi)生標準。中央和省財政投入?yún)⒐少Y金與企業(yè)自籌參股資金的比例為1: : 。而**市**牌有機茶葉開發(fā)有限公司作為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和**省規(guī)模最大之一的茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)，擁有一定的創(chuàng)新研發(fā)能力。民營企業(yè)發(fā)展期相對比較短，原始積累較少，投資能力受多方因素影響，對于企業(yè)再上一個臺階，自我投資更新改造，企業(yè)規(guī)模做大做強形成阻礙。同時農(nóng)產(chǎn)品的加工品及制成品要多樣化、營養(yǎng)化、方便化、安全化和優(yōu)質(zhì)化也是今后的發(fā)展方向。 截止目前，基本形成以骨干企業(yè)為龍頭、協(xié)會（合作社）為橋梁、基地農(nóng)戶為基礎(chǔ)的茶葉產(chǎn)業(yè)集群雛形。**縣近年由省級扶貧縣脫貧，走上良性發(fā)展的健康軌道，在很大程度上得益于茶葉經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，過去一個世紀，世界人口從16億增加到60億，二十一世紀茶葉是所有飲料中最具競爭力的，在未來五十年內(nèi)，世界范圍內(nèi)茶葉消費年增長率將在5％以上，而綠茶近來被消費者認為是最佳飲料,被市場日益看好。**縣作為國家第八批生態(tài)建設示范區(qū)之一，也是**省生態(tài)省建設中的首批生態(tài)縣建設示范基地之一，生態(tài)農(nóng)業(yè)是生態(tài)建設的重要內(nèi)容。北緯29176。其特點是：熱量豐富，水分充足，水熱季節(jié)變化比較顯著，突出地表現(xiàn)為春末夏初的“雨熱同步”和秋冬季的“光溫互補”。**縣是優(yōu)越的林茶生產(chǎn)區(qū)域，被稱為中國綠茶的“金三角”。**縣地處新安江源頭，新安江上游的橫江、率水兩條河流穿境而過，230多條支流，流經(jīng)全境，形成了豐富了水利資源。 促進茶葉種植業(yè)與茶葉加工業(yè)的優(yōu)化整合 按照推進茶葉產(chǎn)業(yè)化的模式運行，直接帶動茶業(yè)的發(fā)展?！?*省優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化布局規(guī)劃》要求“十五”期未和“十一五”期間，要發(fā)展優(yōu)質(zhì)茶葉2萬噸；開發(fā)以茶葉為原料的健康食品、保健品；培育1—10個5億元以上的龍頭企業(yè)，帶動農(nóng)戶由21萬戶增加到35萬戶，來自主導產(chǎn)業(yè)收入由950元增加到1270元。我縣是被國家農(nóng)業(yè)標準委員會與監(jiān)測中心確定為全國有機茶標準化示范區(qū)和全國首批三綠工程茶葉示范縣。設有國家茶樹育種安徽分中心、綜合栽培研究室、機械制茶研究室、化驗質(zhì)檢研究室暨**省農(nóng)科院茶葉質(zhì)量檢測中心、市場信息研究室、示范茶場等。離黃山機場僅15公里，皖贛鐵路、205國道、屯黃公路、慈張公路穿境而過；開通