【正文】 新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。因其緊鄰本地市場(chǎng)，所以產(chǎn)品需求量的走勢(shì)可能與本地市場(chǎng)相似，價(jià)格趨勢(shì)也應(yīng)大致一樣。當(dāng)然，對(duì)于高端產(chǎn)品來說，客戶一定會(huì)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。對(duì)于P2產(chǎn)品，客戶將會(huì)謹(jǐn)慎地接受，但仍需要一段時(shí)間才能被市場(chǎng)所接受。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。通過使用企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)軟件，各組間面對(duì)共同的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，模擬以季度為基本單位，每年總結(jié)，多年運(yùn)營(yíng)。（一）認(rèn)識(shí)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)電子沙盤（1）創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)電子沙盤的實(shí)訓(xùn)不同于ERP手工沙盤實(shí)訓(xùn)。此部分只有在每年年初時(shí)才可以操作，當(dāng)點(diǎn)擊“當(dāng)季開始”后，在當(dāng)年便不能再進(jìn)行操作。圖34 投放廣告界面電子沙盤廣告投放規(guī)則與手工沙盤類似，詳情參見本任務(wù)中電子沙盤中企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的選單規(guī)則部分。更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還款：此步驟不需要在電子沙盤中操作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)更新長(zhǎng)期貸款及應(yīng)還長(zhǎng)貸本金，需要注意的是，系統(tǒng)不允許提前償還長(zhǎng)貸。操作完此步驟以后，才可以進(jìn)行以后步驟的操作，而前面的步驟將不能再次在本季度內(nèi)進(jìn)行操作。新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣——生產(chǎn)線：在“系統(tǒng)”中新建生產(chǎn)線，需先選擇廠房，然后再選擇生產(chǎn)線的類型，特別地要確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型；生產(chǎn)產(chǎn)品一經(jīng)確定，本生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品便不能更換，如需更換，須在建成后，進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理；每次操作可建一條生產(chǎn)線，同一季度可重復(fù)操作多次，直至生產(chǎn)線位置全部鋪滿；新建生產(chǎn)線一經(jīng)確認(rèn)，即刻進(jìn)入第一期在建，當(dāng)季便自動(dòng)扣除現(xiàn)金。開始下一批生產(chǎn)：在電子沙盤中點(diǎn)擊“下一批生產(chǎn)”即可，如果原材料不足，則不能進(jìn)行生產(chǎn)。此操作只有在每年的第四季度才可以操作。2期10M應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費(fèi)，小于10M的貼現(xiàn)均收取1M 貼現(xiàn)費(fèi)）的比例貼現(xiàn)，4期應(yīng)收款按 1：7（8M應(yīng)收款交1M 貼現(xiàn)費(fèi)小于8M的貼現(xiàn)也收取1M貼現(xiàn)費(fèi)）。②免交維護(hù)費(fèi)的情況：凡已出售的生產(chǎn)線和新購(gòu)正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)。只有空的并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)。各種生產(chǎn)線完成規(guī)定年份的折舊后，該生產(chǎn)線不再提折舊，剩余的殘值可以保留；直到該生產(chǎn)線變賣為止。生產(chǎn)線變賣。即：如果有貸款需要?dú)w還，同時(shí)還擁有貸款額度時(shí)，必須先歸還到期的貸款，才能申請(qǐng)新貸款。市場(chǎng)資格無須交維護(hù)費(fèi)，一經(jīng)開發(fā)，永久使用。表37 國(guó)際認(rèn)證投入時(shí)間及費(fèi)用認(rèn)證ISO 9000ISO 14000平均支付，認(rèn)證完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)的ISO資格證。已投資的研發(fā)費(fèi)不能回收。投入 1M 產(chǎn)品廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會(huì)（如果不投產(chǎn)品廣告沒有選單機(jī)會(huì)） ，一次機(jī)會(huì)允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機(jī)會(huì)，每增加一個(gè)機(jī)會(huì)需要多投入 2M 產(chǎn)品廣告，比如，投入 3M 產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機(jī)會(huì)，投入 5M 產(chǎn)品廣告則表示有三次獲得訂單的機(jī)會(huì)……以此類推。（15）罰分運(yùn)行超時(shí)扣分?？偝煽?jī)＝所有者權(quán)益（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）罰分企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿θ绫?11所示。如果涉及到現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，則應(yīng)在財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)助下將現(xiàn)金收支的數(shù)額填寫在相應(yīng)方格內(nèi)。參加完每年的訂單會(huì)后，營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)填寫如表313的訂單登記表，以便于生產(chǎn)、查詢及財(cái)務(wù)總監(jiān)作賬。年初新年度規(guī)劃會(huì)議　　參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單　制定新年度計(jì)劃　支付應(yīng)付稅　支付長(zhǎng)貸利息　更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還款　申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款　　原材料/在制品/產(chǎn)品庫存臺(tái)賬一季度二季度三季度四季度　　　　　　　　　　　　　　　　　1季初盤點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)顢?shù)量）　　　　　　　　　　　　　　　　2更新短期貸款/短期貸款還本付息　　　　3申請(qǐng)短期貸款　　　　4原材料入庫/更新原料訂單　　　　　　　　　　　　　　　　5下原料訂單　　　　　　　　　　　　　　　　6購(gòu)買/租用廠房　　　　7更新生產(chǎn)/完工入庫　　　　　　　　　　　　　　　　8新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線　　　　9緊急采購(gòu)原料(隨時(shí)進(jìn)行）　　　　　　　　　　　　　　　　10開始下一批生產(chǎn)　　　　　　　　　　　　　　　　11更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)　　　　12按訂單交貨　　　　　　　　　　　　　　　　13產(chǎn)品研發(fā)投資　　　　14廠房出售(買轉(zhuǎn)租)/退租/租轉(zhuǎn)買　　　　15新市場(chǎng)開拓/ISO資格投資　　　　16支付管理費(fèi)/更新廠房租金　　　　17出售庫存　　　　　　　　　　　　　　　　18廠房貼現(xiàn)　　　　19應(yīng)收款貼現(xiàn)　　　　20季末出庫合計(jì)　　　　　　　　　　　　　　　　21季末支出合計(jì)　　　　　　　　　　　　　　　　22季末數(shù)額對(duì)賬[1項(xiàng)+20項(xiàng)+21項(xiàng)]　　　　　　　　　　　　　　　　年末繳納違約訂單罰款　　支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)　計(jì)提折舊　新市場(chǎng)/ISO資格換證　結(jié)賬　表317 現(xiàn)金預(yù)算表項(xiàng)目1234期初庫存現(xiàn)金市場(chǎng)廣告投入支付應(yīng)付稅支付長(zhǎng)貸利息支付短貸利息/到期短貸原材料采購(gòu)支付現(xiàn)金購(gòu)買/租用廠房支付現(xiàn)金生產(chǎn)線投資轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用工人工資收到現(xiàn)金前的所有支出應(yīng)收款到期產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)金支出新市場(chǎng)開拓/ISO資格投資支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計(jì)提折舊新市場(chǎng)/ISO資格換證其他庫存現(xiàn)金余額 要點(diǎn)記錄：第一季度： 第二季度： 第三季度： 第四季度： 年度總結(jié)： 表318 訂單登記表訂單號(hào)合計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量賬期銷售額成本毛利違約金表319 綜合管理費(fèi)用明細(xì)表及利潤(rùn)表項(xiàng) 目金額項(xiàng) 目金額管理費(fèi)　銷售收入廣告費(fèi)　直接成本設(shè)備維護(hù)費(fèi)　毛利損失　綜合費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)　折舊前利潤(rùn)廠房租金　折舊新市場(chǎng)開拓　支付利息前利潤(rùn)ISO資格認(rèn)證　財(cái)務(wù)費(fèi)用產(chǎn)品研發(fā)　稅前利潤(rùn)信息費(fèi)　所得稅合 計(jì)　年度凈利潤(rùn)表320 資產(chǎn)負(fù)債表本企業(yè)運(yùn)營(yíng)第二年年末項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額現(xiàn)金長(zhǎng)期負(fù)債　應(yīng)收款短期負(fù)債　在制品應(yīng)交所得稅　產(chǎn)成品——　—原村料——　—流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)　廠房股東資本　生產(chǎn)線利潤(rùn)留存　在建工程年度凈利　固定資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)　資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)　用戶 第三年經(jīng)營(yíng)表321 企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程操作順序請(qǐng)按順序執(zhí)行下列各項(xiàng)操作。表323 訂單登記表訂單號(hào)合計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量賬期銷售額成本毛利違約金綜合管理費(fèi)用明細(xì)表用于記錄企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。各總監(jiān)在方格中填寫原材料采購(gòu)/在制品/產(chǎn)品出庫及入庫情況。季末入庫合計(jì)為“+”數(shù)據(jù)相加，季末出庫合計(jì)為“”數(shù)據(jù)相加。表322 現(xiàn)金預(yù)算表項(xiàng)目1234期初庫存現(xiàn)金市場(chǎng)廣告投入支付應(yīng)付稅支付長(zhǎng)貸利息支付短貸利息/到期短貸原材料采購(gòu)支付現(xiàn)金購(gòu)買/租用廠房支付現(xiàn)金生產(chǎn)線投資轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用工人工資收到現(xiàn)金前的所有支出應(yīng)收款到期產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)金支出新市場(chǎng)開拓/ISO資格投資支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計(jì)提折舊新市場(chǎng)/ISO資格換證其他庫存現(xiàn)金余額 要點(diǎn)記錄：第一季度： 第二季度： 第三季度： 第四季度： 年度總結(jié)： 訂單登記表用于記錄本年取得的客戶訂單。 其中：入庫數(shù)量為“+”，出庫數(shù)量為“”。最后根據(jù)預(yù)算現(xiàn)金狀況，CEO聯(lián)同小組成員確定最終運(yùn)營(yíng)方案。四、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)錄在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)電子沙盤中，由CEO領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)成員按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程進(jìn)行操作，其中每年度的“企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程”表由CEO填寫。由運(yùn)營(yíng)超時(shí)引發(fā)延誤交報(bào)表視同報(bào)表錯(cuò)誤并扣分。（14）費(fèi)用項(xiàng)目稅金：只計(jì)算所得稅，交稅的標(biāo)準(zhǔn)為，彌補(bǔ)完以前年度的虧損總和后，再按盈余利潤(rùn)25%提取稅金 。廣告費(fèi)。產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則如表38所示。國(guó)際認(rèn)證資格無須交維護(hù)費(fèi)，一經(jīng)開發(fā)，永久使用。表35 廠房購(gòu)買、租賃和出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)（4季貼現(xiàn)），直接得到現(xiàn)金，如廠房中有生產(chǎn)線，同時(shí)要扣租金。長(zhǎng)短期貸款的總額度為上年權(quán)益總計(jì)的 3 倍，長(zhǎng)期貸款必須按 10M 的倍數(shù)申請(qǐng)，短期貸款必須按 20M 的倍數(shù)申請(qǐng)。先選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線，然后確定轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品，確認(rèn)處理即可，系統(tǒng)將按相應(yīng)的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用扣除現(xiàn)金，并將該生產(chǎn)線置于轉(zhuǎn)產(chǎn)狀態(tài)。各用戶之間不允許相互購(gòu)買生產(chǎn)線。 新建生產(chǎn)線一經(jīng)確認(rèn)，即刻進(jìn)入第一期在建，當(dāng)季便自動(dòng)扣除現(xiàn)金。支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)。此操作可隨時(shí)進(jìn)行。廠房出售后，運(yùn)營(yíng)一年以后方可再次購(gòu)買。上報(bào)報(bào)表時(shí)，成本仍然按照標(biāo)準(zhǔn)成本記錄，緊急采購(gòu)多付出的成本計(jì)入費(fèi)用表損失項(xiàng)。④如果廠房中沒有生產(chǎn)線，可以選擇退租，系統(tǒng)將刪除該廠房。申請(qǐng)短期貸款：企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算表所顯示數(shù)據(jù)決定是否申請(qǐng)短期貸款，如果申請(qǐng)，應(yīng)由CEO記錄在流程表中。支付長(zhǎng)貸利息：長(zhǎng)貸年利率為10%。參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)地位、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)投放廣告（如圖34）。圖31 模擬企業(yè)注冊(cè)界面操作界面介紹模擬